王錦波

摘要：在當(dāng)今民商事法律業(yè)務(wù)中，法律談判已經(jīng)成為民商事法律業(yè)務(wù)服務(wù)工作當(dāng)中的重要一環(huán)。民商事法律談判，對于法律從業(yè)者人身素質(zhì)的不斷提高，法律工作團(tuán)隊(duì)與客戶利益的實(shí)現(xiàn)乃至市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著重要的意義。在民商事法律談判過程中，不僅需要法律從業(yè)者專業(yè)的法律知識，還對諸如法律談判策略，法律從業(yè)人員自身素質(zhì)和法律團(tuán)隊(duì)合作等多種條件有著較高要求。民商事法律談判正越來越成為民商事案件中解決問題的重要手段之一。一場成功的民商事法律談判，是實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人自身利益和談判雙方的利益乃至社會利益的三方有機(jī)統(tǒng)一。

關(guān)鍵詞：民商事；法律談判；談判目的；談判技巧

引言

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的過程中，人與人的交往溝通模式已經(jīng)打破了原有中國傳統(tǒng)模式下的熟人社會的交往模式規(guī)則進(jìn)入到更高層次、更大范圍的利益交往模式之中。在現(xiàn)代化發(fā)展的背景之下，社會市場經(jīng)濟(jì)的交往模式，往往更具有專業(yè)性和復(fù)雜性，尤其是在當(dāng)前日益興起的一些跨國合作等方面，更是需要更多的法律談判領(lǐng)域的專業(yè)人才，進(jìn)行全方位的團(tuán)隊(duì)合作。法律談判的最終目的是將民商事法律問題在法庭之外進(jìn)行和解。其和解的核心要義是充分體現(xiàn)，并且尊重當(dāng)事人的意愿?；具^程是通過溝通、協(xié)調(diào)、競爭、妥協(xié)等一系列復(fù)雜的條件和利益的平衡。民商事法律談判作為一種非訴訟性質(zhì)的解決糾紛的一種方式，我們要充分的倡導(dǎo)，并且遵循法律法規(guī)中，關(guān)于民商事法律談判，核心價(jià)值理念，以此來彰顯民商事法律談判的合理性與正當(dāng)性。維護(hù)法律的嚴(yán)肅性，公正性。

1 民商事法律談判的現(xiàn)狀

民商事法律談判是建立在意愿自治的基礎(chǔ)上來取得最大利益的博弈。作為非訴訟糾紛的解決方式中的一種民商事法律談判，以高效率，低成本，專業(yè)性和理解性等多方面的獨(dú)特優(yōu)勢，逐漸被社會所認(rèn)可和接受。

2民商事法律談判的目的

民商事法律談判本身具有多種優(yōu)勢。民商事法律談判方方是一個(gè)相互匹配的過程。首先，通過民商事法律談判，可以清晰談判雙方的權(quán)利義務(wù)，以及法律關(guān)系。有利于雙方對自身地位的認(rèn)識和全局的把握。通過競爭有利于加強(qiáng)市場競爭，民商事法律談判最終通過鼓勵(lì)競爭的方式來解決促成統(tǒng)一。通過競爭來促成一個(gè)開放公平的市場交易規(guī)則，有利于促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展質(zhì)量不斷提高。

3民商事法律談判的現(xiàn)實(shí)意義

3.1充分發(fā)揮當(dāng)事人的意愿

民商事法律談判與溝通協(xié)調(diào)為前提，是當(dāng)事人自如選擇解決糾紛的一種模式。這種選擇的自由權(quán)，不僅包括對當(dāng)事人自身權(quán)利義務(wù)的承受。也包括糾紛發(fā)生后，雙方對處理糾紛的方式的一種選擇上。在談判準(zhǔn)備是律師會向當(dāng)事人評估和預(yù)測案件發(fā)展的情況，向當(dāng)事人列出最有可能的結(jié)果，由當(dāng)事人自己選擇一種結(jié)果，最終由律師制定相應(yīng)的談判方案，以完全符合當(dāng)事人意愿的方法進(jìn)行談判，取得預(yù)期目的。

3.2是實(shí)現(xiàn)公平正義的要求

法律談判最核心、最直接的功能在于解決糾紛。而談判的獨(dú)特性體現(xiàn)在其解決糾紛的徹底性上來。西方有句話叫“正義有張普羅透斯的臉變化無常，隨時(shí)可能呈現(xiàn)出不同的形狀并且極具不同的面貌”。法律談判由當(dāng)事雙方針對案件進(jìn)行交涉，他們的內(nèi)容不僅設(shè)計(jì)案件爭議的焦點(diǎn)，同時(shí)探討產(chǎn)生背后的情節(jié)以及原理。使得談判結(jié)果兼顧的解決的結(jié)果和疏通當(dāng)事人雙方的情感上來，使當(dāng)事人對結(jié)果無可爭辯，達(dá)到正義的訴求。

3.3實(shí)現(xiàn)訴訟與調(diào)節(jié)的自由過渡

訴訟因?yàn)槠涑绦虻暮戏ㄐ?、國家?qiáng)制力的保障等優(yōu)點(diǎn)成為了解決民商事爭端的主要方式之一。但是訴訟有著嚴(yán)格的程序化要求，自由價(jià)值的實(shí)現(xiàn)受到一定的限制條件。在成本、程序、周期等方面有顯著優(yōu)勢。但是調(diào)解結(jié)果與當(dāng)事人共同認(rèn)同的感情為基礎(chǔ)，道德為約束，具有結(jié)論與執(zhí)行的不確定性，一旦當(dāng)時(shí)不太認(rèn)同其調(diào)解結(jié)果，那么就會轉(zhuǎn)而進(jìn)入訴訟程序，效率相較于直接訴訟反而更低。法律談判，由于程序的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)了訴訟到調(diào)解的自由過度。在充分尊重當(dāng)事人意愿的基礎(chǔ)上。將不必要進(jìn)入訴訟程序的案件進(jìn)行分流減少法院的壓力，節(jié)約了因?yàn)樵V訟而產(chǎn)生的司法成本。為司法改革提供了一個(gè)較好的環(huán)境，和窗口期。

3.4法律談判較為容易實(shí)現(xiàn)

法律談判是在沒有第三方參與的情況下，雙方當(dāng)事人自由平等協(xié)商來解決糾紛的一種方式。它在成本，風(fēng)險(xiǎn)落實(shí)等方面有著自己的優(yōu)勢。與訴訟相比它的成本更低。與調(diào)解相比，他更加具有結(jié)果的穩(wěn)定性。法律談判中由雙方當(dāng)事人根據(jù)自己的需求對行案件提出自己的訴求，通過博弈，確定最佳解決方案，達(dá)到雙贏的效果。這種方式對于推動多元化糾紛解決機(jī)制的建立，促進(jìn)司法觀念的轉(zhuǎn)變，具有極大的推動作用。

4民商事法律談判的影響因素

4.1談?wù)撾p方法律從業(yè)人員的素養(yǎng)

一場雙方互相認(rèn)同且成功的法律談判。涉及到許多專業(yè)的法律內(nèi)容，這時(shí)就需要專業(yè)的法律人員，也就是雙方的代表律師根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行綜合博弈。如果沒有豐富的法律知識的儲備。就很難完成一場雙方都認(rèn)同的法律談判。所以如果想要達(dá)成一次成功的法律談判，就需要律師必須有較好的法律知識素養(yǎng)，豐富的法律知識儲備。

4.2需要具備豐富的談判技巧和知識

只有具有豐富的法律知識和談判技巧。才能在談判的過程中學(xué)會換位思考等等一系列的談判策略。了解對手的想法，獲得對手的底線，從而調(diào)節(jié)自身的談判策略。學(xué)會思考熟練運(yùn)用各種談判技巧，掌握對手的心理活動。這樣不僅能夠大幅度降低法律談判的難度，還能實(shí)現(xiàn)自身法律談判的目的。

4.3要有豐富的社會知識和社會閱歷

對于民商事法律的談判，通常是由律師代理人參加運(yùn)營，法律知識和訴訟經(jīng)驗(yàn)，對各種可能產(chǎn)生的后果進(jìn)行全面的評估，并且介入律師的技能和談判技巧能實(shí)現(xiàn)談判博弈與平衡可見，作為談判代表的律師吃談判能否成功的關(guān)鍵性乃至決定性因素。在談判過程中，不僅是一個(gè)法律工作的過程，更是體現(xiàn)一個(gè)人社會交往能力的過程，不僅要有豐富的法律知識，還要有豐富的社會閱歷，為自己的談判爭取了更多的機(jī)會。在民商事法律談判的過程中，談判者的精神風(fēng)貌，言談舉止，人生閱歷無時(shí)無刻不在影響著競爭對手對其的看法。而談判對手的看法的改變也在悄無聲息的影響的民商事法律談判的走向，甚至結(jié)果。

4.4民商事法律不僅對個(gè)人的素質(zhì)要求較高，也對團(tuán)隊(duì)有著較高的素質(zhì)要求

對于法律工作人員來講，團(tuán)隊(duì)配合是十分重要的。一個(gè)再優(yōu)秀的法律律師孤軍奮戰(zhàn)也極難完成一場法律談判，尤其是在民商事法律談判中，十分講究團(tuán)隊(duì)之間的有序配合。主談判人員不能一味的唱獨(dú)角戲不能想憑一己之力完成談判，只有一個(gè)良好有序的團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)既定的談判目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員積極尋找相關(guān)的法律依據(jù)背景知識和談判的要點(diǎn)，主持談判的代表人進(jìn)行溝通，其他成員相互配合，對對手進(jìn)行察言觀色判斷談判的走向，有助于民商事法律談判取得更好的結(jié)果。

結(jié)語

綜上所述，民商事法律談判不僅是一個(gè)簡簡單單的談判過程，更是對法律從業(yè)者的素質(zhì)的大考核也是對法律談判團(tuán)隊(duì)之間配合程度的一種最直接的體現(xiàn)。民商事法律談判紀(jì)要體現(xiàn)雙方的利益訴求，又要積極的在談判的過程中實(shí)行共贏互利。完成民商事法律談判的社會意義，實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值。是對我們每一個(gè)法律從業(yè)人員提出的要求。

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