王麗

英國留學(xué)歸來的90后新疆美女戎夢雅，放棄國外的優(yōu)越生活，花5萬元買回一架無人機，和哥哥一起創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”。如今的戎夢雅過著背靠天山、頭頂漫天繁星的生活，她坦陳，無人機“飛手”這一行人才奇缺，年賺200萬元只是“冰山一角”。

海歸美女要用飛機種田

1991年，戎夢雅出生在新疆哈密，和許多當(dāng)?shù)睾⒆右粯?，她是伴著棉田長大的。父母開荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，采摘季到了，戎夢雅家都會變得格外熱鬧，一個工人至少要花兩個月才能采完10畝棉田，戎夢雅家每年要請400多名工人。

采棉工大部分是通過中介公司從全國各地招來的，管理400多個人的衣食住行異常繁瑣?！懊咳烁鶕?jù)拾棉花的數(shù)量計算工錢，人均一個月采摘量在5000元錢左右，包車接送，還要安排住宿，每天管飯，還得請好幾個廚師。”棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是新疆棉花采摘季的一道獨特風(fēng)景，可對棉農(nóng)來說卻是沉重的負擔(dān)，種棉成本僅人工一項就占了一半左右。每年光是請摘棉花的工人，戎夢雅家都要花400多萬元。

哈密當(dāng)?shù)乇鴪F開始推廣采棉機時，戎夢雅的父親想都沒想，就成了全哈密第一個吃螃蟹的人?！爱?dāng)時很多人都不敢用，因為采棉機會造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來的，怎么會愿意損失。”沒想到，他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機效率很高，晝夜連續(xù)作業(yè)，1星期就能干完以往工人2個月的活，和節(jié)省的人工成本相比，機采帶來的損耗幾乎可以忽略不計。戎夢雅的父親因此成了農(nóng)業(yè)機械化的忠實擁躉，但凡有大型農(nóng)機展，他想方設(shè)法都要去逛逛。戎夢雅受父親的影響，從小對于新鮮事物就有敢于嘗試的勇氣。

2015年夏天，戎夢雅在倫敦的一個農(nóng)機展上，接觸到了世界領(lǐng)先的植物保護無人機。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度，遠非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機可比。戎夢雅有了大膽的想法：可以用無人機新技術(shù)，讓家鄉(xiāng)人從棉花種植業(yè)沉重的人力成本中解放出來。

回國后，戎夢雅立刻把把植保無人機介紹給了哥哥戎晶喆，兩人就植保無人機創(chuàng)業(yè)思路的可行性進行了探討。結(jié)果，兄妹倆都覺得這是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，于是決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。不久，24歲的戎夢雅在家鄉(xiāng)新疆哈密考察一番后，向父母宣布了一個驚人的決定：“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信，以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦！”

結(jié)果不出戎夢雅所料，父母當(dāng)即罵她“腦子進水了”！一個學(xué)企業(yè)管理的名校留學(xué)生，畢業(yè)后本可以在英國一家世界500強企業(yè)工作，擁有不菲的薪水和舒適的生活，即便辭職回國發(fā)展也有很好的職業(yè)前景，怎么能走父母土里刨食的老路，選擇當(dāng)農(nóng)民呢？那當(dāng)初送她出國還有什么意義！父母震驚之余，堅決反對女兒的選擇。

戎晶喆力挺妹妹，并向父母解釋：“我們要聯(lián)手干一件大事，簡單說就是用無人機技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后適當(dāng)收取傭金?！甭犃藘号囊环捄?，戎夢雅的媽媽仍然覺得時尚漂亮的女兒不該放棄大好前程，但爸爸卻怦然心動，轉(zhuǎn)變態(tài)度，同意給他們1年的時間試試。

從地勤小妹到“飛手”

2015年9月，戎夢雅興沖沖地致電英國生產(chǎn)植保無人機的公司，想要定購一架植保無人機。不料，對方卻惋惜地告訴她：“當(dāng)時參加新型機械展的無人機屬概念產(chǎn)品，如今尚有技術(shù)漏洞需要完善，并不具備出口條件。”這令戎夢雅十分失落。但她不愿放棄，滿世界打聽哪里還能買到植保無人機。結(jié)果讓她大失所望，由于當(dāng)時的無人機多用于航拍和搜救，包括在全球聲名顯赫的中國大疆無人機，都尚未涉足農(nóng)用機型的生產(chǎn)。

難道就在家里坐等英國那家無人機公司的消息，同時還要聽媽媽“你就是異想天開不安分”的數(shù)落嗎？不甘心的戎夢雅決定主動出擊。當(dāng)晚，她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件，表達自己想擁有一架國產(chǎn)植保無人機的熱切愿望。令戎夢雅喜出望外的是，對方很快回復(fù)她一條好消息：全世界第一架量產(chǎn)的植保無人機，即將由中國大疆公司推出，敬請期待！

2016年初，大疆推出首款植保無人機，但因第一批產(chǎn)量少，戎夢雅兄妹在新疆根本買不到。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬元買回一架，正式開始無人機植保創(chuàng)業(yè)。

植保無人機買回來了，可是機器怎么飛？藥劑怎么配比？飛行速度怎么設(shè)定？戎夢雅兄妹倆一無所知。戎夢雅立刻在自家棉田里劃出一片試驗田，分成幾個區(qū)塊，分別測試不同濃度的藥，以便尋找藥效最好的方案?！叭绻参锉旧碛胁∠x害，葉子表面會有色斑，無人機打藥后，看到色斑慢慢緩和，就說明起效了?！比謮粞艣]日沒夜地反復(fù)試驗，總結(jié)藥效，有時甚至顧不上吃飯，熬夜更是家常便飯。

通過不斷地試驗，戎夢雅發(fā)現(xiàn)了藥水量和無人機飛行速度等配合的最好效果。摸索出竅門后，戎夢雅和哥哥一起先給自家近4000畝地全都植保了一遍。戎夢雅每天泡在了棉田里，觀察植物的變化和藥效，沒幾天就被太陽曬黑了一圈。以前拖拉機植保帶來的各種問題一直令戎夢雅頭痛，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時，農(nóng)機很容易帶落棉桃，植保的損耗率在5～7%左右。按一年畝產(chǎn)400公斤棉花算，一畝地至少減產(chǎn)20公斤，1000畝地的損耗就是20噸！而無人機植保的損耗率為0，按當(dāng)時7.5元/公斤的棉花收購價算，僅損耗這一項，使用無人機植保千畝土地一年就能增收15萬元。

試驗過程中，戎夢雅驚喜地發(fā)現(xiàn)，無人機的效率也遠勝拖拉機。在蟲害爆發(fā)期，越早止住蟲害，就意味著越早止損。而且，拖拉機只能在白天作業(yè)，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達50℃，高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，同時害蟲幼蟲會躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達的無人機，能在夜間作業(yè)，殺蟲滅害效果更勝一籌。

可沒過多久，鄰居就來敲戎夢雅家的門，他發(fā)現(xiàn)自己家的棉田打藥后，蚜蟲非但沒被殺死，反而越來越多，而隔壁戎家的田地卻沒有蚜蟲，于是趕緊上門取經(jīng)。次日，戎夢雅和哥哥帶著無人機去鄰居家的田地，看到地頭竟然熙熙攘攘聚了上百號人。無人機打藥的消息已經(jīng)傳開，大家都想見識見識這個新鮮事物。

此后三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來，大家圍著戎夢雅七嘴八舌地問著各種問題。戎夢雅耐心解釋，農(nóng)戶們驚喜之余，紛紛邀請戎夢雅到自家田地里用無人機灑農(nóng)藥。

見棉農(nóng)們熱情高漲，戎夢雅積極練習(xí)飛行技術(shù)，更熟練地掌握了農(nóng)業(yè)植保的全部流程，很快成長為一名合格的飛手。2016年10月，戎夢雅拿下UTC（無人機駕駛證）后，便開始進行棉花脫葉的飛防作業(yè)。

年賺200萬只是“冰山一角”

每當(dāng)操縱著無人機盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無垠的田地上空，給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時，戎夢雅的創(chuàng)業(yè)夢也隨著植保無人機一起放飛在了藍天白云下……看到一片片棉田，在自己的“飛行守護”中茁壯成長，結(jié)出一朵朵潔白如雪的大棉花，放眼望去仿若置身雪國，戎夢雅心里就會感到滿足和自豪。

棉田每年至少要做6次植保，隨著無人機植保被越來越多的農(nóng)戶認可，戎夢雅接到的訂單量節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無人機和10塊電池起步，戎夢雅又購回3架植保無人機。在10個月的時間里，戎夢雅跑遍了哈密下轄的10個鎮(zhèn)、27個鄉(xiāng)。

“最忙的是采摘季，打脫葉劑的時間集中在二三十天內(nèi)。”戎夢雅的團隊在那段時間里，所有人都活得像“野人”，飛機可以支持夜間打藥，黑白顛倒的日子成了家常便飯。戎夢雅幾乎每天都是連軸轉(zhuǎn)，一天將近20個小時的高強度工作要持續(xù)很多天，有時候累到可以隨時隨地不考慮外界環(huán)境直接倒頭就睡。

不管多累，戎夢雅都沒有想過放棄，創(chuàng)業(yè)是自己做的決定，如果連這些都做不好，以后的每一步都只能是越來越困難。為了克服身體和精神上的煎熬，平時打藥的時候戎夢雅和伙伴們會想辦法讓自己快樂起來，車載音響放著音樂，抓個蟲子，編個草繩……時間長了，戎夢雅越來越適應(yīng)這種工作氛圍，覺得每天背靠天山、頭頂漫天繁星的日子非常美好。

付出很多，收獲也令人驚喜。無人機創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢雅團隊就在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬畝，凈賺60多萬元。2017年，戎夢雅的植保隊伍繼續(xù)擴大，聘請了一批專業(yè)飛手，團隊成員增加到10人，又添置5架無人機，成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

短短兩年，戎夢雅就在哈密農(nóng)田中闖出了名聲，每年5月到10月，數(shù)百個電話打到她的手機上，邀請其團隊為田里的農(nóng)作物做植保。戎夢雅坦陳，無人機植保在新疆大有可為，“整個哈密有100多萬畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬畝棉花地。2017年，我們團隊的植保面積只占整個哈密棉田的3%，市場遠遠沒有飽和?！?/p>

2017年新疆棉花播種面積達2896.61萬畝，如果全部采用無人機植保，將產(chǎn)生一個超過10億元的新市場！在無人機植保市場迅速火熱的同時，飛手也變得越來越稀缺。到了10月新疆棉花采摘季，全國各地?zé)o人機植保作業(yè)隊的上百個飛手都會開著車，帶著植保無人機如候鳥遷徙般奔赴新疆“淘金”，一如過去的麥客。縱使如此，植保無人機仍然十分緊俏，戎夢雅團隊和外省來的飛手們，經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長隊追著“求服務(wù)”。鑒于無人機飛手在國內(nèi)非常緊缺，戎夢雅擴大業(yè)務(wù)范圍，不再局限于每年五六個月的植保期作業(yè)，而是把業(yè)務(wù)擴展到無人機銷售、飛手人才培訓(xùn)等。

“2017年一年，我們就賣出了30臺植保無人機，還負責(zé)后期的維修。我建了個微信群，可以隨時回復(fù)新飛手的各種疑問。如果我們自己遇到新的問題，也會在解決后分享給大家?！比謮粞耪f，2017年他們團隊各項收入相加，創(chuàng)收220多萬元！而這對于前景廣闊的無人機植保市場而言，只是冰山一角。深圳無人機協(xié)會副會長余景兵預(yù)估：“3到5年后，我國農(nóng)業(yè)植保無人機會有10萬架，而飛手缺口至少30萬人。”

如今，你還以為無人機只是玩具嗎？戎夢雅這個在農(nóng)田里放飛財富夢的90后海歸女孩，用她辭職回國“玩”飛機的成功經(jīng)驗告訴大家：創(chuàng)業(yè)既要有前瞻性的眼光，更要有敢為天下先的氣魄。