文/安美宣

“住范兒”是劉羨然的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從清華畢業(yè)后，他面臨很多的人生選擇，當(dāng)時(shí)他拿到了哥倫比亞大學(xué)、杜克大學(xué)、布朗大學(xué)等六所常春藤名校工程管理碩士的錄取通知書。另外，他還收到了羅蘭貝格咨詢公司的錄用通知，但他最終都放棄了，堅(jiān)持內(nèi)心判斷，選擇了創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)闖進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的不速之客，帶領(lǐng)“住范兒”經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，最終切入家裝細(xì)分領(lǐng)域——年輕人舊房翻新，通過為用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，已經(jīng)形成了良好的口碑傳播。有用戶評(píng)價(jià)，在他們來上門服務(wù)的時(shí)候，“就天然有一種不一樣的親近感”。

集結(jié)

劉羨然不是一位典型的工科學(xué)生。大一時(shí)，加入國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會(huì)。大二時(shí)，他發(fā)覺自己不適合做科研，當(dāng)時(shí)參加了很多校園活動(dòng)。一次偶然機(jī)會(huì)，在分享會(huì)上聽到師兄杜知恒（輕約會(huì)創(chuàng)始人）的故事，杜是一名典型的從工科轉(zhuǎn)到咨詢的例子。他深受啟發(fā)，決定走咨詢這條路。大四時(shí)，他如愿地爭(zhēng)取到了在國(guó)際知名管理咨詢公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

也是在那時(shí)候，他結(jié)識(shí)了他的創(chuàng)業(yè)小伙伴曾默翰和石樂天。

為了赴美留學(xué)，劉羨然曾考了四次托福，前幾次都是因?yàn)榭谡Z(yǔ)成績(jī)不理想。他發(fā)覺身邊有很多朋友在考托福時(shí)，都在口語(yǔ)這塊載了不少跟頭。大三的時(shí)候，他創(chuàng)立第一家公司——易說點(diǎn)，因?yàn)槲⑿耪Z(yǔ)音是60秒，托福口語(yǔ)也是60秒左右，易說點(diǎn)就是提供基于微信語(yǔ)音通道，并融合滴滴打車搶單模式的外教口語(yǔ)批改服務(wù)。大四時(shí)，劉羨然賣掉了公司，抽身出來準(zhǔn)備下一次創(chuàng)業(yè)。

初出茅廬的劉羨然當(dāng)時(shí)想通過一項(xiàng)鍛煉，迅速去彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)不足的短板。他參與了IDG發(fā)起的“自由人”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)計(jì)劃將在全球范圍內(nèi)招募30名30歲以下懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內(nèi)部投資案例、廣泛接觸IDG內(nèi)部人脈資源，并且還會(huì)獲得互聯(lián)網(wǎng)高管導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)。

劉羨然先后在IDG資本被投企業(yè)PP租車和韓都衣舍工作過。在PP租車他開始做產(chǎn)品經(jīng)理，了解到了如何提高交易轉(zhuǎn)化率。之后在韓都衣舍開始學(xué)習(xí)做企業(yè)運(yùn)營(yíng)，住范兒現(xiàn)在運(yùn)用的“阿米巴模式”就是他從韓都衣舍學(xué)來的。

當(dāng)時(shí)劉羨然的“2000被聊名單”中，住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人李丹陽(yáng)就是其中一位。

他們四人有一個(gè)共識(shí)，就是去一家創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，比去一家成熟公司的成長(zhǎng)更快，而自己創(chuàng)業(yè)是成長(zhǎng)最快的途徑。“基本上你到任何一家公司，半年之內(nèi)，你都能了解關(guān)于這家公司所有相關(guān)的事情，你甚至?xí)冗@家公司原來的人做得更好。我們有這樣的能力，習(xí)慣去嘗試了解模式、探究商業(yè)本質(zhì)。”

摸索

當(dāng)時(shí)為了尋找創(chuàng)業(yè)方向，他們四個(gè)每天會(huì)在黑板上寫出100個(gè)方向，然后一個(gè)一個(gè)斃掉。最終他們鎖定了消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，“當(dāng)時(shí)選擇更偏向于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，我們四個(gè)直男也可以做，而且沒有技術(shù)門檻的方向”，李丹陽(yáng)說。

他們嘗試過女裝租賃項(xiàng)目，后來他們還做過零食海淘電商項(xiàng)目，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選，但是陸續(xù)都被否掉。最終他們鎖定了“軟裝電商”這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)他們?cè)谔K州街的一個(gè)50多平米的老房子里辦公，兩張桌子，四個(gè)人湊了20萬(wàn)，就開始創(chuàng)業(yè)了。

從2015年9月到2016年6月是他們最困難的時(shí)候，項(xiàng)目不順利，資本預(yù)冷，最重要的是如何把需求端的用戶整合起來，如何把供應(yīng)端的供應(yīng)鏈整合起來，中間的巨大鴻溝在當(dāng)時(shí)來看，不是他們四個(gè)的力量能夠填滿的。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)初期籌的20萬(wàn)馬上要花完了。在老房子里，劉羨然不斷摸索住范兒的發(fā)展方向。

彼時(shí)“住范兒”的微信公眾號(hào)還在持續(xù)更新，每天會(huì)為用戶推薦各式各樣的軟裝產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的設(shè)計(jì)大師們是如何搭配的。有一天，一位用戶在后臺(tái)留言，問“你們能不能幫我把我的房子，也弄成“住范兒”文章寫的那樣?！?/p>

他們好像看到了這個(gè)方向的某種可能和希望，商量要不先把他們破陋的辦公室里的小臥室也改造下吧。

對(duì)此，他們找到了清華美院的朋友，經(jīng)過朋友的指導(dǎo)后，他們畫了一個(gè)不能再粗糙的效果圖，之后制定了一個(gè)“室內(nèi)設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)則”，最終選定了兩個(gè)方向，便宜和美觀。設(shè)計(jì)風(fēng)格是日式，至少是四位直男眼里的日系。

燈、綠植、掛畫等小物件他們都淘寶淘的，置物架購(gòu)置于金五星的建材市場(chǎng)，小圓幾、藤墊和地毯是從宜家買的，窗簾是從中國(guó)窗簾批發(fā)基地“浙江柯橋的永豐布衣”那里采購(gòu)的。

當(dāng)時(shí)石樂天把這個(gè)全過程都記錄了下來，發(fā)在知乎一個(gè)“怎么花最少的錢提升出租屋的格調(diào)？”的問題下，這個(gè)帖子成為2015年知乎第一大帖子，當(dāng)時(shí)有30多萬(wàn)閱讀量，兩天時(shí)間，該回答被頂?shù)搅说谝幻?，到目前為止石樂天的回答一共收獲了14483個(gè)贊。

第二天，他把這篇文章發(fā)到了“住范兒”微信公眾賬號(hào)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)“住范兒”只有幾百的粉絲量情況下，這篇文章收獲了1萬(wàn)多閱讀量，靠那篇文章，“住范兒”公眾賬號(hào)也漲了不少粉絲。

讓他們四個(gè)小伙伴意外的是，他們憑借那個(gè)粗糙的，沒有經(jīng)過渲染的平面圖，真的吸引來了用戶，而且真的有人愿意付錢。2015年12月，他們迎來了“住范兒”轉(zhuǎn)型“軟裝+微硬裝”后的第一單。

2016年 3月，“住范兒”獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資。

之后“住范兒”經(jīng)歷了第二次轉(zhuǎn)型，從“輕裝修”轉(zhuǎn)型到“年輕人舊房翻新”，創(chuàng)業(yè)兩年，劉羨然經(jīng)歷了從一個(gè)不會(huì)量房的小白，到親自為“住范兒”的前20位用戶量房，再到如今帶領(lǐng)住范兒服務(wù)了上千位用戶。如果之前劉羨然對(duì)家裝行業(yè)的熟悉程度是0分，如今他給自己打60分。

最近，劉羨然被同事調(diào)侃為是“1.01的人”，“我們覺得擁有1.01品質(zhì)的人就約等于優(yōu)秀，以比較勤奮的態(tài)度堅(jiān)持不懈地去思考。這種品質(zhì)不僅僅適用我們這個(gè)行業(yè)，看起來隨性的職業(yè)，比如藝術(shù)家，也是通過不斷迭代，才做到最優(yōu)秀的?！?/p>

今年，“住范兒”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能明顯感覺住范兒越來越有一家公司的樣子了。

他說自己2018年的心愿是“住范兒”可以成長(zhǎng)為一家優(yōu)質(zhì)的小公司，通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，公司雖小，但質(zhì)地優(yōu)良。