張波 徐少春

摘要：本文從地理學科的視角探討秦商周瑩的經(jīng)商之道。主要從周瑩對地理區(qū)位因素的把控和變通，因時制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，因地制宜進行產(chǎn)業(yè)轉移，因人而異實現(xiàn)人盡其用等方面進行闡述。

關鍵詞：地理區(qū)位因素；因時制宜；因地制宜；因人而異

熱播劇《那年花開月正圓》中的女主人公周瑩情路跌宕、商海浮沉的故事吸引了無數(shù)觀眾。民間流傳著一句順口溜：“吳家的伙計走州過縣，不吃別家的飯，不住別家的店?！眳羌以谌珖袔装偌曳痔?，涉及鹽業(yè)、煙業(yè)、運輸、藥材、馬匹、布匹、鐵店、錢莊、當鋪、糧店、飯店、客棧、軍需品，遠至新疆、浙江、內(nèi)蒙，可見周瑩的商業(yè)帝國分布之廣、布局之遠。作為一位地理一線教師，筆者不僅為周瑩的智慧、胸襟所折服，更想嘗試從地理區(qū)位因素的視角探討這位神奇女性的經(jīng)商之道。

一、涇陽的地理概況

劇中故事的主要發(fā)生地涇陽隸屬陜西省咸陽市，位于西安、咸陽兩大古都中間，是古絲綢之路的第一站，也是我國中原地區(qū)通往大西北的要沖，為中原與西北之間發(fā)展貿(mào)易帶來便利。未來涇陽還將建成大西安的北部中心，成為帶動大關中、引領大西北的動力引擎。涇陽地處陜西關中平原腹地，地勢平坦，氣候為暖溫帶大陸性季風氣候，冬冷夏熱，雨熱同季。黃河的二級支流——涇河孕育了涇陽這片美麗富饒的土地。這里土壤肥沃，渠井雙灌，物產(chǎn)豐富，是華夏灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)祥地。

二、因勢把握地理區(qū)位因素

周瑩的經(jīng)商之道凸顯了她對人才、市場、資金、設備、政策、勞動力、資源、通訊等地理區(qū)位因素有極強的把控能力。

人才利用。商界大亨吳蔚文不拘一格用人才，讓周瑩進入六椽廳議事，但他依然視洋人為洪水猛獸，而周瑩卻敢與洋人結交。周瑩從三原教堂的傳教士約瑟夫處獲取關于世界范圍的初步印象，將世界地圖張貼于辦公室內(nèi)，還將世界地圖準確地講解給吳聘聽，并有志于將吳家東院的市場開拓到世界各地。她還在約瑟夫處看到陜西第一盞電燈和有關英吉利工廠的圖冊。她敢于站出來為洋人說公道話，指責周圍人沒有親眼所見便沒有發(fā)言權，還主動與洋人握手，破除機器織布局員工對洋人的恐懼。在引進國外先進理念方面，周瑩比劇中其他人更勝一籌。

開拓市場。當陜西土布受到洋布沖擊，本地市場受限時，周瑩冒著生命危險去迪化開辟市場。因為她深知，洋布在中國上海、西安等地流行起來，土布的市場將被大量擠占。當涇陽的土布受到洋布沖擊時，其他地方的洋布市場早已穩(wěn)固，只有往經(jīng)濟發(fā)展相對落后的西部地區(qū)發(fā)展，才有搶奪市場的可能。而且時間要趁早，不然迪化的市場也將被洋布占領，所以要計算好時間差。

資金籌備。當資金缺乏時，她頂著“敗家”的罵名，將股權下發(fā)，甚至連下人也有機會獲得股份。但下人們考慮到若然失敗，自己也會賠本，都不愿入股。周瑩就將家中物件按投資多少貼上入股者的姓名。讓下人們只賺不賠，解決后顧之憂。

設備投入。她引進新機器織布。最初是買最好的機器，后來機器織布局被毀，迫于資金有限，但依然果斷引進折舊的機器織布。

政策支持。她支持趙白石興辦機器織布局。盡管后來她被設計陷害，被迫交出全部股份，但當政府同意民間辦廠時，她又及時積極響應，興辦涇陽布廠，很好地搶占先機。

重視通訊。在與沈家對決過程中，周瑩深知電報的重要性。她收買西安電報局的人員，使沈家與洋人之間的電報往來內(nèi)容發(fā)生改變。當然這一手段并不值得贊賞，不過從中可以看出周瑩對于通訊這一要素的重視程度。

資源配置。關中的棉花、湖南的茶山、湖州的生絲等顯示了周瑩對各地資源的配置能力。她不計前嫌，用好之前打砸機器的工人，將他們培養(yǎng)成熟練的技術工人。她以誠信立本，在與蒙古商人的茶葉交易中，不坐地起價，贏得蒙古商人的贊譽。

每一個地理區(qū)位因素都有其利弊兩面性，但周瑩不僅能把控好各種地理區(qū)位因素，還能根據(jù)實際情況做出相應變通，為其產(chǎn)業(yè)服務。

三、因時制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構

周瑩收購關中大部分棉花，以高價賣給生產(chǎn)府布的童老板后賺了一把。但她發(fā)現(xiàn)其實是童老板賺得大頭后，決定把產(chǎn)業(yè)鏈向下游擴展，將生產(chǎn)重心轉向土布，之后發(fā)現(xiàn)洋布比土布價廉物美，又決定與政府合作，參股機器織布局生產(chǎn)洋布，甚至向胡詠梅尋求市場。從自產(chǎn)棉花、收購棉花、售賣棉花→自產(chǎn)土布→參股洋布生產(chǎn)→與胡家合作開拓市場，是一條產(chǎn)品不斷轉化，從上游往下游發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

在地理教學中，“微笑曲線”是關于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值高低的一幅圖（如圖1）。圖中顯示，附加值高的為“品牌”和“營銷”。在這兩大環(huán)節(jié)的建設方面，可以看到周瑩的智慧。在品牌上，當周瑩得知供應洋商克勞迪的一包生絲質量略次時，堅持做了更換，并把那包生絲免費送給克勞迪。如此誠懇、一絲不茍的態(tài)度讓陜西吳家的招牌更加深入人心。在隨后與洋商的宴席上，周瑩提到餐布、餐具的生產(chǎn)均與吳家有關，再一次不失時宜地向洋商們介紹了陜西吳家。

在營銷方面，吳家的茶葉被沈家設計浸水之后變成另一種口味，周瑩重新起了“金花茯茶”的美名。為了推進金花茯茶的銷售，她聘請千紅擔任禮儀顧問，培訓吳家東院的丫鬟們當起“茶模特”，既從服飾上與“金花茯茶”呼應，在儀態(tài)、泡茶技巧上也與“品茶”相得益彰，讓陷入困境的茶葉銷售扭轉頹勢。

四、因地制宜進行產(chǎn)業(yè)轉移

產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)律即指從經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)將產(chǎn)業(yè)全部或部分轉向經(jīng)濟相對欠發(fā)達的地區(qū)。從涇陽到上海，周瑩發(fā)現(xiàn)上海的店面一半是涇陽所沒有的門類，這讓她看到了在涇陽發(fā)展這些門類產(chǎn)業(yè)的商機。周瑩了解到約瑟夫的家鄉(xiāng)英吉利的有關信息，此時的英國是世界工廠，經(jīng)濟發(fā)達。從產(chǎn)業(yè)轉移的角度來看，如果當時的中國能具有周瑩看世界的眼光，說不定在亞洲能率先承接歐洲的產(chǎn)業(yè)轉移。從英國、上海、西安、涇陽、迪化這一系列地名正好體現(xiàn)著經(jīng)濟發(fā)展的層次和產(chǎn)業(yè)轉移的方向。而周瑩對產(chǎn)業(yè)轉移的規(guī)律不敢說精通，但至少心中有數(shù)。

周瑩還是具有可持續(xù)發(fā)展思想的商界女強人。她重視教育，興辦女子學堂，重視人才培養(yǎng)；她修橋鋪路，加強基礎設施建設，造福鄉(xiāng)民；她目光長遠，有開拓市場的雄心大略；她能根據(jù)自己的需要，革新求變，洋為中用，古為今用，營造了很好的創(chuàng)新理念。

參考文獻：

[1] 袁孝亭，王向東.中學地理素養(yǎng)教育[M].北京：北京教育出版社，2005.

[2] 楊柳.如何通過創(chuàng)意教學提高高中地理課堂教學效率[J].綜合教育觀點，2016，5（13）：294.