帶孩子逛超市，一路走過(guò)去，各種試吃品琳瑯滿目：切塊的新鮮水果、剛上市的新奇糖果、裝在小紙杯里并附送貼心小勺的新品酸奶……對(duì)三四歲的小朋友來(lái)說(shuō)，是難以抵抗的誘惑，誘惑不只源自食物本身，更源自“可自行取用”的開放性。

每每看到那個(gè)小人，懷著莫名地?zé)崆檎驹谠嚦詤^(qū)，執(zhí)著地用牙簽戳食物，我的內(nèi)心深處，就會(huì)冒出“要不要阻止她”的糾結(jié)。

和大多數(shù)媽媽一樣，我不想讓自己看起來(lái)像個(gè)放任孩子占小便宜的家長(zhǎng)，關(guān)于這點(diǎn)，之前有個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱文，名字就叫《別讓超市里的免費(fèi)試吃，毀了孩子的教養(yǎng)》，批評(píng)那些鼓勵(lì)孩子在超市試吃的父母。同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心試吃品的安全問(wèn)題，孩子吃了會(huì)不會(huì)鬧肚子?；谶@兩點(diǎn)，我想我應(yīng)該立即、馬上把那個(gè)小人從試吃區(qū)給拽回來(lái)。

我觀察了一下其它家長(zhǎng)的處理方式，發(fā)現(xiàn)90%都選擇了先拽回來(lái)，即使無(wú)力拽回，至少也會(huì)呵斥幾聲，“寶寶，如果我們不買，就不能老去吃，知道嗎？老去拿試吃品，別人會(huì)覺(jué)得很沒(méi)有教養(yǎng)的……而且，吃多了，小肚子會(huì)不舒服……”

但你也知道，孩子這種具有叛逆性的生物，越不讓他們做的事，越想做。

從寶寶們的表情看，他們顯然沒(méi)找到試吃和教養(yǎng)之間的關(guān)系，也體會(huì)不到吃壞肚子的危機(jī)感（反正也不是馬上肚子疼），小眼神依然充滿了對(duì)試吃品的渴望，不過(guò)是迫于爸媽淫威收斂舉止。

看著不明就里又不得不規(guī)范行為的小朋友，我腦袋里忍不住冒出個(gè)疑問(wèn)：孩子對(duì)試吃品的熱情，多半只是出于好奇、好玩，畢竟難得有個(gè)社會(huì)產(chǎn)品對(duì)他們展示出和大人一般平等的自由權(quán)利。她的初衷又不是占便宜，扯教養(yǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn)，吃壞肚子的提醒也不見得有效。

難道，除了拽回孩子，講一堆明知沒(méi)效果的空話，就沒(méi)有別的順勢(shì)而為的好方法嗎？

在克里斯·安德森的著作《免費(fèi)：商業(yè)的未來(lái)》里，記載了免費(fèi)試用的歷史。這種針對(duì)大眾的推廣手段，源自19世紀(jì)一個(gè)營(yíng)銷天才本杰明·巴比特。本杰明有很多發(fā)明，其中包括幾種制造肥皂的方法，不過(guò)，真正讓他大放異彩的是他創(chuàng)新的銷售方法。本杰明制造的肥皂在美國(guó)家喻戶曉，主要得力于他成功的推廣策略，其中就包括產(chǎn)品銷售早期大范圍免費(fèi)發(fā)放試用品。當(dāng)時(shí)，他最常用的廣告詞就是：您能好好試用一下，我就心滿意足了！

如果說(shuō)試用是“占便宜”，估計(jì)全世界商人的初衷都是“快來(lái)占我的便宜吧！”想到這兒，我倒是打開了一個(gè)新思路：既然這才是“試吃”的真相，為什么我們不把這個(gè)真相告訴孩子？趁著孩子有熱情，有主動(dòng)性，又有現(xiàn)實(shí)環(huán)境做支撐，把“試吃”背后隱藏的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理教給她，不是比講教養(yǎng)更有效？！

說(shuō)做就做，某次和千尋一起逛超市，我便開始了有意識(shí)地提問(wèn)。“千尋，你說(shuō)為啥賣東西的人要提供免費(fèi)試吃？”試吃了那么久，還沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，小朋友當(dāng)下一愣，“為啥？”“因?yàn)榇蠹覈L過(guò)后，覺(jué)得不錯(cuò)就會(huì)買嘛，和沒(méi)有試吃品的商品比起來(lái)，買單幾率高很多啊?！?/p>

“那要是覺(jué)得不好吃呢？”

“覺(jué)得不好吃的人里面，還有些會(huì)因?yàn)椴缓靡馑假I單?！?/p>

小朋友表示不太理解“不好意思”（畢竟她很少不好意思……），不過(guò)，依然對(duì)我引出的“試吃話題”產(chǎn)生了濃厚興趣。

我盡力用她能聽懂的通俗語(yǔ)言描述“試吃”背后的學(xué)問(wèn)，比如：“假如你是老板，想賣點(diǎn)玩具給其它小朋友，提供免費(fèi)試玩服務(wù)就是個(gè)不錯(cuò)的選擇……”

她若有所思地點(diǎn)頭，忽然插了一句：“媽媽，要試了，才知道好不好。好，才買，對(duì)嗎？”

我當(dāng)即表示了贊同，順便夸獎(jiǎng)了她這個(gè)問(wèn)題提得很棒。我講了為什么商家愿意提供試吃，是想讓她理解到試吃是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手法，這是從“賣”的角度出發(fā)，而她的問(wèn)題，是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，從“買”的角度出發(fā)。

這“買”、“賣”結(jié)合起來(lái)，才算是完整的財(cái)商。孩子總有將自己“推銷”給別人的時(shí)候，這時(shí)候他是“賣方”，營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)，將有助拓寬思路。而消費(fèi)或投資時(shí)，他的角色是“買方”，這時(shí)候，“試過(guò)才買”的嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)讓他受益匪淺。

你瞧，一個(gè)簡(jiǎn)單的“超市試吃”，只要用心掰，就能延伸出這么多對(duì)孩子有價(jià)值的東西來(lái)。

這天，我和千尋在超市里，就“試吃”聊了好多。雖然，我不太確定四歲半的她到底明白了多少，但我能確定，我給她的，是比制止她試吃更有意義的東西。

同樣的道理。當(dāng)孩子對(duì)某件事表現(xiàn)出熱情，好的家長(zhǎng)，不應(yīng)該急著阻止或干涉，而是要順勢(shì)而為引導(dǎo)孩子去了解事物背后真實(shí)、客觀的規(guī)律！

（摘自東西兒童教育）（編輯/紫蘇）