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        美麗聯(lián)合陳琪:你得把能做的都做了

        2018-05-25 03:28:58楚楚
        當(dāng)代工人 2018年6期
        關(guān)鍵詞:陳琪蘑菇美麗

        楚楚

        為理想放棄清華北大

        從蘑菇街創(chuàng)始人到美麗聯(lián)合集團的CEO,陳琪身上有著互聯(lián)網(wǎng)成功人士的典型標簽——年輕、努力、聰明、自信。他的創(chuàng)業(yè)心思萌生得很早,他的創(chuàng)業(yè)理念很執(zhí)著。

        陳琪是80后,浙江人。上世紀90年代便擁有人生第一臺電腦的他,憑借著天賦和興趣就此走入計算機的世界。高一的學(xué)業(yè)尚不繁重,他利用業(yè)余時間做兼職,給當(dāng)?shù)氐呐_資工廠或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做網(wǎng)站,設(shè)計logo,寫程序,賺到人生“第一桶金”,那時他已經(jīng)暗自做好自己的未來規(guī)劃,學(xué)計算機,做互聯(lián)網(wǎng)。

        高考那年,他的成績可以報考清華北大,卻不夠計算機系的分數(shù)線,為此,他放棄了中國的“TOP2”,選擇浙大計算機系就讀。直到今天,陳琪仍慶幸自己當(dāng)時的選擇,“在浙大四年,不但認識了幾個好兄弟,創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在,大家都還擰在一起?!?/p>

        2004年,互聯(lián)網(wǎng)熱潮方興未艾,陳琪畢業(yè)了,大多數(shù)同學(xué)去了IBM、微軟等知名外企,只有他選擇當(dāng)時名不見經(jīng)傳的淘寶網(wǎng)。大家很詫異,他卻內(nèi)心堅定,作為一個想把寫代碼與產(chǎn)品設(shè)計相融合的有理想的碼農(nóng),初興的淘寶網(wǎng)對人才的要求正好契合了他的需求,二者一拍即合。

        陳琪在淘寶快速成長。從用戶界面設(shè)計師到產(chǎn)品經(jīng)理,再到移動事業(yè)部經(jīng)理,一直與購物平臺打交道的他,電商基因已深深根植入骨。2010年,在服務(wù)淘寶6年后,他突然有一種很強烈的出去創(chuàng)業(yè)的愿望,心中總有一個聲音在說:“趕緊的,你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè),再不去就沒有機會了?!?/p>

        就這樣,他找到大學(xué)同學(xué)魏一博,二人決定聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

        意外種出蘑菇街

        陳琪把創(chuàng)業(yè)形容成經(jīng)年積累的一種釋放。

        首先是金錢上的。

        辦公司需要啟動資金。他和魏一博各賣了一套房子,籌集到150萬元,公司前期投入很大,這些錢僅能支撐半年,為了公司能夠繼續(xù)發(fā)展,當(dāng)時并不懂融資的他,忍痛賣掉淘寶的股票,當(dāng)時賣出的幾百萬,留到現(xiàn)在可能不止一億。這聽起來虧大了,但對于公司來說,就像被注入了強心針,他的心態(tài)也越來越好,不擔(dān)心不焦慮。

        因為在淘寶的6年積累,陳琪看好社區(qū)和電子商務(wù)相結(jié)合的巨大市場和空間,他和團隊做了個叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站,介紹社區(qū)里的網(wǎng)友去購買產(chǎn)品,社區(qū)從中分得提成。

        設(shè)計商業(yè)模式、網(wǎng)站設(shè)計,甚至寫代碼都是陳琪的活兒,他還得帶著工程師一塊去買服務(wù)器,把服務(wù)器放在機房里,一邊試運行一邊查缺補漏。作為一名1997年就開始接觸計算機網(wǎng)絡(luò)的“老司機”,這十幾年來積累的知識和經(jīng)驗一朝釋放。

        除此之外,還有人脈上的釋放。

        陳琪需要跑市場。有一次,為了把產(chǎn)品推廣給客戶,他和同事早上五點開車到廈門見客戶,再半夜開回杭州。不到三個月,他的人脈關(guān)系全部釋放。

        傾心付出后,收獲當(dāng)然頗豐,網(wǎng)站成功組建,公司也相繼談下包括19樓在內(nèi)的一批人氣社區(qū),客戶不下2萬個。到了第二階段,能否成功構(gòu)建團隊,建立良性商業(yè)模型,讓業(yè)務(wù)持續(xù)運轉(zhuǎn)成了核心問題。這個很難。

        很快,大家發(fā)現(xiàn),雖然客戶很多,但通過社區(qū)到店家購買產(chǎn)品的網(wǎng)友并不多,究其原因,是這些人氣社區(qū)網(wǎng)站都缺少電子商務(wù)類的成員有效引導(dǎo)。于是,他們決定自己做一個好的模板給客戶看看,誰也沒想到,最后模板成了主業(yè),這就是“蘑菇街”的雛形。

        陳琪對蘑菇街的要求是,人氣要旺,網(wǎng)友還須有強大的購物和交流能力,這里每天都有幾十萬女性討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天,團隊就以這些需求出發(fā),用更加社會化、更加有趣的方式,為用戶提供服務(wù)。

        蘑菇街既不是B2C,也不是C2C。在這里,用戶可以分享購物樂趣,也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn),給大家分享。既然是大多數(shù)人喜歡的東西,購買的可能性就大大提高了。

        把服務(wù)女性當(dāng)事業(yè)

        從首輪天使投資到D輪2億美金的融資,陳琪和團隊只用了三年時間。但要做好這份服務(wù)女性的事業(yè),他們一直在努力。

        蘑菇街剛上線時,幾個合伙人對揣摩女性用戶的心理一竅不通,陳琪曾為此硬著頭皮獨自走進女性內(nèi)衣店,為了搞明白罩杯尺碼的“神秘組合”;他還經(jīng)常把自己偽裝成女人在聊天軟件上觀察陌生人的搭訕,體會女性用戶在網(wǎng)絡(luò)聊天的原因和被搭訕時的感受。“所有跟女性心理相關(guān)的東西我都會去研究。”他坦言,自己從“對女孩兒的東西完全不懂”到“漸漸有了些感覺”,衣服也從由太太包攬采購到慢慢形成自己的風(fēng)格。

        蘑菇街的創(chuàng)立趕上了新浪微博從起步到輝煌。一開始,蘑菇街大量用戶都是從新浪微博導(dǎo)流過來的,為了吸引更多女性目標客戶,他們找到了一個小方法:在新浪微博里面發(fā)了一個小測試:你要交幾個男朋友才能找到真命天子?做完測試后,關(guān)注蘑菇街賬號就可以查看答案,95%以上的女性用戶忍不住對答案的好奇心,關(guān)注了蘑菇街。

        等到微博的熱點過去,陳琪又緊緊抓住女性用戶的需求,帶領(lǐng)團隊玩起短視頻和直播。經(jīng)過前期試運營,他把所有搞演藝或者長得好看的主播全部退掉,只留下賣東西的,這個決定出乎所有人的意料。“因為我們平臺每天上線的都是女生,我發(fā)現(xiàn),女生看女生直播從來不送禮物。”陳琪說,“我們只賣衣服,這和我們核心的能力結(jié)合起來了?!彼臏p法做對了。排除掉吸引眼球的噱頭后,留下的用戶有著直接的購買力,2017年的雙十一,主播小甜心一個人的銷量就達到2000萬元。

        2016年,蘑菇街與美麗說、淘世界合并重組為美麗聯(lián)合集團,陳琪出任CEO。2018年,美麗聯(lián)合集團與京東宣布建立微選平臺。對于陳琪來說,他將擁有一個更大的平臺,也將面臨更激烈的挑戰(zhàn)。

        美麗聯(lián)合集團的總部設(shè)在杭州。杭州有個靈隱寺,陳琪偶爾回去拜拜。他不是迷信,僅僅想把任何能夠助力成功的事情都做一遍,“只有把所有可執(zhí)行的事情全都執(zhí)行了,你才有可能成功?!?/p>

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