文/本刊記者 高茜

015年12月，“爸媽搜”牽頭召開京津冀互聯(lián)網+教育峰會，并成立京津冀互聯(lián)網+教育智庫聯(lián)盟

“‘爸媽搜’早期是一個互聯(lián)網+親子教育的o2o平臺，現(xiàn)在轉型升級做線上的親子知識付費內容，做的是親子界的‘得到’。”“爸媽搜”的COO王麗媛說道。

“爸媽搜”專注于0～12歲的孩子與家長的親子教育，為中高端家庭提供優(yōu)質親子知識、興趣課程、家庭教育等線上線下課程。其精選前沿教育理念和師資以音頻與短視頻的節(jié)目形式提供通識教育，開拓孩子國際化視野與軟實力，目前已推出廣播劇、詩歌、成語、歷史、科學隊長等圍繞傳統(tǒng)文化和科學的兒童教育內容。

“爸媽搜”成立于2015年初，隸屬于北京新天地線信息技術有限公司。作為一家創(chuàng)業(yè)公司，其核心團隊成員主要來自IBM、國內知名教育機構以及媒體領域，致力于為家庭提供優(yōu)質的親子教育服務。

敢嘗試

許敏是”爸媽搜”的創(chuàng)始人、CEO，在創(chuàng)業(yè)之前，他的職場經歷令人稱道羨慕。他畢業(yè)后8年時間，在北大方正任產品經理、銷售總監(jiān)等職務；2011年，進入世界五百強IBM，在不到4年的時間里，被破格提升為IBM EA（高管助理），如此的晉升速度，至今在IBM大中華區(qū)仍是第一。

“爸媽搜”是一個關于親子教育的互聯(lián)網平臺，這對已經在IT行業(yè)摸爬滾打10多年的許敏來講，似乎沒有什么直接聯(lián)系。

工作在北京，安家在石家莊的許敏，在2014年，自己的孩子到了上小學的年紀。他想給孩子報個興趣班，但是當時跑遍石家莊，并沒有找到十分滿意的。作為家長，他不清楚都有哪些興趣班，興趣班的師資力量和培訓質量如何，也不清楚花了昂貴的費用能否真正幫助到孩子培養(yǎng)興趣。而這些疑惑似乎存在于多數(shù)家長心中。

許敏想要為家長們解決這一疑惑，于是在2015年1月初，辭掉了IBM的高薪職位，創(chuàng)立了“爸媽搜”，以親子教育為定位，目的是要打造興趣課程與親子活動。

從2015年3月開始，他帶領工程師團隊先后做了兩個月的開發(fā)，5月，“爸媽搜”平臺正式上線了。

“能這么快地上線，全靠技術團隊給力，8個人身兼數(shù)職，做出了PC端、手機端（IOS和安卓）以及微信端的平臺，像我們這樣一開始就做這么全的創(chuàng)業(yè)公司并不多?！痹S敏自豪地說。

許敏是全國第一批‘云計算’經理，他想創(chuàng)辦“爸媽搜”這個互聯(lián)網教育平臺，希望能找到教育與媒體方面的合伙人，共同推動事業(yè)發(fā)展。多方打聽，他找到了王麗媛。王麗媛有著教育學專業(yè)背景，同時擁有12年媒體從業(yè)經歷，當時在一家省級媒體創(chuàng)辦了一份教育周刊和一個有10萬多用戶的新媒體。

“許總很執(zhí)著，將近3個月的時間，不斷約我見面，談他的規(guī)劃。執(zhí)著與堅持正是成功人士最重要的特點，我覺得跟著他做一番事業(yè)準能成！于是我決定加入這個創(chuàng)業(yè)公司。當初我來到公司時，‘爸媽搜’平臺只有500個粉絲，到同年年底，數(shù)量就突破了30萬。如今我們用了三年多的時間，平臺已經達到100多萬的關注量。”王麗媛說道。

“爸媽搜”獲得國有資本天使輪融資簽約儀式

“爸媽搜”的“一起朗讀書院”線上界面

時運齊

運營初期，“爸媽搜”剛好踩上了微信公眾號的一波紅利。當時，申請注冊公眾號的熱度正高，“爸媽搜”公眾號隨之成立，

目前，“爸媽搜”平臺擁有“爸媽搜訂閱號”“一起朗讀書院”等9大新媒體矩陣，并擁有“精品課程”“兒童免費故事圖書隨身聽”“圖書商城”“親子活動”等幾大版塊。

“爸媽搜”第一次粉絲數(shù)量的大幅度增長源于兩個方面，一是與各部門組織大量的線上活動，另一方面源于一項家長讀書活動。王麗媛同很多家長一樣，認為讀書很重要，借此“爸媽搜”做了一個“家長閱讀計劃”。在這個計劃里，設定了“親子閱讀”“家庭教育”“兒童心理”“親子溝通”“學習力”“個人提升”這6個階段，12本好書供家長閱讀。同時“爸媽搜”還傳遞著一種理念，提倡家長閱讀紙質圖書，讓孩子在家長的帶動下愛上讀書，養(yǎng)成一個好的家庭閱讀氛圍，讓每個家長都成為星級父母。

“爸媽搜”因此也得到資本的青睞。平臺于2016年6月獲得天使輪融資，投資方為河北信投集團旗下的中創(chuàng)電子商務股權投資基金。

“我們?yōu)槭裁床荒車L試知識付費呢?！?許敏又開始了新的探索。

2016年末，“爸媽搜”在“家長閱讀計劃”這個項目上，又成立了“一起朗讀書院”這個平臺。書院定位于親子朗讀，并簽約了3位主播進行英語、詩詞歌賦、天文地理等專欄打造以及兩周閱讀一本書的領讀。

“一起朗讀書院”成立2個月左右的時間，就趕上了央視董卿主持的一檔《朗讀者》節(jié)目，關注度不斷上升，30萬、40萬……“爸媽搜”的粉絲量不斷增長。

關于受眾群體，王麗媛介紹，雖然爸媽搜的運營中心在石家莊，但是像“一起朗讀書院”的關注度最高的地區(qū)并不在河北，主要集中在北京、天津、山東等華北地區(qū)。如今，作為北方地區(qū)最大的在線親子教育平臺，截至2017年年底，“爸媽搜”已經累計獲得100余萬用戶。其中，付費用戶在5萬人左右，付費項目包括參加冬夏令營、親子活動、線上課程及圖書的購買等幾部分。

顯優(yōu)勢

“我們在運營過程中，主要做的是活動和內容的策劃，以及同政府部門的合作，我們沒有選擇給用戶補貼獲取受眾的燒錢方式，而是依據(jù)我們自身所擁有優(yōu)勢內容與媒體基因來獲得用戶的認可和信任?！蓖觖愭抡f道。

作為媒體人出身的王麗媛， 在運營推廣方面，有著自己的策略。“爸媽搜”如今擁有自媒體矩陣，小程序、H5、APP以及網站、微信矩陣等，幾乎涉及到當下所有的新媒體形式。

目前“爸媽搜”新媒體矩陣吸引了許多全國教育品牌的廣告，但是“爸媽搜”團隊認為靠依賴廣告營收是有天花板的，于是確定主打方向為知識付費——線上的教育課程，比如，孩子喜歡聽科技類的內容，“爸媽搜”的團隊人員就可以在平臺上推送相關科學家錄制的一些課程，平臺付費內容以素質教育為主。這些課程部分為原創(chuàng)，部分為合作，像與凱叔、于丹、蔣勛等老師，爸媽搜都有過合作。除了廣告及主打板塊，“爸媽搜”發(fā)展的電商平臺也漸趨成型，主要銷售圖書、益智類教材等教育周邊產品。

2018年元旦公司團隊成員合影

“在這三大板塊支撐下，我們還在石家莊組織‘家庭教育指導師的培訓、冬夏令營’等線下活動，得到家長、學校、教師的積極反饋。在我們的“家庭教育指導師”研修班，學員有學校的校長、書記、副校長，幼兒園的園長，還有一些家長，一共有51人。培訓結束后，通過線上微信群和6次線下沙龍繼續(xù)支持學員成長，他們不斷交流學習心得和收獲，實現(xiàn)線下線上相結合?！?王麗媛說道。

“爸媽搜”的服務號，從后臺能夠看到用戶的購買和使用數(shù)據(jù)，平臺提供的教育課程及服務都是針對孩子的年齡而定制的；電商及課程都是以小程序的形式展示的。孩子上學路上的10分鐘，睡前半小時，家長都可以通過這個平臺，帶著孩子一起學習、朗讀。同時平臺還有免費專區(qū)，晚安故事、經典圖書，孩子可以隨時聽，就像是給孩子配備了一個免費的隨身聽。

“我們的業(yè)務范圍雖然看上去很多，但是總體上是分為兩大部分的，一部分是孩子的，一部分是家長的，所有的業(yè)務都是圍繞著這兩部分開展?！蓖觖愭抡f。

“我們公司現(xiàn)在是三駕馬車拉動前行，第一位是CEO許敏，作為創(chuàng)始人，他從大的方向上把控，掌舵操盤，他對互聯(lián)網、新技術、投融資等比較在行；我們還有一位技術總監(jiān)，80后合伙人葉梅樹。他是區(qū)塊鏈早期實踐者，擁有10多年軟件及互聯(lián)網行業(yè)開發(fā)經驗，曾在深圳酷派負責移動開發(fā)，圍繞微信公眾號、小程序、企業(yè)微信、微信支付、開放平臺架構開發(fā)，和在海量訪問、大數(shù)據(jù)、NoSQL存儲、分布式架構等方面有著資深的經驗。我主要負責平臺運營與市場營銷。”三人各司其職，在一個目標下，共同推進，像一個鐵三角，有穩(wěn)定的支撐和堅韌的精神。

“爸媽搜”關注兒童素質教育，推進科學家庭教育理念，“互聯(lián)網+”教育的模式讓更多家庭方便、快捷的享受到最優(yōu)質的教育服務。如今團隊在開發(fā)SAAS云平臺，也為一些中小企業(yè)提供管理軟件，并加以維護。