高瑩

【摘要】當前全球的經(jīng)濟格局為經(jīng)濟一體化、信息全球化，世界各個國家的經(jīng)濟交流與發(fā)展快速，各國經(jīng)濟相互融合相互促進。在國際貿(mào)易環(huán)境下，國際的市場營銷環(huán)境與形式正在變化，中國企業(yè)為了提升自身的影響力、促進中國經(jīng)濟的發(fā)展，進而對國家市場營銷策略進行研究。本文主要對國際貿(mào)易與國際市場營銷的關系以及國際市場的營銷環(huán)境進行探究，探析國際貿(mào)易發(fā)展的新形態(tài)以及在國際市場營銷策略。

【關鍵詞】國際貿(mào)易環(huán)境；國際市場；營銷策略

我國曾經(jīng)進行過一次統(tǒng)計，中國每年生產(chǎn)水平較好，但是卻未能走向國際市場，例如襯衫的生產(chǎn)，對我國的襯衫生產(chǎn)量進行平均，可以使全世界人們一年擁有12件，成為世界最大襯衫生產(chǎn)國家，但是有關生產(chǎn)企業(yè)的利潤率卻較低。雖然實際上中國的襯衫使是為全球制造的，但是襯衫的這類商品我們從未進行推銷，所以導致襯衫的堆積。當前，我國的營銷方式存在一定的問題，達到了營銷中的風口，主要原因是我國營銷觀念的傳統(tǒng)化、決策具有猶豫性、方式急需改進、專業(yè)能力急需完善。在我國加入WTO后，營銷策略有所改變，營銷業(yè)績也有所上升，國家經(jīng)濟水平也在穩(wěn)定增長，所以，有關部門對于當前國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷進行分析與探索，尋找相應的營銷策略，從而將中國的產(chǎn)品銷往各個國家，促進我國經(jīng)濟的發(fā)展，提高我國企業(yè)的營銷水平。

一、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關系探析

（一）國際貿(mào)易與國際市場營銷的相同與不同

國際貿(mào)易主要是指在世界的各個國家中，用貨物與勞務進行互相交換，形成相應的國際貿(mào)易體系。它使世界貿(mào)易的結合體，是由世界各個國家的貿(mào)易所構成的。而國際市場營銷是指將營銷活動跨越國家、地區(qū)。國家貿(mào)易與國際市場營銷是互相依靠、互相作用的。國際貿(mào)易的進步能夠促使國際市場營銷的增強、拓展，同時，國際市場營銷的規(guī)模擴大可以對國際貿(mào)易帶來積極影響，促進世界經(jīng)濟發(fā)展增強。

二者之間存在一定的相同因素與不同因素，相同的是：兩者均是跨越國家、跨越地區(qū)的市場活動，二者面臨的都是世界的國際貿(mào)易環(huán)境。同時，二者均由世界經(jīng)濟演變發(fā)展所得到的，他們的發(fā)展與世界經(jīng)濟的發(fā)展具有緊密關系。二者的不同在于：國際貿(mào)易相比于國際市場營銷來講，范圍更大、更廣。國際市場營銷主要是國家生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，給世界的各個國家，而國家貿(mào)易不僅是銷售，還包括從其他國家購買產(chǎn)品。

（二）國際貿(mào)易環(huán)境對國際市場營銷帶來的影響

國際貿(mào)易主要是指世界各個國家中對于經(jīng)濟的管理與運作制定相關的方式與方法，國際市場營銷主要是將國家的產(chǎn)品采用營銷的方式進行出口，設計相應的出口方法與營銷策略，從而使國家企業(yè)得到利益，促進企業(yè)與國家經(jīng)濟的發(fā)展，得到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。當前，由于科技的發(fā)展與人們生活水平的提升，世界各個國家的具體都得到了縮短，每個國家企業(yè)的產(chǎn)品都渴望進入國際市場中，并能夠獲得營銷的資本。在國家的有關企業(yè)中，想要獲得產(chǎn)品的國際影響，就要具有強大的營銷理念，根據(jù)國家自身法律法規(guī)的特點對營銷策略進行完善，從而利用國際市場的平臺，出口企業(yè)的產(chǎn)品，提升企業(yè)的影響力，提高企業(yè)的經(jīng)濟水平，從而推動國家經(jīng)濟的發(fā)展。

二、國際市場的營銷環(huán)境

（一）國際市場的文化環(huán)境

在國際市場中，文化是一個較大的整體，較復雜，包含的內(nèi)容較多，例如：信仰、法律、藝術、節(jié)日等。文化表現(xiàn)出來的不僅是一個人的行為，也能夠表現(xiàn)出文化所具有的特性及內(nèi)涵。文化能夠滲透于國際市場的各個領域，國際行銷人員也夠成了文化，營銷成果也會受到文化的影響。所以面對各個國家不同的文化，要學會利用國家的文化差異性，將各國文化與產(chǎn)品互相結合，融合出適于各個國家的營銷策略，從而增加企業(yè)商品的營銷量。

（二）國際市場的經(jīng)濟環(huán)境

對于國際市場的經(jīng)濟環(huán)境，主要有三個方面。第一是經(jīng)濟發(fā)展，各個國家的經(jīng)濟發(fā)展局勢不同，人們的收入、國家的經(jīng)濟水平也各不相同，導致各個國家對于產(chǎn)品的需求也各不相同。對于營銷者來說，要對其進行利用，能夠根據(jù)不同國家的不同需求，營銷不同的特性產(chǎn)品，從而增加企業(yè)的盈利。第二是市場規(guī)模，國家企業(yè)在進入市場時，要對市場的規(guī)模及政策、價格進行了解，了解市場接收商品的數(shù)量，調(diào)查市場中商品的購買力。第三為消費結構。在國際市場中，消費結構使市場發(fā)展，產(chǎn)品消費的重要因素，營銷者對于市場的收支水平、物品的供給情況以及市場中的消費差距進行調(diào)查，從而有利于開展營銷活動。

（三）國際市場的政治環(huán)境

各個國家的政治環(huán)境對于國際市場的產(chǎn)品營銷具有一定的影響，國家的法律可能對某項營銷活動鼓勵或反對。雖然企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，但是也會受到國家政治的環(huán)境影響，從而對營銷者產(chǎn)生利與弊。營銷者要根據(jù)各國政治國情，采取不同的營銷方式，保證產(chǎn)品的順利推廣。

三、當前國際貿(mào)易發(fā)展的新形態(tài)

第一，當前，世界經(jīng)濟全球化，這不僅是一種狀態(tài)也是一種經(jīng)濟擴散的過程，可以使各個國家相互關聯(lián)、相互影響，從而形成全球統(tǒng)一的整體。在經(jīng)濟全球化的時代，國際市場成為世界最大最開放的市場，能夠?qū)Y源進行處理，各種貨物人力的相互流通。第二，當前國際貿(mào)易發(fā)展更趨于網(wǎng)絡商業(yè)化。在進行購買商品時，主需要在網(wǎng)絡上進行轉(zhuǎn)賬即可。網(wǎng)絡交易主要是通過計算機、互聯(lián)網(wǎng)等進行相關的營銷活動與付款。這種網(wǎng)絡狀態(tài)能夠促使消費市場、促銷市場不斷擴大，并且處于便利，消費者對于網(wǎng)絡購物具有一定的依賴性，使商品網(wǎng)絡化的趨勢愈加明顯。第三，當前國際貿(mào)易市場趨于個性化。經(jīng)濟的發(fā)展使世界得到了進步，使人們對于消費具有自己的個性想法，從而對于服務提出更多的要求，要求更多的個性化產(chǎn)品。當前企業(yè)是否具有自己的個性及特點，是在市場競爭中企業(yè)是否獲勝的重要條件。第四，在當前的市場競爭中，很多產(chǎn)品具有自己無形的價值，是不可估量的，企業(yè)產(chǎn)品無形價值的提升，能夠促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，樹立良好的企業(yè)形象。

四、國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

（一）企業(yè)對國際市場進行調(diào)研，設計具體營銷方案

當前，國際市場規(guī)則不變，但是方案需要根據(jù)市場的水平及環(huán)境不斷改變，從而應對當前的市場趨勢。在營銷中，國際與國內(nèi)存在一定的差別，最主要的差別為企業(yè)的營銷環(huán)境是不同的。一個是面對國家內(nèi)部，另一個是面對世界的各個國家。不同的環(huán)境能夠為企業(yè)帶來不同的機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)應進行適當?shù)恼{(diào)查與研究，從而設定符合自己企業(yè)與國際市場的營銷方案。

在設計方案的過程中，企業(yè)要設立相關的調(diào)查部門以及方案設計部門，有專業(yè)的經(jīng)濟學家對企業(yè)的風險及產(chǎn)品進行預測，將工作真實化、制度化。對于國際市場中的產(chǎn)品進行調(diào)查，結合企業(yè)的相關制度及業(yè)務水平。對產(chǎn)品的調(diào)查情況與產(chǎn)品的市場情況具有較大的聯(lián)系，要考慮其他國家的文化因素、環(huán)境因素、政治因素等。在確定營銷方案時，要對比相應的調(diào)查結果以及市場情況的分析，從而打造一套適合產(chǎn)品及市場的營銷方案，從而在國際市場中具有強大的地位。

（二）調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略

在當前的國際貿(mào)易環(huán)境中，企業(yè)要對市場的機遇進行把握，使企業(yè)產(chǎn)品出口的過程中，附加值、價格、質(zhì)量及知識產(chǎn)權都能夠正常，從而在市場中，能夠脫穎而出，成為市場競爭者中的佼佼者。第一，企業(yè)應將產(chǎn)品進行細分，銷售最能夠占領市場的產(chǎn)品，從而是企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中能夠更加強勢，將其他產(chǎn)品的生產(chǎn)力略下降，提升產(chǎn)品的附加值。第二，采用品牌戰(zhàn)略。想要在所及市場中立足，需要各種因素的相互融合，最根本的是企業(yè)是否擁有品牌。在國際市場的競爭中，品牌戰(zhàn)略能夠提升企業(yè)產(chǎn)品的競爭力，從而能夠具有更大的銷售力量，在國際市場中產(chǎn)生較大的影響，具有一定的客戶群體。在采用品牌戰(zhàn)略的同時，要提升企業(yè)的服務質(zhì)量，對產(chǎn)品的細節(jié)進行完善與提升，將產(chǎn)品進行全方位的打造，增加企業(yè)營銷數(shù)額，提升企業(yè)經(jīng)濟水平，從而使我國經(jīng)濟更好的發(fā)展。

（三）針對國際市場，進行網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展

現(xiàn)階段，信息技術水平明顯提升，各個國家對于機損及的應用正在逐漸增加，人們已經(jīng)開始在網(wǎng)絡中進行交易、聊天、傳文件。雖然我國的信息技術已經(jīng)在不斷完善，但是與大國相比，仍有一些距離。這就需要企業(yè)認識到網(wǎng)絡的重要性，在國內(nèi)與國外都成立四級的網(wǎng)絡貿(mào)易市場，從而提升我國企業(yè)的網(wǎng)絡貿(mào)易水平。同時，要企業(yè)要加大對人才招聘的力度，多網(wǎng)絡貿(mào)易的發(fā)展進行推進。同時，網(wǎng)絡貿(mào)易是國際貿(mào)易中的全新貿(mào)易體系，具有較好的前景與空間，但是關于交易的安全以及知識產(chǎn)權的保護等問題還需要進行妥善解決。所以，企業(yè)在進行網(wǎng)絡貿(mào)易時，要進行防范與監(jiān)督，秉持相應的法律法規(guī)，在網(wǎng)絡上發(fā)展企業(yè)項目，增加網(wǎng)絡貿(mào)易的訂單，從而提升企業(yè)的價值，逐步走向國際市場。

五、結語

綜上所述，通過對國際市場營銷策略的研究，可以發(fā)現(xiàn)，想要實現(xiàn)我國企業(yè)的產(chǎn)品國際化、市場化十分容易。我國企業(yè)應增加對國際市場營銷策略的研究，提升自身經(jīng)濟水平，提高自己的營銷能力，從而促進國家經(jīng)濟的發(fā)展，促進世界經(jīng)濟的流通，同時也有利于我國與其他國家建立友好關系，互相交流，共同發(fā)展。

參考文獻：

[1]任晶潔.淺談新時期市場營銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新[J].河北能源職業(yè)技術學院學報，2017，17（04）：49-50

[2]陳晨，焦振玲.關于中國企業(yè)國際營銷的思考[J].赤峰學院學報（自然科學版），2016，32（18）：71-73

[3]倫雪潔，薛玉玲.中小企業(yè)國際市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2016（01）：57-58