Mary

“有個(gè)節(jié)日不一般，小朋友們玩得歡！”老師站在講臺上興奮地說道，“過幾天就是六一兒童節(jié)了，到時(shí)候我們要開聯(lián)歡會。不過，我們需要采購一些糕點(diǎn)作為聯(lián)歡會上的食物，誰愿意自告奮勇去采購呀？”

“我！”

“還有我！”

小米和小夏踴躍報(bào)名。于是，兩人相約周末上街采購。

她們路過一家名叫“呀咪糕點(diǎn)屋”的店。小米抑制不住高興的心情，扯著小夏的衣服興奮地說：“哇，快看！這里有家糕點(diǎn)屋！排隊(duì)的人真不少，你聞一下這香氣，我都要流口水了！”小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，指著門口的廣告說：“限量發(fā)售，味道肯定不一般！”

于是，她們蹦蹦跳跳地?cái)D進(jìn)人群中，決定就在這里排隊(duì)買糕點(diǎn)了。

經(jīng)過漫長的等待，終于輪到她們了。

“紅豆餅，大家都愛吃，幫我來點(diǎn)紅豆餅?！毙∶渍f。

小夏看了一眼各式各樣的糕點(diǎn)，咽了咽口水：“香芋餅和奶油餅也不錯(cuò)，每樣都來點(diǎn)?！?/p>

兩人你一言、我一語，選好了糕點(diǎn)，收好了小票。

眼看店里的糕點(diǎn)所剩無幾，排在隊(duì)伍后邊的人群開始躁動，傳出陣陣話語。

“唉，感覺今天是買不到了，明天我要早點(diǎn)來排隊(duì)?！?/p>

“是啊是啊，要早點(diǎn)來才行！”

“下次我一定要吃到心愛的糕點(diǎn)。”

正當(dāng)兩人興高采烈地繼續(xù)向前走時(shí)，發(fā)現(xiàn)前邊還有好多家糕點(diǎn)屋，糕點(diǎn)種類都差不多。小米略帶疑惑地說：“咦，這些店的糕點(diǎn)和上一家的都差不多，為什么大家都擠在前邊那家呢？”小夏聳聳肩，不解地說：“是啊，好奇怪！”

小米和小夏回到家后，發(fā)現(xiàn)她們的購物小票上沾染了油漬，導(dǎo)致部分商品的數(shù)量和金額模糊不清。請你幫幫忙，試著把它們補(bǔ)全吧！

這家店的糕點(diǎn)和其他店的都差不多，可是排隊(duì)的人卻比別家多。為什么偏偏這家店能獨(dú)得大家寵愛呢？

在我看來，這可能是商家在用一些營銷手段，制造一種供不應(yīng)求的假象來吸引顧客。

誰？誰在叫我的名字？沒錯(cuò)，我就是大家經(jīng)常討論的“饑餓營銷”。下面我親自給大家揭開我的廬山真面目。

“饑餓營銷”對商家有什么好處呢？

這種營銷策略既可以幫助商家打響品牌的知名度，也可以維護(hù)品牌形象，還可以使商家獲得可觀的利潤。不過，不是所有類型的商品都適合“饑餓營銷”，它的適應(yīng)區(qū)域通常有汽車行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)和電子產(chǎn)品行業(yè)等。

什么是“饑餓營銷”？

“饑餓營銷”是商家常用的一種營銷策略，他們故意降低產(chǎn)量，希望以此來控制自己的商品與顧客之間的供求關(guān)系，制造出一種供不應(yīng)求的假象。這樣商家就可以維護(hù)自己的商品形象，維持商品的較高售價(jià)和利潤率。

“饑餓營銷”有哪些常見的形式呢？

1.限時(shí)、限量供應(yīng)商品

限時(shí)、限量供應(yīng)的做法容易引發(fā)消費(fèi)者急迫購物的心理，塑造出“有錢難買”的品牌形象。商家給消費(fèi)者營造一種“物以稀為貴”的錯(cuò)覺，進(jìn)而刺激更多人來消費(fèi)。

2.商品信息的可控發(fā)布

在商品發(fā)布前，商家會在適當(dāng)?shù)男麄髁Χ认驴刂朴嘘P(guān)商品信息的發(fā)布量，不把商品的所有介紹與性能全盤托出，而是僅適當(dāng)透露一些消費(fèi)者感興趣的信息。這樣會更好地保持消費(fèi)者對商品的期待感，勾起消費(fèi)者的好奇心理，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

抵抗“饑餓”，我有招

1.明白“需要”和“想要”的區(qū)別

弄清楚自己需要什么，有一個(gè)明確的購物目標(biāo)。在購物前列一個(gè)清單，寫下自己需要的東西，可以有效地避免沖動性的購物喲。如果你覺得自己在購物方面的理性程度不是很好的話，那么你就要考慮沖動消費(fèi)的可能性，可以預(yù)留20～50元的“空白支出”。切記金額要適當(dāng)，不要過多喲！

2.適當(dāng)記錄，重視“節(jié)流”

有時(shí)候，“節(jié)流”也很重要。盡量把每天的支出情況記錄下來，這樣就使得消費(fèi)情況一目了然，讓我們能做到心中有數(shù)，時(shí)刻提醒自己花錢有度。

3.保持理性的消費(fèi)心態(tài)

理性的購物心態(tài)，會讓我們保持冷靜的判斷力。不要盲目跟風(fēng)，不要與他人攀比、炫耀，不要被一些促銷活動沖昏頭腦。在看似誘人的促銷活動前，要先冷靜思考幾分鐘：這些東西自己真的需要嗎？打折、送贈品的這些促銷商品，是不是真的有那么好？時(shí)時(shí)刻刻用自己的小手擦亮眼睛，不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽。