郭嘉

隨著收入水平的增加以及消費需求的升級，服裝消費已經(jīng)從單純的滿足穿戴需求逐步向更為關(guān)注服裝品質(zhì)、時尚等需求發(fā)展，在這一發(fā)展過程中，由于中高端品牌價格相對較高，消費者對于品牌價值、時尚程度等更為重視。地素時尚主營業(yè)務(wù)為中高端品牌女裝，并開始向品牌男裝延伸，報告期內(nèi)，公司開始在電商渠道銷售電商特供款以及線下同款，最近一年公司通過電商模式開展業(yè)務(wù)貢獻的收入占比已超過10%。通過首次公開發(fā)行股票，地素時尚將推進營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)、信息化系統(tǒng)升級以及研發(fā)中心建設(shè)。

品牌差異化覆蓋不同目標(biāo)人群

地素時尚自成立以來，根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”品牌，2016年與著名歌者那英攜手推出了“NABYDAZZLE”特別系列，2017年下半年推出了男裝“RAZZLE”品牌，進一步豐富了公司的品牌內(nèi)涵且擴大了覆蓋人群。在品牌創(chuàng)立伊始，公司即明確各品牌差異化定位、風(fēng)格及目標(biāo)人群，并且通過相互獨立的設(shè)計師團隊，為不同品牌注入相應(yīng)的品牌內(nèi)涵，凸顯女性消費者獨立的個性，滿足其對時尚的追求。

憑借創(chuàng)新的設(shè)計研發(fā)能力、廣泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)以及靈活的供應(yīng)鏈管理，地素時尚“DAZZLE”品牌在全國中高端女裝品牌地位不斷提高，處于我國自主中高端女裝品牌的第一集團，在一定程度上具備了與國際一、二線品牌在國內(nèi)競爭的能力，根據(jù)Euromonitor研究報告，按品牌年度零售額計，地素時尚主要品牌“DAZZLE”的市場占有率位居2015年度我國中高端女裝市場第三名。公司的“DIAMONDDAZZLE”、“dzzit”品牌雖然在銷售規(guī)模和市場占有率上與“DAZZLE”品牌相比尚存在一定的差距，但亦在各自領(lǐng)域迅速發(fā)展，其中“DIAMONDDAZZLE”作為地素時尚高端品牌，已入駐國內(nèi)一線城市的高端百貨商場或購物中心；“dzzit”品牌系列產(chǎn)品憑借大膽時尚的設(shè)計，銷售增長頗為迅速，其2017年度銷售收入達到6.40億元，較2016年度同比增長10.85%。

通過采用多品牌運作策略，地素時尚具有很強的品牌和終端店面復(fù)制能力，目前公司共擁有1038家中高端銷售終端，覆蓋全國絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門開設(shè)門店。通過營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)募投項目，地素時尚將進一步擴大公司直營終端的經(jīng)營規(guī)模及整體經(jīng)營實力，公司計劃在四年實施期中為三大自有核心品牌共開設(shè)318家直營店鋪，均為百貨店或者購物中心專賣店。其中“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”四年的開店計劃分別為130家、22家和166家。同時，地素時尚還將在四年實施期中，計劃對242家“DAZZLE”店鋪、46家“DIAMONDDAZZLE”店鋪和212家“d'zzit”店鋪進行優(yōu)化升級。

強化產(chǎn)品設(shè)計與信息系統(tǒng)升級

憑借地素時尚強大的設(shè)計研發(fā)團隊以及較高的研發(fā)投入，公司不斷設(shè)計出符合當(dāng)下潮流的各季產(chǎn)品，款式亦不斷推陳出新，設(shè)計研發(fā)亦是地素時尚品牌和產(chǎn)品的靈魂，是公司業(yè)務(wù)模式的核心環(huán)節(jié)。目前地素時尚的設(shè)計研發(fā)中心共有172名成員，此外，公司通過核心設(shè)計人員持股、提供相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等一系列方式對設(shè)計研發(fā)團隊進行激勵，保證了公司設(shè)計研發(fā)團隊的穩(wěn)定。2015年度至2017年度，地素時尚的研發(fā)費用分別為4530.25萬元、4377.76萬元和5293.82萬元。

為提升公司研發(fā)設(shè)計實力，地素時尚還通過研發(fā)中心建設(shè)項目，強化公司在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面的投入，提升公司從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)到面料開發(fā)與測試、樣衣制造、制版等環(huán)節(jié)的軟硬件設(shè)施，為設(shè)計師及輔助設(shè)計人員提供良好的工作環(huán)境及先進的工作設(shè)備，最終建成集商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、面料及工藝設(shè)計研發(fā)、樣衣試制等多功能高度融合的設(shè)計研發(fā)中心，確保公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的競爭優(yōu)勢。

作為中高端品牌女裝，對于前沿市場信息的收集統(tǒng)計、分析能力和響應(yīng)速度對于地素時尚的持續(xù)發(fā)展具有重要作用，公司擬通過募投項目進行信息化系統(tǒng)升級，推動公司信息系統(tǒng)進一步向多功能支持、全方位覆蓋的方向發(fā)展，通過提升硬件設(shè)施、增加或強化信息系統(tǒng)應(yīng)用模塊、提升信息系統(tǒng)覆蓋等方式實現(xiàn)對現(xiàn)有信息系統(tǒng)的升級，全面提升公司的信息化管理水平，最終為公司提高核心競爭力、提升品牌價值提供保障。