技術(shù)創(chuàng)新永不止步——海爾中央空調(diào)總經(jīng)理 王利
自2006年推出中國首臺(tái)磁懸浮中央空調(diào)至今,海爾中央空調(diào)一直走在磁懸浮領(lǐng)域的最前端。本次制冷展上,海爾帶來了風(fēng)冷熱泵磁懸浮中央空調(diào),打破了磁懸浮中央空調(diào)“制冷不制熱”的最大行業(yè)掣肘,在技術(shù)上填補(bǔ)了風(fēng)冷磁懸浮熱泵領(lǐng)域的空白。
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來,人們對(duì)于高品質(zhì)生活享受的需求越來越多。中央空調(diào)、全屋采暖、智慧家居、中央新風(fēng)、中央凈水等圍繞家居環(huán)境健康、舒適的家電產(chǎn)品,正在成為越來越多新房裝修時(shí)的標(biāo)配。另外,隨著消費(fèi)者的需求變化,以往“逐個(gè)家電單品選購”的模式,也已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求。如今,越來越多的消費(fèi)者在新房裝修的時(shí)候,出于對(duì)時(shí)間和精力的考慮,不再只是購買單一產(chǎn)品,而是傾向于能夠提供一站式采購解決方案的品牌。
如此一來,解決老百姓裝修時(shí)遇到種種痛點(diǎn)的全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案,將成為中央空調(diào)行業(yè)甚至家電行業(yè)“新零售”時(shí)代下的風(fēng)口。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案具有“改造整個(gè)中國家居、家電產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)客戶消費(fèi)邏輯發(fā)生變化”的力量。
此次發(fā)布會(huì),美的中央空調(diào)正式對(duì)外發(fā)布全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案,將全屋智能控制、中央空調(diào)、全屋采暖、中央熱水、中央新風(fēng)、全屋照明、中央凈水7大品類整合,專注于全屋前裝領(lǐng)域,給用戶提供專業(yè)的一站式采購服務(wù),成為整個(gè)家電行業(yè)第一個(gè)落地推出全屋智慧環(huán)境系統(tǒng)解決方案的品牌。
隨著能源日趨緊張,節(jié)能降耗成為了重要的課題。暖通空調(diào)作為建筑重要的組成部分,節(jié)能降耗自然十分重要。數(shù)據(jù)顯示,在中央空調(diào)能耗中,不良操作習(xí)慣所造成的能耗十分巨大。為了解決這個(gè)問題,海爾中央空調(diào)打造了E+云平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái)可以及時(shí)查看設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù),并根據(jù)使用情況提出相應(yīng)的節(jié)能使用建議。
我國的綠色節(jié)能事業(yè)是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),需要各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)共同推進(jìn)。在這種背景下,海爾中央空調(diào)非常需要一個(gè)在數(shù)據(jù)方面特別專長的戰(zhàn)略合作伙伴,中國移動(dòng)無疑是最好的人選。無論是在用戶運(yùn)作,還是網(wǎng)絡(luò)管理上,中國移動(dòng)都是全球首屈一指的公司。與此同時(shí),同時(shí)他們還在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)的資源整合方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
因此,海爾中央空調(diào)與中國移動(dòng)的戰(zhàn)略合作,勢(shì)必將會(huì)讓海爾中央空調(diào)E+云服務(wù)平臺(tái)在數(shù)據(jù)傳輸?shù)乃俣群蛿?shù)據(jù)的可靠安全方面有非常大的提升,為我國的節(jié)能事業(yè)盡一份力。
美的擁抱新零售,迎戰(zhàn)消費(fèi)升級(jí)——美的中央空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理 邵洪杰
在剛剛過去的2018年1季度,美意空調(diào)取得了可喜的銷售業(yè)績,同比2017年1季度增長40%~50%,在國外市場增長也達(dá)到了30%~40%,這些成績的取得得益于前幾年進(jìn)行的一系列改革和轉(zhuǎn)型。目前,美意集團(tuán)在中國的發(fā)展主要分為三塊業(yè)務(wù):一塊是主機(jī)以螺桿系統(tǒng)為主的業(yè)務(wù),另一塊是以地源熱泵系統(tǒng)為主的業(yè)務(wù),最后一塊則是煤礦、煙草烘干、糧食烘干等新方向的業(yè)務(wù)。
談到供熱烘干市場,不得不說煙草烘干、糧食烘干的市場潛力非常巨大,這是一個(gè)新方向。美意空調(diào)專門做過相關(guān)調(diào)研,在云南、貴州等地也有相關(guān)方案即將落實(shí),比如建一些煙草烘干的烘干房,糧食烘干的烘干塔等。雖然仍會(huì)存在較多的競爭壓力,但是美意在這一方面轉(zhuǎn)型早、起步早,擁有較大的優(yōu)勢(shì),能夠抓住更多的市場機(jī)遇。同時(shí),由于技術(shù)要求高,美意與中科院達(dá)成技術(shù)合作,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),將小型風(fēng)冷源熱泵應(yīng)用于煙草烘干,在國內(nèi)市場重點(diǎn)布局。
從2018年制冷展來看,現(xiàn)在的產(chǎn)品都是往高精專方向發(fā)展,并在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新,效率提升明顯,磁懸浮在無油技術(shù)上也進(jìn)行了很好的應(yīng)用。往年制冷展產(chǎn)品系列比較齊全,2018年則比較集中在磁懸浮、離心機(jī)和“煤改電”方面。
細(xì)分市場,品牌驅(qū)動(dòng)——天加中央空調(diào)銷售中心高級(jí)總監(jiān) 齊家沖
回顧2017年,天加取得的成績是有目共睹的,其中,作為主要增長點(diǎn)的多聯(lián)機(jī)增長達(dá)2.5倍,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2018年1季度,天加中央空調(diào)增長達(dá)到了28%,多聯(lián)機(jī)翻了兩番,這與天加細(xì)分市場的戰(zhàn)略規(guī)劃是分不開的。
新方向,新思路——美意中國首席營銷官 盧廣軍
2018年,美意將進(jìn)行一系列的調(diào)整和戰(zhàn)略布局,將產(chǎn)品劃分。把原有的水地源熱泵強(qiáng)項(xiàng)展示出來,同時(shí)在“煤改電”、小型風(fēng)冷源熱泵機(jī)組方面進(jìn)行深耕。在煤礦、煙草烘干、糧食烘干以及工業(yè)制冷制熱上加大力度,同時(shí)在渠道推廣方面也進(jìn)行了一系列的調(diào)整,相信在2018年美意將會(huì)迎來新一輪的增長。
制冷展首日,天加《噴氣增焓多聯(lián)機(jī)技術(shù)應(yīng)用藍(lán)皮書》發(fā)布,潔凈多聯(lián)機(jī)空調(diào)系統(tǒng)發(fā)布。次日,天加與洋馬發(fā)布戰(zhàn)略合作,GHP燃?xì)舛嗦?lián)機(jī)驚艷亮相。除此之外,天加滿液式水冷離心機(jī)組、“煤改電”低溫設(shè)備、家用多聯(lián)機(jī)、組合式空氣處理機(jī)組紛紛登場。
磁懸浮作為未來的一種趨勢(shì),天加將會(huì)繼續(xù)投入發(fā)展。另外,“煤改電”低溫設(shè)備在北方市場的增長量也很大,無論是產(chǎn)品工藝、性價(jià)比,還是性能,天加都達(dá)到了很高的水平。此次展出最具特色的是雙冷源恒溫恒濕凈化產(chǎn)品,可以看見從空調(diào)箱到主機(jī)如何進(jìn)行溫濕度處理,恒溫恒濕控制,產(chǎn)品主要用在一些高檔的行業(yè),例如一些要求高的實(shí)驗(yàn)室、手術(shù)室以及制藥行業(yè)。
面對(duì)日益激烈的市場競爭環(huán)境,天加更注重的是對(duì)研發(fā)的投入,以產(chǎn)品市場為導(dǎo)向,進(jìn)行行業(yè)細(xì)分,促使經(jīng)銷商更加注重技術(shù)化、專業(yè)化和服務(wù)化。未來,天加仍然是分兩步走,一方面深度推廣“煤改電”市場,另一方面繼續(xù)深耕水系統(tǒng)市場,以高效節(jié)能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得市場的認(rèn)可。
扎根“第二家鄉(xiāng)市場”——丹佛斯中國區(qū)總裁 司徒嘉德
2017年,丹佛斯在中國取得了55億元的銷售額,實(shí)現(xiàn)了30%的增長,貢獻(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)增長的三分之一。丹佛斯還會(huì)繼續(xù)加大對(duì)中國市場的投入,2018年丹佛斯將會(huì)在武清園區(qū)新建一條工業(yè)自動(dòng)化壓力傳感器生產(chǎn)線,還會(huì)在遼寧鞍山
以產(chǎn)品質(zhì)量為本——南京睿尼環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 石志強(qiáng)
新風(fēng)系統(tǒng)可謂是近兩年來行業(yè)的“風(fēng)口”,但目前新風(fēng)行業(yè)內(nèi)的大部分品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是相同的,面臨著同質(zhì)化問題。就目前整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的趨勢(shì)下來看,這些品牌的賣點(diǎn)是在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上過度貼標(biāo)簽加工而成的,它們的園區(qū)新建一家區(qū)域供暖旗艦工廠。這些舉措都是為了提高產(chǎn)能,從而滿足中國蓬勃發(fā)展的市場需求。
丹佛斯和中國的發(fā)展理念高度契合,中國政府有治理空氣污染的5年規(guī)劃,而丹佛斯正在推行區(qū)域供暖解決方案和空氣源熱泵解決方案,經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益顯著。中國北方和長江地區(qū)普遍缺乏節(jié)能、高效的集中供暖,這是丹佛斯未來努力的方向。中國市場潛力巨大的另一個(gè)因素是城市化,到2036年,中國會(huì)有3億多的人口進(jìn)入到城市。屆時(shí),市場更加需要對(duì)能源進(jìn)行控制,對(duì)食品質(zhì)量加以保證,空缺的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力需要自動(dòng)化機(jī)械去補(bǔ)充,丹佛斯還有很多事情要做。
為了保證丹佛斯的技術(shù)領(lǐng)先,創(chuàng)新至關(guān)重要。本次制冷展丹佛斯展出了14款創(chuàng)新新品,其中PCH065系列低環(huán)溫?zé)岜脤S脡嚎s機(jī)和天磁?TTH/TGH系列高壓比無油變頻離心壓縮機(jī)獲得了制冷展年度創(chuàng)新大獎(jiǎng),這正是源自于對(duì)創(chuàng)新的關(guān)注。未來,丹佛斯還會(huì)與中國客戶進(jìn)行緊密的溝通,提供符合本土需求的產(chǎn)品和服務(wù)方案,扎根“第二家鄉(xiāng)市場”。產(chǎn)品本身缺乏對(duì)消費(fèi)者的訴求。
睿尼環(huán)境在新風(fēng)產(chǎn)品賣點(diǎn)上的定位則完全避開了這些行業(yè)大都面臨著的無關(guān)痛癢的定位標(biāo)準(zhǔn)。一方面,睿尼研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售人員相處琢磨,解決目前行業(yè)存在的痛點(diǎn),讓別人產(chǎn)品的缺點(diǎn)成為睿尼的優(yōu)點(diǎn),使得睿尼在眾多新風(fēng)企業(yè)中脫穎而出。另一方面,產(chǎn)品要經(jīng)得起消費(fèi)者的考驗(yàn),經(jīng)得起第三方檢測機(jī)構(gòu)的檢測,這才是做制造企業(yè)實(shí)實(shí)在在最貼近市場的一個(gè)賣點(diǎn)。
經(jīng)過三年多的深度研發(fā),睿尼環(huán)境的產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋了無管道往復(fù)式新風(fēng)機(jī)、壁掛式新風(fēng)機(jī)、多點(diǎn)式自平衡新風(fēng)機(jī)、吊頂一體式新風(fēng)機(jī)、凈化增壓箱、空氣凈化器等眾多產(chǎn)品,且均通過國家專業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)測,可適用于教育、家居、醫(yī)院、KTV等眾多不同場所。
睿尼新風(fēng)一直堅(jiān)持“以產(chǎn)品質(zhì)量為本”的企業(yè)宗旨,產(chǎn)品參數(shù)實(shí)事求是的理念,致力于全心服務(wù)每一位客戶,讓所有消費(fèi)者感受到選擇“睿尼”是最智睿的選擇。
聚力打造全球最大新風(fēng)品牌——邁迪龍(浙江)新風(fēng)科技有限公司董事長 邵安春
近兩年來,為深化企業(yè)發(fā)展,德國邁迪龍不斷擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈條,積極迎合消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)。邁迪龍董事長卲安春統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,把握風(fēng)口,高舉向產(chǎn)業(yè)鏈后端轉(zhuǎn)移的大旗,建立融合邁迪龍針對(duì)家裝、地產(chǎn)、商用、智能化家等產(chǎn)業(yè)集合的大家新風(fēng)生態(tài)圈。多樣性產(chǎn)品群推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)化升級(jí),助力地區(qū)消費(fèi)升級(jí)需求建設(shè)。
一直以來,邁迪龍深挖用戶需求痛點(diǎn),將德國科技融合產(chǎn)品創(chuàng)新基因,精進(jìn)發(fā)展。在產(chǎn)品品類、外觀及應(yīng)用的方面,新品的創(chuàng)新及實(shí)用價(jià)值深受市場點(diǎn)贊。堅(jiān)持環(huán)保制造,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新力是邁迪龍立足行業(yè)、長勝市場的優(yōu)勢(shì)所在。今后依然要發(fā)揚(yáng)這種工匠精神,通過成功對(duì)經(jīng)營領(lǐng)域的縱深升級(jí)研究,推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展邁向更高水平。
2018年,邁迪龍將在營銷方面展開線上線下、聯(lián)合互動(dòng)、交融互補(bǔ)的戰(zhàn)略。在線下,一方面,開設(shè)行業(yè)首家新風(fēng)體驗(yàn)旗艦店,打造德國品質(zhì)的體驗(yàn)端口和高端品牌標(biāo)桿;另一方面,大力扶持全國的經(jīng)銷商,在2018年,邁迪龍將打造以杭州與北京營銷中心為核心,遍布全國、縱貫?zāi)媳钡慕?jīng)銷商群體。在線上,網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌推廣并舉,通過精準(zhǔn)推廣與傳播,提升營銷成效,增加品牌傳播的深度與廣度。邁迪龍凝聚核心資源火力全開,國內(nèi)一線電商平臺(tái)全線開售,讓每個(gè)消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)暢享智慧新風(fēng)。