吳迪

過(guò)去談及女性消費(fèi)話題時(shí)，人們常談?wù)摰氖桥栽诩彝ヘ?cái)務(wù)決策中所擁有的重要話語(yǔ)權(quán)。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)早前的一份報(bào)告，女性在購(gòu)買家庭日用品、家具用品、休閒旅遊服務(wù)、母嬰產(chǎn)品上的話語(yǔ)權(quán)分別達(dá)到了88%、85%、84%、69%。

「女性已經(jīng)走上一條自我覺醒的道路，非常關(guān)注教育、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。今天的技術(shù)手段可以更好地服務(wù)女性的個(gè)性化需求和成長(zhǎng)路徑選擇，更多的工具和方法正在構(gòu)建起新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的新女性特徵?！挂子^醫(yī)療行業(yè)中心研究總監(jiān)、資深分析師薑昕蔚認(rèn)為。

當(dāng)女性成為新消費(fèi)增長(zhǎng)的主力軍，女性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、投資人、市場(chǎng)研究人士如何看待「她經(jīng)濟(jì)」崛起的驅(qū)動(dòng)因素、女性消費(fèi)的新特點(diǎn)、女性經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)專案的機(jī)會(huì)選擇？

女性經(jīng)濟(jì)勢(shì)起

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心副主任潘建成分析指出，中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)地位已經(jīng)處?kù)秶?guó)際領(lǐng)先地位，並且女性已經(jīng)成為消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要推動(dòng)者。

除了女性自我意識(shí)的覺醒，「她經(jīng)濟(jì)」的崛起還源於女性良好的教育背景，以及收入與職場(chǎng)地位的雙重提升。

群邑智庫(kù)基於中國(guó)15～64歲女性人群的調(diào)查顯示，女性接受大學(xué)教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入在過(guò)去五年中的增幅分別是25%、364%、74%。

從消費(fèi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)女性消費(fèi)者在一年平均網(wǎng)購(gòu)總花費(fèi)則從2013年的3830元（人民幣，下同）增加到2017年的13254元，五年中的增幅達(dá)到246%。

「中國(guó)女性教育程度在提升，普通高等學(xué)校本?？浦信壤_(dá)到52%，女性對(duì)於自己想要什麼、想消費(fèi)什麼有非常清楚的認(rèn)識(shí)?！谷A映資本創(chuàng)始管理合夥人季薇分析說(shuō)。

季薇將年輕女性的三大剛需歸納為「撩漢、賺錢、變美」，這也是當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)專案正在滿足的用戶核心需求。

她的團(tuán)隊(duì)將女性消費(fèi)相關(guān)的專案分為兩大類：「我想成為你」和「我想要做回我自己」。前一類用戶主要是18～25歲的女性，以尚未步入職場(chǎng)的大學(xué)生和職場(chǎng)新人為主，她們傾向在模仿中成長(zhǎng)；後一類用戶主要是25～40歲的女性，消費(fèi)特點(diǎn)是回歸品牌化和個(gè)性化。

消費(fèi)新動(dòng)能

根據(jù)《2016年中國(guó)城市女性消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告》，2016年中國(guó)女性收入用於消費(fèi)、儲(chǔ)蓄、投資的比例是61：23：16，同時(shí)消費(fèi)比例比上年顯著上升。

「女性對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)有著更高要求，對(duì)人身安全防護(hù)及食品安全保障的需要更強(qiáng)烈，女性愛美的天性以及女性更關(guān)注精神層面的需要，都成為推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)特別有活力的動(dòng)能?！古私ǔ烧J(rèn)為。

「市場(chǎng)正在經(jīng)歷女性消費(fèi)需求更大、更快的釋放過(guò)程?！拱鸺瘓F(tuán)華南區(qū)總經(jīng)理伍毅然分析，中國(guó)女性消費(fèi)方式在10多年前主要是本地消費(fèi)，從2008至2012年電商大發(fā)展時(shí)代開始能夠更便捷地購(gòu)買大陸各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，2014年跨境電商迅速發(fā)展之後則進(jìn)入到「買全球」的階段。

除此之外，新的產(chǎn)品和技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，也讓女性用戶有更多的產(chǎn)品消費(fèi)選擇。在物質(zhì)層面的商品消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的同時(shí)，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)。

巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)的，是女性消費(fèi)方向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的大量出現(xiàn)，以及資本的不斷湧入。

DasInfo點(diǎn)石數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，在2010至2016年間，總共發(fā)生了175起以「她經(jīng)濟(jì)」相關(guān)的企業(yè)融資事件。其中電子商務(wù)相關(guān)的融資獨(dú)佔(zhàn)鰲頭，以80起占據(jù)了融資事件總數(shù)的45%。其次為醫(yī)療健康及本地生活，分別占據(jù)17%及14%的份額。

數(shù)據(jù)價(jià)值凸顯

「女性消費(fèi)方向的很多垂直細(xì)分領(lǐng)域都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在，但創(chuàng)業(yè)者一定要考慮具體創(chuàng)業(yè)方向的發(fā)展空間是不是足夠大。如今再想做平臺(tái)型公司已經(jīng)不容易了，更多是在一些垂直細(xì)分的領(lǐng)域中能不能跑出來(lái)，成為相應(yīng)領(lǐng)域的小獨(dú)角獸。」福建華興創(chuàng)投總經(jīng)理陳穎接受記者採(cǎi)訪時(shí)表示。

如何將海量的用戶流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的公司收入，是從業(yè)者和投資人都在思考的問題。

「數(shù)據(jù)也是未來(lái)變現(xiàn)的管道之一。但要注意，只有經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)提煉和挖掘分析的數(shù)據(jù)才是真正有價(jià)值的，才有更大變現(xiàn)的可能性?！龟惙f分析。

「美柚變現(xiàn)方式目前主要是互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商服務(wù)，其中廣告分為品牌廣告和效果廣告兩種方式。除此之外，我們也正在內(nèi)容方面做更多的嘗試?！姑黎止韭?lián)合創(chuàng)始人、COO潘安平告訴記者。

美柚公司2018年的工作重點(diǎn)之一是進(jìn)一步打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在他們看來(lái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是彙聚流量、服務(wù)大眾用戶的一種方式，未來(lái)，個(gè)性化的精品內(nèi)容也可以帶來(lái)內(nèi)容付費(fèi)的可能性。

潘安平所說(shuō)的效果廣告，是基於用戶大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告投放方式。這種對(duì)用戶數(shù)據(jù)的挖掘，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專案制定市場(chǎng)策略和用戶流量變現(xiàn)的重要依據(jù)。