陳紅杏

“今年盒馬要新開(kāi)100多家店，但門店畢竟是有限的，滿足家庭消費(fèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”盡管已經(jīng)在舍命狂奔，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅依然對(duì)于開(kāi)店速度不滿意。

事實(shí)上，不僅是盒馬，康品匯、銀泰西選、三只松鼠等，作為當(dāng)下新零售或者社區(qū)商業(yè)的代表之一，備受關(guān)注，引來(lái)學(xué)習(xí)模仿者無(wú)數(shù)，從模式到商品，甚至門店設(shè)計(jì)和燈光照明。

是的，甚至一個(gè)燈泡、一串燈帶，都被一波又一波的探訪者模仿學(xué)習(xí)。

細(xì)問(wèn)下來(lái)，這些網(wǎng)紅企業(yè)的燈光解決方案不是飛利浦、歐普、雷士這些大牌，而是一家頗有藝術(shù)范兒的國(guó)內(nèi)“燈光師”——江蘇優(yōu)為視界科技有限公司（下稱優(yōu)為）。

優(yōu)為視界董事長(zhǎng)呂昌榮表示。十余年服務(wù)奢侈品時(shí)尚品牌的經(jīng)驗(yàn)讓優(yōu)為在為商超企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中，不僅要求好看，更重要的是品牌性。

或許正是這樣的理念，契合了上述網(wǎng)紅新零售代表企業(yè)的需求——強(qiáng)化品牌形象，打造完整IP。

一

剛剛進(jìn)入商超領(lǐng)域的優(yōu)為視界將自己準(zhǔn)確定位在了中高端照明解決方案商的位置上，不僅快速拿下了盒馬鮮生、三只松鼠、銀泰西選等“網(wǎng)紅”門店，同時(shí)抓住超市行業(yè)升級(jí)改造的大潮快速擴(kuò)張，成為了胖東來(lái)、合肥聯(lián)家、康品匯等知名企業(yè)新店的合作伙伴?！敖衲陜?yōu)為計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總銷售額3億元，其中服裝店鋪連鎖1.5億元，商超事業(yè)部1.5億元。除了現(xiàn)有的合作伙伴，還將牽手更多優(yōu)秀的零售商，全面樹(shù)立燈光照明品牌化戰(zhàn)略?！眱?yōu)為視界商超事業(yè)部銷售總監(jiān)高小冬表示。

呂昌榮表示：我們不僅看好消費(fèi)升級(jí)，更是要用專業(yè)店中的品牌意識(shí)影響超市，用我們的作品樹(shù)立并強(qiáng)化超市品牌的調(diào)性，同時(shí)也在這個(gè)過(guò)程中樹(shù)立起優(yōu)為的品牌。

2015年之前，作為一家專注服務(wù)于專業(yè)店鋪企業(yè)（除商超）的照明解決方案者，優(yōu)為的客戶不僅包括阿瑪尼、迪奧、Gucci、星巴克這樣的國(guó)際品牌，同時(shí)還有地素、太平鳥(niǎo)、江南布衣這樣的國(guó)內(nèi)知名品牌。

“經(jīng)常一個(gè)購(gòu)物中心里，有多家品牌商門店的燈光設(shè)計(jì)都出自優(yōu)為之手，但你卻完全看不出來(lái)。這是品牌的調(diào)性決定的。”呂昌榮說(shuō)，就像同樣是男裝，阿瑪尼與杰尼亞的門店感覺(jué)肯定不同，而女裝方面，太平鳥(niǎo)和江南布衣的感覺(jué)也截然相反。從品牌店鋪衍生到商超領(lǐng)域，也決定了優(yōu)為在商超門店的打造上不僅要求美觀，更要符合品牌調(diào)性。這也解釋了優(yōu)為打造下的盒馬鮮生、三只松鼠投食店、康品匯生鮮超市都呈現(xiàn)出完全不同的風(fēng)格。

在盒馬店鋪打造上，優(yōu)為就采用國(guó)際名品店、潮品店的手法。

以盒馬鮮生匯陽(yáng)廣場(chǎng)店為例，在中庭區(qū)域優(yōu)為為盒馬采用變色發(fā)光樹(shù)，與主題天花板同步變換，同時(shí)通透式頂棚雙面安裝R GB燈條，讓顧客在匯陽(yáng)廣場(chǎng)一樓就可以全面感受盒馬內(nèi)部的氛圍。另外，防眩暈燈具的采用，讓賣場(chǎng)環(huán)境更加舒適。肉類、蔬菜、鮮果、海鮮和烘焙專用照明的應(yīng)用，充分表現(xiàn)新鮮二字，提升了商品品相的同時(shí)，更有利于銷售。

而在三只松鼠的投食店，采用樹(shù)葉形燈具配合森林主題，隱藏于樹(shù)葉中的射燈則打造出森林的明暗對(duì)比感，特殊的相機(jī)造型射燈搭配復(fù)古燈泡營(yíng)造出滿滿的大上海舞臺(tái)感，成為消費(fèi)者拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的不二選擇。

康品匯作為一家互聯(lián)網(wǎng)+生鮮超市，則更加強(qiáng)調(diào)生鮮商品，因此優(yōu)為為其做的燈光的設(shè)計(jì)與布局不僅是照亮商品，而是如何采用專用光色來(lái)展示新鮮誘人的商品，進(jìn)而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。此外，優(yōu)為為其專門定制的七大光色——鮮果色、蔬菜色、冰鮮色、照肉色、面包色、大米色、臘肉色充分配合了門店新鮮又溫馨的品牌感。

二

從2015年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)正在進(jìn)入“存量市場(chǎng)”。根據(jù)CSA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度從2011年到2016年分別為20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。從這一系列數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)將穩(wěn)定在6000億元左右，增長(zhǎng)幅度變窄。

呂昌榮在2015年意識(shí)到，品牌的機(jī)會(huì)來(lái)了，特別是在商超領(lǐng)域，原因有三：

（1）照明場(chǎng)景和功能的細(xì)分，植物照明、汽車照明、景觀照明、智慧照明……新興領(lǐng)域被不斷開(kāi)發(fā)出來(lái)，特別是在2015年，各種跨界零售新物種紛紛涌現(xiàn)；

（2）從單一提供照明產(chǎn)品到整體解決方案，企業(yè)對(duì)于照明的產(chǎn)品和要求也開(kāi)始發(fā)生質(zhì)的改變；

（3）整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成絕對(duì)的頭部陣營(yíng)，特別是中高端品牌，還處于諸侯割據(jù)狀態(tài)，還沒(méi)有一個(gè)品牌可以當(dāng)?shù)闷鹬袊?guó)照明產(chǎn)業(yè)中高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在這個(gè)過(guò)程中，大膽出擊，快速占領(lǐng)市場(chǎng)和品牌高地是優(yōu)為要打贏的兩場(chǎng)硬仗。對(duì)此，高小冬表示，2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)華東、華南、西北、東北、華北、華南、西南七大區(qū)的基本布局，業(yè)務(wù)覆蓋近30個(gè)省市。同時(shí)，還將在2018年加強(qiáng)對(duì)專業(yè)度和品牌的打造，將陸續(xù)開(kāi)展歐洲游學(xué)、生鮮公開(kāi)課、行業(yè)盛會(huì)的交流。

這一系列舉措將更加助力優(yōu)為的品牌計(jì)劃得到客戶的認(rèn)可。不過(guò)，呂昌榮也坦言，任何品牌背后肯定會(huì)有一個(gè)邏輯和故事，讓消費(fèi)者慢慢接受，但目前超市照明行業(yè)大部分還僅僅停留在把商品照亮的階段，而一個(gè)門店好的照明解決方案必須從空間、照明和時(shí)尚三個(gè)維度去考慮。

在優(yōu)為看來(lái)，店鋪照明不僅僅是空間的亮化，而是空間視覺(jué)上的跨界藝術(shù)呈現(xiàn)，更是一種對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的解讀與表達(dá)。

此外，智能燈光的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，也將增加門店的科技感，并很好地控制成本。比如此次經(jīng)銷商大會(huì)上，優(yōu)為就發(fā)布了可按照需要調(diào)節(jié)亮度和色溫的背景燈。整個(gè)調(diào)節(jié)過(guò)程并不需要人工，只需要通過(guò)提前規(guī)劃好，電腦系統(tǒng)自動(dòng)就可完成整個(gè)賣場(chǎng)的燈光變化。