文 /李丹

近年來(lái)，霍州煤電集團(tuán)堅(jiān)持“五大發(fā)展理念”，主輔齊推，求新求變，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“制高點(diǎn)”，闖出了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展之路。特別是霍州煤電集團(tuán)豐峪煤業(yè)公司，繼“凱碩文化傳媒”品牌在全國(guó)叫響，并成為山西焦煤集團(tuán)混合所有制改革的典范之后，該公司的又一個(gè)轉(zhuǎn)型品牌——“豐裕昇”超市也在霍州地區(qū)被叫響。

糧油配送中心開業(yè)三個(gè)月，累計(jì)配送銷售商品價(jià)值180.2萬(wàn)元，為霍州煤電集團(tuán)降低糧油采購(gòu)成本15%左右；豐裕昇超市礦區(qū)店開業(yè)兩個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售收入45.6萬(wàn)元，并以其品類齊全、送貨上門的專業(yè)服務(wù)，成為職工家屬乃至周邊社區(qū)居民的消費(fèi)首選。這兩項(xiàng)喜人的數(shù)據(jù)，源于霍州煤電集團(tuán)豐峪煤業(yè)公司開創(chuàng)的生活超市項(xiàng)目。

從煤炭工業(yè)“擔(dān)綱”到多產(chǎn)業(yè)“唱戲”，從投資拉動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從保障民生穩(wěn)定到創(chuàng)造更好生活，無(wú)論是最初進(jìn)軍文化傳媒產(chǎn)業(yè)和種植養(yǎng)殖業(yè)，還是后來(lái)開辟快速搬家項(xiàng)目、紫晟礦井托管項(xiàng)目，面臨關(guān)井退出、人員安置等多重壓力的豐峪煤業(yè)公司猶如霍州煤電集團(tuán)的“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”一般，一直是聚合轉(zhuǎn)型發(fā)展正能量的“前?！?。

這一次，一向勇于爭(zhēng)先、敢轉(zhuǎn)能轉(zhuǎn)的豐峪煤業(yè)公司再次起跳，在以改革促轉(zhuǎn)型的“大考”中交出了一份嶄新的答卷。

堅(jiān)定轉(zhuǎn)型態(tài)度

豐峪煤業(yè)公司的轉(zhuǎn)型，既承載著產(chǎn)能退出后企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的歷史重任，也離不開霍州煤電集團(tuán)的強(qiáng)大支撐。豐峪煤業(yè)公司的黨政領(lǐng)導(dǎo)深知，只有站在全集團(tuán)大局的高度謀劃轉(zhuǎn)型，才能在轉(zhuǎn)型中再造新優(yōu)勢(shì)。

站在豐峪煤業(yè)公司的角度看霍州煤電集團(tuán)：企業(yè)食品類采購(gòu)管理較為粗放，自主分散采購(gòu)，價(jià)格參差不齊，且現(xiàn)金流出量大；礦區(qū)生活服務(wù)主要依靠個(gè)體零售商，多數(shù)礦區(qū)過(guò)了中午就無(wú)法買到新鮮的蔬菜；霍州煤電集團(tuán)總部所在的霍州市東城區(qū)尚無(wú)大型超市配套，新建的開元小區(qū)也沒(méi)有配套的商業(yè)服務(wù)……這些既是亟待解決的問(wèn)題，又是潛在的商機(jī)。同時(shí)，霍州煤電集團(tuán)還擁有大量的閑置資產(chǎn)可以盤活，用來(lái)發(fā)展生活服務(wù)業(yè)。

站在霍州煤電集團(tuán)的角度看豐峪煤業(yè)公司：四年多的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路給豐峪煤業(yè)公司打下了想轉(zhuǎn)、敢轉(zhuǎn)、能轉(zhuǎn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。更重要的是，將來(lái)礦井關(guān)閉退出后，要想解決人員安置問(wèn)題，保持豐峪礦區(qū)的持續(xù)繁榮穩(wěn)定，就必須從現(xiàn)在開始，變“輸血”為“造血”，依靠商業(yè)、服務(wù)業(yè)來(lái)帶動(dòng)。

對(duì)于兩者而言，發(fā)展商業(yè)、服務(wù)業(yè)都有極為特殊的含義——增收創(chuàng)效，是愿景，更是前景；造福職工，是保障，更是保證。這樣的分析更加堅(jiān)定了豐峪煤業(yè)公司繼續(xù)走轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的態(tài)度和決心。于是，生活超市項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)項(xiàng)目不僅是霍州煤電集團(tuán)重點(diǎn)支持的非煤產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，也是豐峪煤業(yè)公司“1+N”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)框架的重要組成部分。豐峪煤業(yè)公司初步確定了“三步走”戰(zhàn)略：先在城區(qū)開設(shè)糧油配送中心，再開設(shè)豐裕昇超市礦區(qū)店儲(chǔ)備經(jīng)驗(yàn)，然后以豐裕昇城區(qū)綜合超市為根本，逐步擴(kuò)大輻射范圍。

堅(jiān)持特色經(jīng)營(yíng)

2017年10月26日，豐峪煤業(yè)公司組建超市項(xiàng)目籌備組。

2017年11月28日，糧油配送中心投入運(yùn)營(yíng)。

2018年1月1日，豐裕昇超市礦區(qū)店正式開業(yè)。

2018年1月7日，正式成立豐裕昇超市機(jī)構(gòu)，下設(shè)四部一中心。

2018年5月，豐裕昇城區(qū)綜合超市和豐裕昇超市開元小區(qū)店陸續(xù)開業(yè)……

在超市項(xiàng)目推進(jìn)上，豐峪煤業(yè)公司蹄疾而步穩(wěn)。

豐峪煤業(yè)公司不止一次問(wèn)自己，做商業(yè)賣的是什么？是服務(wù)，亦或是品牌。這些回答多少有些片面。毫無(wú)疑問(wèn)，商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。然而，交換的目的是要得到自己需要的東西。仔細(xì)思量后，豐峪煤業(yè)公司意識(shí)到，做商業(yè)賣的是需求。對(duì)此，他們綜合分析市場(chǎng)需求，確定了四個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)特色。

豐裕糧油配送中心采用“批發(fā)+零售”的經(jīng)營(yíng)模式，把好“價(jià)格關(guān)”和“質(zhì)量關(guān)”，已經(jīng)與回坡底礦、辛置礦、李雅莊礦等14家單位建立供銷合作關(guān)系，減少霍州煤電集團(tuán)資金外流，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)。

豐裕昇超市礦區(qū)店通過(guò)開業(yè)大酬賓、節(jié)假日促銷、天天有特價(jià)、生鮮全天候供應(yīng)、微信群分享廣告等多種營(yíng)銷方式，突出“利民惠民”特色。

豐裕昇城區(qū)綜合超市突出“綜合”特色，做成線上線下綜合銷售試點(diǎn)，并與南風(fēng)化工合作，成為南風(fēng)化工產(chǎn)品霍州市線下配送點(diǎn)。

豐裕昇超市開元小區(qū)店針對(duì)小區(qū)的人員結(jié)構(gòu)，與美團(tuán)等商家聯(lián)合，推出餐飲配送業(yè)務(wù)，讓小區(qū)居民足不出戶就能吃到熱飯熱菜，突出“便捷”特色。

如此特色經(jīng)營(yíng)，必將激活內(nèi)部市場(chǎng)，也定會(huì)由內(nèi)而外，輻射外部市場(chǎng)。

堅(jiān)守民生底線

隆冬時(shí)節(jié)，豐峪煤業(yè)公司經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理趙文明帶領(lǐng)豐裕昇超市相關(guān)人員頂著嚴(yán)寒，北上太原水果批發(fā)市場(chǎng)，南下河南鄭州批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)冷庫(kù)一個(gè)冷庫(kù)地轉(zhuǎn)，一件商品一件商品地挑，比價(jià)格看樣式，只為給礦區(qū)職工家屬帶來(lái)實(shí)惠新奇的年貨。

2018年春節(jié)前的一天，83歲高齡的張鳳英老人來(lái)到豐裕昇超市礦區(qū)店采購(gòu)年貨，買了雞蛋、米、面、油和一些日用品。結(jié)賬后，豐裕昇超市運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理汪東亮急忙走上前，一手?jǐn)v扶著老人，一手托著年貨，小心翼翼地將老人送回了家。老人一路走一路說(shuō)：“這樣的服務(wù)真是既貼心又暖心啊！真心感謝為大家辦好事的同志們！”

這是生活超市項(xiàng)目以人為本、辦實(shí)事解難事的兩個(gè)小特寫。

讓百姓過(guò)上好日子是我們黨的初心。豐峪煤業(yè)公司從來(lái)都沒(méi)有忘記這一點(diǎn)，無(wú)論怎么轉(zhuǎn)型，都始終堅(jiān)守民生底線，把保障和改善民生作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為礦區(qū)職工家屬送去了黨和企業(yè)的濃濃關(guān)懷。

在豐峪礦區(qū)，人們經(jīng)?？梢钥吹缴泶┏兄品墓ぷ魅藛T往返于礦區(qū)和超市之間。在這里，只要是購(gòu)買米面油的顧客或是行動(dòng)不便的老人，都可以享受上門服務(wù)，近處的步行送，遠(yuǎn)處的開車送。從職工家屬燦爛的笑容和親切的話語(yǔ)中，我們可以真切感受到那滿滿的獲得感、幸福感。

未來(lái)，豐裕昇超市將在霍州煤電集團(tuán)各小區(qū)逐步設(shè)立連鎖便利門店，并在呂梁市開設(shè)超市配送中心，縮小霍州煤電集團(tuán)呂梁和晉北礦區(qū)的配送距離，減少配送成本。同時(shí)，他們還規(guī)劃了外部發(fā)展戰(zhàn)略，利用現(xiàn)在赤峪工區(qū)閑置的80畝土地，開展觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和休閑旅游項(xiàng)目，并與豐裕昇超市聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商深度融合和全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。