作者 王 宇

可以說(shuō)，海信日立與約克VRF，一方已經(jīng)穩(wěn)定成熟，另一方正茁壯成長(zhǎng)，這樣的組合搭配，不得不讓人期待。

最近一段時(shí)間，行業(yè)中有個(gè)品牌特別值得關(guān)注，它就是約克。

其實(shí)從2017年開(kāi)始，業(yè)內(nèi)關(guān)于約克并入海信日立的小道消息層出不窮，不過(guò)官方公告卻遲遲沒(méi)有發(fā)布。直到2018年2月1日，江森自控國(guó)際有限公司與青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司聯(lián)合公告，雙方正式完成了轉(zhuǎn)移中國(guó)約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)交割，該業(yè)務(wù)自即日起成為海信日立旗下業(yè)務(wù)構(gòu)成。

2018年正是海信日立成立的第十五個(gè)年頭，也是海信日立取得高速發(fā)展的傳奇十五年。這十五年來(lái)，海信日立披荊斬棘、挑戰(zhàn)自我、不斷前行，從一株孱弱幼苗已經(jīng)成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。而約克多聯(lián)機(jī)近幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也已經(jīng)占據(jù)了一席之地，每年都保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)步伐，在歐美品牌的多聯(lián)機(jī)銷(xiāo)量排名中位居榜首。

3月7日，約克VRF新品行業(yè)媒體交流會(huì)在江森自控日立空調(diào)科技（無(wú)錫）有限公司的亞太研發(fā)中心大樓內(nèi)成功舉行；4月11日，約見(jiàn)新“適”界——約克VRF空調(diào)全國(guó)巡回新品推廣會(huì)在北京拉開(kāi)序幕。進(jìn)入2018年以來(lái)，約克VRF已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)城市陸陸續(xù)續(xù)地舉辦新品推廣會(huì)，大范圍的造勢(shì)、布局已經(jīng)開(kāi)始。

可以說(shuō)，海信日立與約克VRF，一方已經(jīng)穩(wěn)定成熟，另一方正茁壯成長(zhǎng)，這樣的組合搭配，不得不讓人期待。未來(lái)，約克與海信日立究竟會(huì)擦出怎樣的火花？或者說(shuō)，約克多聯(lián)機(jī)能否在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓，這些都需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

一、約克品牌沉淀深厚

跨越三個(gè)世紀(jì)，成立近150年，約克品牌的發(fā)展史足以寫(xiě)成一部空調(diào)的發(fā)展史，品牌積淀之深厚令人心生敬佩。從水機(jī)到氟機(jī)，多年來(lái)，約克在中國(guó)市場(chǎng)擁有著廣泛的品牌知名度以及超高的品牌美譽(yù)度。無(wú)論是渠道商、設(shè)計(jì)院還是甲方客戶(hù)，他們只要一提到約克品牌，總是會(huì)默默地豎起大拇指。

眾所周知，建設(shè)一個(gè)品牌需要長(zhǎng)期的付出和堅(jiān)持。對(duì)于約克VRF而言，它已經(jīng)擁有了良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這一點(diǎn)至關(guān)重要，這也是其能夠發(fā)展、成長(zhǎng)的根本。多少新晉的企業(yè)都曾想著打造屬于自己的品牌，可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，還沒(méi)等到它們回過(guò)神來(lái)，就已經(jīng)淹沒(méi)在行業(yè)的滾滾浪潮之中。約克VRF坐擁強(qiáng)大的品牌實(shí)力，此為其一。

二、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)更接地氣

官方公告稱(chēng)，通過(guò)江森自控授權(quán)成立了青島江森自控空調(diào)有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)約克多聯(lián)機(jī)在中國(guó)的業(yè)務(wù)，江森自控-日立將在多聯(lián)機(jī)技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中全力支持約克多聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

如何打造一支務(wù)實(shí)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)、接地氣的團(tuán)隊(duì)，是擺在約克VRF眼前的首要問(wèn)題。不過(guò)，在海信日立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上，約克VRF將借助其有效的團(tuán)隊(duì)資源，共同開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)。關(guān)于這一點(diǎn)，約克VRF確實(shí)有著其他品牌不可比擬的優(yōu)勢(shì)，海信日立務(wù)實(shí)、接地氣的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)是其保持高速發(fā)展的關(guān)鍵力量。約克VRF坐擁優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，此為其二。

三、產(chǎn)品、技術(shù)成熟穩(wěn)定

位于日本清水的江森日立研發(fā)本部和位于中國(guó)無(wú)錫的江森日立亞太研發(fā)中心，將確保約克VRF研發(fā)團(tuán)隊(duì)在保證新產(chǎn)品可靠性的同時(shí)，全力保持約克VRF產(chǎn)品在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，給予用戶(hù)最先進(jìn)、最可靠的VRF產(chǎn)品。

2018年，約克VRF向市場(chǎng)上推出了YES-super+系列、YES-slim+/YES-comfort+系列以及YES-multi/YES-free系列，新推出的約克VRF全系列產(chǎn)品更加注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，提高客戶(hù)的使用體驗(yàn)，走高端、精品的產(chǎn)品路線(xiàn)。在關(guān)鍵技術(shù)上，約克VRF新產(chǎn)品融合了江森自控、日立、約克三方技術(shù)之長(zhǎng)，具有多項(xiàng)全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，比如采用高性能?chē)姎庠鲮蕢嚎s機(jī)和換熱器、獨(dú)創(chuàng)的冷媒管道和風(fēng)道設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的控制技術(shù)和集成化電路板的運(yùn)用等，使約克VRF新產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。約克VRF坐擁成熟的技術(shù)實(shí)力，此為其三。

四、營(yíng)銷(xiāo)本土化，更容易接受

入鄉(xiāng)隨俗，但凡一個(gè)外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須要跨過(guò)本土化這一道檻?？v觀行業(yè)內(nèi)的中央空調(diào)品牌，可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)本土化執(zhí)行得更徹底的企業(yè)，銷(xiāo)量往往也是水漲船高。雖然擁有美系品牌的基因，但是約克深諳本土化策略，在中國(guó)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。

酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，尤其在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，年輕人更喜歡消費(fèi)時(shí)尚，嘗試新鮮事物。約克VRF背后擁有著強(qiáng)大的集團(tuán)支撐，因此，它有著足夠的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力在宣傳推廣等方面來(lái)推陳出新，以此吸引渠道商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的關(guān)注，從而推動(dòng)品牌在行業(yè)中能夠得到有效快速的認(rèn)可。約克VRF坐擁極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，此為其四。

五、存在不錯(cuò)的渠道基礎(chǔ)

約克VRF在中國(guó)市場(chǎng)本身就存在一定的銷(xiāo)量，而且擁有著一批忠實(shí)的渠道擁躉。所以，約克VRF“二次”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不是從零到一，而是從一到十的過(guò)程。也就是說(shuō)，它并不是從無(wú)都有，而是如何從有變得更好。

擁有數(shù)量廣泛的渠道基礎(chǔ)，決定著一個(gè)品牌能否在中央空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期地生存發(fā)展下去。新品牌的開(kāi)拓，難就難在渠道的開(kāi)拓，如果沒(méi)有渠道的支撐，那么銷(xiāo)量就沒(méi)有依靠，這個(gè)品牌將會(huì)很快地被市場(chǎng)淘汰。目前，約克VRF面臨的緊要問(wèn)題是如何開(kāi)拓更多的優(yōu)質(zhì)渠道商，以此迅速地打開(kāi)市場(chǎng)。約克VRF坐擁不錯(cuò)的渠道實(shí)力，此為其五。

六、家裝零售的風(fēng)口已到來(lái)

風(fēng)口來(lái)了，豬都能飛上天。這句互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的名言用在如今的家裝零售市場(chǎng)，一點(diǎn)都不為過(guò)。家裝零售市場(chǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)成為中央空調(diào)行業(yè)每年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要保障。所以，可以發(fā)現(xiàn)，近幾年來(lái)，眾多品牌紛紛轉(zhuǎn)型進(jìn)入家裝零售市場(chǎng)，想要分得一塊市場(chǎng)蛋糕。約克VRF無(wú)疑也是將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了家裝零售市場(chǎng)。在高手如云的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力也將會(huì)是約克VRF必須要全力解決好的大事。約克VRF踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，此為其六。

憑借以上六點(diǎn)，約克VRF勢(shì)必會(huì)迎來(lái)不一樣的發(fā)展。不過(guò)萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于約克VRF而言，2018年是全新的一年，更是關(guān)鍵的一年。在開(kāi)局之年，打好一場(chǎng)漂亮的突擊戰(zhàn)，將是決定約克VRF在未來(lái)行業(yè)中立于什么樣地位的關(guān)鍵一戰(zhàn)。