張興軍
“一帶一路”既是一個中國所主導(dǎo)的、構(gòu)建沿線國家之間合作、貿(mào)易的寶貴橋梁,同時也是世界和平與發(fā)展的一個重要平臺。在這個影響深廣的高峰論壇機(jī)遇下,直接獲益的無疑就是積極參與國際貿(mào)易與合作的機(jī)構(gòu)和公司。
傳音控股(前身為TECNO TELECOM LIMITED)就是一個典型的案例。這家總部位于深圳、成立于2006年,致力于為全球新興市場國家提供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛的移動通信產(chǎn)品以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司,截至目前旗下?lián)碛蓄I(lǐng)先的手機(jī)品牌TECNO、itel和Infinix。經(jīng)過10年的發(fā)展,傳音現(xiàn)已成為手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量,在非洲六個主要國家的市場份額超過40%。很難想象,傳音自成立以來已經(jīng)在全球銷售了超過2.46億臺雙卡手機(jī)。
就在2017年“一帶一路”合作高峰論壇期間,《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者專訪了傳音控股副總裁Arif Chowdhury,就這家創(chuàng)建了十余年的本土品牌布局海外市場的經(jīng)驗(yàn)與成績進(jìn)行了專訪。某種程度上,傳音控股的十余年歷程,也是本土制造企業(yè)值得參照和借鑒的一個樣本,對于未來有志于搶抓“一帶一路”大機(jī)遇,謀求國際化發(fā)展的企業(yè)而言,具有積極的引導(dǎo)作用。
中國經(jīng)濟(jì)信息:今年的“一帶一路”合作高峰論壇,中國起到了重要的主導(dǎo)作用,這對于像傳音這樣的出口為導(dǎo)向的本土企業(yè)也起到了重要的推動作用,您對此怎么看?
Arif Chowdhury:中國在“一帶一路”中是作為領(lǐng)袖國家來推動沿線多邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展并建立新的對話實(shí)現(xiàn)全球?qū)用娼涣鞯?,中國不僅在“一帶一路”沿線,還在高峰論壇中發(fā)揮了舉足輕重的作用,充分提升了我們的國際影響力。通過“一帶一路”工作的層層推進(jìn),中國既有效推動了各國貿(mào)易的出口,也推動了廣泛的國際合作,在政策、基礎(chǔ)設(shè)施、貿(mào)易、資金、民心上都致力于更順暢的多方對接,實(shí)現(xiàn)合作共贏。
而作為一家中國企業(yè),傳音在十年前就已經(jīng)將市場定位在新興國家,并且十年如一日堅(jiān)持在產(chǎn)品和服務(wù)上致力于滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,同時在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與社會發(fā)展上也積極發(fā)展公益項(xiàng)目,推動投資建廠,以實(shí)際行動支持“一帶一路”倡議,為中非實(shí)體經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展發(fā)揮自身影響力。
中國經(jīng)濟(jì)信息:從企業(yè)和市場層面,公司將如何搶抓“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇?
Arif Chowdhury:傳音控股作為一家致力于為全球新興市場國家提供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛的移動通信產(chǎn)品以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司,在“一帶一路”倡議發(fā)起前,我們就已經(jīng)開始經(jīng)營沿線新興市場。從2008年起,我們就決定戰(zhàn)略性全面進(jìn)入非洲市場,同時啟動聚焦非洲的品牌策劃。我們非常重視當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用體驗(yàn),并根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和消費(fèi)者特點(diǎn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品。如今傳音旗下三個手機(jī)品牌(TECNO、itel、Infinix)都入選了非洲商業(yè)雜志African Business(2017年3月版)2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛品牌百強(qiáng)榜單。
與此同時,我們還在非洲開發(fā)了其他諸多品牌,包括專注于3C產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的配件品牌Oraimo,迄今Oraimo已經(jīng)成功覆蓋非洲超過10個國家和地區(qū);追求溫馨舒適生活方式的家電品牌Syinix,力爭成為非洲家電市場的第一品牌;專業(yè)售后O2O品牌Carlcare,服務(wù)品類涵蓋電子類產(chǎn)品、家用電器類和照明電器類,目前旗下共有1300家專業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),涵蓋非洲、中東、東南亞40多個國家,并快速向歐洲、南美洲進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,并已是非洲第一大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò);以及移動互聯(lián)提供商Afmobi,提供導(dǎo)航網(wǎng)站www.af1234.com,、新聞門戶網(wǎng)站www.helloAf.com,、應(yīng)用商城PalmPlay以及截止至2017年3月,注冊用戶超過1.4億的即時聊天工具Palmchat等移動互聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)。
2016年,我們又正式進(jìn)入印度這個全球增長最快的手機(jī)市場,開拓“一帶一路”沿線上的另一國家市場。
我們在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠,手機(jī)產(chǎn)能達(dá)到每天約40萬臺(含傳音自有工廠以及外部協(xié)作工廠),也分別在上海、北京、深圳建立研發(fā)中心,并與尼日利亞和肯尼亞當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)合作,同時還與法國的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作。以4家維修工廠為支撐,傳音的售后服務(wù)品牌Carlcare現(xiàn)在全球建有1300個服務(wù)接觸點(diǎn),為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。因此,傳音對從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)的整個產(chǎn)業(yè)鏈都進(jìn)行了布局和把控,隨著“一帶一路”不斷促進(jìn)更多沿線國家的合作,我們也以最大力度服務(wù)“一帶一路”沿線國家市場。
中國經(jīng)濟(jì)信息:中國制造出海目前是國家非??粗氐囊粋€方面,TECNO作為聚焦新興市場的品牌,請問在創(chuàng)新、制造等方面擁有哪些優(yōu)勢?
Arif Chowdhury:TECNO是傳音旗下的三大手機(jī)品牌之一,在創(chuàng)新方面,TECNO緊跟“全球化思維,本地化經(jīng)營”理念,充分挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求并以此創(chuàng)造性地為消費(fèi)者提供能滿足其需求的產(chǎn)品。舉例來說,TECNO是非洲市場第一個雙卡手機(jī)品牌。在前期市場深入調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)受當(dāng)?shù)赝ㄓ崡l件所限,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通常有兩個手機(jī)卡,但很少有兩個手機(jī),因此我們于2007年推出了TECNO雙卡手機(jī),這也是非洲首款雙卡手機(jī)。
再拿拍照來舉例,面對一般手機(jī)拍攝對于膚色較深的人很難做到面部準(zhǔn)確識別的問題,傳音大量搜集非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌?,進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果分析,創(chuàng)造性地通過眼睛和牙齒來定位,同時加強(qiáng)曝光,發(fā)展出深膚色用戶的美膚模式,幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。
再如,TECNO也有專門為印度打造的i系列智能機(jī),能夠拍出貼近印度人真實(shí)膚色的照片,并對夜間拍照優(yōu)化了攝像頭,同時,我們還在手機(jī)中內(nèi)置防油的指紋傳感器,操作起來更加貼合印度人的生活習(xí)慣和印度的天氣狀況,方便消費(fèi)者輕松打開手機(jī)。
在制造方面,我們在埃塞俄比亞設(shè)有工廠,可以在非洲實(shí)現(xiàn)就近供貨,及時滿足當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者對產(chǎn)品的大量需求,并輸出全球。
中國經(jīng)濟(jì)信息:傳音的市場主要是在非洲、東南亞等新興市場國家,這是品牌創(chuàng)立之時就明確的嗎?為什么?
Arif Chowdhury:是的,傳音創(chuàng)立之初就定位于為全球新興市場國家提供當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛的移動通信產(chǎn)品以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司,我們致力于以實(shí)惠的價位提供最佳移動通信技術(shù),將前沿科技轉(zhuǎn)化為本地化產(chǎn)品。過去十年,我們已經(jīng)取得長足進(jìn)步,未來我們還會在新興市場有進(jìn)一步的規(guī)劃與發(fā)展。
中國經(jīng)濟(jì)信息:作為一家出口為導(dǎo)向的中國品牌,如何總結(jié)過去十年的發(fā)展?
Arif Chowdhury:傳音過去十年聚焦新興市場,旗下?lián)碛蓄I(lǐng)先的手機(jī)品牌TECNO,itel和Infinix并且取得了豐碩的成果。傳音現(xiàn)在已成為手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量,在撒哈拉以南的非洲國家的市場份額超過40%,全球銷售超過2.46億臺雙卡手機(jī)。同時,我們還發(fā)展了手機(jī)配件品牌Oraimo、家電品牌Syinix、專業(yè)售后服務(wù)品牌Carlcare,以及移動互聯(lián)公司Afmobi,均在非洲市場取得了不錯的成績。我們?nèi)騿T工超過10000名,目前全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等58個國家。我們也與全球知名企業(yè)保持緊密的合作關(guān)系,如Google、Facebook、曼城足球俱樂部、英特爾、索尼、 微軟、聯(lián)發(fā)科、Orange、高通等。
除了傳音自身商業(yè)上的發(fā)展,我們也在積極促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與社會發(fā)展。我們在非洲埃塞俄比亞投資建廠,拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè);在非洲發(fā)展當(dāng)?shù)氐那阑锇楹痛砩?,?shí)現(xiàn)共贏;大力發(fā)展非洲公益項(xiàng)目,積極參與自然災(zāi)害救助,為貧困地區(qū)送溫暖,為當(dāng)?shù)亟逃O(shè)立獎學(xué)金等。過去十年,我們非常高興能夠深耕非洲市場、挺進(jìn)印度市場,未來我們也希望能夠更好地促進(jìn)中國與其他發(fā)展中國家的貿(mào)易往來,為中外貿(mào)易合作打造更多的可能性。于此同時,傳音也不斷投資,在深刻洞察本地市場發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上,不斷研發(fā)智能化設(shè)備和服務(wù),推動市場不斷前行發(fā)展。