李前 邱源斌

外貿(mào)行業(yè)的難，只有身在其中的外貿(mào)人最能深刻體會(huì)。近些年，國(guó)際需求弱化，全球供應(yīng)鏈重組，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成本負(fù)擔(dān)越來越重，導(dǎo)致部分外貿(mào)企業(yè)有苦難言。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，以較低的采購(gòu)成本迅速鎖定外貿(mào)訂單？

在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打十幾年、深知外貿(mào)風(fēng)云變幻的黃再升，摸索出了這個(gè)問題的答案，那就是供應(yīng)鏈管理。很快，他于2016年年底在全國(guó)大數(shù)據(jù)中心杭州云棲小鎮(zhèn)創(chuàng)立了杭州漢工供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司。僅一年多之后，這家外貿(mào)供貨服務(wù)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”便積累了機(jī)電行業(yè)700家專業(yè)供應(yīng)商和約3萬種產(chǎn)品，服務(wù)各類外貿(mào)企業(yè)100多家，發(fā)展速度驚人！這也恰恰反映了漢工供應(yīng)鏈抓住了外貿(mào)行業(yè)的痛點(diǎn)，以及外貿(mào)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的迫切需求。

讓外貿(mào)采購(gòu)供應(yīng)鏈管理落地

從大學(xué)畢業(yè)開始，黃再升就一直在做機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)。十幾年中，他見證了外貿(mào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)不斷下滑的過程。心痛的同時(shí)，黃再升一直在苦苦尋找機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu)的更好方法。

經(jīng)過前期的積累和充分準(zhǔn)備，黃再升終于在2016年從做實(shí)體外貿(mào)改行到了外貿(mào)供貨服務(wù)。這是一次職業(yè)轉(zhuǎn)換，也是一次心境的升華?，F(xiàn)在，他是漢工供應(yīng)鏈?zhǔn)紫瘓?zhí)行官、董事總經(jīng)理，抱著對(duì)外貿(mào)行業(yè)的樸實(shí)情懷，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助五金等機(jī)電產(chǎn)品解決外貿(mào)供應(yīng)鏈難題。

黃再升告訴記者，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨成交少、利潤(rùn)低、產(chǎn)品雜、最少起訂量達(dá)不到要求、交貨慢、庫(kù)存積壓、報(bào)價(jià)速度慢、質(zhì)量把控難、索賠談判累及業(yè)務(wù)員飛單等一系列問題。針對(duì)這些問題，漢工供應(yīng)鏈為外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)過程提供“一站供貨”、產(chǎn)品驗(yàn)貨、采購(gòu)讓利、交期談判和付款方式支持等服務(wù)。

例如，一家上海外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品有數(shù)百種，單一產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量很少，同時(shí)交貨期要求比較急，一時(shí)找不到合適的供應(yīng)商。最后，這家企業(yè)找到了漢工供應(yīng)鏈。很快，漢工供應(yīng)鏈便幫助它順利找到了供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)配對(duì)。在一年多時(shí)間里，該外貿(mào)企業(yè)完成銷售額800多萬元，并實(shí)現(xiàn)了200多萬元的銷售利潤(rùn)，同時(shí)節(jié)省了40多萬元的采購(gòu)成本。

外貿(mào)供應(yīng)鏈管理看起來是一個(gè)大概念，但漢工供應(yīng)鏈將它分解到了外貿(mào)采購(gòu)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，實(shí)實(shí)在在幫助外貿(mào)企業(yè)拿到了訂單、節(jié)約了采購(gòu)成本。

真正幫助外貿(mào)企業(yè)的同時(shí)，漢工供應(yīng)鏈也成就了自己。背靠杭州智能制造、機(jī)電大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈技術(shù)等人才和資源聚集的優(yōu)勢(shì)，漢工供應(yīng)鏈目前已完成業(yè)績(jī)2000多萬元，并引入了相關(guān)投資機(jī)構(gòu)。

“預(yù)計(jì)2018年全年漢工供應(yīng)鏈將實(shí)現(xiàn)銷售收入9000萬元;到2020年，計(jì)劃完成業(yè)績(jī)數(shù)十億元，成為外貿(mào)供貨服務(wù)行業(yè)中‘獨(dú)角獸企業(yè)?！秉S再升信心滿滿地說。

以機(jī)電工業(yè)品作為切入點(diǎn)

記者從黃再升那里獲知，漢工供應(yīng)鏈給你自己的業(yè)務(wù)定位是“機(jī)電工業(yè)品”。

而為什么選擇工業(yè)品作為漢工供應(yīng)鏈的市場(chǎng)切入點(diǎn)？對(duì)此，黃再升解釋說，在工業(yè)品行業(yè)，特別是機(jī)電工業(yè)品這個(gè)垂直領(lǐng)域，漢工供應(yīng)鏈已經(jīng)積累了十多年的專業(yè)基礎(chǔ)。從全球來看，機(jī)電工業(yè)品的供貨源頭一半以上在中國(guó)，中國(guó)是最有可能產(chǎn)生機(jī)電工業(yè)品“巨無霸”企業(yè)的地方。美國(guó)的勞氏、HOMEDEPT，以及歐洲的OBI、翠豐等，都已經(jīng)在加緊整合這個(gè)行業(yè)。

2018年年初，漢工供應(yīng)鏈與中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)成功簽約，將共同打造“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口品牌展示中心”（以下簡(jiǎn)稱“展示中心”），定位服務(wù)機(jī)電專業(yè)施工市場(chǎng)。展示中心計(jì)劃通過數(shù)年努力，引進(jìn)7萬家中國(guó)機(jī)電品牌企業(yè)，整合80萬種機(jī)電產(chǎn)品，打造機(jī)電鐵路、隧道、橋梁、港口和電站等專業(yè)系列場(chǎng)景供貨平臺(tái)。

與此同時(shí)，“展示中心”將通過品牌定位、工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、包裝提升、質(zhì)量品控、品牌運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)和品牌打假等諸多環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，提高中國(guó)機(jī)電制造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育中國(guó)自主機(jī)電品牌，控制全球機(jī)電產(chǎn)品的供貨源頭;供貨“一帶一路”基建施工，把更多的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品帶到“一帶一路”沿線工地;建立基建行業(yè)機(jī)電大數(shù)據(jù)，幫助中國(guó)企業(yè)領(lǐng)跑全球基建施工設(shè)備供應(yīng)鏈。

黃再升表示，該“展示中心”也將用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)機(jī)電工具行業(yè)的“供給側(cè)”改革，加強(qiáng)機(jī)電企業(yè)的產(chǎn)品智能化改造能力，輔導(dǎo)中國(guó)機(jī)電細(xì)分領(lǐng)域的更多領(lǐng)軍品牌，參與機(jī)電工具市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，建立全球機(jī)電品牌的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。

當(dāng)前，外貿(mào)形勢(shì)比較動(dòng)蕩，特別是美國(guó)挑起的“貿(mào)易戰(zhàn)”涉及大量工業(yè)品。如若未來“貿(mào)易戰(zhàn)”付諸實(shí)施，那么，相關(guān)工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？黃再升認(rèn)為，“貿(mào)易戰(zhàn)”的核心在于價(jià)格，源頭在于補(bǔ)貼和傾銷，常用手段在于征收高額關(guān)稅、設(shè)立貿(mào)易壁壘。

“從長(zhǎng)期來說，只有‘中國(guó)制造苦練內(nèi)功，提供自主產(chǎn)品的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，提高自身品牌的影響力和附加值，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格賣貴了，貿(mào)易摩擦才會(huì)逐步減少;從短期來看，只有中國(guó)外貿(mào)企業(yè)自身抱團(tuán)發(fā)展，同時(shí)積極開拓新興市場(chǎng)和探索外貿(mào)新業(yè)態(tài)，才能多維度應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?！秉S再升說。

打造“漢工全球超市”

漢工的核心定位在于為外貿(mào)企業(yè)提供機(jī)電產(chǎn)品的一站供貨服務(wù)。黃再升透露，未來漢工供應(yīng)鏈希望建立“漢工全球超市”（HanGong Global Mart），打造中國(guó)人自己的國(guó)際商貿(mào)品牌，帶領(lǐng)成千上萬擁有中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的機(jī)電制造品牌走向國(guó)際市場(chǎng)，特別是“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

不僅如此，漢工供應(yīng)鏈還希望通過自己的專業(yè)服務(wù)，提升“中國(guó)制造”品牌 “走出去”的能力，增強(qiáng)中國(guó)機(jī)電制造產(chǎn)品的國(guó)際定價(jià)權(quán)和全球競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)由“貿(mào)易大國(guó)”向“貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)機(jī)電復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”！

這是一個(gè)“大夢(mèng)”，但是它并不遙遠(yuǎn)。經(jīng)過過去幾十年的埋頭苦干，我國(guó)機(jī)電行業(yè)已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，積累了厚實(shí)的制造能力和創(chuàng)新能力。未來，機(jī)電領(lǐng)域更重要的是提升品質(zhì)，打造可與國(guó)際傳統(tǒng)大牌抗衡的優(yōu)秀自主品牌。在這一點(diǎn)上，以漢工供應(yīng)鏈為代表的外貿(mào)供貨服務(wù)平臺(tái)恰恰能做很多事情。

對(duì)于過去一年多來漢工供應(yīng)鏈取得的成績(jī)，黃再升比較謙虛：“在采購(gòu)供應(yīng)鏈管理這個(gè)行業(yè)，我們還是‘新人，香港利豐、美國(guó)英邁等行業(yè)內(nèi)的前輩，都已經(jīng)耕耘了很多年?！?/p>

不過，黃再升也表示，機(jī)電供應(yīng)鏈管理這個(gè)領(lǐng)域全球市場(chǎng)相對(duì)空白，特別是在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展還相對(duì)無序，未來應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)引領(lǐng)性的標(biāo)桿企業(yè)。所以，他對(duì)漢工供應(yīng)鏈充滿期待。

平時(shí)生活中，黃再升喜歡鉆研歷史和哲學(xué)，特別是中華民族的發(fā)展歷史。同時(shí)，他對(duì)全球旅行也非常感興趣，目前已經(jīng)游歷了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這樣的愛好和經(jīng)歷讓黃再升對(duì)“機(jī)電中國(guó)夢(mèng)”和全球市場(chǎng)趨勢(shì)有了更深入的理解和把握，也對(duì)他現(xiàn)在的管理理念產(chǎn)生了非常正面的影響。

“漢工、漢工，中國(guó)之工！”心態(tài)平和又干勁十足的黃再升，期待未來有更多中國(guó)機(jī)電品牌和產(chǎn)品走向世界，實(shí)現(xiàn)全球共享。