王健林是中國的房地產(chǎn)首富，曾兩次榮登“胡潤房地產(chǎn)富豪榜”榜首。他的首富之路充滿了困惑與挫折，他曾9天9夜沒有睡覺，3年打了222場官司。然而，他不服輸、不認命，從創(chuàng)業(yè)到今天一直沒有停止“造夢”。

第一桶金是怎么來的

受家庭的影響，15歲的王健林從四川來到東北，入伍參軍，并且在28歲就成為了一名正團職干部。在1987年，為了響應國家“百萬裁軍”的號召，王健林告別了自己18年的部隊生活，轉(zhuǎn)業(yè)后來到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。

但很快，即1988年，王健林斷然辭官經(jīng)商，之后幾年，通過企業(yè)改制的機會，創(chuàng)建了大連萬達集團股份有限公司。邁入了房地產(chǎn)這個圈后，王健林的第一桶金是大連市政府北門的棚戶區(qū)改造。這是一個多少有些無奈的舉措，作為一家民營企業(yè)，王健林拿不到當時房地產(chǎn)開發(fā)項目所需的配額，只能承接舊城改造這個不被看好的工程。

當時，王健林堅持要干這個項目，可公司里的很多同志反對。當時他們公司叫“西崗開發(fā)公司”，王健林說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，后來王健林和員工一起動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：

第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。于是他們就做一個明廳；第二，當時房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。他們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃而光。

然后，王健林還作了大膽的嘗試，鋁合金窗、防盜門、改明廳、設洗手間，這些現(xiàn)在看來的“小兒科”，在當年都是創(chuàng)舉。王健林在這個項目上賺了近千萬，就這樣，他掘到第一桶金。更重要的是他闖出了一條新路，成為全國首家進行舊城改造的企業(yè)，迅速做大了企業(yè)規(guī)模。

敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別：“敢闖敢試是看準了去試不怕失敗，蠻干是沒有計劃、沒有目的的，想到什么就是什么。”

“發(fā)展才是硬道理，”1992年，鄧小平對周邊的人說，“改革開放膽子要大一些，抓住時機、發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟”。也就是這年，王健林踩準國家宏觀政策的節(jié)點，使其公司成為東北三省首批5家股份制試點企業(yè)之一；1992年8月8日，萬達集團宣布成立。

26年來，萬達在王健林領(lǐng)導下從住宅地產(chǎn)做到商業(yè)地產(chǎn)再跨到文化旅游產(chǎn)業(yè)，從一家地方性企業(yè)，發(fā)展成為國際知名企業(yè)。

進窄門的孤獨者，不斷做“加法”

圣經(jīng)有言：你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少?；赝踅×值膭?chuàng)業(yè)歷程，不難發(fā)現(xiàn)，在多個緊要關(guān)口，他都選擇了進窄門。

在2000年宏觀形勢一片大好，住宅做得如火如荼的時候，王健林孤注一擲轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)；2005年當商業(yè)地產(chǎn)做得如日中天、賺得盆滿缽滿之時，王健林別出心裁轉(zhuǎn)做“文化”，布局文化產(chǎn)業(yè)；2008年，他又開始“不務正業(yè)”做旅游投資。每一次，他的決策都顯得獨特而難以理解，但是他并不畏懼成為一位“曲高和寡”的“孤獨者”。

時至今日，已在商界奮戰(zhàn)了二十多個年頭的王健林仍在不斷做“加法”。做院線、投資文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)，甚至投拍電影，在一直伴隨的質(zhì)疑聲中，王健林選擇了傾聽自己內(nèi)心的判斷，“想獲得超額利潤，想贏得比別人更快的發(fā)展步伐，一定要敢于去做別人不敢做的事情。所有人都認為能賺大錢的行業(yè)一定不能進，只有少數(shù)人認為能做、多數(shù)人認為不能做的事情才能獲得超額利潤，真理掌握在少數(shù)人手里”。

王健林曾說，“創(chuàng)新者大部分成為先烈，少部分成為先進”，但正是因為有成功的可能性，激勵著后來人不斷攀登、不斷創(chuàng)新，希望成為那個極少數(shù)的成功者。

于是，王健林一直扮演著追求創(chuàng)新的“少數(shù)派”。而萬達的尊嚴，正來自于它的創(chuàng)新能力。萬達發(fā)明了有中國特色的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式——綜合體發(fā)展模式，受到各地政府的青睞，業(yè)界曾評價萬達綜合體“改變了城市的功能和定位”。

不服輸、不認命，王健林創(chuàng)業(yè)路上的探索一直在“非正統(tǒng)”的狀態(tài)中進行，他的精神也一直處在叛逆狀態(tài)、革新狀態(tài)和創(chuàng)造狀態(tài)。

但“非主流”地進窄門并不等于逆潮流而動，“做企業(yè)一定要順應國家建設方向，借國家發(fā)展之勢才能事半功倍?！彼f。

9天9夜沒睡覺

不過，我們只看到如今王健林作為首富的風光，卻不知道他狼狽不堪的過往。

創(chuàng)業(yè)初期，王健林曾經(jīng)從政府手中接下一個做了一半的項目，但是簽完合同以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就變得非常困難了。為了啟動這個項目，王健林需要一筆2000萬元的貸款。當時的情況是有土地做抵押，所有的手續(xù)也都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給他。

因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給他的，當時政府開了一個會議，指定當時某一家國有銀行貸2000萬給萬達做啟動資金。這家銀行答應了說“可以”，于是，王健林就去找銀行行長。前前后后找了50多次，該行長每次都與王健林躲貓貓。當時為了拿到這筆貸款，有的時候王健林在那個走廊上（因為進不去辦公室）一站就是一整天。

除了這家銀行，王健林又去找了另外一家銀行，貸款的時候?qū)Ψ降膽B(tài)度不錯，但也是不給貸款。不管怎么候著，都找不著這個人?！捌鋵嵅皇钦也恢撬辉敢庖娔?，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔什么責任；如果放給民營企業(yè)可能就要承擔責任，我也理解他們”。王健林回憶說。

當然貸款的問題最終解決了，但當時為了解決這個問題，王健林有一段時間9天9夜都睡不著覺，不管是吃安眠藥還是打針都沒有任何作用，以至于到后期整個人開始精神恍惚。第十天早上，王健林在開會的時候倒地昏迷了，被急送到北京的一家大醫(yī)院治療。如果不是醫(yī)生治療得當，也就沒有現(xiàn)在的萬達。

3年打了222場官司

除此之外，王健林在投身商業(yè)地產(chǎn)的時候也曾“觸礁”。2000年，在萬科地產(chǎn)退出商業(yè)地產(chǎn)的同時，王健林開始投身商業(yè)地產(chǎn)，但因為不懂規(guī)劃設計，造一座樓，就把底層商鋪全部賣掉，而買了商鋪的人經(jīng)營不好，就來告萬達。因此，王健林在三年的時間里當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。

后來，王建立在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。從此，萬達開始走向了一條康莊大道。

2004年，商業(yè)地產(chǎn)遭遇宏觀調(diào)控，國家把購物中心列入限制發(fā)展的七大行業(yè)之一。業(yè)務發(fā)展困難加之較大的輿論壓力，很多人勸說王健林退出，但均被這位曾為軍人的“硬漢”拒絕。

王健林說，人生沒有邁不過去的坎兒，每個人都有成功的機會，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。除了這以外，更重要的一個品質(zhì)，是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。

（《世紀人物》2018年第2期、《中國經(jīng)營報》2016.8.31等）