艾琪 王佳

【摘 要】信息化社會(huì)不斷發(fā)展，快時(shí)尚品牌得以崛起，國內(nèi)擁有良好的市場，但卻被國外快時(shí)尚品牌占了多數(shù)，國內(nèi)的快時(shí)尚品牌還在發(fā)展中，通過對國外品牌進(jìn)行分析了解，對國內(nèi)品牌提出有效建議，學(xué)習(xí)完善，希望有更多國內(nèi)品牌可以走出國門，成為驕傲。

【關(guān)鍵詞】快時(shí)尚；店鋪陳列；視覺營銷

中圖分類號(hào)：TS941.8 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2018）11-0173-01

信息化的現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展迅速，“快時(shí)尚”服飾品牌在這期間得以崛起。但國內(nèi)市場多數(shù)為國外服飾品牌，中國本土快時(shí)尚服飾品牌還在發(fā)展階段。就終端店鋪來說，其店鋪陳列設(shè)計(jì)可謂是其血液，起著至關(guān)重要的作用。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，人體行為75%-90%都受視覺影響，好的陳列設(shè)計(jì)不僅會(huì)給人以享受，更直接可以提高品牌形象，店鋪實(shí)際購買率。

快時(shí)尚服飾品牌即以快·準(zhǔn)·狠帶動(dòng)全球時(shí)尚潮流的服飾品牌?？?，款式更新快，能很好地感知流行趨勢，緊跟當(dāng)季潮流；準(zhǔn)，設(shè)計(jì)師，買手準(zhǔn)確的流行預(yù)測，并在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式最新款式，品類多，數(shù)量多，消費(fèi)者看準(zhǔn)心儀商品，必須盡快購買；狠，指同類型服飾品牌之間的競爭，而消費(fèi)者對潮流新品的剁手程度都可和名牌的競爭相比較了。

店鋪陳列設(shè)計(jì)是指通過商品、櫥窗、人模、賣場空間設(shè)計(jì)、陳列手法、音樂、燈光相結(jié)合從而營造出店鋪氛圍以更好地提高實(shí)際銷售。優(yōu)秀的陳列師可以給你無限驚喜和視覺享受。20世紀(jì)80年代衍生的職業(yè)，證明在全球經(jīng)濟(jì)一體化和電子商務(wù)影響下的現(xiàn)在，還在起重要作用，因?yàn)椴粌H是幕后服務(wù)，更有諸多充滿藝術(shù)美感的創(chuàng)意和切實(shí)有效的銷售策略。

一、國外快時(shí)尚服飾品牌的店鋪陳列設(shè)計(jì)

時(shí)尚元素，更新速度快，品類多，數(shù)量少的ZARA。更新速度快，有多快呢，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，運(yùn)輸只需要兩周。所以便能快速地?fù)屨际袌?，贏得先機(jī)。它的櫥窗陳列執(zhí)行力很強(qiáng)，一周最多可兩次。在道具不變的情況下，會(huì)給人模換上上市新款，時(shí)刻給人以新鮮感，可以說是流行指標(biāo)。為什么說執(zhí)行力強(qiáng)呢，依附于出色的管理，強(qiáng)化培訓(xùn)使得店鋪員工可以機(jī)動(dòng)地應(yīng)對新款到店的櫥窗人模陳列問題，擁有完善成熟的手冊指導(dǎo)讓執(zhí)行者有劇可依。商品布局為量販?zhǔn)?，賣場的人模陳列比較少，所以櫥窗的陳列尤為重要，會(huì)有專門陳列師負(fù)責(zé)。陳列手法，正掛、側(cè)掛（女裝挨著櫥窗的那面會(huì)用雙面正掛，重復(fù)手法使得消費(fèi)者加深印象）、疊放（襯衫多是）、搭配陳列（會(huì)有配飾一起陳列，增加連帶印象）。服務(wù)，在ZARA可以觀察到被顧客拉亂的衣物，很快會(huì)被店員迅速恢復(fù)。好的購物環(huán)境也會(huì)讓人想多加停留。并且店員身著同色正裝，精致淡妝，給人舒服、時(shí)尚、干練的感覺。

H&M;屬于百貨倉儲(chǔ)式陳列，因?yàn)槠淦奉慅R全，所以店鋪通常都面積大。在空間和通道設(shè)置上，它更注重消費(fèi)的動(dòng)線，其巧妙地運(yùn)用環(huán)島設(shè)計(jì)。陳列手法除了正掛、側(cè)掛、疊放，色調(diào)和數(shù)量都和諧統(tǒng)一。它的櫥窗陳列基本為主體性的設(shè)計(jì)，擅長使用道具和模特，櫥窗里的人模姿態(tài)，擺放位置，穿搭種類都不同，更能體現(xiàn)多樣化，道具不變的情況下，運(yùn)用不同姿勢的模特和搭配，又會(huì)是不同的效果。問題在于人流量多的時(shí)候，對于陳列管理和維護(hù)難度很大。

注重服裝性能、面料以及服飾日常穿搭的UNIQLO。它也為倉儲(chǔ)式陳列，所以陳列手法多為重復(fù)式，每個(gè)貨架上會(huì)有不同的陳列手法，在賣場的墻面也會(huì)加入人模，正掛和疊放相間的手法多次使用，既可以最大化地利用空間，又會(huì)給人和品牌形象一樣的簡約，干凈。通道多為長通道，貨架之間距離相同，也會(huì)有主陳列臺(tái)，環(huán)島，一周更換一次人模穿搭和賣場貨物位置，和諧簡約，但又不俗套。值得一提的是優(yōu)衣庫的店員上班沒有統(tǒng)一服飾，但必須都穿著優(yōu)衣庫的衣服，并應(yīng)季變化，從店員不同穿搭體現(xiàn)時(shí)尚搭配，從而進(jìn)行宣傳。服務(wù)，優(yōu)衣庫里商品都明碼標(biāo)價(jià)，掛件的衣架上會(huì)有不同尺碼環(huán)標(biāo)記，在疊放陳列的貨架右邊角上會(huì)有同款商品掛樣陳列，真正體現(xiàn)方便的自主式購物，也方便店員恢復(fù)更好的提高效率。它每周五都會(huì)有新的一周的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，畢竟價(jià)格也是影響購買的重要因素。賣場規(guī)范應(yīng)對話語，更體現(xiàn)對店員的培養(yǎng)有序。

二、綜其優(yōu)缺點(diǎn)對國內(nèi)快時(shí)尚品牌的建議

（一）櫥窗是消費(fèi)者第一眼對品牌的認(rèn)識(shí)，有自己品牌風(fēng)格，并有創(chuàng)意吸睛的櫥窗設(shè)計(jì)，才可以提高進(jìn)店率。不可忽視其重要性，新品上市和重大節(jié)假日應(yīng)景的及時(shí)更換，最少一周一次，人模穿搭的單品出現(xiàn)尺碼不全，立即更換。（二）賣場陳列，考慮商品量和重點(diǎn)銷售款，運(yùn)用不同陳列手法，通道設(shè)置合理，方便顧客購物，VP，IP，PP設(shè)置明確?；诒酒放频幕{(diào)，放置音樂和燈光。（三）店員是最直接接觸顧客的，所以對店員的前期培養(yǎng)尤為重要。禮貌用語，如何接待顧客，商品管理恢復(fù)，品牌文化學(xué)習(xí)。（四）學(xué)習(xí)手冊，管理制度，更方便的調(diào)換查貨制度完善，讓店員和管理者都可有所依據(jù)。（五）結(jié)合本土?xí)r尚元素，不一味模仿，只有獨(dú)一無二才更引人注意，才更有市場占有率，更有能站穩(wěn)腳跟。（六）細(xì)節(jié)問題，比如賣場及時(shí)恢復(fù)，時(shí)刻保持干凈整潔，側(cè)掛的最后一件反轉(zhuǎn)掛，面對顧客，衣架朝向一致。

三、結(jié)語

快時(shí)尚出現(xiàn)得剛好，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場安穩(wěn)，更適合其發(fā)展。消費(fèi)者對于時(shí)尚事物的追求空前絕后，國內(nèi)快時(shí)尚品牌的發(fā)展有更大空間。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，做獨(dú)一無二的自己。國內(nèi)更多品牌在國外掀起潮流，中國文化也更受關(guān)注，雖然還有問題但順應(yīng)市場及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決就會(huì)更好。相信國內(nèi)快時(shí)尚品牌在緊跟時(shí)尚腳步的同時(shí)，也會(huì)有更好的未來。