張美蕊

摘要：探討沙集鎮(zhèn)東風村由單純電商到前店后廠式的家庭生產(chǎn)組織轉變的影響因素，并以文獻資料和實地調研訪談為基礎分析了單純電商經(jīng)濟形式的弊病，以及前店后廠式的適用原因。研究表明，農村電商的經(jīng)濟形式選擇主要受到生產(chǎn)和交易成本及以“自己人”為圈子的熟人社會背景兩個重要因素的影響。現(xiàn)行的前店后廠的經(jīng)濟形式仍存在村內電商思想滯后、集約化生產(chǎn)遇到瓶頸等問題。

關鍵詞：經(jīng)濟形式；市場與組織；“自己人”；沙集鎮(zhèn)

中圖分類號：F320.2 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2018）08-0126-04

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2018.08.031

Analysis on the Influence Factors of Economic Form Selection of Rural E-commerce

——A Case of Sand Town Dongfeng Furniture Business

ZHANG Mei-rui

（School of Public Management， Hohai University， Nanjing 211100， China）

Abstract： To explore what factors may influence the transformation process of Sand town East village from a single electrical contractor to “front shop，back factory” family production organization，on the basis of literature and field investigation interview，the disadvantages of the “single electric business” economic form and application of the “front shop，back factory” type were analyzed. Research showed that，the economic form selection of rural e-commerce was mainly influenced by two important factors：the low cost of production and transaction，as well as the acquaintances society background with “One of us” as a circle. The current economic form of “front shop，back factory” still existed problems such as the idea lag of village business and the bottleneck of intensive production.

Key words： economic form； market and organization； “one of us”； Shaji town

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省徐州市睢寧縣東部，總面積66 km2，轄17個行政村，264個村民組，1.3萬戶，人口6萬人，勞動力3萬人。地理位置優(yōu)越，東臨宿遷，西靠徐州，南接安徽，北望山東，是徐州市“國家級重點中心鎮(zhèn)”“徐連經(jīng)濟帶”的中心地區(qū)。沙集鎮(zhèn)東風村因淘寶電子商務產(chǎn)業(yè)在村莊內的集中化發(fā)展而被中外學者廣泛關注。有了網(wǎng)絡銷售平臺，沙集鎮(zhèn)在短期內形成了集原料加工、圖紙設計、生產(chǎn)制造、網(wǎng)頁制作與攝影、物流配送、配件供給等為一體的市場產(chǎn)業(yè)鏈條。短暫的幾年，簡易拼裝家具的火爆網(wǎng)銷更是為沙集東風村冠上了“中國淘寶第一村”的稱號。隨之，沙集鎮(zhèn)憑借這種“農戶+互聯(lián)網(wǎng)+公司”的沙集模式[1]，吸納了大量農村剩余勞動力，將網(wǎng)絡的高效能嫁接于家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，實現(xiàn)了電子商務集體創(chuàng)業(yè)效益的最大化。沙集鎮(zhèn)在發(fā)展的同時，提高了本村村民的經(jīng)濟生活水平，解決了勞動力外流問題，這種高成就使得沙集鎮(zhèn)成為了全國落后農村爭相學習的典范。

沙集鎮(zhèn)電商模式發(fā)展過程中小電商是依靠什么發(fā)展壯大的，它在宏觀市場的影響下如何調節(jié)自己的運作形式，受到何種因素的影響，以及在模式運作過程中會出現(xiàn)哪些問題，本研究通過對沙集鎮(zhèn)東風村的實地調查，主要探討了沙集鎮(zhèn)東風村由單純電商到前店后廠式的家庭生產(chǎn)組織轉變的影響因素。

1 理論概述

1.1 威廉姆森的交易成本理論

作為經(jīng)濟選擇中兩種不同的發(fā)展形式，組織與市場之間的關系不僅在經(jīng)濟學中被津津樂道，在組織社會學中也成為學者關注的要點之一。其中，威廉姆森的交易成本理論從人們在經(jīng)濟活動中的行為假設（有限理性、不確定性和復雜性、投機性行為、小數(shù)現(xiàn)象）論證了組織與市場的轉化關系和組織在經(jīng)濟環(huán)境中的重要性。威廉姆森以交易成本為主線，提出了在一定條件下組織比市場更有效率，并且提出市場和組織之間的選擇隨交易成本的變化而變化，追逐交易成本最小化的效率規(guī)律決定了經(jīng)濟活動的不同組織形式和行為選擇[2]。

1.2 鄉(xiāng)土社會中“自己人”的概念界定

鄉(xiāng)土社會中“自己人”概念具有一般和相對兩種意義，一般意義是指自家人，而相對意義上則指在一定情境下劃定的內外區(qū)別邊界朝向自己的這部分人。社會學家黃光國在研究社會人際關系時也提出3種不同親疏程度的關系類型，以家庭成員形成的情感性關系，遵循“需求法則”；以親戚、熟人等形成的混合性關系，遵循“人情法則”；以有目的交往的陌生人形成的工具性關系，遵循“公平法則”[3]。以案例來看，這3種不同的關系模式合理解釋了東風村家庭產(chǎn)業(yè)用人模式中的“自己人”說法。

2 研究方法

文獻法：對文章主題的選定及相關研究的整理中使用了文獻研究的方法，翻閱了相關書籍，并參考了現(xiàn)有“沙集模式”的文獻資料，對現(xiàn)有的研究和學者的觀點進行了總結歸納。

訪談法：在實地調查中，對村莊內兩種經(jīng)濟形式的淘寶電商分別做了訪談，采用結構式訪談和自由漫談的方法，在訪談結束后期對訪談時所記錄的文字資料和音頻資料進行整理。

觀察法：調查過程中對沙集鎮(zhèn)東風村的村莊規(guī)模，家戶式生產(chǎn)廠房，沙集創(chuàng)業(yè)園區(qū)展示中心及其生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工序、生產(chǎn)員工進行了觀察，并對村莊內電商一條街的行業(yè)分布進行了細致觀察分析。

3 沙集鎮(zhèn)電商的經(jīng)濟活動形式

3.1 單純電商的“市場拿貨”形式

2009年沙集鎮(zhèn)淘寶電商模式風靡全國，村民紛紛效仿，“開起網(wǎng)店，扔掉鋤頭，拿起鼠標，奔向小康”，形成電商一條街。2008—2017年，東風村已有約1 000家電商，大量網(wǎng)店的出現(xiàn)使簡易家具生產(chǎn)廠商賺取了巨額利潤，包裝、配件、攝影、物流等行業(yè)也隨之興起[4]。但起初的淘寶電商多是從市場上拿貨來進行網(wǎng)銷，但因發(fā)展資金不足、網(wǎng)上銷路狹窄、網(wǎng)絡信息掌握不全、市場拿貨成本不好掌控等原因一些小規(guī)模的淘寶店終被淘汰。

3.2 前店后廠的“自組織”形式[5]

隨著資本積累和社會網(wǎng)絡的擴大，穩(wěn)定的銷售渠道逐漸形成，加上政府免稅的有力政策支持，一些淘寶店主紛紛開始自建或租賃廠房，建立個體的生產(chǎn)制造、加工包裝基地，并與物流運輸部門等形成獨立完善的小型經(jīng)濟圈。這種前店后廠的家庭生產(chǎn)形式作為一種組織，它們之間也有相互合作和交流，各自生產(chǎn)不同產(chǎn)品，互不沖突，并且當網(wǎng)上銷售兩家生產(chǎn)的產(chǎn)品時，兩家會達成合作進行產(chǎn)品交換共享，這也是面對市場時的應對策略。前店后廠的經(jīng)濟組織形式已成為東風村淘寶電商運作的主流，淘寶電商自己組織生產(chǎn)，有固定的原料供給，并與加工包裝、物流快遞運輸?shù)刃纬珊献麝P系。與單純電商不同的是，它們是一種長期合作，并隨著組織內部的協(xié)調而變化，解決了有限理性和不確定性帶來的問題，控制了電商單次拿貨的投機性行為，不僅減少了交易成本，也提高了經(jīng)濟效率。

4 由選擇市場過渡到選擇組織的相關因素分析

4.1 低成本和高利潤成為誘因

對于開放的市場和規(guī)定性的組織，如何使利益最大化，在電商貨品來源的選擇上，是自己制造還是從市場上購買，受到效率機制的影響，不僅要考慮生產(chǎn)成本，還要考慮交易成本。交易成本學派認為，市場和組織是可以相互轉化的，當通過市場實現(xiàn)某種交易成本過高時，人們就會離開市場，將交易活動內在化，轉化成組織中的問題，反之亦然[6，7]。在沙集鎮(zhèn)，大多數(shù)的淘寶電商由選擇市場轉向選擇組織這種經(jīng)濟活動形式，這背后無疑是利益的驅動和形勢使然，在選擇自建廠或租賃廠并形成產(chǎn)業(yè)鏈條的同時，也實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)利潤的雙贏。

本研究將沙集鎮(zhèn)淘寶家具電商的成本投入過程分為兩個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和交易環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要分為4個部分：原料、場地、勞動力和技術；交易環(huán)節(jié)分2個部分：協(xié)調和激勵。

4.1.1 生產(chǎn)環(huán)節(jié)

1）原料成本。通過訪談東輝實木家具廠的領班和夢緣床品生產(chǎn)廠的老板，了解到其生產(chǎn)的板材由俄羅斯和國內山東等地供應，而兩家分別有自己對口的供應商，省去了其中不必要的選擇成本。

2）場地成本。電商協(xié)會副會長王先生自己也從事電商好幾年，現(xiàn)在擁有自建廠房320 m2。他說，這個廠房是自家的宅基地，花費大約20萬，在東風村只要家里有廠房的，都會自己雇人干，這樣會降低生產(chǎn)成本。根據(jù)被訪者口述，東風村街道兩旁的生產(chǎn)廠房要么是自建要么是租賃，這兩種形式的成本都是非常低的（大約300 m2年租金3萬，分攤到月為2 500元）。

3）勞動力成本。通過了解得知，這種前店后廠的經(jīng)營模式一般建立在家族關系或“自己人”圈子中，如東輝家木家具廠，其兩個重要管理者都是家庭關系中的內部成員，大多數(shù)勞動者都是本村互相熟識的人。這種熟人圈子基礎上的勞動力運作模式，在一定程度上減少了勞動力投入的成本。比如，可增加勞動時間擴大產(chǎn)出從而提高效益，或緩解因資金運轉不暢產(chǎn)生的工資拖欠問題，甚至可以以人情面子和鄉(xiāng)土禮俗淡化人員工作矛盾等。

4）技術成本。專業(yè)技術是一個行業(yè)最核心的領域，而在沙集鎮(zhèn)東風村卻是個例外。據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，正值熱銷的子母床、學生電腦桌并非一兩家在生產(chǎn)，幾乎80%的廠家都在生產(chǎn)。生產(chǎn)的相似度意味著這種技術并不是廠家機密。原因有三：①村落家戶具有熟識性。從村南到村北，共同生活多年的村民們，外地人彼此都認識，誰家有個新技術、新圖紙第一時間就變成了“公開的秘密”。②技術操作工序簡易。世代“面朝黃土背朝天”的農民們放下鋤頭做起了技術工，顯而易見，簡易家具的高復制性說明其技術性不強。③攝影等網(wǎng)頁制作的間接復制。東風村大量的攝影網(wǎng)絡制作商也會偶爾參與這個圖紙信息分享的過程，廠商們會向攝影者尋求新品圖紙信息。這在總體上減少了村民在建廠生產(chǎn)時所需的技術成本投入，并不一定會像城市企業(yè)一樣，企業(yè)缺乏技術創(chuàng)新就意味著死亡。

4.1.2 交易環(huán)節(jié)

1）協(xié)調成本。從單一市場拿貨到自家生產(chǎn)的組織形式轉變，其中必定有各個環(huán)節(jié)的協(xié)調問題，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟關系協(xié)調， 交易環(huán)節(jié)的合作關系協(xié)調，交易環(huán)節(jié)的協(xié)調主要有新品拍攝、網(wǎng)絡刷單和物流快遞等。在擁有廠房進行自產(chǎn)自銷時便意味著在交易環(huán)節(jié)的合作需要建立一個長期性的融洽關系，便于在長期性和規(guī)?；暮献髦袔淼屯度牒透呤找?。

2）激勵成本。所謂激勵成本，是指在雙方合作關系建立的后期維護和生產(chǎn)政策調整方面帶來的雙方新的激勵性談判。據(jù)了解，東風村家具電商的激勵成本投入分兩類：對于合作方就是請客吃飯，串門送禮拉關系，在酒桌上談生意；對于本廠員工，大多沒有激勵措施，因為鄉(xiāng)土社會中“臉面大過天”。因此，這種家庭作坊式生產(chǎn)的用人模式上，激勵成本極低，它既是一個生產(chǎn)鏈條，也是一個關系團。

4.2 鄉(xiāng)土社會中的“自己人”的環(huán)境背景

沙集鎮(zhèn)東風村成為“淘寶第一村”，其成功的一個重要原因還在于它有鄉(xiāng)土的熟人背景。訪談過程中不斷聽到“自己人”作為一個稱呼名詞運用于淘寶廠主對關系密切合作者的稱呼，究竟什么是“自己人”，這種用人模式對經(jīng)濟活動有何種意義也是值得關注的。

“自己人”的熟人背景不僅在生產(chǎn)和交易的各個環(huán)節(jié)中具有縮減經(jīng)濟投入、減少經(jīng)濟活動復雜性的重要作用，并且它對生產(chǎn)組織發(fā)起者來說是一種可靠性和穩(wěn)定性的精神支撐，也對經(jīng)濟活動參與者是一種人情道德上的約束[8]。訪談中，東輝實木家具廠老板認為，家庭前店后廠式的經(jīng)濟形式中勞動關系全靠“自己人”幫襯，鄉(xiāng)村社會的人情關系在勞動合作中占據(jù)重要地位。由此案例可知，高度的信任感和忠誠度可能是東風村家戶內和家戶間關系融洽的原因之一。但這種村莊內部的家戶合作關系同時也限制了這種家庭作坊式企業(yè)向集約化經(jīng)營的轉變，尤其在集中統(tǒng)一管理這一方面，企業(yè)越有規(guī)制，對生產(chǎn)者履行標準的要求就越高，但是這種“自己人”模式的關系建立無疑會帶來很多問題，比如，親屬友人來謀一職，但該職位已有人，是該辭掉原先崗位員工還是拒絕親屬請求？如若熟人員工違反廠內規(guī)定，是該公了還是私了，如何把握解決該問題的度？這都會令管理者十分頭疼。因為一旦處理不好，要么影響家戶關系，要么影響廠內關系，這也就說明“自己人”這種模式運用于鄉(xiāng)村家庭作坊式生產(chǎn)可以發(fā)揮它的最大效用，但是一旦走向集約化生產(chǎn)經(jīng)營，便會顧此失彼[9，10]。

除此之外，“自己人”的環(huán)境背景同樣對村民利益競爭有一定的人情與道德約束作用。例如，在2010年，由于家具行業(yè)的同質性競爭加強，新品設計的模仿速度進一步加快，家具網(wǎng)商利潤下降。此時，沙集鎮(zhèn)東風村有一位淘寶店主將生產(chǎn)的家具樣式申報了700項個人專利，并宣稱村民不得使用自家家具的樣圖，要求正使用樣圖的商家每家支付5萬元補償。最后在村民集體的投訴與譴責下，電商協(xié)會與村政府以及專利局出面協(xié)商此事，最后不了了之。后來該店主在村中的聲譽逐漸下降，并且熟絡的關系也遭受此事件的影響，在生意發(fā)展方面遭到較大的損失。

5 由市場到組織轉變的意義與前景

市場的不確定性、單次交易高額的談判成本、利潤空間的不穩(wěn)定以及對利益追求最大化的經(jīng)濟目標都成為這一經(jīng)濟形式轉變的內在推動力。而組織的可控性可以對抗市場的不確定，生產(chǎn)、銷售雙利潤的掌握可以加快資本積累的速度，有助于資本的再生產(chǎn)從而壯大組織規(guī)模，組織的緊密聯(lián)接可以穩(wěn)固組織內和組織間的社會關系，這些都說明沙集鎮(zhèn)車風村家具電商選擇組織這種經(jīng)濟形式是有助于經(jīng)濟發(fā)展的。

康春鵬等[11]對于沙集模式的整體分析后指出，“沙集現(xiàn)象”特指沙集農民網(wǎng)商自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式成長、包容性發(fā)展的現(xiàn)象。而在這種產(chǎn)生、成長和發(fā)展的過程中，各個領域實現(xiàn)了三級跳。最受關注的是工廠規(guī)模的三級跳：實現(xiàn)由市場拿貨+自營到專業(yè)化廠房，再到統(tǒng)一運作的標準化廠房的跳躍。這種模式也有瓶頸，要從這種家戶生產(chǎn)作坊的組織形式向產(chǎn)業(yè)園組織形式轉變，實現(xiàn)整合化經(jīng)營。政府大力建設的睢寧電子商務園區(qū)，就是為了突破沙集網(wǎng)商的發(fā)展瓶頸、提升“沙集模式”的重要舉措。但從現(xiàn)實狀況來看，也只有少數(shù)電商去響應這種整合性的集約化生產(chǎn)模式。所以，沙集鎮(zhèn)是否適合或者說是最終是否走向這種政府主導的整合性產(chǎn)業(yè)園模式也將成為疑問[12]。

6 小結與討論

通過實地調研，分析了沙集鎮(zhèn)東風村的淘寶電商經(jīng)濟形式由單一電商到前店后廠的家庭生產(chǎn)組織轉變的一是生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)的低成本帶來高利潤空間；二是為以“自己人”為圈子的熟人社會背景帶來的優(yōu)勢性。

雖然選擇組織優(yōu)于選擇市場，但組織的經(jīng)濟活動還是要在宏觀大市場的調節(jié)下進行，市場依然起著不可替代的作用。即使是電子商務虛擬網(wǎng)絡的市場建構，買賣雙方依然是供求關系的主導者，是市場經(jīng)濟活動發(fā)生的主體[13]。從選擇市場到選擇組織的轉變并不是一個替代過程，而是一個積累過程，在這一過程中積累的部分作為催化劑和推動力來促使轉變。

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