文/孫萬(wàn)賀

白明利與許多同齡人一樣，1994年技工校畢業(yè)后，被分配到峻德煤礦工作，先后在綜采、掘進(jìn)等單位做后勤輔助工作，一干就是20多年。2012年下半年以來(lái)，受多方因素影響，全國(guó)煤炭市場(chǎng)價(jià)格大幅下降，他所在的煤礦同全國(guó)煤炭企業(yè)一道，步入了經(jīng)濟(jì)“寒冬”。 2015年，省委省政府實(shí)施龍煤集團(tuán)富余職工轉(zhuǎn)崗分流的重大改革舉措，2萬(wàn)余名煤礦職工走向了森工、林業(yè)和地方公益性崗位或者自主創(chuàng)業(yè)。面對(duì)當(dāng)時(shí)的企業(yè)現(xiàn)狀和市委市政府的號(hào)召，他幾經(jīng)思考，權(quán)衡利弊，毅然選擇了轉(zhuǎn)崗分流、自主創(chuàng)業(yè)之路，于是白明利從鶴礦集團(tuán)峻德煤礦轉(zhuǎn)崗分流到雞西綠海林業(yè)公司鶴崗站。

剛剛下來(lái)的時(shí)候，白明利與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人一樣，經(jīng)歷了既有滿懷對(duì)未來(lái)向往的激情，又有到底干什么的苦悶迷茫的過(guò)程。一次，和同學(xué)小聚，有一個(gè)同學(xué)說(shuō)他有一個(gè)舊的7個(gè)座面包并給一家快遞送郵件，一個(gè)月能夠收入2500元左右，現(xiàn)在想不干了要賣。于是白明利花6800元買下了他的面包車，并接下了順便送快遞的活。開始的時(shí)候，他早出晚歸，多拉快跑，趕上活少的時(shí)候，他就到一些人多地方拉客。就這樣一個(gè)月下來(lái)竟然有了5000多元的收入。可是，由于拉客是非法營(yíng)運(yùn)，面包車被運(yùn)管部門扣了三次，累計(jì)罰款4000多元。從這過(guò)程中，白明利知道違法的事情是堅(jiān)決不能干的了。

于是，白明利賣掉了面包車，又一次回到了起點(diǎn)。陷入了深深的苦悶和探尋之中。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的查詢、研究和苦思，結(jié)合自己干過(guò)快遞的時(shí)候?qū)爝f行業(yè)有了一些了解的實(shí)際，在朋友的介紹下，他得到一條重要的信息，鶴崗一家快遞公司正在尋求轉(zhuǎn)讓出兌。于是白明利打定主意，一定要搶下這個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)。然而，30萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，又讓他犯了難。這幾年，雖然白明利也攢下了一些積蓄，可還有一多半的資金缺口沒(méi)有著落。沒(méi)辦法，從不愿向人張口的白明利，只好低下頭、彎下腰，四處找朋友借。在2015年年底，他終于成功兌店，成為了鶴崗天天貨物快遞有限公司的老板。

創(chuàng)業(yè)的艱難不在其中是無(wú)法體會(huì)的。物流快遞行業(yè)的性質(zhì)，決定了每天必然直接和眾多的客戶打交道。有時(shí)，因?yàn)樘鞖庠颍锪鬟\(yùn)輸渠道受阻，導(dǎo)致“快件不快”；有時(shí)，由于客戶填單不準(zhǔn)確，派送環(huán)節(jié)斷鏈出錯(cuò)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生；還有的客戶不理解，經(jīng)常是不聽解釋張口就罵，讓白明利受著委屈卻又無(wú)處可說(shuō)。特別是每臨重大節(jié)日，快遞業(yè)務(wù)量激增，忙時(shí)每天光接件就達(dá)3500多件。他與公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常從凌晨2點(diǎn)幾乎連續(xù)工作到晚上10點(diǎn)，一連幾天訂盒飯，每天吃飯的時(shí)間總共不超過(guò)40分鐘。那段時(shí)間，他曬黑了，也累瘦了，但是也看到了效益，白明利的心里還是美滋滋的。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，他感到既然自己可以投資買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，那么現(xiàn)在的快遞行業(yè)市場(chǎng)前景又這么看好，如果出售一部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，不就能利用市場(chǎng)升值的空間，多融一些資金？于是，他以打包出兌的方式，并最終以27萬(wàn)的價(jià)格，成功轉(zhuǎn)讓了兩個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。這樣一來(lái)，短短幾個(gè)月，白明利不僅收回了前期投資，并攢下了自己的“第一桶金”。

后來(lái)白明利發(fā)現(xiàn)，自己快遞公司的車輛到綏濱、蘿北等地送件，基本上是重車去、空車返，運(yùn)輸成本高，雖然占有市場(chǎng)但效益卻偏低。而隨著人們健康觀念和消費(fèi)觀念的變化，那里的木耳、蘑菇、榛子、稻米等林下食品、綠色食品，卻越來(lái)越受到人們的青睞。如果在綏濱、蘿北送件時(shí)，主動(dòng)收購(gòu)山林產(chǎn)品，借助現(xiàn)有的物流渠道和網(wǎng)銷平臺(tái)，一定可以降低成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展效益空間。于是他注冊(cè)成立了“鶴崗市龍邦商貿(mào)有限公司”，在蘿北、綏濱、寶泉嶺等地設(shè)立代收點(diǎn)，以公司化的模式統(tǒng)一收貨、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一發(fā)運(yùn)，再次擴(kuò)大了合作規(guī)模和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在自主創(chuàng)業(yè)的征程上，又邁出了重要一步。

現(xiàn)在，借助黑龍江省快遞業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的良好勢(shì)頭，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入370萬(wàn)元。去年白明利注冊(cè)成立“安能物流鶴崗分公司”，實(shí)現(xiàn)了收發(fā)、運(yùn)輸一條龍，達(dá)到節(jié)省成本、提高效益的目的?，F(xiàn)在共有貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)21個(gè)、運(yùn)輸車輛25臺(tái)、正式員工45名，物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從鶴崗市區(qū)、綏蘿兩縣、寶泉嶺墾區(qū)擴(kuò)展到佳木斯、哈爾濱，并輻射聯(lián)通到全國(guó)各地。結(jié)合現(xiàn)代人的健康飲食和旅游消費(fèi)理念改變，白明利又拓展了綠色養(yǎng)殖業(yè)，注冊(cè)成立一個(gè)年產(chǎn)仔豬4000頭、育肥豬5000頭的規(guī)模化、自動(dòng)化和行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的“潤(rùn)園牧業(yè)有限公司”，專營(yíng)商品豬養(yǎng)殖。與15名轉(zhuǎn)崗分流人員合作，在青山綠水的伊春九峰山附近，興建了擁有4000公頃林地的“北雪養(yǎng)殖公司”，專門養(yǎng)殖無(wú)污染、無(wú)添加、周期長(zhǎng)的優(yōu)良品種——深林黑豬。通過(guò)林地放養(yǎng)、糧食喂養(yǎng)、精心飼養(yǎng)，努力打造放心肉、良心肉品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)贏得顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，已經(jīng)與北京、濟(jì)南、唐山等地的大型餐飲集團(tuán)及鶴崗本地的肉灌制品企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，而且加工后的“綠色”扣肉、香腸等產(chǎn)品已走出國(guó)門、遠(yuǎn)銷俄羅斯。

經(jīng)過(guò)了幾年的不懈努力，白明利所從事的行業(yè)和擁有的產(chǎn)業(yè)由一家快遞公司，已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)物流公司、一個(gè)家政服務(wù)公司和三個(gè)畜牧養(yǎng)殖公司。已經(jīng)初步形成了“快遞+物流”“養(yǎng)殖+旅游”“家政+服務(wù)”的跨領(lǐng)域、多元化、鏈條式發(fā)展規(guī)?！，F(xiàn)有固定員工70余人；吸納煤礦轉(zhuǎn)崗分流人員及家屬21人；有15人以入股的方式成為公司股東，另有3人成為快遞網(wǎng)點(diǎn)承包人。他的天天快遞、潤(rùn)園牧業(yè)被鶴崗市政府命名“雙創(chuàng)”示范基地?！苞Q崗天天貨物快遞有限公司”得到了省郵政局的充分肯定，紅旗路店還被授予“黑龍江省快遞行業(yè)形象營(yíng)業(yè)廳”稱號(hào)。 2017年10月，陸昊省長(zhǎng)還親自到他的公司檢查調(diào)研。2018年省“兩會(huì)”前夕，又應(yīng)邀到龍江衛(wèi)視接受專訪，介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)揮了示范效應(yīng)。今年“五一”前夕，又被黑龍江省總工會(huì)評(píng)為全省職工創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。