晉妍

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，特別是農(nóng)產(chǎn)品

口碑傳播是一家企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品獲得成功的重要原因，任何有關(guān)企業(yè)品牌或產(chǎn)品的負(fù)面“口碑”足以結(jié)束企業(yè)的生命。一旦你能長期提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，人們基于安全的考慮就不會(huì)輕易替換。

要用工業(yè)化的思維去生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，就是要從源頭把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。而對(duì)比中國農(nóng)業(yè)比較落后的現(xiàn)狀，用智慧農(nóng)業(yè)的方法生產(chǎn)高端農(nóng)產(chǎn)品，從而造成產(chǎn)品的差異化，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

定位農(nóng)產(chǎn)品不是只能走高端

很多人喜歡把品牌搞得“高端、大氣、上檔次”，這其實(shí)完全是誤解。以“三只松鼠”為例，堅(jiān)果這種產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象是都市女性小白領(lǐng)。那么，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上就非常萌、小清新。很多土特產(chǎn)也包裝得高大上，就沒想過“土”出產(chǎn)品的特色，比如“褚橙”的包裝就土得很有特點(diǎn)。

在農(nóng)村休閑旅游和民宿上，這種差異化就更加明顯。比如休閑農(nóng)場(chǎng)是以親子教育為主題，還是以休閑放松為主題，這兩種面向的對(duì)象一個(gè)是家庭，一個(gè)是成年人，玩法和營銷策略就完全不同。

線上社區(qū)，粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大紅利

朋友圈、社群已經(jīng)取代在線廣告等其他的營銷手段，成為現(xiàn)在企業(yè)打造生態(tài)圈的重要戰(zhàn)場(chǎng)。最快速、有效的增粉方法就是線下促銷活動(dòng)，或者以轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得低價(jià)促銷的方式達(dá)到增加粉絲的效果。在農(nóng)產(chǎn)品界的“褚橙”，因?yàn)橥跏邱視r(shí)健的鐵粉，他的轉(zhuǎn)發(fā)讓“褚橙”得到了大范圍的傳播。

一切都是為了重復(fù)購買

要讓消費(fèi)者記住品牌的目的就是要讓客戶重復(fù)購買，客戶的重復(fù)消費(fèi)才能提高品牌在客戶心中的地位，擴(kuò)大品牌的影響力?！榜页取薄傲摇薄芭颂O果”最后成功的就剩下“褚橙”，不是其他都沒有了，而是只有褚橙不斷有故事出來，如出書、媒體報(bào)道等。我們不炒作新聞，但是一個(gè)有故事的品牌，的確在宣傳上確實(shí)能占很大的優(yōu)勢(shì)。打造好的品牌一定要有好的產(chǎn)品，把品牌個(gè)性與消費(fèi)者的主張有機(jī)地結(jié)合起來，通過各種手段擴(kuò)大宣傳，找到產(chǎn)品的粉絲特別是鐵桿粉絲并與之互動(dòng)。通過這些粉絲形成品牌裂變傳播，最后促使消費(fèi)者不斷地購買，達(dá)到樹立品牌形象的目的。