□《中國(guó)農(nóng)資》記者李昕宇

5月14日-18日，由中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、中華合作時(shí)報(bào)社牽頭，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)、中國(guó)農(nóng)資傳媒聯(lián)合開展的“紀(jì)念中國(guó)改革開放40周年暨中國(guó)化肥流通體制改革20周年”農(nóng)資行業(yè)大調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)湖北省，深度調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)資生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的發(fā)展情況。本次調(diào)研是該系列活動(dòng)繼江西省、江蘇省之后的第三站，對(duì)把脈農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)并解決行業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，尋找行業(yè)改革榜樣和創(chuàng)新模式，探究農(nóng)資行業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路具有十分重要的意義。

調(diào)研組參觀湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)控制中心。

深入調(diào)研湖北供銷保農(nóng)資量足價(jià)穩(wěn)

在為期5天的調(diào)研活動(dòng)中，由中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局副巡視員、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)符純?nèi)A帶隊(duì)，中國(guó)農(nóng)資傳媒采訪中心主任張濤、中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)相關(guān)人員及中國(guó)農(nóng)資、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、北方農(nóng)資等主流行業(yè)媒體代表組成的聯(lián)合調(diào)研組，在湖北省供銷合作總社和湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)的大力支持下輾轉(zhuǎn)武漢、荊門、宜昌等地，深入一線生產(chǎn)車間、物流倉(cāng)庫(kù)、基層網(wǎng)點(diǎn)，先后對(duì)湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團(tuán)有限公司、武漢供銷農(nóng)資物流股份有限公司、湖北中化東方肥料有限公司、武漢普瑞豐生物科技有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、湖北華強(qiáng)化工集團(tuán)股份有限公司等企業(yè)和湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團(tuán)有限公司基層經(jīng)銷商、武漢國(guó)盈農(nóng)資有限公司進(jìn)行了深度走訪調(diào)研。

據(jù)調(diào)研了解，湖北省的種植結(jié)構(gòu)以大田作物為主，主要是水稻、油菜、小麥、玉米等作物。全省水稻種植面積3200萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)量1700萬(wàn)噸，計(jì)劃調(diào)減低質(zhì)低效水稻面積200萬(wàn)畝，新增再生稻、蝦稻、富硒稻等特色優(yōu)質(zhì)功能水稻100萬(wàn)畝。作為全國(guó)重要農(nóng)資商品產(chǎn)銷大省，湖北省的化肥產(chǎn)能為1200多萬(wàn)噸，約占全國(guó)總量的1/5。春耕期間，湖北農(nóng)業(yè)需要各類化肥400萬(wàn)噸左右，社會(huì)供應(yīng)量約為450萬(wàn)噸，其中供銷社系統(tǒng)庫(kù)存占總量的70%以上，總體上供應(yīng)充分，可以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥需要。隨著湖北省相關(guān)政策對(duì)高效、環(huán)保新型肥料支持力度的加大以及新型種植模式的推廣和種植結(jié)構(gòu)的改變，有機(jī)肥替代傳統(tǒng)化肥的趨勢(shì)將進(jìn)一步加快，無(wú)機(jī)肥的施用比重將會(huì)進(jìn)一步降低。

調(diào)研組在湖北農(nóng)資控股集團(tuán)調(diào)研。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 企業(yè)面臨多方壓力考驗(yàn)

綜合本次調(diào)研中的各方意見(jiàn)，記者發(fā)現(xiàn)，受肥藥雙減政策、環(huán)保要求、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等多方面因素的影響，湖北省農(nóng)資市場(chǎng)面臨著供需矛盾緊張、價(jià)格波動(dòng)頻繁等不利情況，企業(yè)也面臨著成本增加、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等壓力，諸多挑戰(zhàn)推動(dòng)著農(nóng)資行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

考驗(yàn)一：生產(chǎn)企業(yè)面臨新的環(huán)保形勢(shì)

近日，深入推動(dòng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展座談會(huì)在湖北省武漢市召開，修復(fù)長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)境擺在了實(shí)施長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的壓倒性位置。作為推動(dòng)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶高質(zhì)量發(fā)展的重要省份，湖北省把環(huán)境保護(hù)與生態(tài)修復(fù)工作擺在了重要位置，對(duì)省內(nèi)制造業(yè)提出了更高的要求，在鄂肥料生產(chǎn)企業(yè)需要面對(duì)更多的環(huán)保壓力。

隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的不斷推進(jìn)，環(huán)保要求成為倒逼肥料生產(chǎn)企業(yè)不斷改革創(chuàng)新、擠壓并淘汰落后產(chǎn)能的重要力量。如何在壓力下改造升級(jí)，并以此為契機(jī)推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為企業(yè)思考的共同課題。與此同時(shí)，中央提出的長(zhǎng)江沿岸1公里紅線在湖北如何落地，其具體的政策要求和規(guī)劃方案是在鄂長(zhǎng)江沿岸肥料生產(chǎn)企業(yè)亟需了解的內(nèi)容。

考驗(yàn)二：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制約農(nóng)資需求

農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)的收益直接影響著農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求程度，近年來(lái)持續(xù)走低的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制約著農(nóng)民對(duì)肥料——尤其是優(yōu)質(zhì)新型肥料的需求。據(jù)湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)韋萬(wàn)成介紹，以種植面積最大的水稻為例，收購(gòu)價(jià)0.8元/斤，每畝收入約一千余元，扣除種肥料等成本，凈收入不超過(guò)500元/畝，人工等費(fèi)用則進(jìn)一步降低收益，農(nóng)民種植積極性低迷。在肥料產(chǎn)品保持較高價(jià)位的情況下，肥料供應(yīng)總體過(guò)剩而需求下降，供需矛盾異常尖銳。另?yè)?jù)了解，加之農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力流失、土地流轉(zhuǎn)后實(shí)際承包農(nóng)民無(wú)法享受國(guó)家補(bǔ)貼等問(wèn)題，局部地區(qū)出現(xiàn)了大面積拋荒的現(xiàn)象。

考驗(yàn)三：產(chǎn)能過(guò)剩矛盾依然突出

記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)及流通企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)中都有著較多的庫(kù)存。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年湖北省化肥以848.2萬(wàn)噸（折純）的產(chǎn)量連續(xù)6年位居全國(guó)第一，同比增長(zhǎng)0.8%，占全國(guó)產(chǎn)量的14%，其中磷肥占全國(guó)產(chǎn)量的30.5%；2017年湖北省化肥開工率僅70%左右，尿素開工率約30%，80%的農(nóng)藥制劑企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩矛盾依然突出。肥料市場(chǎng)長(zhǎng)期供大于求，導(dǎo)致價(jià)格受需求影響波動(dòng)較大，企業(yè)利潤(rùn)較低。湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李勇表示，產(chǎn)能過(guò)剩也造成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著農(nóng)民用肥意愿的降低，低質(zhì)低價(jià)肥料產(chǎn)品增加，假冒偽劣現(xiàn)象有所抬頭，對(duì)市場(chǎng)秩序造成了沖擊。

考驗(yàn)四：增值稅能否減免備受關(guān)注

從5月1日起，制造業(yè)等行業(yè)的增值稅稅率從17%下調(diào)到16%，交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)及農(nóng)產(chǎn)品等貨物的增值稅稅率從11%下降至10%，為農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了一定的利好。但增值稅及相關(guān)稅費(fèi)補(bǔ)貼仍受到企業(yè)關(guān)注并希望進(jìn)一步減免。一方面，對(duì)于小而分散、毛利率較低的農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀，一個(gè)百分點(diǎn)的下調(diào)還是杯水車薪。另一方面，部分新型肥料產(chǎn)品沒(méi)有納入免稅范圍，不利于其產(chǎn)業(yè)的培育以及與國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于稅費(fèi)問(wèn)題，湖北中化東方肥料有限公司總經(jīng)理馮卓彥還表示，希望進(jìn)一步完善減免和補(bǔ)貼政策，建議將專項(xiàng)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為普惠政策，避免因針對(duì)部分企業(yè)或產(chǎn)品的減免和補(bǔ)貼帶來(lái)市場(chǎng)不公平競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

同時(shí)，增值稅的征收也給流通領(lǐng)域帶來(lái)一些壓力。武漢供銷農(nóng)資物流股份有限公司副總經(jīng)理武建平表示，由于增值稅是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)各企業(yè)是公平的。但生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域進(jìn)行了稅收成本的轉(zhuǎn)移，面對(duì)市場(chǎng)需求的低迷，成本集中在流通企業(yè)身上。希望針對(duì)流通環(huán)節(jié)的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)和終端配送的實(shí)際情況完善相關(guān)政策。

轉(zhuǎn)型升級(jí) 探索行業(yè)發(fā)展突破口

當(dāng)前，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為農(nóng)資行業(yè)的共識(shí)，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、供需矛盾緊張、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等多重挑戰(zhàn)，農(nóng)資流通企業(yè)都在探索改革前行的方向?？偨Y(jié)會(huì)上，符純?nèi)A表示，農(nóng)資企業(yè)要明確發(fā)展方向，應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，探索適合新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)模式，更好地提供為農(nóng)服務(wù)；做好資源橫向整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)相互融合發(fā)展，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)；轉(zhuǎn)變思維方式，通過(guò)適度多元化、供應(yīng)鏈金融、服務(wù)創(chuàng)新等新業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

轉(zhuǎn)型一：為農(nóng)服務(wù)助推企業(yè)升級(jí)發(fā)展

隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的不斷推進(jìn)、消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的迫切需求、以及土地流轉(zhuǎn)過(guò)程中職業(yè)農(nóng)民群體的擴(kuò)大，作物種植向著訂單農(nóng)業(yè)、共作共植等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式不斷轉(zhuǎn)變，農(nóng)民對(duì)種植技術(shù)、全程解決方案、配套農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的需求越來(lái)越旺盛。與此同時(shí)，面對(duì)需求的變化，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的供需矛盾和競(jìng)爭(zhēng)壓力，通過(guò)為農(nóng)服務(wù)增進(jìn)用戶粘性、打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為了眾多農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。

李勇表示，湖北省農(nóng)資集團(tuán)正積極向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過(guò)人才本土化、網(wǎng)絡(luò)終端化、品種差異化、開展“科技培訓(xùn)會(huì)”和“產(chǎn)品推介會(huì)”、構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系等措施，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。楚豐連鎖公司在2017年舉辦的“春耕、秋播惠農(nóng)行動(dòng)”有效輻射了300余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1100多個(gè)行政村、3.5萬(wàn)余戶農(nóng)戶，2018年計(jì)劃舉辦“湖北農(nóng)資助力鄉(xiāng)村振興惠農(nóng)活動(dòng)”80場(chǎng)。同時(shí)，農(nóng)資控股集團(tuán)以構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系為主攻方向，通過(guò)開展土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，為農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖提供農(nóng)資直供、農(nóng)技咨詢、測(cè)土配方、病蟲害防治等服務(wù)；通過(guò)采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”等方式，積極探索育秧工廠、稻蝦共育以及湖北農(nóng)資再生稻米、有機(jī)生態(tài)蔬菜等高效種植模式，開展“保姆式”“菜單式”托管服務(wù)，積累了實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的有效經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)型二：產(chǎn)業(yè)融合打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體

在肥料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)建設(shè)不斷推進(jìn)的進(jìn)程中，任何一家肥料企業(yè)都無(wú)法“單打獨(dú)斗”，資源整合與產(chǎn)業(yè)融合成為農(nóng)資行業(yè)乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。通過(guò)企企合作、肥化并舉、農(nóng)資生產(chǎn)與流通領(lǐng)域融合、農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈打造等模式，許多農(nóng)資企業(yè)正在由單一的農(nóng)資生產(chǎn)向綜合化、集團(tuán)化轉(zhuǎn)型，積極打造新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷探索著企業(yè)新的發(fā)展方向。

韋萬(wàn)成介紹道，湖北新洋豐肥業(yè)正積極通過(guò)行業(yè)整合，不斷推動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)。計(jì)劃整合2－3個(gè)行業(yè)內(nèi)標(biāo)的，通過(guò)入股并控股的方式參與行業(yè)整合，推動(dòng)肥料產(chǎn)業(yè)更強(qiáng)更優(yōu)。同時(shí)也在計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)國(guó)際領(lǐng)先的肥料企業(yè)，參與國(guó)際肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在整合行業(yè)資源的同時(shí)，湖北新洋豐肥業(yè)也在布局向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。據(jù)湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總裁包雪梅介紹，新洋豐肥業(yè)聚焦優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)與種植基地、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商等多環(huán)節(jié)的合作融合，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌供應(yīng)商。目前，已在陜西洛川的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)深耕多年，成立了洛川新洋豐果業(yè)發(fā)展有限公司，打造出了生鮮領(lǐng)域的“沛瑞”品牌，正向其他品種和優(yōu)勢(shì)區(qū)域拓展，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條并拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

受化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)不景氣等多方面因素影響，化肥行業(yè)仍然十分艱難，為保證企業(yè)生存、提高效益，許多脫胎于化肥廠的大型化肥企業(yè)紛紛走上了“肥化并舉”甚至“以化養(yǎng)肥”的道路。起身于當(dāng)陽(yáng)化肥廠的湖北華強(qiáng)化工集團(tuán)就是典型案例。據(jù)張華斌介紹，華強(qiáng)化工集團(tuán)現(xiàn)已發(fā)展成為大型化工企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，探索出了一條產(chǎn)業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展道路。通過(guò)多元化的產(chǎn)品布局，在淘汰落后產(chǎn)能、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，通過(guò)“以銷定產(chǎn)”等策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

轉(zhuǎn)型三：新型有機(jī)類肥料對(duì)接市場(chǎng)需求

一片水稻、一溝龍蝦，一地兩用、一水兩養(yǎng)。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“蝦稻共作”的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式在湖北得到了大面積的推廣。究其原因，一塊田蝦稻兩項(xiàng)收益、共作模式減少肥藥用量、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益共贏。隨著如“蝦稻共作”模式的新型農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)種植模式和種植結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了變化，帶動(dòng)了對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)的需求變化。

馮卓彥表示，針對(duì)新的農(nóng)業(yè)種植模式和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，新型有機(jī)類肥料將成為肥料產(chǎn)品的發(fā)展方向之一。通過(guò)有機(jī)質(zhì)與無(wú)機(jī)質(zhì)的有效配比，形成的有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥，在改善土壤結(jié)構(gòu)、調(diào)整作物內(nèi)循環(huán)的同時(shí)，提供作物生長(zhǎng)所需的氮磷鉀等大中微量元素，滿足了新型種植模式下對(duì)肥料的更高需求，也實(shí)現(xiàn)了減肥增效的目的。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資市場(chǎng)將會(huì)不斷細(xì)化，功能型、專用型、區(qū)域性產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步推廣，能否實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化和技術(shù)系統(tǒng)化考驗(yàn)著企業(yè)的能力。

典型案例“小而美”提供發(fā)展新思路

傳統(tǒng)的流通企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)壓力如何生存發(fā)展，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新型農(nóng)資企業(yè)如何找到自身發(fā)展路徑，眾多企業(yè)都在思考探索著。作為“小而美”農(nóng)資企業(yè)的代表，武漢供銷農(nóng)資物流股份有限公司和武漢普瑞豐生物科技有限公司立足自身優(yōu)勢(shì)，精細(xì)化產(chǎn)業(yè)深耕，走出了屬于自己的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，具有良好的借鑒意義。

案例一：武漢供銷物流：向綜合化現(xiàn)代農(nóng)

作為武漢市地區(qū)性的農(nóng)資物流經(jīng)銷企業(yè)，面對(duì)城市化進(jìn)程中農(nóng)業(yè)比重的不斷壓縮、農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模減少的情況，立足優(yōu)勢(shì)、綜合發(fā)展成為了武漢供銷農(nóng)資物流股份有限公司的選擇。據(jù)武建平介紹，城市的發(fā)展不斷對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成擠壓，原有的農(nóng)資業(yè)務(wù)面臨著極大的壓力，在探索和轉(zhuǎn)型中，武漢供銷物流找到了自身優(yōu)勢(shì)所在，即一千米鐵路專用線、5萬(wàn)余平方米普通倉(cāng)庫(kù)及輕鋼物流庫(kù)、6000噸級(jí)冷藏庫(kù)及相關(guān)配套物流服務(wù)設(shè)施，以及據(jù)武漢市中心區(qū)域1小時(shí)車程的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。利用資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，武漢供銷物流從原有農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型成為綜合倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，武漢供銷物流規(guī)劃打造現(xiàn)代農(nóng)資儲(chǔ)備與供應(yīng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)、“智慧農(nóng)資”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)三大板塊，進(jìn)一步推進(jìn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)托管與流轉(zhuǎn)、測(cè)土配方肥基地建設(shè)、“智慧農(nóng)資”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、農(nóng)資廢舊包裝物回收利用、農(nóng)資儲(chǔ)備專庫(kù)建設(shè)，向著綜合化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展。武漢供銷物流立足自身資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，積極拓展業(yè)務(wù)構(gòu)成，綜合打造為農(nóng)服務(wù)模式，對(duì)于面臨市場(chǎng)萎縮的都市型農(nóng)資企業(yè)和供銷組織具有良好的借鑒意義。

案例二：武漢普瑞豐：精準(zhǔn)對(duì)接細(xì)分市場(chǎng)

面對(duì)“蝦稻共作”等新型種植模式的推廣和消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，種植需求要求更高也更加多樣化，農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場(chǎng)也因此在不斷細(xì)分化發(fā)展，武漢普瑞豐生物科技有限公司正是深耕作物種植需求、提供精細(xì)化服務(wù)的代表。據(jù)武漢普瑞豐生物科技有限公司董事長(zhǎng)劉云介紹，普瑞豐專注于水稻抗倒伏和增產(chǎn)提質(zhì)技術(shù)解決方案的應(yīng)用，通過(guò)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷和種企“良種良法”的配套推廣，累計(jì)應(yīng)用面積已超過(guò)一億畝次。由于專注于水稻抗倒增產(chǎn)的應(yīng)用，普瑞豐開發(fā)的水稻肥產(chǎn)品功效指向更加精準(zhǔn)，同時(shí)提供的技術(shù)服務(wù)也更加深入，帶來(lái)了農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品和品牌的黏性。

作為一家新型農(nóng)資企業(yè)，更加靈活多樣的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。針對(duì)作物種植和為農(nóng)服務(wù)的不同情況，普瑞豐建立相應(yīng)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接需求，提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)服務(wù)的精準(zhǔn)對(duì)接。劉云表示，今后普瑞豐將繼續(xù)整合種業(yè)、種植戶、農(nóng)技服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)收購(gòu)多方資源，融合互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)、供應(yīng)鏈金融、區(qū)塊鏈技術(shù)，打造水稻產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)，在水稻產(chǎn)業(yè)這一精細(xì)化市場(chǎng)不斷深入拓展。

記者手記

農(nóng)業(yè)需求就是轉(zhuǎn)型升級(jí)方向

作為糧食的“糧食”，農(nóng)資的發(fā)展必須緊隨農(nóng)業(yè)需求的變化。在調(diào)研中，許多企業(yè)和基層經(jīng)銷商反映出了農(nóng)民生產(chǎn)種植中面臨的困境。信息不對(duì)稱、缺乏種植計(jì)劃，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重；農(nóng)技知識(shí)和施肥理念落后，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；農(nóng)村金融、保險(xiǎn)、信用體系的不健全，導(dǎo)致農(nóng)民種植抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。多種問(wèn)題制約著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這也必然制約農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。

建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，題中之意就是要讓農(nóng)民富裕起來(lái)，解去戴在農(nóng)民頭上的“緊箍咒”，使其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲得收益。痛點(diǎn)就是發(fā)展點(diǎn)，綜合的農(nóng)資經(jīng)銷服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

“要想從農(nóng)民口袋掙錢，就要先幫農(nóng)民增產(chǎn)致富?！痹谡{(diào)研中，記者感受到這種思想已在湖北省農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)中形成共識(shí)，他們深入田間進(jìn)行走訪調(diào)查、多方學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健⒉粩嗌罨髽I(yè)建設(shè)、融合各產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)多種模式不斷探索為農(nóng)服務(wù)模式，積極對(duì)接農(nóng)民的種植需求，推動(dòng)荊楚大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的不斷發(fā)展?？上驳氖牵跒檗r(nóng)服務(wù)過(guò)程中，湖北農(nóng)資生產(chǎn)和流通企業(yè)摒棄了盲目求大的思路，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)打造相應(yīng)的服務(wù)模式，使優(yōu)勢(shì)力量得以充分發(fā)揮。在不斷探索為農(nóng)服務(wù)道路的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身人才隊(duì)伍建設(shè)，注重思維理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具提升服務(wù)能力和效率，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，也為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入源動(dòng)力。