張波 徐少春
摘要:本文從地理學科的視角探討秦商周瑩的經(jīng)商之道。主要從周瑩對地理區(qū)位因素的把控和變通,因時制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構,因地制宜進行產(chǎn)業(yè)轉移,因人而異實現(xiàn)人盡其用等方面進行闡述。
關鍵詞:地理區(qū)位因素;因時制宜;因地制宜;因人而異
熱播劇《那年花開月正圓》中的女主人公周瑩情路跌宕、商海浮沉的故事吸引了無數(shù)觀眾。民間流傳著一句順口溜:“吳家的伙計走州過縣,不吃別家的飯,不住別家的店?!眳羌以谌珖袔装偌曳痔?,涉及鹽業(yè)、煙業(yè)、運輸、藥材、馬匹、布匹、鐵店、錢莊、當鋪、糧店、飯店、客棧、軍需品,遠至新疆、浙江、內(nèi)蒙,可見周瑩的商業(yè)帝國分布之廣、布局之遠。作為一位地理一線教師,筆者不僅為周瑩的智慧、胸襟所折服,更想嘗試從地理區(qū)位因素的視角探討這位神奇女性的經(jīng)商之道。
一、涇陽的地理概況
劇中故事的主要發(fā)生地涇陽隸屬陜西省咸陽市,位于西安、咸陽兩大古都中間,是古絲綢之路的第一站,也是我國中原地區(qū)通往大西北的要沖,為中原與西北之間發(fā)展貿(mào)易帶來便利。未來涇陽還將建成大西安的北部中心,成為帶動大關中、引領大西北的動力引擎。涇陽地處陜西關中平原腹地,地勢平坦,氣候為暖溫帶大陸性季風氣候,冬冷夏熱,雨熱同季。黃河的二級支流——涇河孕育了涇陽這片美麗富饒的土地。這里土壤肥沃,渠井雙灌,物產(chǎn)豐富,是華夏灌溉農(nóng)業(yè)的發(fā)祥地。
二、因勢把握地理區(qū)位因素
周瑩的經(jīng)商之道凸顯了她對人才、市場、資金、設備、政策、勞動力、資源、通訊等地理區(qū)位因素有極強的把控能力。
人才利用。商界大亨吳蔚文不拘一格用人才,讓周瑩進入六椽廳議事,但他依然視洋人為洪水猛獸,而周瑩卻敢與洋人結交。周瑩從三原教堂的傳教士約瑟夫處獲取關于世界范圍的初步印象,將世界地圖張貼于辦公室內(nèi),還將世界地圖準確地講解給吳聘聽,并有志于將吳家東院的市場開拓到世界各地。她還在約瑟夫處看到陜西第一盞電燈和有關英吉利工廠的圖冊。她敢于站出來為洋人說公道話,指責周圍人沒有親眼所見便沒有發(fā)言權,還主動與洋人握手,破除機器織布局員工對洋人的恐懼。在引進國外先進理念方面,周瑩比劇中其他人更勝一籌。
開拓市場。當陜西土布受到洋布沖擊,本地市場受限時,周瑩冒著生命危險去迪化開辟市場。因為她深知,洋布在中國上海、西安等地流行起來,土布的市場將被大量擠占。當涇陽的土布受到洋布沖擊時,其他地方的洋布市場早已穩(wěn)固,只有往經(jīng)濟發(fā)展相對落后的西部地區(qū)發(fā)展,才有搶奪市場的可能。而且時間要趁早,不然迪化的市場也將被洋布占領,所以要計算好時間差。
資金籌備。當資金缺乏時,她頂著“敗家”的罵名,將股權下發(fā),甚至連下人也有機會獲得股份。但下人們考慮到若然失敗,自己也會賠本,都不愿入股。周瑩就將家中物件按投資多少貼上入股者的姓名。讓下人們只賺不賠,解決后顧之憂。
設備投入。她引進新機器織布。最初是買最好的機器,后來機器織布局被毀,迫于資金有限,但依然果斷引進折舊的機器織布。
政策支持。她支持趙白石興辦機器織布局。盡管后來她被設計陷害,被迫交出全部股份,但當政府同意民間辦廠時,她又及時積極響應,興辦涇陽布廠,很好地搶占先機。
重視通訊。在與沈家對決過程中,周瑩深知電報的重要性。她收買西安電報局的人員,使沈家與洋人之間的電報往來內(nèi)容發(fā)生改變。當然這一手段并不值得贊賞,不過從中可以看出周瑩對于通訊這一要素的重視程度。
資源配置。關中的棉花、湖南的茶山、湖州的生絲等顯示了周瑩對各地資源的配置能力。她不計前嫌,用好之前打砸機器的工人,將他們培養(yǎng)成熟練的技術工人。她以誠信立本,在與蒙古商人的茶葉交易中,不坐地起價,贏得蒙古商人的贊譽。
每一個地理區(qū)位因素都有其利弊兩面性,但周瑩不僅能把控好各種地理區(qū)位因素,還能根據(jù)實際情況做出相應變通,為其產(chǎn)業(yè)服務。
三、因時制宜優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構
周瑩收購關中大部分棉花,以高價賣給生產(chǎn)府布的童老板后賺了一把。但她發(fā)現(xiàn)其實是童老板賺得大頭后,決定把產(chǎn)業(yè)鏈向下游擴展,將生產(chǎn)重心轉向土布,之后發(fā)現(xiàn)洋布比土布價廉物美,又決定與政府合作,參股機器織布局生產(chǎn)洋布,甚至向胡詠梅尋求市場。從自產(chǎn)棉花、收購棉花、售賣棉花→自產(chǎn)土布→參股洋布生產(chǎn)→與胡家合作開拓市場,是一條產(chǎn)品不斷轉化,從上游往下游發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。
在地理教學中,“微笑曲線”是關于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值高低的一幅圖(如圖1)。圖中顯示,附加值高的為“品牌”和“營銷”。在這兩大環(huán)節(jié)的建設方面,可以看到周瑩的智慧。在品牌上,當周瑩得知供應洋商克勞迪的一包生絲質量略次時,堅持做了更換,并把那包生絲免費送給克勞迪。如此誠懇、一絲不茍的態(tài)度讓陜西吳家的招牌更加深入人心。在隨后與洋商的宴席上,周瑩提到餐布、餐具的生產(chǎn)均與吳家有關,再一次不失時宜地向洋商們介紹了陜西吳家。
在營銷方面,吳家的茶葉被沈家設計浸水之后變成另一種口味,周瑩重新起了“金花茯茶”的美名。為了推進金花茯茶的銷售,她聘請千紅擔任禮儀顧問,培訓吳家東院的丫鬟們當起“茶模特”,既從服飾上與“金花茯茶”呼應,在儀態(tài)、泡茶技巧上也與“品茶”相得益彰,讓陷入困境的茶葉銷售扭轉頹勢。
四、因地制宜進行產(chǎn)業(yè)轉移
產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)律即指從經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)將產(chǎn)業(yè)全部或部分轉向經(jīng)濟相對欠發(fā)達的地區(qū)。從涇陽到上海,周瑩發(fā)現(xiàn)上海的店面一半是涇陽所沒有的門類,這讓她看到了在涇陽發(fā)展這些門類產(chǎn)業(yè)的商機。周瑩了解到約瑟夫的家鄉(xiāng)英吉利的有關信息,此時的英國是世界工廠,經(jīng)濟發(fā)達。從產(chǎn)業(yè)轉移的角度來看,如果當時的中國能具有周瑩看世界的眼光,說不定在亞洲能率先承接歐洲的產(chǎn)業(yè)轉移。從英國、上海、西安、涇陽、迪化這一系列地名正好體現(xiàn)著經(jīng)濟發(fā)展的層次和產(chǎn)業(yè)轉移的方向。而周瑩對產(chǎn)業(yè)轉移的規(guī)律不敢說精通,但至少心中有數(shù)。
周瑩還是具有可持續(xù)發(fā)展思想的商界女強人。她重視教育,興辦女子學堂,重視人才培養(yǎng);她修橋鋪路,加強基礎設施建設,造福鄉(xiāng)民;她目光長遠,有開拓市場的雄心大略;她能根據(jù)自己的需要,革新求變,洋為中用,古為今用,營造了很好的創(chuàng)新理念。
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