楚楚

為理想放棄清華北大

從蘑菇街創(chuàng)始人到美麗聯(lián)合集團(tuán)的CEO，陳琪身上有著互聯(lián)網(wǎng)成功人士的典型標(biāo)簽——年輕、努力、聰明、自信。他的創(chuàng)業(yè)心思萌生得很早，他的創(chuàng)業(yè)理念很執(zhí)著。

陳琪是80后，浙江人。上世紀(jì)90年代便擁有人生第一臺電腦的他，憑借著天賦和興趣就此走入計(jì)算機(jī)的世界。高一的學(xué)業(yè)尚不繁重，他利用業(yè)余時(shí)間做兼職，給當(dāng)?shù)氐呐_資工廠或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做網(wǎng)站，設(shè)計(jì)logo，寫程序，賺到人生“第一桶金”，那時(shí)他已經(jīng)暗自做好自己的未來規(guī)劃，學(xué)計(jì)算機(jī)，做互聯(lián)網(wǎng)。

高考那年，他的成績可以報(bào)考清華北大，卻不夠計(jì)算機(jī)系的分?jǐn)?shù)線，為此，他放棄了中國的“TOP2”，選擇浙大計(jì)算機(jī)系就讀。直到今天，陳琪仍慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，“在浙大四年，不但認(rèn)識了幾個(gè)好兄弟，創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在，大家都還擰在一起?！?/p>

2004年，互聯(lián)網(wǎng)熱潮方興未艾，陳琪畢業(yè)了，大多數(shù)同學(xué)去了IBM、微軟等知名外企，只有他選擇當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)。大家很詫異，他卻內(nèi)心堅(jiān)定，作為一個(gè)想把寫代碼與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相融合的有理想的碼農(nóng)，初興的淘寶網(wǎng)對人才的要求正好契合了他的需求，二者一拍即合。

陳琪在淘寶快速成長。從用戶界面設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理，再到移動(dòng)事業(yè)部經(jīng)理，一直與購物平臺打交道的他，電商基因已深深根植入骨。2010年，在服務(wù)淘寶6年后，他突然有一種很強(qiáng)烈的出去創(chuàng)業(yè)的愿望，心中總有一個(gè)聲音在說：“趕緊的，你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，再不去就沒有機(jī)會(huì)了?！?/p>

就這樣，他找到大學(xué)同學(xué)魏一博，二人決定聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

意外種出蘑菇街

陳琪把創(chuàng)業(yè)形容成經(jīng)年積累的一種釋放。

首先是金錢上的。

辦公司需要啟動(dòng)資金。他和魏一博各賣了一套房子，籌集到150萬元，公司前期投入很大，這些錢僅能支撐半年，為了公司能夠繼續(xù)發(fā)展，當(dāng)時(shí)并不懂融資的他，忍痛賣掉淘寶的股票，當(dāng)時(shí)賣出的幾百萬，留到現(xiàn)在可能不止一億。這聽起來虧大了，但對于公司來說，就像被注入了強(qiáng)心針，他的心態(tài)也越來越好，不擔(dān)心不焦慮。

因?yàn)樵谔詫毜?年積累，陳琪看好社區(qū)和電子商務(wù)相結(jié)合的巨大市場和空間，他和團(tuán)隊(duì)做了個(gè)叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站，介紹社區(qū)里的網(wǎng)友去購買產(chǎn)品，社區(qū)從中分得提成。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，甚至寫代碼都是陳琪的活兒，他還得帶著工程師一塊去買服務(wù)器，把服務(wù)器放在機(jī)房里，一邊試運(yùn)行一邊查缺補(bǔ)漏。作為一名1997年就開始接觸計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的“老司機(jī)”，這十幾年來積累的知識和經(jīng)驗(yàn)一朝釋放。

除此之外，還有人脈上的釋放。

陳琪需要跑市場。有一次，為了把產(chǎn)品推廣給客戶，他和同事早上五點(diǎn)開車到廈門見客戶，再半夜開回杭州。不到三個(gè)月，他的人脈關(guān)系全部釋放。

傾心付出后，收獲當(dāng)然頗豐，網(wǎng)站成功組建，公司也相繼談下包括19樓在內(nèi)的一批人氣社區(qū)，客戶不下2萬個(gè)。到了第二階段，能否成功構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，建立良性商業(yè)模型，讓業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)成了核心問題。這個(gè)很難。

很快，大家發(fā)現(xiàn)，雖然客戶很多，但通過社區(qū)到店家購買產(chǎn)品的網(wǎng)友并不多，究其原因，是這些人氣社區(qū)網(wǎng)站都缺少電子商務(wù)類的成員有效引導(dǎo)。于是，他們決定自己做一個(gè)好的模板給客戶看看，誰也沒想到，最后模板成了主業(yè)，這就是“蘑菇街”的雛形。

陳琪對蘑菇街的要求是，人氣要旺，網(wǎng)友還須有強(qiáng)大的購物和交流能力，這里每天都有幾十萬女性討論時(shí)尚、分享購物、扎堆兒聊天，團(tuán)隊(duì)就以這些需求出發(fā)，用更加社會(huì)化、更加有趣的方式，為用戶提供服務(wù)。

蘑菇街既不是B2C，也不是C2C。在這里，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)，給大家分享。既然是大多數(shù)人喜歡的東西，購買的可能性就大大提高了。

把服務(wù)女性當(dāng)事業(yè)

從首輪天使投資到D輪2億美金的融資，陳琪和團(tuán)隊(duì)只用了三年時(shí)間。但要做好這份服務(wù)女性的事業(yè)，他們一直在努力。

蘑菇街剛上線時(shí)，幾個(gè)合伙人對揣摩女性用戶的心理一竅不通，陳琪曾為此硬著頭皮獨(dú)自走進(jìn)女性內(nèi)衣店，為了搞明白罩杯尺碼的“神秘組合”；他還經(jīng)常把自己偽裝成女人在聊天軟件上觀察陌生人的搭訕，體會(huì)女性用戶在網(wǎng)絡(luò)聊天的原因和被搭訕時(shí)的感受。“所有跟女性心理相關(guān)的東西我都會(huì)去研究?！彼寡裕约簭摹皩ε旱臇|西完全不懂”到“漸漸有了些感覺”，衣服也從由太太包攬采購到慢慢形成自己的風(fēng)格。

蘑菇街的創(chuàng)立趕上了新浪微博從起步到輝煌。一開始，蘑菇街大量用戶都是從新浪微博導(dǎo)流過來的，為了吸引更多女性目標(biāo)客戶，他們找到了一個(gè)小方法：在新浪微博里面發(fā)了一個(gè)小測試：你要交幾個(gè)男朋友才能找到真命天子？做完測試后，關(guān)注蘑菇街賬號就可以查看答案，95%以上的女性用戶忍不住對答案的好奇心，關(guān)注了蘑菇街。

等到微博的熱點(diǎn)過去，陳琪又緊緊抓住女性用戶的需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)玩起短視頻和直播。經(jīng)過前期試運(yùn)營，他把所有搞演藝或者長得好看的主播全部退掉，只留下賣東西的，這個(gè)決定出乎所有人的意料?！耙?yàn)槲覀兤脚_每天上線的都是女生，我發(fā)現(xiàn)，女生看女生直播從來不送禮物。”陳琪說，“我們只賣衣服，這和我們核心的能力結(jié)合起來了?！彼臏p法做對了。排除掉吸引眼球的噱頭后，留下的用戶有著直接的購買力，2017年的雙十一，主播小甜心一個(gè)人的銷量就達(dá)到2000萬元。

2016年，蘑菇街與美麗說、淘世界合并重組為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪出任CEO。2018年，美麗聯(lián)合集團(tuán)與京東宣布建立微選平臺。對于陳琪來說，他將擁有一個(gè)更大的平臺，也將面臨更激烈的挑戰(zhàn)。

美麗聯(lián)合集團(tuán)的總部設(shè)在杭州。杭州有個(gè)靈隱寺，陳琪偶爾回去拜拜。他不是迷信，僅僅想把任何能夠助力成功的事情都做一遍，“只有把所有可執(zhí)行的事情全都執(zhí)行了，你才有可能成功?！?/p>