摘 要：伴隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費能力也逐漸提升，中國消費市場上的國際時尚品牌陸續(xù)增加，很多的國際品牌涌入中國消費市場，對中國本土的商品發(fā)展造成一定的沖擊，然而，國際品牌的發(fā)展也給我們以一定的啟示。本文以法國時裝品牌Dior為例，探討品牌服裝傳播的相關內容。

關鍵詞：法國時裝；Dior；服裝營銷

營銷傳播的方式在品牌的塑造過程中至關重要，而營銷傳播的方式能夠促進人們對品牌印象的形成，而且這種印象具有長期性的特點。Dior是法國的時尚名牌，一直以來被中國消費者市場認為是高級炫麗女裝的代名詞。Dior服裝的面料一直選用高檔的面料，并以此來凸顯出服裝的華麗和高雅，深受時尚界的歡迎。Dior品牌服裝始終保持著高級華麗的制作風格，其做工非常精細，符合上流社會女性的審美標準和追求品味，象征著高端和時尚。通過各種媒介和各種傳播方式，Dior向全世界人展示了其服裝的高端，以下就對此進行詳細闡述。

一、Dior品牌服裝營銷傳播方式

（一）平面廣告和戶外廣告

在“ELLE”雜志上，法國服裝廣告Dior的平面廣告經(jīng)常出現(xiàn)，而且每年出現(xiàn)的次數(shù)都相對穩(wěn)定。通過Dior的平面廣告投放來看，Dior的平面廣告并不密集，只是集中在像“ELLE”的雜志中。

對于“ELLE”的戶外廣告而言，一般在一級城市頂級商圈中集中出現(xiàn)。以上海的Dior戶外廣告為例，它一般集中出現(xiàn)在南京西路的商圈中，南京西路商圈就是上海著名的頂級商業(yè)圈，全世界的頂級服裝品牌都集中在此出現(xiàn)。頂級商圈中的群體一般都具有較高的經(jīng)濟實力，能消費得起這些頂級品牌服裝。要想在眾多的頂級品牌中脫穎而出，這并非一件容易的事情，因而，Dior非常注重其戶外的廣告，并將其廣告投放在投放在目標群體集中的地方，以吸引目標群體購買Dior服裝的品牌服裝。

不管是Dior的平面廣告，亦或是Dior的戶外廣告，它都具有一致性的特點。在全球所有的Dior廣告中，模特一直是同一個，風格也一直是同一種的。一直以來，人們看到Dior的第一反映就是，這是一個高貴、奢華而又優(yōu)雅的女裝，其廣告所重點突出的內容也圍繞這些方面來展開。比如說“ELLE”雜志匯總的Dior廣告，其服裝的特點簡潔，屬于商業(yè)的款式，銷售的目標群體很明確。Dior的廣告很少有文案，甚至可以說是無文案，獨特的廣告，識別性較強，一直被消費者追捧著。

（二）時裝發(fā)布會以及著名事件

論Dior最主要的營銷傳播方式，應該就是Dior的時裝發(fā)布會了。Dior品牌服裝幾乎每年都會去參加大知名度的、大規(guī)模的時裝發(fā)布會，就比如每年的一月和七月，Dior都會去參加巴黎的大型服裝展覽會。而這類展覽會對于服裝品牌的營銷和傳播而言意義重大，它不僅僅能夠有效提升其服裝品牌的知名度，而且對于品牌的營銷也具有一定的促進作用。

Dior的每一季服裝發(fā)布會都會邀請一些富豪和明星，這些人都是社會金字塔塔頂?shù)娜?，他們對于Dior品牌形象的塑造具有一定的意義。在樹立品牌形象的過程中，Dior又與那些高端消費者保持緊密的聯(lián)系，進一步深化了Dior的品牌形象。Dior往往很少考慮與大眾消費者接觸，因為那樣會降低Dior的品牌地位。

每年的三月份，奧斯卡頒獎晚會、香港金像獎等都會陸續(xù)舉辦，普通人會認為這些晚會代表著電影的權威，而Dior的經(jīng)營者則認為，這些晚會是一場規(guī)模宏大的商業(yè)秀。Dior通過為Nicole Kidman以及Penelope Cruz等著名女星提供服裝的贊助，這些女星就是Dior的模特，在這些著名場合中詮釋著Dior服飾的高端典雅，吸引著來自全世界人們的關注，相關媒體也會陸續(xù)刊登女星、服飾等內容，Dior品牌也在這個過程中得到傳播，并受到了更多人的關注。

（三）Dior品牌服裝營銷策略

從服裝到配飾，Dior品牌的價格一直都是昂貴的。Dior的價格在服裝領域是眾所周知的，高價位與高銷量、高利潤等之間的聯(lián)系雖然不夠緊密，然而，Dior的高價位卻能反映出其企業(yè)的定位是高端的。從產(chǎn)品的定位方面來看，Dior品牌服裝注重品質方面的內容，為了滿足高端消費群體的需要，企業(yè)必然就放棄了絕大多數(shù)的普通消費者，而選擇具有雄厚實力的高端消費者，這從一定程度上限制了Dior品牌的產(chǎn)品發(fā)展。試想一下，如果Dior品牌定位兼顧普通消費者與高端消費者，那么其品牌的影響力必然會有所降低。

Dior品牌服裝的傳播非常注重限量、手工與時間方面的內容，賣的亮點在于“有錢買不到”，這也是Dior品牌魅力所在。Dior品牌服裝不僅僅考慮市場占有量方面的內容，不會貪圖短期的盈利而去降低Dior品牌的地位，也不會和大眾的商品一樣宣傳促銷，而是維持著“拉”的特點，即：刺激顧客，以拉動消費，進而為企業(yè)帶來利潤。

Dior品牌服飾的營銷做到了有取有舍，準確定位了消費群體，這是Dior品牌服飾成功的關鍵所在。Dior品牌服飾僅僅在幾個具有良好口碑的高檔雜志中宣傳，發(fā)行量并不會太高，然而其Dior品牌服飾的信息卻能夠很好傳達給目標群體。Dior品牌服飾的這種做法，有效提升了Dior的銷量，刺激了目標消費群體“千金難求”的消費欲望。

二、中國奢侈品消費者以及消費心理

（一）中國奢侈品消費者

在中國，奢侈品的消費者群體特征非常顯著，具體而言，中國的奢侈品消費人群主要分為四類：第一類就是富豪階級的消費者，包括企業(yè)家群體、商業(yè)大亨以及暴發(fā)戶群體等；第二類就是中產(chǎn)階級的消費者，包括白領人員、事業(yè)單位工作人員、政府機關、具有中高級職稱人員、高級自由職業(yè)者；第三類就是“透支類”消費者，她們并沒有雄厚的經(jīng)濟實力，然后卻鐘愛于奢侈品的消費；第三類就是時尚界以及演藝圈的明星。

面對中國這些奢侈品消費群體，Dior在廣告的投放過程中，非常注重廣告投放的效果，針對目標群體的特征，以設計出滿足消費者心理需求的廣告產(chǎn)品。Dior在媒體的選擇方面會選擇一些具有代表性的媒體，通過這些媒體以把Dior的相關信息傳給目標消費者，讓這些消費者能夠實時了解Dior服飾的最新消息。

（二）奢侈品消費者的消費心理

Dior之所以被人們視為高檔的服裝品牌，是因為它具有“獨特性”、“稀缺性”和“高價位”的特點。正是由于這些特點，Dior才讓目標客戶有別于一般的大眾客戶，便于目標客戶凸顯其身份和地位特征。奢侈品往往會具有超實用價值的附加價值，因而，人們更愿意用更多的金錢去購買這些奢侈品品牌服飾，并不僅僅因為它的高端典雅，而且還在于服飾的不可替代性。具體而言，奢侈品消費者具有以下的消費心理：

1.滿足消費者對于美的追求

對于一個美的產(chǎn)品，人們往往會新生喜好，并樂于購買，購買以后又愛不釋手。在人群體，往往會有一類人，他們常常有對美的強烈追求欲望，他們更追求一個產(chǎn)品的美感和品質，他們希望自己所購買的產(chǎn)品在美感、工藝方面都具有精致性，以凸顯出他們的與眾不同。因而，Dior需要做的就是，留給人們以美的印象，讓人們能夠在記憶中不斷去回味，這是一種對于美的追求體現(xiàn)。

2.在目標群體中進行品牌傳播

Dior的廣告投放雖然并不集中，然而，Dior品牌在公眾的心中仍然有一定的社會地位，這與消費者的從眾心理有一定的聯(lián)系。通過心理學的研究，人們往往更樂于與自己階層相同的人之間發(fā)生經(jīng)濟活動，因為這樣能夠有效避免經(jīng)濟風險。當Dior品牌服裝在一個階層中的傳播形成一定的口碑時，其它同階級的消費者也會自然而然地融入到Dior品牌的消費行列中，并發(fā)生類似的消費活動。因而，Dior之所以取得良好的效果，其關鍵就在于抓住了消費群體的從眾特征，在一個階層中進行傳播。

3.與明星偶像使用同一種品牌

一直以來，Dior都專注于贊助知名度較高的明星偶像，讓他人在一些重大的場合中穿著Dior的品牌服裝，這有效提升了Dior品牌服裝的展示效果，而且還吸引了全球各地消費者的目光。一些消費者崇拜這些明星偶像，隨之也會在消費行為方面效仿這些明星偶像，購買Dior的品牌服裝，穿著Dior的品牌服裝，這樣他們就會感覺與明星偶像之間的距離更近了。在這個過程中，Dior品牌服裝得到了很好的傳播。

三、Dior品牌服裝營銷傳播的啟示

（一）突出品牌特征，把握流行元素

Dior在品牌服裝的營銷傳播過程中，非常注重品牌特征與流行元素方面的內容，而且將品牌個性化元素和時尚界的流行元素很好的融合在一起，形成了Dior品牌服裝的良好形象，使得Dior品牌服裝一直保持著青春與活力。對此，我們在進行品牌的營銷傳播時，也應該注重品牌特征和流行元素，突出“優(yōu)雅”、“卓越”等特征，這樣才能夠贏得消費者的認可。

（二）引領時尚，激發(fā)消費者的興趣

品牌市場營銷傳播的過程，其實就是一個在不斷引領時尚的過程，只有不斷激發(fā)消費者的消費欲望，這樣才能夠從一定程度上控制消費者的消費行為。與此同時，興趣影響著消費者的消費行為，這是消費者進行市場品牌服裝消費的前提基礎，也是影響消費者消費行為、左右消費者消費態(tài)度的關鍵，能夠讓消費者不斷的重復性的購買同一種品牌的產(chǎn)品。對于時尚營銷而言，其關鍵就在于刺激消費者的消費興趣，讓消費者在消費興趣的引導下進行消費。Dior作為時尚品牌的引導者，在消費過程中就一直變換著時尚元素，不斷刺激消費者的消費欲望。對此，中國的品牌服裝在營銷宣傳之時，也應該注重培養(yǎng)消費者的消費興趣，讓消費者成為一個品牌產(chǎn)品的忠實消費者，追捧著該品牌的新款式，以不斷拉動消費。

（三）關注終端細節(jié)，發(fā)揮口碑效應

一個時尚品牌形象的塑造，以及該品牌產(chǎn)品的營銷活動，僅僅憑借廣告宣傳的方式是遠遠不夠的，因為廣告營銷宣傳很難體現(xiàn)出產(chǎn)品細節(jié)方面的內容，不能夠精細化營銷宣傳，無法達到口碑效應的理想效果。終端是顧客和品牌產(chǎn)品相互交流的重要途徑，也是一種產(chǎn)品能否變成商品的關鍵所在，越是大牌的產(chǎn)品，其終端細節(jié)方面的內容就會越為明顯，以為這直接影響著品牌營銷宣傳效果。因此，“決勝終端”是很多品牌營銷宣傳所要關注的重點內容。Dior在中國市場的營銷，主要從一線城市展開，比如說北京的王府半島酒店、金融街購物中心店、北京的國貿商城店、北京新光天地店，以及上海的IFC店和恒隆廣場店，還有深圳的萬象城店等等，這些終端在其形勢方面也關注細節(jié)，每一處燈光、每一處陳列、每一個裝飾、每一次服務等等，這些都營造了時尚化的氛圍，具有人性化的特點，對于提升顧客的體驗、發(fā)揮目標群體的口碑效應而言意義重大。對此，品牌營銷傳播的相關人員應該注重終端細節(jié)方面的內容，關注每一個細節(jié)，從細節(jié)入手，讓品牌的終端店鋪給人以良好的體驗，在這些終端店鋪營造一種時尚的氛圍，刺激目標群體的消費興趣，及時解答目標消費群體對于產(chǎn)品的各種疑惑，這樣便能夠讓品牌服飾的營銷傳播取得更為理想的效果。

（四）采用多媒體及立體化的營銷傳播手段

像Dior品牌服飾一樣，很多的知名品牌服飾在營銷傳播的過程中，也注重多媒體、微媒體以及自媒體的傳播力量，并建立了相關的官方微信、微博賬號，以給消費者提供最新的動態(tài)消息，不但提升了其品牌服飾的針對性，而且增強了其品牌服飾的宣傳效果。在多媒體的時代里，一個時尚品牌服飾的形象塑造，需要淡化對傳統(tǒng)品牌促銷方式的依賴，應該借助多媒體的方式，盡一切可能進行品牌服飾的宣傳，以更加精準化的進行營銷傳播活動，讓目標群體能夠感受到該品牌服飾的時尚內涵。特別是在現(xiàn)代社會，微媒體、自媒體取得了迅速的發(fā)展，而且這些媒體對于時尚品牌的傳播而言也具有一定的意義。將一個企業(yè)品牌服飾的相關信息在最短時間內推送給更多的目標群體，以實現(xiàn)企業(yè)和消費者之間的良性互動，從而更好的培養(yǎng)消費者對于該品牌服裝的忠誠度，讓消費者樂于購買該品牌的服裝，以增加企業(yè)的營業(yè)額。

四、結語

總而言之，這是一個屬于時尚的時代，時尚早已走出各國的國界，與世界接軌。以Dior為代表性的一些國際知名品牌，正是因為具有科學的營銷和管理策略，這才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的追捧，深入消費者的內心。對于我國知名品牌服飾的發(fā)展，也應該借鑒法國時裝品牌Dior的服裝營銷傳播的成功經(jīng)驗，這樣才能夠獲得更多的市場占有率，進而才有能夠走向成功的巔峰。

作者簡介

劉婉笛（1997—），女，漢族，渤海大學外國語學院，法語專業(yè)，本科。