楊靜

中圖分類號：F274 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2018）2-000-02

摘 要 經(jīng)濟新常態(tài)下建筑行業(yè)的競爭越來越激烈，雖然建筑工程項目正在不斷增加，但是施工企業(yè)更是越來越多，如此也就必然導致相互之間的競爭壓力越來越大，需要通過合理的市場營銷獲取更多的社會資源。在經(jīng)濟新常態(tài)下，國有施工企業(yè)同樣也面臨著該方面的問題，需要提升自身市場營銷水平，增強競爭能力。本文就首先分析了當前經(jīng)濟新常態(tài)下國有施工企業(yè)市場營銷工作存在的問題，然后又探討了如何進行優(yōu)化改進，希望具備一定積極作用。

關(guān)鍵詞 經(jīng)濟新常態(tài) 國有施工企業(yè) 市場營銷 問題 策略

隨著當前我國社會的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)同樣也表現(xiàn)出了較為理想的發(fā)展速度，其建筑工程項目的規(guī)模和數(shù)量都取得了較大進步，進而也就創(chuàng)造了較多的建筑工程項目施工機會，但是相應建筑施工企業(yè)同樣也越來越多，進而也就必然會導致相互之間的競爭壓力增大。結(jié)合經(jīng)濟新常態(tài)的不斷發(fā)展，其對于國有施工企業(yè)同樣也提出了更高的要求，如果國有施工企業(yè)要想能夠體現(xiàn)出較強的發(fā)展效果，必須要注重市場營銷工作，能夠保障自身獲取足夠的建筑工程項目，進而才能夠有效維系自身效益的獲取。

一、經(jīng)濟新常態(tài)下國有施工企業(yè)市場營銷存在的問題分析

（一）投入大，回報低

建筑施工企業(yè)市場營銷工作的復雜性是比較突出的，其需要建筑施工企業(yè)綜合運用多種方式，較好實現(xiàn)施工項目的承包，進而也就能夠為后續(xù)自身發(fā)展創(chuàng)造理想條件。結(jié)合建筑施工企業(yè)市場營銷工作的落實，其涉及到的內(nèi)容比較多，流程相對而言也比較復雜，進而也就需要加大投入力度。建筑施工企業(yè)市場營銷工作往往需要在人力、財力以及物力等多個方面進行投入，進而才能夠較好提升該項工作的有效落實效益，尤其是在社會資源的動用上，更是需要進行協(xié)調(diào)運用。雖然建筑施工企業(yè)的市場營銷需要投入較多的資源，但是其回報往往比較低，中標率相對較低，尤其是隨著當前建筑施工企業(yè)的不斷增加，競爭壓力越來越大，同一項目往往由多個單位投標，如此也就很難實現(xiàn)高效中標，無法獲取較為理想的回報；此外，即使在該項目中能夠中標，也很難獲取較高的經(jīng)濟效益，其利潤率相對比較低，尤其是在評標過程中，其往往都是低價中標，如此也就進一步壓縮了利潤，導致其毛利率降低。

（二）工期長，變數(shù)多

對于國有施工企業(yè)市場營銷工作的落實，其在經(jīng)濟新常態(tài)下面臨的問題還表現(xiàn)在一般周期比較長，進而也就表現(xiàn)出了較多的變數(shù)，容易給國有施工企業(yè)的未來發(fā)展帶來一定影響。結(jié)合國有施工企業(yè)市場營銷工作的落實，其工期較長的特點表現(xiàn)在了多個環(huán)節(jié)中，不僅僅前期相關(guān)項目信息的跟蹤搜集需要較長的時間，以便能夠全方位了解整個建筑工程項目，方便后續(xù)制定較為合理可靠的投標方案，從后續(xù)具體建筑工程項目施工中來看，其同樣也表現(xiàn)出了較為明顯的長工期，一般都需要幾年時間才能夠完成一個大項目，如此也就必然會對于國有施工企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)形成較為明顯的威脅。在此過程中，其容易出現(xiàn)的變數(shù)是比較多的，任何一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)不利于整體流暢性的因素，都很可能會導致較為明顯問題威脅的出現(xiàn)，最終也就必然會形成明顯的經(jīng)濟威脅，比如業(yè)主方面的變動就是威脅比較大的一個方面，因為業(yè)主的要求變化，其必然需要在市場營銷中予以關(guān)注，并且能夠采取較為合理的措施進行調(diào)整，而競標以及評標規(guī)則的變化更實惠產(chǎn)生較大干擾，需要引起足夠重視。

（三）環(huán)境多變，風險多樣

對于具體國有施工企業(yè)在市場營銷工作中的有效落實，其存在的問題往往還表現(xiàn)在環(huán)境的多變性以及風險的多樣性上，由此帶來的威脅和影響同樣也是多方面的。這種環(huán)境的多變性主要就是指相應市場營銷工作的開展可能會涉及到多種不同的環(huán)境，比如全國各個地區(qū)的競標環(huán)境不一樣，相應的市場營銷制度以及策略也就應該體現(xiàn)出較為明顯的差異性，需要進行適應性調(diào)整，降低可能存在的各個方面威脅。此外，在國有施工企業(yè)市場營銷過程中，其還存在著較為明顯的多風險因素，比如社會風險、金融風險以及市場風險等，都可能會帶來明顯的威脅，給國有施工企業(yè)的發(fā)展造成較大影響。

二、經(jīng)濟新常態(tài)下國有施工企業(yè)市場營銷優(yōu)化措施

（一）建立完善工程信息系統(tǒng)

針對現(xiàn)階段國有施工企業(yè)面臨的環(huán)境多變、風險多樣的問題，其有效構(gòu)建完善的工程信息系統(tǒng)是比較重要的一個方面，這種工程信息系統(tǒng)的構(gòu)建能夠較好輔助市場營銷工作的開展，為其提供較為全面詳細的數(shù)據(jù)信息資料。基于此，必須要首先針對工程信息收集系統(tǒng)進行完善，促使其能夠針對具體建筑工程項目進行全方位信息檢索，能夠了解工程項目相關(guān)的各個內(nèi)容，對于自身要求以及周圍環(huán)境條件，更是需要進行全面掌握。此外，對于相關(guān)信息的篩選和跟蹤也是比較重要的一環(huán)，其需要促使相應工程信息的應用較為準確，并且具備理想的時效性，能夠在后續(xù)開展相應市場營銷策略，以及編寫較為合理的投標書中體現(xiàn)較強價值，避免因為信息數(shù)據(jù)的錯誤或者是滯后影響其工作開展水平。

（二）靈活運用公關(guān)策略

對于國有施工企業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下的市場營銷工作開展，往往還需要注重公關(guān)策略的有效運用，應該促使這些公關(guān)策略體現(xiàn)出較強的實效性，結(jié)合具體工程項目的競標狀況進行有針對性處理。宣傳工作就是比較重要的一個公關(guān)策略，其能夠表現(xiàn)出較為理想的形象優(yōu)化效果，需要結(jié)合自身優(yōu)勢和特點進行多種形式宣傳，在整個社會樹立典型形象，如此也就能夠為未來發(fā)展創(chuàng)造理想條件。在公關(guān)工作中，還需要體現(xiàn)出較為理想的互惠互利效果，以共同利益為出發(fā)點，努力團結(jié)公關(guān)對象，形成合力，如此也就能夠達到市場營銷的目的。此外，公關(guān)工作還需要表現(xiàn)出持之以恒的特點，避免僅僅為了某個項目進行短期公關(guān)，如此不僅僅難以獲得該項目，還容易丟失較多的社會資源，不利于國有施工企業(yè)的長遠發(fā)展。

（三）樹立品牌形象

對于國有施工企業(yè)市場營銷工作的落實，其往往還需要著眼于企業(yè)自身品牌形象的樹立進行優(yōu)化，促使其能夠在建筑行業(yè)中贏得較好的聲譽，尤其是要注重贏得客戶的信賴，如此才能夠較好提升國有施工企業(yè)的未來發(fā)展水平，促使其能夠在競標中具備更高的中標可能性。在品牌形象的樹立中，除了要做好宣傳引導工作外，還需要加強自身建設(shè)，打鐵還需自身硬，只有自身具備較強能力，才能夠更好體現(xiàn)應有價值。

（四）加強施工管理

針對現(xiàn)階段國有施工企業(yè)面臨的工期長、變數(shù)多的問題，其同樣也需要重點加強針對性控制，必須要重點圍繞著施工管理工作進行不斷優(yōu)化，促使相應施工單位能夠形成較為理想的施工落實效果，尤其是要避免在施工過程中出現(xiàn)明顯惡性事故，能夠?qū)τ谑┕さ馁|(zhì)量以及安全形成詳細全面管控，進而也就能夠不斷提升其整體施工水平，為國有施工企業(yè)贏得更高的社會聲譽，避免因為各類事故上了黑名單。

三、結(jié)語

綜上所述，對于經(jīng)濟新常態(tài)下國有施工企業(yè)的不斷發(fā)展，其面臨的壓力越來越大，為了促使其能夠在市場競爭中立于不敗之地，切實做好市場營銷工作必不可少，應該結(jié)合現(xiàn)階段存在的問題進行詳細分析，并且采取較為合理的措施進行不斷完善，提升市場營銷價值。

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