〔意大利〕迪·摩頓 李安章 編譯

那時(shí)，我以?xún)?yōu)秀的成績(jī)從佩魯賈大學(xué)畢業(yè)，維托老師帶著我去見(jiàn)他的老朋友保羅，他擁有一家很大的貿(mào)易公司，維托先生希望我能進(jìn)入那家公司工作。

保羅先生在辦公室非常熱情地接待了我們，保羅先生似乎對(duì)我非常滿(mǎn)意，他心情很好，說(shuō)了很多他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但我發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)很有限，他對(duì)市場(chǎng)和管理比較內(nèi)行，但是對(duì)生產(chǎn)并不精通，他所說(shuō)的行業(yè)信息，在報(bào)紙上隨處可見(jiàn)。我覺(jué)得我的才能比他強(qiáng)多了，所以每次在保羅先生說(shuō)話(huà)時(shí)，我都會(huì)打斷他，并試圖用我的知識(shí)讓他對(duì)我刮目相看。保羅先生說(shuō)：“據(jù)我了解，德國(guó)的一家同類(lèi)公司很快要來(lái)到意大利……”還沒(méi)等他說(shuō)完，我就說(shuō)：“保羅先生，你說(shuō)的這個(gè)事情每個(gè)意大利人都知道，我去年就聽(tīng)到廣播里說(shuō)……”

維托老師輕輕地用他的腳尖碰我，但我完全沒(méi)有理會(huì)，仍大談那家德國(guó)公司來(lái)到意大利之后會(huì)有什么樣的做法，然后開(kāi)始分析市場(chǎng)。我認(rèn)為他被我的才華折服了，他愣在那里，一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)。最后他清了清嗓子，說(shuō)還有點(diǎn)事要處理，就結(jié)束了這次交談。

走出公司后，我問(wèn)維托老師我的表現(xiàn)怎么樣，維托老師搖了搖頭說(shuō)：“難道你看不出來(lái)嗎？你已經(jīng)丟掉這份工作了?！薄盀槭裁?？難道我說(shuō)的話(huà)有什么不對(duì)嗎？”我吃驚地說(shuō)。“不，你的話(huà)都對(duì)，但你并不聰明?！本S托老師搖搖頭說(shuō)，“保羅先生有幾十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但你卻處處通過(guò)否定他的方式來(lái)表現(xiàn)你自己。你要記住，無(wú)論何時(shí)何地，你都要告訴自己‘我并不是最聰明的，只有這樣，你才能讓別人更加愉悅，也能為自己爭(zhēng)取到更多的好感。”

（編輯/北原）