王麗
英國留學(xué)歸來的90后新疆美女戎夢雅,放棄國外的優(yōu)越生活,花5萬元買回一架無人機,和哥哥一起創(chuàng)業(yè),為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”。如今的戎夢雅過著背靠天山、頭頂漫天繁星的生活,她坦陳,無人機“飛手”這一行人才奇缺,年賺200萬元只是“冰山一角”。
1991年,戎夢雅出生在新疆哈密,和許多當(dāng)?shù)睾⒆右粯?,她是伴著棉田長大的。父母開荒務(wù)農(nóng)20年,種出3800畝棉田。每年9月,采摘季到了,戎夢雅家都會變得格外熱鬧,一個工人至少要花兩個月才能采完10畝棉田,戎夢雅家每年要請400多名工人。
采棉工大部分是通過中介公司從全國各地招來的,管理400多個人的衣食住行異常繁瑣?!懊咳烁鶕?jù)拾棉花的數(shù)量計算工錢,人均一個月采摘量在5000元錢左右,包車接送,還要安排住宿,每天管飯,還得請好幾個廚師。”棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”,是新疆棉花采摘季的一道獨特風(fēng)景,可對棉農(nóng)來說卻是沉重的負(fù)擔(dān),種棉成本僅人工一項就占了一半左右。每年光是請摘棉花的工人,戎夢雅家都要花400多萬元。
哈密當(dāng)?shù)乇鴪F開始推廣采棉機時,戎夢雅的父親想都沒想,就成了全哈密第一個吃螃蟹的人?!爱?dāng)時很多人都不敢用,因為采棉機會造成5%的損耗,老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來的,怎么會愿意損失?!睕]想到,他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機效率很高,晝夜連續(xù)作業(yè),1星期就能干完以往工人2個月的活,和節(jié)省的人工成本相比,機采帶來的損耗幾乎可以忽略不計。戎夢雅的父親因此成了農(nóng)業(yè)機械化的忠實擁躉,但凡有大型農(nóng)機展,他想方設(shè)法都要去逛逛。戎夢雅受父親的影響,從小對于新鮮事物就有敢于嘗試的勇氣。
2015年夏天,戎夢雅在倫敦的一個農(nóng)機展上,接觸到了世界領(lǐng)先的植物保護無人機。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度,遠非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機可比。戎夢雅有了大膽的想法:可以用無人機新技術(shù),讓家鄉(xiāng)人從棉花種植業(yè)沉重的人力成本中解放出來。
回國后,戎夢雅立刻把把植保無人機介紹給了哥哥戎晶喆,兩人就植保無人機創(chuàng)業(yè)思路的可行性進行了探討。結(jié)果,兄妹倆都覺得這是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,于是決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。不久,24歲的戎夢雅在家鄉(xiāng)新疆哈密考察一番后,向父母宣布了一個驚人的決定:“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信,以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦!”
結(jié)果不出戎夢雅所料,父母當(dāng)即罵她“腦子進水了”!一個學(xué)企業(yè)管理的名校留學(xué)生,畢業(yè)后本可以在英國一家世界500強企業(yè)工作,擁有不菲的薪水和舒適的生活,即便辭職回國發(fā)展也有很好的職業(yè)前景,怎么能走父母土里刨食的老路,選擇當(dāng)農(nóng)民呢?那當(dāng)初送她出國還有什么意義!父母震驚之余,堅決反對女兒的選擇。
戎晶喆力挺妹妹,并向父母解釋:“我們要聯(lián)手干一件大事,簡單說就是用無人機技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地,然后適當(dāng)收取傭金?!甭犃藘号囊环捄螅謮粞诺膵寢屓匀挥X得時尚漂亮的女兒不該放棄大好前程,但爸爸卻怦然心動,轉(zhuǎn)變態(tài)度,同意給他們1年的時間試試。
2015年9月,戎夢雅興沖沖地致電英國生產(chǎn)植保無人機的公司,想要定購一架植保無人機。不料,對方卻惋惜地告訴她:“當(dāng)時參加新型機械展的無人機屬概念產(chǎn)品,如今尚有技術(shù)漏洞需要完善,并不具備出口條件?!边@令戎夢雅十分失落。但她不愿放棄,滿世界打聽哪里還能買到植保無人機。結(jié)果讓她大失所望,由于當(dāng)時的無人機多用于航拍和搜救,包括在全球聲名顯赫的中國大疆無人機,都尚未涉足農(nóng)用機型的生產(chǎn)。
難道就在家里坐等英國那家無人機公司的消息,同時還要聽媽媽“你就是異想天開不安分”的數(shù)落嗎?不甘心的戎夢雅決定主動出擊。當(dāng)晚,她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件,表達自己想擁有一架國產(chǎn)植保無人機的熱切愿望。令戎夢雅喜出望外的是,對方很快回復(fù)她一條好消息:全世界第一架量產(chǎn)的植保無人機,即將由中國大疆公司推出,敬請期待!
2016年初,大疆推出首款植保無人機,但因第一批產(chǎn)量少,戎夢雅兄妹在新疆根本買不到。通過網(wǎng)絡(luò)搜索,他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地,才終于花5萬元買回一架,正式開始無人機植保創(chuàng)業(yè)。
植保無人機買回來了,可是機器怎么飛?藥劑怎么配比?飛行速度怎么設(shè)定?戎夢雅兄妹倆一無所知。戎夢雅立刻在自家棉田里劃出一片試驗田,分成幾個區(qū)塊,分別測試不同濃度的藥,以便尋找藥效最好的方案?!叭绻参锉旧碛胁∠x害,葉子表面會有色斑,無人機打藥后,看到色斑慢慢緩和,就說明起效了。”戎夢雅沒日沒夜地反復(fù)試驗,總結(jié)藥效,有時甚至顧不上吃飯,熬夜更是家常便飯。
通過不斷地試驗,戎夢雅發(fā)現(xiàn)了藥水量和無人機飛行速度等配合的最好效果。摸索出竅門后,戎夢雅和哥哥一起先給自家近4000畝地全都植保了一遍。戎夢雅每天泡在了棉田里,觀察植物的變化和藥效,沒幾天就被太陽曬黑了一圈。以前拖拉機植保帶來的各種問題一直令戎夢雅頭痛,特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時,農(nóng)機很容易帶落棉桃,植保的損耗率在5~7%左右。按一年畝產(chǎn)400公斤棉花算,一畝地至少減產(chǎn)20公斤,1000畝地的損耗就是20噸!而無人機植保的損耗率為0,按當(dāng)時7.5元/公斤的棉花收購價算,僅損耗這一項,使用無人機植保千畝土地一年就能增收15萬元。
試驗過程中,戎夢雅驚喜地發(fā)現(xiàn),無人機的效率也遠勝拖拉機。在蟲害爆發(fā)期,越早止住蟲害,就意味著越早止損。而且,拖拉機只能在白天作業(yè),但是每年七八月份的哈密,午間地表溫度高達50℃,高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā),同時害蟲幼蟲會躲到葉片底部,這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達的無人機,能在夜間作業(yè),殺蟲滅害效果更勝一籌。
可沒過多久,鄰居就來敲戎夢雅家的門,他發(fā)現(xiàn)自己家的棉田打藥后,蚜蟲非但沒被殺死,反而越來越多,而隔壁戎家的田地卻沒有蚜蟲,于是趕緊上門取經(jīng)。次日,戎夢雅和哥哥帶著無人機去鄰居家的田地,看到地頭竟然熙熙攘攘聚了上百號人。無人機打藥的消息已經(jīng)傳開,大家都想見識見識這個新鮮事物。
此后三四天,一撥又一撥的人從四面八方趕來,大家圍著戎夢雅七嘴八舌地問著各種問題。戎夢雅耐心解釋,農(nóng)戶們驚喜之余,紛紛邀請戎夢雅到自家田地里用無人機灑農(nóng)藥。
見棉農(nóng)們熱情高漲,戎夢雅積極練習(xí)飛行技術(shù),更熟練地掌握了農(nóng)業(yè)植保的全部流程,很快成長為一名合格的飛手。2016年10月,戎夢雅拿下UTC(無人機駕駛證)后,便開始進行棉花脫葉的飛防作業(yè)。
每當(dāng)操縱著無人機盤旋而上,讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無垠的田地上空,給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時,戎夢雅的創(chuàng)業(yè)夢也隨著植保無人機一起放飛在了藍天白云下……看到一片片棉田,在自己的“飛行守護”中茁壯成長,結(jié)出一朵朵潔白如雪的大棉花,放眼望去仿若置身雪國,戎夢雅心里就會感到滿足和自豪。
棉田每年至少要做6次植保,隨著無人機植保被越來越多的農(nóng)戶認(rèn)可,戎夢雅接到的訂單量節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無人機和10塊電池起步,戎夢雅又購回3架植保無人機。在10個月的時間里,戎夢雅跑遍了哈密下轄的10個鎮(zhèn)、27個鄉(xiāng)。
“最忙的是采摘季,打脫葉劑的時間集中在二三十天內(nèi)。”戎夢雅的團隊在那段時間里,所有人都活得像“野人”,飛機可以支持夜間打藥,黑白顛倒的日子成了家常便飯。戎夢雅幾乎每天都是連軸轉(zhuǎn),一天將近20個小時的高強度工作要持續(xù)很多天,有時候累到可以隨時隨地不考慮外界環(huán)境直接倒頭就睡。
不管多累,戎夢雅都沒有想過放棄,創(chuàng)業(yè)是自己做的決定,如果連這些都做不好,以后的每一步都只能是越來越困難。為了克服身體和精神上的煎熬,平時打藥的時候戎夢雅和伙伴們會想辦法讓自己快樂起來,車載音響放著音樂,抓個蟲子,編個草繩……時間長了,戎夢雅越來越適應(yīng)這種工作氛圍,覺得每天背靠天山、頭頂漫天繁星的日子非常美好。
付出很多,收獲也令人驚喜。無人機創(chuàng)業(yè)第一年,戎夢雅團隊就在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬畝,凈賺60多萬元。2017年,戎夢雅的植保隊伍繼續(xù)擴大,聘請了一批專業(yè)飛手,團隊成員增加到10人,又添置5架無人機,成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。
短短兩年,戎夢雅就在哈密農(nóng)田中闖出了名聲,每年5月到10月,數(shù)百個電話打到她的手機上,邀請其團隊為田里的農(nóng)作物做植保。戎夢雅坦陳,無人機植保在新疆大有可為,“整個哈密有100多萬畝棉花地,一年至少植保6次,等于一年需要植保600萬畝棉花地。2017年,我們團隊的植保面積只占整個哈密棉田的3%,市場遠遠沒有飽和?!?/p>
2017年新疆棉花播種面積達2896.61萬畝,如果全部采用無人機植保,將產(chǎn)生一個超過10億元的新市場!在無人機植保市場迅速火熱的同時,飛手也變得越來越稀缺。到了10月新疆棉花采摘季,全國各地?zé)o人機植保作業(yè)隊的上百個飛手都會開著車,帶著植保無人機如候鳥遷徙般奔赴新疆“淘金”,一如過去的麥客。縱使如此,植保無人機仍然十分緊俏,戎夢雅團隊和外省來的飛手們,經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長隊追著“求服務(wù)”。鑒于無人機飛手在國內(nèi)非常緊缺,戎夢雅擴大業(yè)務(wù)范圍,不再局限于每年五六個月的植保期作業(yè),而是把業(yè)務(wù)擴展到無人機銷售、飛手人才培訓(xùn)等。
“2017年一年,我們就賣出了30臺植保無人機,還負(fù)責(zé)后期的維修。我建了個微信群,可以隨時回復(fù)新飛手的各種疑問。如果我們自己遇到新的問題,也會在解決后分享給大家?!比謮粞耪f,2017年他們團隊各項收入相加,創(chuàng)收220多萬元!而這對于前景廣闊的無人機植保市場而言,只是冰山一角。深圳無人機協(xié)會副會長余景兵預(yù)估:“3到5年后,我國農(nóng)業(yè)植保無人機會有10萬架,而飛手缺口至少30萬人?!?/p>
如今,你還以為無人機只是玩具嗎?戎夢雅這個在農(nóng)田里放飛財富夢的90后海歸女孩,用她辭職回國“玩”飛機的成功經(jīng)驗告訴大家:創(chuàng)業(yè)既要有前瞻性的眼光,更要有敢為天下先的氣魄。