王新尹
當前,煤炭行業(yè)呈現(xiàn)出改革復興態(tài)勢,經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善,煤炭經(jīng)濟穩(wěn)中向好,這讓煤炭企業(yè)繼“黃金十年”之后再次嘗到了市場帶來的紅利。陜煤集團黃陵礦業(yè)公司在緊抓市場機遇的同時未雨綢繆,拓寬外部市場,深化內(nèi)部改革,狠抓成本管控,開創(chuàng)了經(jīng)營管理新局面。2017年生產(chǎn)煤炭突破1800萬噸,實現(xiàn)利潤37億元以上,凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、銷售毛利率分別達29%、27%、91%、66%,較上年同期均有大幅提升,十項可控費用同比下降14%,全年產(chǎn)銷量、營業(yè)收入、利潤均創(chuàng)歷史新高,噸煤利潤創(chuàng)歷史最好水平。
把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益
公司黨委書記、董事長雷貴生強調(diào):“在質(zhì)量上要出精品,開展增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的‘三品建設(shè),維護黃陵煤在市場上的金字招牌?!敝挥袌猿肿咛豳|(zhì)增效之路,才能增強企業(yè)盈利能力。
在黃陵礦業(yè)發(fā)布的《“十三五”總體規(guī)劃綱要》中,煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路之一,就是要加強“三品建設(shè)”,充分發(fā)揮黃陵煤品牌效應,推動企業(yè)提質(zhì)增效,這一思路在公司的年度經(jīng)營成果上得到印證。2017年,黃陵礦業(yè)一、二號煤礦煤質(zhì)平均發(fā)熱量始終保持在5700大卡以上,銷售精煤174萬噸、塊煤100萬噸,提高經(jīng)濟效益3.3億元以上,以不虧卡、不虧噸的信譽維護黃陵煤金字招牌,品牌效益使得公司利潤增加3.6億元以上。
黃陵礦業(yè)不僅經(jīng)營產(chǎn)品,同時注重經(jīng)營市場。去年12月份,雷貴生帶著相關(guān)部門負責人,先后走訪了大唐三門峽發(fā)電公司、華潤電力徐州公司等十余家用戶,主動征求用戶對黃陵煤炭產(chǎn)品的意見,全面了解用戶需求,重點培養(yǎng)有實力、有需求、有誠信的戰(zhàn)略客戶群。據(jù)統(tǒng)計,公司先后與大唐三門峽發(fā)電公司、華潤電力等十余家用戶簽訂長協(xié)合同總量1090萬噸,占比達到全年產(chǎn)量的60%以上,為開創(chuàng)產(chǎn)銷兩旺的生產(chǎn)格局奠定了基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)+出了好煤價
“必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹企業(yè)形象,以品牌提升價值、帶動銷售,實現(xiàn)利潤最大化?!惫军h委副書記、總經(jīng)理師永貴對煤炭銷售工作多次提出要求,要順勢而為,背離市場一味挺價可能會造成更大的損失。據(jù)公司營銷部經(jīng)理陳曦介紹,2017年,黃陵礦業(yè)通過“基礎(chǔ)價+調(diào)節(jié)價”運作模式,為六大電力集團提供了優(yōu)質(zhì)可靠的動力煤,助推了黃陵煤售價高位運行,全年混煤平均售價達515元/噸,最高競拍價格達到777元,很大程度上降低了由于市場波動給煤炭供需雙方帶來的風險?!拔覀兙o跟市場節(jié)奏,積極開拓冶金、煤化工市場,充分發(fā)揮黃陵煤的品種優(yōu)勢,適時推出黃陵氣煤,作為煉焦配煤,充分挖掘了黃陵煤的潛在價值,每噸比動力煤可多賣出200元左右,為企業(yè)增加了可觀的收益?!?陳曦介紹到,過去的一年,黃陵礦業(yè)通過網(wǎng)上競拍機制,緊跟市場節(jié)拍,及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整煤價,積極有為的銷售工作為公司利潤創(chuàng)新高提供了有利條件。
省下的就是賺來的
“經(jīng)濟形勢好的時候,是企業(yè)查漏補缺、強化管理、降本增效最好的時機。效益好不代表管的好,效益好更要從嚴管控,更要健全體制機制、堵塞管理漏洞?!崩踪F生強調(diào)說。不管市場如何變化,都要堅持“省下的就是賺來的”理念?!拔覀兿嗬^出臺了《成本管理考核辦法》,從生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)備管理、人工成本、用水用電等11個方面來規(guī)范成本管理?!闭劶斑^去一年成本管理改革,該公司財務總監(jiān)、總會計師陳世文如數(shù)家珍?!耙胱寚嵜豪麧櫢撸诤葑嵜荷a(chǎn)成本管控的同時,還要在煤質(zhì)管理上下功夫,我們把出礦煤發(fā)熱量提高200至300大卡,就相當于噸煤漲了幾十塊錢,這叫熱值加價,既利于煤企,又利于用戶。”該公司副總經(jīng)理梁平說。
“該花的錢花,不該花的錢一分也不花?!笨萍纪度刖褪恰霸摶ǖ腻X”。2017年,黃陵礦業(yè)公司先后投入近3億元積極探索實踐煤炭開采關(guān)鍵技術(shù),“110”工法試驗留巷效果良好,快速掘進系統(tǒng)已取得實質(zhì)性進展,智能化無人開采技術(shù)實現(xiàn)薄、中、厚煤層全覆蓋。目前,公司一號煤礦智能化采煤7個工作面,累計突破450萬噸,二號煤礦大采高智能化開采通過公司驗收,率先占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新高地,科技創(chuàng)新成為支撐企業(yè)發(fā)展的強大動力,也為企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟效益。
只有干出來的精彩,沒有等出來的輝煌。雷貴生說:“2018年,黃陵礦業(yè)將以黨的十九大精神為指引,以新思想引領(lǐng)新實踐,以新作風凝聚新力量,以新作為開創(chuàng)新局面,不忘初心,砥礪奮進,為陜煤集團追趕超越負起‘黃陵責任、彰顯‘黃陵擔當、貢獻‘黃陵力量。”
(作者單位:陜煤黃陵礦業(yè)有限公司)