本刊記者趙瑩

美國(guó)的“國(guó)家機(jī)器人計(jì)劃”、歐盟的“SPARC機(jī)器人研發(fā)計(jì)劃”……都在向世人表明：當(dāng)今，機(jī)器人技術(shù)對(duì)國(guó)家綜合實(shí)力的發(fā)展至關(guān)重要。

2014年起，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也爆發(fā)式發(fā)展。大潮涌動(dòng)中，一家機(jī)器人科技公司——華航威泰揚(yáng)帆起航。出道才3年，它一次又一次引發(fā)同行關(guān)注。其成長(zhǎng)故事，是昆山，是江蘇，也是全國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

毛澤東的《論持久戰(zhàn)》值得讀多少遍？錢進(jìn)的答案是無(wú)數(shù)遍。

他說(shuō)，化解這世上的問(wèn)題，需要找到一些通路。通路，就是推動(dòng)萬(wàn)物運(yùn)行的規(guī)律，也可稱為“道”。好比《論持久戰(zhàn)》里“農(nóng)村包圍城市”這句話，不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)去讀，都可以舉一反三，甚至反十，籌劃出具體策略。

別人看來(lái)，這個(gè)80后小伙，是“不按套路來(lái)，思維跳躍，走走就拐彎”的商界怪才。其實(shí)，他是將“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”的智慧琢磨了個(gè)透徹。

他的道，是“人”。

與大多數(shù)人對(duì)“機(jī)器換人”理解不同，錢進(jìn)認(rèn)為，推動(dòng)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的關(guān)鍵，不是設(shè)備，而是人。這個(gè)人，不僅指研發(fā)機(jī)器的人，更指操作、維護(hù)機(jī)器設(shè)備的人。沒(méi)有人，一切為空。

如何培養(yǎng)大批一線專業(yè)人員？2015年創(chuàng)辦華航威泰時(shí)，錢進(jìn)就與南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商談合作。2017年6月，雙方合作成立了江蘇南信華航智能制造學(xué)院。

目前，培訓(xùn)業(yè)務(wù)分兩部分。一是教育服務(wù)外包，為機(jī)電學(xué)院學(xué)生細(xì)化教學(xué)，安排實(shí)習(xí)、就業(yè)。第一批30個(gè)學(xué)生，即將奔赴上海，入職全球500強(qiáng)ABB（中國(guó)）有限公司。另一部分短期精品培訓(xùn)，為企業(yè)提升技術(shù)員工。課程一出，昆山經(jīng)信委就委托華航威泰辦了兩個(gè)班。剛設(shè)計(jì)好的大專函授教學(xué)模式，預(yù)設(shè)100個(gè)名額，已報(bào)名150人……

2017年，錢進(jìn)所知道的自動(dòng)化公司，倒閉近一半。而錢進(jìn)多條腿走路，成為該行業(yè)發(fā)展最快的廠商之一。

華航威泰教學(xué)室有大批高端電腦，支持著頂尖設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)行；實(shí)訓(xùn)室里一臺(tái)臺(tái)工業(yè)機(jī)器人，每臺(tái)至少價(jià)值十幾萬(wàn)元；一般企業(yè)難接觸的頂尖工程師，手把手地指導(dǎo)學(xué)員；華航威泰的論壇上，西門子、ABB、FANUC（發(fā)那科）三家行業(yè)巨頭的專家第一次同臺(tái)……得天獨(dú)厚的資源，都來(lái)自前期積累。

由生產(chǎn)銷售的“一”，衍生出培訓(xùn)的“二”，錢進(jìn)又發(fā)展出“三”產(chǎn)業(yè)外包服務(wù)，即客戶等著調(diào)試好的機(jī)器、培訓(xùn)好的技工送上門，付服務(wù)費(fèi)即可。至此，錢進(jìn)完成了“機(jī)器+人+服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈雛形。

這一、二、三，自由組合，靈活運(yùn)用，成為公司一大優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，錢進(jìn)還想加入“四”——金融平臺(tái)。

別人覺(jué)得吃虧的事，卻一步步成就他的棋局

錢進(jìn)不喜歡打牌之類的娛樂(lè)活動(dòng)，但現(xiàn)實(shí)中，他下著很大一盤棋。許多次他出手，別人覺(jué)得會(huì)吃虧，事后卻漂亮反轉(zhuǎn)。

他落下的第一顆棋子，是堅(jiān)持做標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。他認(rèn)為：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，三流企業(yè)做生產(chǎn)，要做就做一流。

制作第一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)磨拋設(shè)備，是在2015年10月。重金請(qǐng)了ABB的工程師，錢進(jìn)日夜陪著工作，每天只睡三四個(gè)小時(shí)。一個(gè)星期過(guò)去了，也沒(méi)把機(jī)器調(diào)試出來(lái)。

錢進(jìn)和行家一交流，才明白有許多細(xì)小而關(guān)鍵的工藝，教科書教不了。比如，磨拋用的砂紙有粗有細(xì)，分許多型號(hào)，外行人選砂紙都要選暈。他找來(lái)有磨拋經(jīng)驗(yàn)的師傅，半天搞定。錢進(jìn)確定了工藝的重要，堅(jiān)定了走標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備的路。

當(dāng)時(shí)市價(jià)，一臺(tái)磨拋設(shè)備40多萬(wàn)元。錢進(jìn)的機(jī)器一上市，標(biāo)價(jià)僅25萬(wàn)元。犧牲了利潤(rùn)，但標(biāo)準(zhǔn)化了，不怕囤積，一個(gè)設(shè)備一次可多加工，成本下降許多。專心只做一種設(shè)備，深挖應(yīng)用開(kāi)發(fā)，無(wú)關(guān)緊要的加工環(huán)節(jié)外包，員工無(wú)需太多，成本再次縮減。

輕資產(chǎn)運(yùn)作，公司身輕如燕，磨拋設(shè)備一代接一代升級(jí)。本來(lái)一個(gè)工人操作一臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在能操作十幾臺(tái)。磨拋設(shè)備坐上該領(lǐng)域全國(guó)數(shù)一數(shù)二的位子，華航威泰PK掉了好些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

下培訓(xùn)這步棋之前，錢進(jìn)想過(guò)，萬(wàn)一事不成，怎么辦？最后得出結(jié)論——不收費(fèi)也行，有人報(bào)名就教，有了人，才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

目前華航威泰依然有免費(fèi)培訓(xùn)。如針對(duì)高校機(jī)電專業(yè)畢業(yè)生，培訓(xùn)完安排就業(yè)。送緊缺的產(chǎn)業(yè)工人去企業(yè)，對(duì)方要給報(bào)酬的。錢進(jìn)算過(guò)賬，在買他機(jī)器的客戶那里，每年可推薦1000名工人。

再如產(chǎn)業(yè)外包服務(wù)，錢進(jìn)已在某家公司小試一把，上了一條磨拋線。成本半個(gè)月就收回，比賣這條產(chǎn)品線掙錢，還不用擔(dān)心對(duì)方拖欠錢款。

錢進(jìn)好奇過(guò)，為何他覺(jué)得有利的事，別人說(shuō)會(huì)虧？后來(lái)明白了，別人有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，有產(chǎn)業(yè)的沒(méi)培訓(xùn)補(bǔ)充。掌握的資源不同，看到的局面不一，別人能瞧見(jiàn)他的“一二三”，卻不知他的“四五六”。

預(yù)測(cè)全局走勢(shì)，占住先機(jī)，是他一切皆在掌控的秘訣。

每個(gè)階段有所為有所不為，核心是實(shí)事求是

見(jiàn)過(guò)錢進(jìn)的人，覺(jué)得他挺奇妙——堅(jiān)定與靈活，保守與前衛(wèi)，安靜與熱鬧……成對(duì)的反義詞，在他身上“和平相處”。別人怎么評(píng)價(jià)，錢進(jìn)無(wú)所謂。外相多變，不變的是“用心”，他清楚，自己的人生越來(lái)越走心。

18歲，踏入昆山那年，錢進(jìn)青澀而茫然。他第一份工作在臺(tái)資企業(yè)，往復(fù)機(jī)流水線上的操作工。來(lái)自鹽城一個(gè)小縣城的他，期望能在昆山安家。但微薄收入擊碎了他的夢(mèng)想。

托人找了“鐵飯碗”，錢進(jìn)又覺(jué)得日子太空洞。且少年得志，穩(wěn)不住。他品嘗過(guò)透支銀行3萬(wàn)多元還不上，差點(diǎn)被凍結(jié)房產(chǎn)的痛悔。自此，“浮躁”這詞和他絕了緣。

他找到一個(gè)做采購(gòu)的同學(xué)，說(shuō)幫他打雜。一嘗試，發(fā)現(xiàn)自己太適合做貿(mào)易，一兩年下來(lái)就賺了不少。

一次，同學(xué)給了他一卷膠帶，上面印字的那種，說(shuō)一個(gè)月要采購(gòu)十幾萬(wàn)的量，卻不知到哪找。錢進(jìn)四處搜廠商，一個(gè)個(gè)拜訪溝通，才知道還有制作模板、印刷好再涂膠之類的流程，粘度、膠厚度也都有講究。原來(lái)，再簡(jiǎn)單的事，也有許多細(xì)節(jié)點(diǎn)。錢進(jìn)的細(xì)致、求真務(wù)實(shí)、邏輯思維能力等等，如此慢慢發(fā)展起來(lái)。

做貿(mào)易的過(guò)程中，錢進(jìn)發(fā)現(xiàn)，一些工廠在上自動(dòng)化生產(chǎn)線，“機(jī)器換人”似乎將成大趨勢(shì)。錢進(jìn)干脆辭職，全身心投入這行創(chuàng)業(yè)。

起初，錢進(jìn)雄心勃勃，要破譯國(guó)外六關(guān)節(jié)機(jī)器臂。他用了三個(gè)月，拆開(kāi)進(jìn)口機(jī)器人畫圖紙，再重新組裝，卻發(fā)現(xiàn)機(jī)器人不能正常工作了。再看周圍同行，一片“喜報(bào)”，都說(shuō)突破了核心技術(shù)。突破這么容易？錢進(jìn)困惑了，決心踏破鐵鞋，尋出答案。

在朋友幫助下，他走進(jìn)日本HD公司，考察國(guó)際一流的諧波減速機(jī)制造基地。減速機(jī)是機(jī)器人關(guān)鍵部件，也是制約我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。去了三次，錢進(jìn)都沒(méi)摸到門路。只知道鑄造減速機(jī)時(shí)，日本人加了特別配制的稀土等材料。

錢進(jìn)意識(shí)到，某些高科技產(chǎn)品，雖然可以做得與國(guó)外的形似，但仍有內(nèi)在距離，只有實(shí)事求是，老老實(shí)實(shí)從做“鐵匠”，組裝再生產(chǎn)開(kāi)始，才能慢慢壯大自己。

錢進(jìn)潛心研發(fā)，終于獲得多次創(chuàng)新大獎(jiǎng)。智能柔性磨拋系統(tǒng)、機(jī)器人智能無(wú)序化定制系統(tǒng)等，已成他的拳頭產(chǎn)品。

和人交往，錢進(jìn)同樣求真。外人看，他天生會(huì)交際，不管對(duì)方是誰(shuí)，總能迅速拉近距離。事實(shí)上，沒(méi)距離，源于他內(nèi)心沒(méi)框架，看人不戴有色眼鏡。合作辦事，靠的就是求同存異。正如錢進(jìn)所說(shuō)，“只要有一個(gè)小目標(biāo)相同，我就可以和你走下去”。

在未知中求索，錢進(jìn)時(shí)時(shí)有孤獨(dú)感。不知哪一個(gè)才是正確答案，每一步選擇都要全力承擔(dān)，讓他意識(shí)到個(gè)體的有限。

所以工作之余，他喜歡養(yǎng)養(yǎng)魚，寫寫字，看看書。于寧?kù)o中，醞釀?dòng)職狻?/p>

去年，他還愛(ài)上了騎車。第一次上路，他就玩了個(gè)大的——2017年6月10日，他參加“不止騎·2017年第五屆中國(guó)24H單車環(huán)太湖認(rèn)證賽”。早上6點(diǎn)，到晚上9點(diǎn)，騎行327公里。“自虐”的一路，好多東西涌進(jìn)錢進(jìn)腦海。

他無(wú)法忘記，和陌生人組隊(duì)，“破風(fēng)手”一馬當(dāng)先，抵御著強(qiáng)大的空氣阻力，守在最艱苦的位置上，他的背影令錢進(jìn)心生溫暖。想到身后還跟著更多的人，他又豪氣頓生。

他無(wú)法忘記，一陣陣的暴雨下，衣服干了濕濕了干。筋疲力盡中，他接過(guò)不知名騎手遞來(lái)的一瓶水。

他更不能忘記，傍晚的湖州，半空打著閃電，耳旁呼嘯著風(fēng)雨。極致痛苦中，他頓悟：什么事能超越生死之痛？原來(lái)，一切都可以放下……

時(shí)光中，那一夜早已漸行漸遠(yuǎn)，但那種徹底釋放、釋懷的感覺(jué)，永遠(yuǎn)留存錢進(jìn)心里，并將伴隨他在中國(guó)智造的路上走得更遠(yuǎn)。