[摘 要]眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最初的構(gòu)想、協(xié)議、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、軟件、硬件、觀念、創(chuàng)意，幾乎全都來(lái)自美國(guó)，全世界都在“山寨”美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在近十年的高速發(fā)展后，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者早就不再熱衷于 Copy TO China，從美國(guó)往回搬運(yùn)產(chǎn)品和創(chuàng)意這樣的事情。相反，卻有創(chuàng)業(yè)者慧眼獨(dú)具，做起了Copy FROM China的生意。其中的佼佼者，就是上海碟柔科技有限公司兼菲律賓金芒果集團(tuán)的CEO——柳威。

[關(guān)鍵詞]因地制宜；中國(guó)；先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

中圖分類號(hào)：S211 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2018）20-0156-01

引言：

柳威認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的路徑分為兩種，第一是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，越傳統(tǒng)的行業(yè)越需要互聯(lián)網(wǎng)的精神和手段，比如這幾年很火的O2O也是其中之一；第二是到海外市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，如亞洲市場(chǎng)里邊，菲律賓、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡、印度，歐盟市場(chǎng)里的二三線國(guó)家，如捷克、波蘭、匈牙利，南美的巴西、阿根廷等等，都有大把的互聯(lián)網(wǎng)本地化的機(jī)會(huì)，尤其在電商、物流、游戲還有服務(wù)業(yè)，這些國(guó)家受制于網(wǎng)絡(luò)、電力、人力資源等限制，基本上還屬于互聯(lián)網(wǎng)本地化的初期階段。

一、從校園創(chuàng)業(yè)新星到互聯(lián)網(wǎng)巨頭操盤手

早在2012年，柳威就敏銳地發(fā)現(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新模式在海外大有可為。他在菲律賓成立的金芒果跨國(guó)集團(tuán)屢創(chuàng)佳績(jī)；以至于2017年英國(guó)版《連線》雜志說(shuō)：“是時(shí)候山寨中國(guó)了。”《紐約時(shí)報(bào)》也感慨道：“現(xiàn)在，輪到硅谷‘山寨中國(guó)企業(yè)了。”

要追溯柳威的成功軌跡，讓我們先回到他的校園時(shí)代。高中畢業(yè)后，他在電腦市場(chǎng)里學(xué)習(xí)裝置各種配件，成為遠(yuǎn)近聞名的硬件達(dá)人；并在銷售過(guò)程中練就了好口才，為今后的成功打下良好的基礎(chǔ)。隨后參加高考順利進(jìn)入大學(xué)，沒(méi)多久成為校園風(fēng)云人物，校廣播電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)主席等職務(wù)集于一身；在其他同齡人還懵懂只讀圣賢書(shū)的時(shí)候，他已經(jīng)敏感發(fā)掘商機(jī)，和幾個(gè)小伙伴成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)社，以校園免費(fèi)兼職為主營(yíng)方向，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的“第一桶金”。

畢業(yè)后柳威在一線城市的頂尖公司穩(wěn)步發(fā)展，逐漸熟悉大公司的工作流程，也在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)嶄露頭角。在阿里巴巴盛情邀請(qǐng)下，他來(lái)到了杭州，主持阿里巴巴集團(tuán)支付寶的市場(chǎng)推廣工作。2011年，柳威帶領(lǐng)的諸多項(xiàng)目成功上線，不僅為支付寶帶來(lái)可觀的用戶群體，也為自己積累深厚的業(yè)務(wù)資源。校園時(shí)代的創(chuàng)業(yè)成就歷歷在目，他決定再次創(chuàng)業(yè)，成立上海碟柔科技有限公司，研發(fā)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)武器——移動(dòng)端的游戲系統(tǒng)。

隨著手機(jī)游戲行業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)不斷地產(chǎn)生變遷，單一的手機(jī)游戲研發(fā)方式逐漸浮現(xiàn)，盈利模式過(guò)于單一、利潤(rùn)率不高等弊端。柳威通過(guò)手機(jī)游戲的技術(shù)、創(chuàng)意以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步輻射其他游戲領(lǐng)域，并開(kāi)發(fā)“智能化游戲發(fā)行管理平臺(tái)”，為手游綜合性平臺(tái)提供后臺(tái)多渠道管理支持，贏得眾多合作伙伴的青睞。

二、借力“一帶一路” 主打“海外牌”

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蒸蒸日上的同時(shí)，2012年柳威把眼光投向了東南亞。經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的菲律賓，擁有1億多人口的國(guó)家引起了他的注意。勞動(dòng)力成本低，社交網(wǎng)絡(luò)使用率世界前茅，一個(gè)多有潛力的市場(chǎng)啊！但當(dāng)他初涉呂宋，語(yǔ)言障礙、氣候不適、基礎(chǔ)設(shè)施落后，種種問(wèn)題曾讓柳威動(dòng)搖，是回到國(guó)內(nèi)大公司安穩(wěn)地拿年薪百萬(wàn)，還是不忘初心在菲律賓闖出個(gè)名堂來(lái)呢？

屈居在一間小辦公室內(nèi)，招攬了幾個(gè)員工，從最簡(jiǎn)單的手游項(xiàng)目起步，柳威經(jīng)歷了初創(chuàng)階段的種種艱難，終于2014年金芒果集團(tuán)正式在菲律賓首都馬尼拉成立。借助之前在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，金芒果的主營(yíng)業(yè)務(wù)最初是手機(jī)單機(jī)游戲的代理、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)，逐步發(fā)展出手機(jī)游戲、頁(yè)面游戲等綜合服務(wù)提供商。

金芒果研發(fā)的手游項(xiàng)目既有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又有國(guó)際化的外觀和內(nèi)容，推出之后即在亞太地區(qū)一炮打響，下載量屢創(chuàng)高峰。同時(shí)，公司進(jìn)一步開(kāi)展手機(jī)游戲等優(yōu)秀的海內(nèi)外作品并代理發(fā)行，有效降低運(yùn)營(yíng)成本，縮短產(chǎn)品推向市場(chǎng)的周期，提升市場(chǎng)占有率和客戶粘性。金芒果還將推出更多新手機(jī)游戲，豐富游戲產(chǎn)品組合，全面構(gòu)建「矩陣」+「爆款」的游戲產(chǎn)品布局。

借助“一帶一路”的春風(fēng)，金芒果集團(tuán)在柳威帶領(lǐng)下，陸續(xù)進(jìn)軍柬埔寨、臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。游戲產(chǎn)品的出色表現(xiàn)為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。年?duì)I收折合人民幣破億，金芒果作為跨國(guó)集團(tuán)的雛形已初具規(guī)模。

三、從手游到餐廳 跨界多領(lǐng)域發(fā)展

柳威不僅是成功的企業(yè)家，也是富有生活情調(diào)的吃貨一枚。他說(shuō)：“寒冬，全家人圍坐，吃一嘴鮮香濃郁，從五臟六腑到身體的每一個(gè)細(xì)胞都熨帖了，溫暖的感覺(jué)從每一個(gè)毛孔冒出，透著滿足。”寥寥數(shù)語(yǔ)，道盡美食真滋味。

除了互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)領(lǐng)先于世界的莫過(guò)于博大精深的飲食文化。因?yàn)槎贸缘恼嬷B，柳威一直想把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的餐飲做法引進(jìn)東南亞。因緣際會(huì)之下，柳威創(chuàng)辦的「湖南印象」餐廳2017年在菲律賓馬尼拉誕生了。

在馬尼拉有不少湘菜館，卻很難找到地道的家鄉(xiāng)味，那些千篇一律的餐廳，雖然也能嘗到湖南味的重油重辣，卻缺少該有的精致與細(xì)膩。而「湖南印象」從環(huán)境、菜品、風(fēng)格上顛覆馬尼拉普遍餐廳理念，打造湖南私房菜，帶給用戶真正的“家鄉(xiāng)味道”。

除了菜品美味，「湖南印象」餐廳與生俱來(lái)眾多互聯(lián)網(wǎng)基因，結(jié)合本地市場(chǎng)實(shí)踐，從社交媒體的粉絲經(jīng)營(yíng)，到餐飲垂直網(wǎng)站的合作，不僅招攬?jiān)诜迫A人的好評(píng)，還吸引了一票菲律賓本地人前來(lái)嘗鮮。

中國(guó)目前大力提倡的“一帶一路”會(huì)給全世界帶來(lái)諸多裨益，它要造福的不僅僅是中國(guó)人民。作為優(yōu)秀的企業(yè)家，在全球化的年代要放眼四海。正如當(dāng)年日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的階段，也是日本品牌攻城掠地全球的過(guò)程。把中國(guó)優(yōu)秀的商業(yè)模式復(fù)制到其他國(guó)家，不僅能在海外市場(chǎng)搶得先機(jī)，也弘揚(yáng)了中國(guó)的軟實(shí)力。柳威目前跨界經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，而他的眼光，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了下一個(gè)目標(biāo)，打進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家去！

結(jié)語(yǔ)：金芒果集團(tuán)的未來(lái)業(yè)務(wù)正準(zhǔn)備拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，重點(diǎn)是北美市場(chǎng)。美國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)各領(lǐng)域分布平衡，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式更加注重產(chǎn)品和模式創(chuàng)新，金芒果在業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的北美市場(chǎng)，仍擁有一定的突破空間。集團(tuán)希望通過(guò)幫助北美消費(fèi)者和中國(guó)的創(chuàng)新模式牽線搭橋，在未來(lái)10年內(nèi)有40%至50%營(yíng)收來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是北美市場(chǎng)。

創(chuàng)新定義未來(lái)。柳威和他的品牌，正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

[1]繁華的思慮——在一個(gè)文藝調(diào)研會(huì)上的發(fā)言[J].陳駿濤.中國(guó)當(dāng)代文學(xué)研究. 2006（00）

[2]編后記[J].毛澤東文藝思想研究. 2003（00）

作者簡(jiǎn)介

姓名：Eva

出生年月：1990/11/10

性別：女

民族：漢

籍貫（精確到市）：武漢市

當(dāng)前職務(wù)：市場(chǎng)推廣

當(dāng)前職稱：市場(chǎng)推廣專員

學(xué)歷：大學(xué)

研究方向：傳媒

作者單位：市場(chǎng)部門

單位所在地：菲律賓馬尼拉

單位所在地郵編：252