□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 韓 瑋

作為陜西規(guī)模最大的農(nóng)資流通商，從創(chuàng)立之初的年銷(xiāo)售額5000噸，到2017年度的55萬(wàn)噸，陜西農(nóng)科化肥有限公司多年來(lái)的發(fā)展有目共睹。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，陜西農(nóng)科始終保持著旺盛的生命力，在改革中不斷前行，而作為最早與化肥結(jié)緣的一代老供銷(xiāo)人，楊雅民初心不改，帶領(lǐng)陜西農(nóng)科不斷前進(jìn)，為我國(guó)肥料事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

始終不變的就是一直在改變

1983年，剛參加工作的楊雅民就被分配到供銷(xiāo)社的化肥科，負(fù)責(zé)化肥的調(diào)配，從此便與化肥行業(yè)結(jié)下了不解之緣。雖然后來(lái)工作幾經(jīng)調(diào)動(dòng)，但工作內(nèi)容始終與化肥相關(guān)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，楊雅民對(duì)化肥行業(yè)的了解逐漸加深，雖然當(dāng)時(shí)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，但對(duì)化肥十分熟悉的楊雅民早就看到了其未來(lái)發(fā)展的廣闊前景。1997年7月，時(shí)值化肥流通體制改革前夕，陜西省農(nóng)業(yè)廳組建了陜西農(nóng)科化肥有限公司，楊雅民毅然放棄了政府的工作崗位，以參股的形式加入了陜西農(nóng)科，在化肥市場(chǎng)化的改革的浪潮中，他也邁出了自己人生的重要一步。流通體制改革初期，供銷(xiāo)社依舊還是市場(chǎng)流通的主體，陜西農(nóng)科以基層供銷(xiāo)社為主要對(duì)象，縮短流通渠道，在企業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)造了出色的成績(jī)。

2005年，陜西農(nóng)科實(shí)現(xiàn)改制，由政府控股的國(guó)有企業(yè)改組為私營(yíng)股份制企業(yè)，這也使陜西農(nóng)科進(jìn)入全面市場(chǎng)化發(fā)展的機(jī)遇期。楊雅民說(shuō)，當(dāng)時(shí)化肥市場(chǎng)化改革已基本完成，他帶領(lǐng)著陜西農(nóng)科本著“誠(chéng)信為農(nóng)，科學(xué)發(fā)展”的先進(jìn)理念，明確了企業(yè)的流通屬性，在流通渠道建設(shè)上下功夫，直接與村級(jí)零售商開(kāi)展業(yè)務(wù)，縮短流通渠道，增加企業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)，陜西農(nóng)科還承載了國(guó)家化肥儲(chǔ)備的任務(wù)。

2008年，在經(jīng)歷多年市場(chǎng)考驗(yàn)之后，楊雅民意識(shí)到，將企業(yè)定位為流通企業(yè)限制了企業(yè)發(fā)展，隨即扭轉(zhuǎn)思路，使企業(yè)開(kāi)始向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為，服務(wù)具有兩層含義：一是為我國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)，這是每個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)；二是為客戶(hù)服務(wù)，除了為上游的生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外，下游客戶(hù)的基層農(nóng)戶(hù)和村級(jí)農(nóng)資店也是重要服務(wù)對(duì)象。在明確了發(fā)展理念之后，陜西農(nóng)科在村級(jí)農(nóng)資店的幫助下積極開(kāi)展產(chǎn)品技術(shù)宣傳和農(nóng)業(yè)科技知識(shí)講座，利用宣傳車(chē)等多種現(xiàn)代化交通工具進(jìn)行科普宣傳，贏得了基層農(nóng)戶(hù)的信任，也為村級(jí)零售商的經(jīng)營(yíng)帶去了便利。

由于擁有良好的企業(yè)化基礎(chǔ)，公司架構(gòu)上采用“兩級(jí)管理，一級(jí)核算”的思路，在陜西地區(qū)建立了十幾個(gè)配送中心，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的商品銷(xiāo)售，其性質(zhì)就相當(dāng)于陜西農(nóng)科的分公司，極大地提高了供貨效率，使陜西農(nóng)科在幾年時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)。

楊雅民 陜西農(nóng)科化肥有限公司副董事長(zhǎng)

推薦理由

一代老“供銷(xiāo)人”初心不改，專(zhuān)注化肥營(yíng)銷(xiāo)35年。

注重基層客服服務(wù)，深入了解農(nóng)戶(hù)需求，以基層客戶(hù)為企業(yè)立足之本。

將改革創(chuàng)新作為企業(yè)的核心思想，以先進(jìn)理念和科技創(chuàng)新引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

改革創(chuàng)新已經(jīng)融入了企業(yè)血脈

創(chuàng)新始終是陜西農(nóng)科的主旋律。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，陜西農(nóng)科也在不斷尋找改革思路。首先是營(yíng)銷(xiāo)模式的改變。當(dāng)年省級(jí)流通商很少有扎根基層搞宣傳的，更多是依賴(lài)縣級(jí)代理商、村級(jí)零售商和公司業(yè)務(wù)員深入基層，到村級(jí)零售店幫忙搞宣傳，走進(jìn)田間地頭，為農(nóng)戶(hù)答疑解惑，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)合理用肥。當(dāng)時(shí)，國(guó)家化肥零增長(zhǎng)計(jì)劃剛剛提出，許多農(nóng)戶(hù)誤認(rèn)為種地不再需要化肥，陜西農(nóng)科的業(yè)務(wù)員專(zhuān)程就這一問(wèn)題走進(jìn)農(nóng)戶(hù)家中，為大家詳細(xì)解答，讓農(nóng)戶(hù)明白土地離不開(kāi)化肥，零增長(zhǎng)是在保持土壤肥力的情況下零增長(zhǎng)，是為了規(guī)范農(nóng)戶(hù)用肥。另外，在經(jīng)作區(qū)，積極宣傳水肥一體化，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)使用滴灌設(shè)備，使肥料利用率最大化，為農(nóng)戶(hù)節(jié)約了成本。

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面，陜西農(nóng)科也是成果頗豐。2013年，投資3000萬(wàn)元成立了陜西海棠農(nóng)林科技股份有限公司，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，充分實(shí)現(xiàn)了科研成果轉(zhuǎn)化。海棠公司目前以蘋(píng)果、獼猴桃等經(jīng)濟(jì)作物的組培脫毒苗木為經(jīng)營(yíng)主體，同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始了中藥材的育苗業(yè)務(wù)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

未來(lái)，陜西農(nóng)科計(jì)劃將全省的配送中心增加到30個(gè)以上，將化肥銷(xiāo)量提升到100萬(wàn)噸以上，達(dá)到陜西全省實(shí)際用肥量的1/3，繼續(xù)穩(wěn)固陜西農(nóng)科省內(nèi)龍頭的地位。