王新尹

當前，煤炭行業(yè)呈現(xiàn)出改革復興態(tài)勢，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善，煤炭經(jīng)濟穩(wěn)中向好，這讓煤炭企業(yè)繼“黃金十年”之后再次嘗到了市場帶來的紅利。陜煤集團黃陵礦業(yè)公司在緊抓市場機遇的同時未雨綢繆，拓寬外部市場，深化內(nèi)部改革，狠抓成本管控，開創(chuàng)了經(jīng)營管理新局面。2017年生產(chǎn)煤炭突破1800萬噸，實現(xiàn)利潤37億元以上，凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率、銷售毛利率分別達29%、27%、91%、66%，較上年同期均有大幅提升，十項可控費用同比下降14%，全年產(chǎn)銷量、營業(yè)收入、利潤均創(chuàng)歷史新高，噸煤利潤創(chuàng)歷史最好水平。

把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益

公司黨委書記、董事長雷貴生強調(diào)：“在質(zhì)量上要出精品，開展增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的‘三品建設(shè)，維護黃陵煤在市場上的金字招牌?！敝挥袌猿肿咛豳|(zhì)增效之路，才能增強企業(yè)盈利能力。

在黃陵礦業(yè)發(fā)布的《“十三五”總體規(guī)劃綱要》中，煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路之一，就是要加強“三品建設(shè)”，充分發(fā)揮黃陵煤品牌效應，推動企業(yè)提質(zhì)增效，這一思路在公司的年度經(jīng)營成果上得到印證。2017年，黃陵礦業(yè)一、二號煤礦煤質(zhì)平均發(fā)熱量始終保持在5700大卡以上，銷售精煤174萬噸、塊煤100萬噸，提高經(jīng)濟效益3.3億元以上，以不虧卡、不虧噸的信譽維護黃陵煤金字招牌，品牌效益使得公司利潤增加3.6億元以上。

黃陵礦業(yè)不僅經(jīng)營產(chǎn)品，同時注重經(jīng)營市場。去年12月份，雷貴生帶著相關(guān)部門負責人，先后走訪了大唐三門峽發(fā)電公司、華潤電力徐州公司等十余家用戶，主動征求用戶對黃陵煤炭產(chǎn)品的意見，全面了解用戶需求，重點培養(yǎng)有實力、有需求、有誠信的戰(zhàn)略客戶群。據(jù)統(tǒng)計，公司先后與大唐三門峽發(fā)電公司、華潤電力等十余家用戶簽訂長協(xié)合同總量1090萬噸，占比達到全年產(chǎn)量的60%以上，為開創(chuàng)產(chǎn)銷兩旺的生產(chǎn)格局奠定了基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)+出了好煤價

“必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹企業(yè)形象，以品牌提升價值、帶動銷售，實現(xiàn)利潤最大化?！惫军h委副書記、總經(jīng)理師永貴對煤炭銷售工作多次提出要求，要順勢而為，背離市場一味挺價可能會造成更大的損失。據(jù)公司營銷部經(jīng)理陳曦介紹，2017年，黃陵礦業(yè)通過“基礎(chǔ)價+調(diào)節(jié)價”運作模式，為六大電力集團提供了優(yōu)質(zhì)可靠的動力煤，助推了黃陵煤售價高位運行，全年混煤平均售價達515元/噸，最高競拍價格達到777元，很大程度上降低了由于市場波動給煤炭供需雙方帶來的風險?！拔覀兙o跟市場節(jié)奏，積極開拓冶金、煤化工市場，充分發(fā)揮黃陵煤的品種優(yōu)勢，適時推出黃陵氣煤，作為煉焦配煤，充分挖掘了黃陵煤的潛在價值，每噸比動力煤可多賣出200元左右，為企業(yè)增加了可觀的收益?！?陳曦介紹到，過去的一年，黃陵礦業(yè)通過網(wǎng)上競拍機制，緊跟市場節(jié)拍，及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整煤價，積極有為的銷售工作為公司利潤創(chuàng)新高提供了有利條件。

省下的就是賺來的

“經(jīng)濟形勢好的時候，是企業(yè)查漏補缺、強化管理、降本增效最好的時機。效益好不代表管的好，效益好更要從嚴管控，更要健全體制機制、堵塞管理漏洞?！崩踪F生強調(diào)說。不管市場如何變化，都要堅持“省下的就是賺來的”理念?！拔覀兿嗬^出臺了《成本管理考核辦法》，從生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)備管理、人工成本、用水用電等11個方面來規(guī)范成本管理?！闭劶斑^去一年成本管理改革，該公司財務總監(jiān)、總會計師陳世文如數(shù)家珍?！耙胱寚嵜豪麧櫢撸诤葑嵜荷a(chǎn)成本管控的同時，還要在煤質(zhì)管理上下功夫，我們把出礦煤發(fā)熱量提高200至300大卡，就相當于噸煤漲了幾十塊錢，這叫熱值加價，既利于煤企，又利于用戶。”該公司副總經(jīng)理梁平說。

“該花的錢花，不該花的錢一分也不花?！笨萍纪度刖褪恰霸摶ǖ腻X”。2017年，黃陵礦業(yè)公司先后投入近3億元積極探索實踐煤炭開采關(guān)鍵技術(shù)，“110”工法試驗留巷效果良好，快速掘進系統(tǒng)已取得實質(zhì)性進展，智能化無人開采技術(shù)實現(xiàn)薄、中、厚煤層全覆蓋。目前，公司一號煤礦智能化采煤7個工作面，累計突破450萬噸，二號煤礦大采高智能化開采通過公司驗收，率先占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新高地，科技創(chuàng)新成為支撐企業(yè)發(fā)展的強大動力，也為企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟效益。

只有干出來的精彩，沒有等出來的輝煌。雷貴生說：“2018年，黃陵礦業(yè)將以黨的十九大精神為指引，以新思想引領(lǐng)新實踐，以新作風凝聚新力量，以新作為開創(chuàng)新局面，不忘初心，砥礪奮進，為陜煤集團追趕超越負起‘黃陵責任、彰顯‘黃陵擔當、貢獻‘黃陵力量。”

（作者單位：陜煤黃陵礦業(yè)有限公司）