■ 太平鳥集團(tuán)董事長(zhǎng) 張江平

不久前，太平鳥首次將秀場(chǎng)搬到國(guó)際時(shí)尚之都——紐約，不僅在時(shí)代廣場(chǎng)電子屏投放了 “PEACEBIRD”在廣告，還通過(guò)復(fù)古玩味90年代的青春文化與街頭潮流風(fēng)融合的走秀，給紐約時(shí)裝周“吹”來(lái)了一場(chǎng)復(fù)古風(fēng)。這場(chǎng)秀，標(biāo)志著太平鳥正式亮相國(guó)際市場(chǎng)。

此前，在國(guó)內(nèi)線上服飾市場(chǎng)，太平鳥已是一只 “金鳳凰”：2017年雙十一，太平鳥一天銷售就達(dá)8.08億元，這就是太平鳥的 “江湖”地位。

抓住電商越活越年輕

太平鳥，是一家有著23年歷史的寧波老牌服裝企業(yè)。在電商改變了人們對(duì)服裝行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致服裝整體行業(yè)不太好過(guò)的日子里，太平鳥卻因電商而如魚得水，因?yàn)槲覀兠翡J地抓住了電商這個(gè)風(fēng)口。在2008年-2013年的那個(gè)五年間，別人還在通過(guò)電商甩庫(kù)存，太平鳥就已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品拍攝與產(chǎn)品故事的重要性，成了最早成立電商事業(yè)部，最早通過(guò)線上做品牌，最早成立移動(dòng)事業(yè)部及O2O 項(xiàng)目組與實(shí)體互補(bǔ)的服裝企業(yè)。

2010年首次參與 “雙十一”，太平鳥魔法風(fēng)尚單日銷售就突破800萬(wàn)元，成為線上品牌一匹不折不扣的黑馬，這也讓我們深刻領(lǐng)悟到設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷才是真正王道。

為了圈住年輕人，近年來(lái)，太平鳥一直在 “變年輕”，變時(shí)尚，這件事上孜孜不倦，頻頻以 “愛(ài)搞事”的姿態(tài)示人，跨界 “鳥人音樂(lè)節(jié)”，牽手網(wǎng)紅直播，在短短3年之間，完成了品牌的調(diào)性迭代，一年8000多款新款，深度攻陷了年輕人群的衣櫥，同時(shí)維系出獨(dú)立的 “鳥人”時(shí)尚圈子。

2016年雙十一，玩轉(zhuǎn)電商在太平鳥銷售突破6.147億，到了2017年雙十一，數(shù)字已經(jīng)躍升至8.08億。

入局阿里新零售

在過(guò)去在2017年，太平鳥做了幾件大事，先是在年初IPO上市，繼雅戈?duì)?、?bào)喜鳥和森馬服飾上市后，成為又一家上市的浙江服裝品牌。而后又在當(dāng)年9月20日，與阿里天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，雙方在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。

這就是太平鳥新的突破方向和路徑。

到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計(jì)劃，其中線上銷售要突破百億。從消費(fèi)者端考慮，隨著消費(fèi)升級(jí)，新零售時(shí)代的開啟，消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生了改變。太平鳥能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃、更高效地為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

新零售時(shí)代的供應(yīng)鏈?zhǔn)且詳?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，當(dāng)兩者同時(shí)進(jìn)行時(shí)，就需要考驗(yàn)柔性供應(yīng)鏈的能力，本質(zhì)上的快，是讓供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度加快后，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。

【】【】太平鳥已著手將門店改造成智慧門店，通過(guò)和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，使得整個(gè)線下的實(shí)體門店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建新零售生態(tài)，從而使終端消費(fèi)者享受到極致的購(gòu)物體驗(yàn)，提高流量和轉(zhuǎn)化率。

布局海外市場(chǎng)

其實(shí)，太平鳥一直有心布局國(guó)際化。早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過(guò)簽約國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

在打造品牌矩陣上，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，該品牌由美國(guó)時(shí)尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng)立，面向95后年輕人群。2015年，太平鳥又入股法國(guó)高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學(xué)到更多國(guó)際化營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力，推動(dòng)品牌全球化。之后的2017年雙11，太平鳥還曾做了一次試水，搭乘天貓的雙十一出海計(jì)劃，“PEACEBIRD”品牌快閃店國(guó)際驚艷亮相。

未來(lái)五年，太平鳥會(huì)更注重境外市場(chǎng)，從線上先沖出去。我們的目標(biāo)是包括我國(guó)香港和臺(tái)灣，以及新加坡、馬來(lái)西亞、澳大利亞、美國(guó)、加拿大等海外9000萬(wàn)的華人。再給我十年，要讓太平鳥成為一個(gè)真正代表中國(guó)時(shí)尚的品牌?！?/p>