■張周平

近日，電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》。報告顯示，在“一帶一路”和“網(wǎng)上絲綢之路”帶動下，2017年中國出口跨境電商交易規(guī)模為6.3萬億元，同比增長14.5%。

受政策扶持、行業(yè)發(fā)展環(huán)境的逐步完善，2017年中國出口跨境電商取得了長足的發(fā)展。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的過程中扮演著重要的角色，跨境電商占進出口總值比例逐步提高。中國是世界上重要的產(chǎn)品出口大國，在整體出口總量相較穩(wěn)定的情況下，出口跨境電商逐步取代了一般貿(mào)易，成長性良好。電商對傳統(tǒng)線下零售的取代，產(chǎn)品更具性價比、便利度提升后引致新增消費需求。

報告顯示，2017年中國出口跨境電商中B2B市場交易規(guī)模為5.1萬億元，同比增長13.3%。2017年主流出口跨境電商B2B平臺發(fā)展的重點是信息撮合型平臺轉(zhuǎn)為交易型平臺已取得一定進展。外貿(mào)新時代下催生新的貿(mào)易模式，在向新貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的角色。平臺將在全球貿(mào)易參與者中快速滲透，促使更多有貿(mào)易需求的買家和跨境供應(yīng)實力的供應(yīng)商在平臺上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿(mào)易訂單。

在網(wǎng)絡(luò)零售市場上，2017年中國出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為1.2萬億元，同比增長21.2%。2017年，出口跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場繼續(xù)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模越大，其對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流的整合力度越強。例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、物流成本更低等，這正是出口B2C電商最核心的優(yōu)勢所在。在出口B2B與網(wǎng)絡(luò)零售占比情況上，2017年，中國出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占80.9%，網(wǎng)上零售占19.1%。

據(jù)報告發(fā)布的《2017年中國出口跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商平臺主要由以下幾類構(gòu)成：B2B類：阿里巴巴國際站、生意寶、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、MFG.com、聚貿(mào)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網(wǎng)、跨境通、有棵樹、Newegg 新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執(zhí)御、小笨鳥等。第三方服務(wù)企業(yè)：一達通、易單網(wǎng)、世貿(mào)通、Paypal、MoneyGram、中國銀行、中國平安、中國郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、遞四方、出口易、四海商舟、以及大麥電商等。

出口跨境電商品類仍以3C電子、服裝服飾等為主

2018年2月，阿里巴巴集團董事局主席馬云曾表示，跨境電商將成為世界貿(mào)易的主要形式，不要讓貿(mào)易保護主義干擾跨境電商。未來30年數(shù)據(jù)將成為生產(chǎn)資料，計算是生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)則是生產(chǎn)關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)將無處不在的情況下，貿(mào)易將迎來徹底變革，從集裝箱變?yōu)樾〖爝\，從B2C變?yōu)镃2B。全球買、全球賣、全球支付、全球郵將成為貿(mào)易的突出特點。

《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》顯示，2017年中國出口跨境電商賣家品類主要分布在：3C電子產(chǎn)品20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、安全監(jiān)控2.2%、其他36.7%。

對此，筆者表示，中國憑借低成本、高效率制造業(yè)優(yōu)勢打“世界工廠”，在紡織服裝品、3C電子產(chǎn)品等上優(yōu)勢明顯。電子產(chǎn)品在中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，為標準化產(chǎn)品。在供應(yīng)端，容易形成規(guī)模經(jīng)濟；重量小、價值高，物流成本占比較低，適合跨境電商銷售。新興品類不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造增量。消費者需求變化較快，技術(shù)革新加速，新的產(chǎn)品需求不斷產(chǎn)生，國外的一些差異化的細分類目仍有待拓展。

報告顯示，在主要的出口跨境電商國家分布中，2017年中國出口跨境電商的主要目的國，美國15%、俄羅斯12.5%、法國11.4%、英國8.7%、巴西 6.5%、加拿大4.7%、德國3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、其他30.2%。新興市場仍然有待發(fā)展，新興市場如東南亞、南美、非洲等市場都處于初級階段，拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長的新興市場，跨境電商發(fā)展市場仍較為廣闊。

在出口跨境電商賣家地域分布上，2017年中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、河南3.2%、其他19.8%。廣東、浙江、江蘇三省跨境電商賣家貢獻的收入占全國52.9%。廣東龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲備成為出口電商賣家集聚地的主要因素。

2017年中國出口跨境電商市場融資金額71.27億元

《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》顯示，2017年中國出口跨境電商市場中心監(jiān)測到的投融資事件共32起，金額總計71.27億元。

2017年出口跨境電商融資需求旺盛，行業(yè)發(fā)展速度快，各路資本聚集，企業(yè)急需資金加快發(fā)展速度，以更快的速度搶占市場份額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發(fā)展前景。對于出口電商賣家而言，融資更多是緩解規(guī)模擴張帶來的資金壓力，大部分的資金壓在存庫的貨款上面，要想擴大規(guī)模必須借助更多的資金來運轉(zhuǎn)，而融資用途為品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈布局、企業(yè)運轉(zhuǎn)等。

報告顯示，歷數(shù)2017年中國出口跨境電商十大投融資事件，通拓科技、價之鏈、薩拉摩爾、有棵樹、賽維電商、踏浪者、PingPong、星商、洋蔥海外倉、拓拉思等企業(yè)上榜。2018年跨境出口電商對于融資的需求依然存在，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)需要通過資本的手段實現(xiàn)快速發(fā)展，以通過規(guī)模化的發(fā)展塑造自己的核心競爭力及競爭壁壘。同時，優(yōu)質(zhì)標的被上市公司收購、并購的現(xiàn)象還將繼續(xù)，企業(yè)通過資本打造企業(yè)品牌化之路將開啟。

在2017年融資案例中，32起融資事件分別是：有棵樹、跨境翼、萬方網(wǎng)絡(luò)、寶信環(huán)球、微觀互聯(lián)、PingPong、踏浪者、價之鏈、沐家家居、愛淘城、爆款易、洋蔥海外倉、不木科技、通拓科技、UEQ、智干電商、洋姑媽、土豹科技、亞米網(wǎng)、價之鏈、?？托攀?、賽維電商、安致股份、中能電商、Kilimall、所問數(shù)據(jù)、拓拉思、薩拉摩爾、燕文物流、環(huán)金科技、星商、旺集科技等。

在融資金融上，2017年在中國出口跨境電商融資金額上，小于500萬元占比3.84%、500萬～1 000萬元占比3.84%、1 000萬～5 000萬元占比34.62%、5 000萬～1億元占比15.39%、1億元以上占比30.77%，超過10億元占比11.54%。2017年出口跨境電商融資金額主要集中在1 000～5 000萬元和1億元以上兩個區(qū)間上，占整年融資金額超六成。這與行業(yè)格局密不可分，隨著資本大量進入，推動出口電商行業(yè)不斷洗牌，大賣家與中小賣家兩級分化的格局。

報告顯示，在融資輪次上，2017年在出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發(fā)生B輪融資7起、發(fā)生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4起。企業(yè)融資在A輪及以前有13家，表明行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，各企業(yè)仍是充分競爭。目前，各領(lǐng)域中未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的行業(yè)巨頭。

在融資地域上，2017年出口跨境電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是深圳、北京、杭州；排在第二梯隊的是廣州、廈門；排在第三梯隊的是東莞、紹興、濟南、成都等城市。

深圳已成為出口電商最為集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善的深圳正在引領(lǐng)跨境出口電商發(fā)展的新一輪熱潮，誕生了諸如有棵樹、價之鏈、賽維電商、薩拉摩爾等行業(yè)領(lǐng)先的跨境出口電商企業(yè)。北京、杭州憑借領(lǐng)先的經(jīng)濟基礎(chǔ)、良好的電商發(fā)展環(huán)境以及政府政策的大力支持，一批跨境出口電商企業(yè)的隨之崛起。目前，兩地的跨境出口電商企業(yè)不斷發(fā)展，交易規(guī)模持續(xù)擴大。當前，跨境出口電商主要分布在東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，隨著我國專業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和政策紅利的釋放，中西部地區(qū)將成為跨境出口電商發(fā)展的新熱土?！?/p>

出口電商是帶動我國外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一

《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》對出口跨境電商發(fā)展的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等進行了詳細地分析解讀。

在政策環(huán)境上，體現(xiàn)在國際政策差異化為跨境電商帶來新機遇和新挑戰(zhàn)，跨境電商國內(nèi)政策密集出臺行業(yè)格局初定。2017年國家大力支持跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)，將跨境電商監(jiān)管過渡期政策延長一年，政策采取先試點、逐步推廣的策略，并逐步完善稅收、監(jiān)管方面制度，極大推動跨境電商行業(yè)快速發(fā)展。

發(fā)達國家發(fā)展跨境電商的利好政策和戰(zhàn)略給中國跨境電商企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇，同時也為國內(nèi)探索跨境電商新模式提供動力；而新興國家的輕工業(yè)不發(fā)達正好跟中國制造的產(chǎn)業(yè)特征互補，選擇新興目標市場是中國企業(yè)發(fā)展跨境電商新商機。從國家戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興低迷的外貿(mào)市場，成為了國家經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。尤其以“一帶一路”戰(zhàn)略實施的必然性，以稅收、支付、通關(guān)、海外倉等方面的優(yōu)化，為出口跨境電商提供更加便利的條件。

在經(jīng)濟環(huán)境上，我國跨境電商進出口結(jié)構(gòu)仍以出口為主，出口電商占比長期高于進口電商比例，但進口比也在逐年攀升。隨著“一帶一路”的倡議和全球經(jīng)貿(mào)一體化的深度融合，跨境電商作為依附于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國際貿(mào)易新形式，呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在社會環(huán)境上，當前出口跨境電商已成為帶動我國外貿(mào)發(fā)展的中堅力量。數(shù)據(jù)顯示，出口增速在2015年和2016年出現(xiàn)負增長，到2017年開始上揚，但總體保持平穩(wěn)上升的趨勢。

出口跨境電商發(fā)展由成長逐漸走向成熟，國外進口商、消費者的貿(mào)易習慣發(fā)生變化、出口電商服務(wù)逐漸完善、“中國制造”向“中國質(zhì)造”的跨越給國內(nèi)出口跨境電商帶來了新的機遇。由于受出口經(jīng)營權(quán)限制而無法從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的中小企業(yè)甚至個人，皆可通過跨境電商平臺從事國際貿(mào)易，打破過去傳統(tǒng)外貿(mào)公司壟斷狀態(tài)，使國際貿(mào)易經(jīng)營主體日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降掩蓋了跨境電商出口的促進作用。

另從需求端看，海外電子商務(wù)消費逐漸崛起。近年來，隨著俄羅斯、巴西、印度等新興國家電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，誕生了諸多新的電商消費需求。海外網(wǎng)購消費者對“中國制造”商品青睞有加，海外市場更多網(wǎng)購用戶規(guī)模的提升，這一整個社會環(huán)境對中國出口跨境電商是利好。從海外市場來看，全球正經(jīng)歷線上購物沖擊線下零售的消費變革，為線上銷售打開了空間；從貿(mào)易方式來看，跨境電商出口更加高效滿足海外消費者需求，逐步替代傳統(tǒng)貿(mào)易出口。

在技術(shù)環(huán)境上，互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“催化劑”。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了跨境電商的崛起，我國出口跨境電商的發(fā)展與當前中小型企業(yè)信息化普及化程度密切關(guān)聯(lián)。當前，全球網(wǎng)民人數(shù)已達41.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達54.4%，全球網(wǎng)民總數(shù)還將進一步增加，近年來一直保持平穩(wěn)上升趨勢。

跨境電商業(yè)務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一同發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場的重要落腳點，互聯(lián)網(wǎng)對于出口企業(yè)的助理作用越來越明顯。目前處于快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級階段，發(fā)展前景廣闊，全球網(wǎng)民規(guī)模的擴大刺激了我國跨境電商出口快速增長。對于跨境電商平臺而言，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)將平臺所具有的提供信息撮合和交易達成的基本功能進行了技術(shù)升級，從而引起平臺的商業(yè)模式變革。

2018年中國出口跨境電商發(fā)展四大趨勢

《2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告》顯示，2018年中國出口跨境電商主要呈現(xiàn)出四大發(fā)展趨勢，分別為：本地化服務(wù)是大勢所趨、“數(shù)據(jù)+生態(tài)”驅(qū)動明顯、資本化/品牌化進程加快、新興市場成必爭之地。

據(jù)2017年中國出口跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜顯示，目前出口跨境電商平臺主要由以下幾類構(gòu)成：B2B類：阿里巴巴國際站、生意寶（TOOCLE3.0）、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、MFG.com、聚貿(mào)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。B2C類：全球速賣通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢、DX、米蘭網(wǎng)、跨境通、有棵樹、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執(zhí)御、小笨鳥等。

趨勢一：新興市場成必爭之地

隨著新興市場的網(wǎng)絡(luò)普及率逐漸提升、跨境電商政策逐漸放開、消費者購買力提升，這些都有望成為我國出口跨境電商的一個潛在訂單增長點。歐美主流市場依舊是行業(yè)發(fā)展的主力，新興市場發(fā)展速度遠遠高于歐美。印度市場比較封閉，但十幾億的人口，未來市場容量很大。俄羅斯市場較為成熟，全球速賣通布局較早，牢牢抓住了老大地位。目前我國出口跨境電商企業(yè)的目標市場集中在歐美等發(fā)達地區(qū)，拉美地區(qū)是近年來跨境電商增速最快的地區(qū)，緊隨其后的是亞太、中東和非洲等地區(qū)。

趨勢二：資本化、品牌化進程加快

從現(xiàn)在的出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，在整體經(jīng)濟下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風景獨好，從一級市場邁入二級市場是未來的趨勢。不少頭部企業(yè)pre-IPO已經(jīng)結(jié)束，接下來是找二級市場的標的談判了。“中國制造”已處在轉(zhuǎn)型邊緣，中國亟待從制造業(yè)價值鏈底層向上游發(fā)展，逐步淘汰低質(zhì)偽劣產(chǎn)品。隨著出口跨境電商不斷成熟，國內(nèi)品牌賣家正迎來一個提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的絕佳機遇。

趨勢三：“數(shù)據(jù)+生態(tài)”驅(qū)動明顯

未來跨境電商將以數(shù)據(jù)為依托，提高電商企業(yè)的成本效率，提高跨境電商運營的精確程度，“數(shù)據(jù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動是跨境電商發(fā)展未來。數(shù)據(jù)及生態(tài)為底層基礎(chǔ)的出口跨境電商將是實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的強大驅(qū)動力。未來基于數(shù)據(jù)和生態(tài)建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來真正的競爭力?！熬毣\營時代”也是在互聯(lián)網(wǎng)+的大勢下對跨境消費者體驗深耕細作的時代，數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)的根本，網(wǎng)絡(luò)也就是數(shù)據(jù)。

趨勢四：本地化服務(wù)是大勢所趨

隨著亞馬遜、谷歌等大公司逐步進入，勢必會給當?shù)氐慕?jīng)營者帶來更多的培育，本地化是跨境電商成功的一個要素，也是一個發(fā)展的趨勢。出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，未來應(yīng)更多的“沉下來”，做好線下布局，推動本地化服務(wù)和跨境全渠道經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變。國家政策明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉、展示中心，跨境出口業(yè)務(wù)接下來的機會在于全渠道的部署，產(chǎn)業(yè)對接不僅要透過線上，還要深入線下。