冰亦寒

阿強(qiáng)名牌大學(xué)畢業(yè)后，放棄了在大公司發(fā)展的機(jī)會(huì)，來(lái)到爸爸的水果店打工。這讓阿強(qiáng)的爸爸很煩惱，因?yàn)樗幌胱屪x了十幾年書(shū)的阿強(qiáng)跟自己一樣“沒(méi)出息”，便有心出個(gè)難題，讓他重返大公司。

這年夏天，水果店需要進(jìn)一大批荔枝，往年的荔枝都是從二道販子手里批發(fā)來(lái)的，不僅價(jià)高，還不新鮮。這次，阿強(qiáng)的爸爸有意為難阿強(qiáng)，讓他從產(chǎn)地大川縣直接進(jìn)貨。因?yàn)榇蟠h山高路遠(yuǎn)，交通不便，萬(wàn)一遇到惡劣天氣，荔枝往往還會(huì)爛在路上。阿強(qiáng)知道這是爸爸在考驗(yàn)他，便早早動(dòng)身趕往大川。

阿強(qiáng)帶著租來(lái)的大貨車(chē)日夜兼程來(lái)到大川縣，此時(shí)荔枝還沒(méi)有成熟，他便找個(gè)旅店住下來(lái)。安頓好后，阿強(qiáng)顧不上旅途疲勞，拔腿就往荔枝園跑?？吹嚼笾σ慌韶S收在望的景象。阿強(qiáng)迫不及待地向種植戶(hù)訂購(gòu)。種植戶(hù)樂(lè)呵呵地說(shuō)：“在旅館歇著吧，過(guò)幾天荔枝熟了一定通知你?！?/p>

一連幾天，阿強(qiáng)哪兒也沒(méi)去，耐心在旅館等電話(huà)?？傻葋?lái)等去，電話(huà)卻始終沒(méi)響。終于，阿強(qiáng)再也等不下去了，決定去一趟荔枝園。

這一去不打緊，阿強(qiáng)見(jiàn)荔枝園外面的汽車(chē)一輛挨一輛，果園里面也是人山人海，人們正忙著采摘荔枝呢。這下，阿強(qiáng)有些慌了。他急忙拉住一位種植戶(hù)，問(wèn)他為什么不經(jīng)過(guò)自己允許就把荔枝賣(mài)了。種植戶(hù)從衣兜里掏出一沓厚厚的鈔票，笑了笑：“人家付的是現(xiàn)金，可不是空頭支票。”阿強(qiáng)這才想起來(lái)，自己只是向他們打了個(gè)招呼，并沒(méi)有給預(yù)付款呀。這下，阿強(qiáng)后悔得腸子都青了，可也沒(méi)辦法。

阿強(qiáng)沮喪地回到旅館，無(wú)力地躺在床上。突然，阿強(qiáng)猛地坐起身來(lái)，拉著司機(jī)抬腿就朝外跑，閃電般地買(mǎi)斷了縣城的所有冰塊，然后心安理得地回到旅館睡覺(jué)。司機(jī)心里直嘀咕：還沒(méi)有買(mǎi)到荔枝，要這么多冰塊干什么呀？

阿強(qiáng)的這一招叫買(mǎi)斷囤積，待價(jià)而沽。因?yàn)榉N植荔枝樹(shù)容易，采摘荔枝難，保存荔枝更難。荔枝摘下來(lái)后，要立即放入冷庫(kù)，加以保鮮。如果要馬上運(yùn)走，就要在保鮮箱里塞滿(mǎn)冰塊。而此時(shí)，這里所有的冰塊都?xì)w阿強(qiáng)了。

當(dāng)這些商戶(hù)買(mǎi)夠荔枝準(zhǔn)備裝箱運(yùn)走時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)買(mǎi)不到冰塊了。這些商戶(hù)一個(gè)個(gè)急得像熱鍋上的螞蟻。他們四處一打聽(tīng)，原來(lái)是一個(gè)叫阿強(qiáng)的年輕人把冰塊都買(mǎi)走了，便不約而同地來(lái)到旅館找阿強(qiáng)，可阿強(qiáng)竟躲了起來(lái)。司機(jī)對(duì)他們說(shuō)：“阿強(qiáng)中午在春滿(mǎn)園酒樓請(qǐng)你們喝酒?！鄙虘?hù)們來(lái)到酒樓一看，阿強(qiáng)早已等在那兒。

一見(jiàn)到阿強(qiáng)，商戶(hù)們都爭(zhēng)先恐后地掏錢(qián)買(mǎi)冰塊，價(jià)格一漲再漲，不一會(huì)兒便達(dá)到了平時(shí)的3倍?？砂?qiáng)只是搖頭。商戶(hù)們急了，其中有個(gè)絡(luò)腮胡子瞪著眼吼道：“小伙子，你這不是存心害我們嗎？”

阿強(qiáng)笑著請(qǐng)各位入座后，端起酒杯說(shuō)：“各位都是商場(chǎng)上的前輩，我豈敢加害你們？我初來(lái)乍到，第一次出門(mén)做生意，日后還要請(qǐng)各位提攜。我剛才搖頭，只是要將冰塊原價(jià)賣(mài)給你們?！闭f(shuō)完，阿強(qiáng)抿了一口酒，清了清嗓子繼續(xù)說(shuō)：“我有一個(gè)請(qǐng)求，就是希望各位把荔枝勻一點(diǎn)給我，如果有難處的，也不勉強(qiáng)，冰塊照賣(mài)?！?/p>

聽(tīng)阿強(qiáng)這么一說(shuō)，商戶(hù)們開(kāi)始議論起來(lái)。他們一致認(rèn)為，這個(gè)年輕人不趁火打劫、買(mǎi)賣(mài)公平，提出的條件比他們預(yù)想的要低得多，而且，今年荔枝本來(lái)就是大豐收，每人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的都比計(jì)劃的多，讓點(diǎn)給他又何妨。于是，大家紛紛表示同意，都說(shuō)阿強(qiáng)做生意誠(chéng)實(shí)，與他打交道信得過(guò)。末了，還一個(gè)個(gè)給阿強(qiáng)留下電話(huà)，說(shuō)以后有難處可以隨時(shí)找他們。

當(dāng)天下午，阿強(qiáng)和司機(jī)一起滿(mǎn)載而歸?；貋?lái)后，司機(jī)把在大川時(shí)的經(jīng)歷告訴給了阿強(qiáng)的爸爸。老頭子聽(tīng)了，有些將信將疑地看著兒子。阿強(qiáng)看著爸爸，認(rèn)真地說(shuō)：“我這是第一次出門(mén)做生意，不懂生意經(jīng)。但我想，做生意要廣結(jié)朋友，細(xì)水長(zhǎng)流。這次，我完全可以狠狠賺上一把，比賣(mài)這車(chē)?yán)笾σ獟甑枚?，可我這樣做會(huì)成為同行的眾矢之的，這是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。”

阿強(qiáng)的爸爸聽(tīng)了，高興地說(shuō)：“看來(lái)你這十幾年的書(shū)沒(méi)有白讀?！?/p>

此后，阿強(qiáng)的爸爸放心地回家頤養(yǎng)天年，把生意全部交給阿強(qiáng)打理。阿強(qiáng)果然不負(fù)所望，將生意越做越大，不幾年就陸續(xù)開(kāi)了十幾家分店，成為當(dāng)?shù)刈钅贻p的民營(yíng)企業(yè)家。