吳川

近期歐派家居發(fā)布了2018年半年報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入48.45億元，同比增長25.05%；凈利潤5.50億元，同比增長32.83%，在營收與凈利潤高基數(shù)的背景下，增長水平居行業(yè)前列，顯示出龍頭企業(yè)的品牌地位和渠道優(yōu)勢，通過品類擴(kuò)充、融合和新渠道建設(shè)等方式，這個定制家居龍頭正在實(shí)現(xiàn)多品類的相互滲透，其作為流量入口對行業(yè)的整合正在快速推進(jìn)。

“大家居”戰(zhàn)略威力漸顯

沒有天花板的未來

從傳統(tǒng)的單品類定制延伸到全屋定制，再到大家居浪潮，定制家居行業(yè)的銷售模式和銷售品類在不斷變化，2018年整裝成為行業(yè)內(nèi)又一熱點(diǎn)詞，由此可見，家居品類和服務(wù)的整體性融合將是整個行業(yè)的可預(yù)判的發(fā)展趨勢，而行業(yè)內(nèi)容和邊界不斷變化的同時，對定制企業(yè)信息化水平、供應(yīng)鏈管理能力、品類完整性、價格跨度性等要求也在不斷提高。針對家居建材行業(yè)的這一變化和發(fā)展趨勢，歐派家居作為最早敏銳嗅聞到并迅速布局“大家居”這一前瞻性戰(zhàn)略的家居企業(yè)，進(jìn)行了多種創(chuàng)新嘗試和調(diào)整，根據(jù)不同城市和經(jīng)銷商的實(shí)際情況與意愿，開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討，并逐漸形成了一套具有歐派特色的發(fā)展路徑。上半年，以太倉為代表的歐派傳統(tǒng)大家居實(shí)現(xiàn)92%的優(yōu)異增長，而宜賓市作為歐派家居首家整裝大家居試點(diǎn)城市，自今年5月份開業(yè)以來，在短短的3個月內(nèi)承接大單602戶，今年銷售業(yè)績預(yù)計超過2500萬，并強(qiáng)勢拉動了歐派宜賓整體業(yè)績的大幅增長，在高基數(shù)的背景下，歐派宜賓零售+整裝業(yè)績?nèi)〉昧藱还裨鲩L72%、衣柜增長123%的優(yōu)異成績。這些試點(diǎn)城市業(yè)績的實(shí)現(xiàn)為“大家居”發(fā)展提供了一個新的思路，也為歐派家居業(yè)績提供了新的增長點(diǎn)。

目前，歐派家居的整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進(jìn)，微型大家居在8個城市已經(jīng)開始試點(diǎn)。此外，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的達(dá)200余家，櫥衣融合店試點(diǎn)10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家，伴隨線上引流與線下渠道的有效結(jié)合，這些契合未來消費(fèi)趨勢的戰(zhàn)略布局將成為歐派業(yè)績保持穩(wěn)健高速增長勢頭的強(qiáng)力拉動點(diǎn)。除了新業(yè)務(wù)模式的探索，歐派家居還致力于實(shí)現(xiàn)全流程與全品類的信息化一鍵通，在信息化打造方面與CAXA、三維家分別合作，實(shí)現(xiàn)兩個打通，一是從設(shè)計、出圖、報價、下單、生產(chǎn)、物流的一鍵通；二是櫥衣木衛(wèi)全品類的一鍵通，通過信息化保障大家居業(yè)務(wù)順暢前行。

營收增長點(diǎn)多維開花，

品類升級拉動業(yè)績提升

通過夯實(shí)傳統(tǒng)渠道，歐派家居在2018年上半年繼續(xù)增強(qiáng)經(jīng)銷商能力，在新市場情況下夯實(shí)經(jīng)銷商盈利基礎(chǔ)，并建立了緊密合作、共同成長的業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前全球擁有門店已超過6000家。此外歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產(chǎn)公司進(jìn)行深度合作，購物超市店模式也在十幾個城市全面開始試點(diǎn)推進(jìn)，在強(qiáng)化存量建材市場占領(lǐng)的同時，歐派家居順應(yīng)渠道變革趨勢，全面開拓與房地產(chǎn)精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點(diǎn)并推進(jìn)Shoppingmall等新零售渠道建設(shè)，并取得不錯成效，上半年歐派電商接單業(yè)績同比增長80%以上。

半年報顯示，歐派家居再度全面升級“櫥柜+”戰(zhàn)略，以品質(zhì)化、功能化、個性化、智能化的一體化廚餐解決方案應(yīng)對消費(fèi)新趨勢，借助產(chǎn)品系列的劃分、整體廚房的導(dǎo)入，歐派櫥柜業(yè)務(wù)能夠更好滿足不同階層消費(fèi)者的需求；面對消費(fèi)變革及傳統(tǒng)零售賣場客流下降這一行業(yè)普遍面臨的實(shí)際問題，歐派衣柜還推出“全屋22m219800套餐”，同時著手于整裝、精裝房等渠道的布局，充分利用自身的產(chǎn)品線優(yōu)勢，突出產(chǎn)品差異及性價比。

除此以外，歐派家居還進(jìn)行了衛(wèi)浴產(chǎn)品體系完善、第二品牌歐鉑麗的品牌強(qiáng)化、推出歐鉑尼木門“1+5”全屋套餐、試點(diǎn)歐鉑尼金屬門窗業(yè)務(wù)等系列措施，其中，歐鉑麗家居定制作為歐派家居三大戰(zhàn)略目標(biāo)之一，經(jīng)銷商數(shù)量進(jìn)一步增大到834家，未來有望成為歐派業(yè)績增長的重要引擎。通過多品類與品牌建設(shè)，歐派家居不斷孕育新營收增長點(diǎn)，吸引客流能力顯著，自身根基愈發(fā)強(qiáng)壯，可預(yù)見的是，歐派家居的行業(yè)龍頭地位將得到進(jìn)一步夯實(shí)，進(jìn)一步拉開與行業(yè)其他品牌的差距，其一系列基于趨勢研判的開創(chuàng)性戰(zhàn)略舉措，也將逐漸影響和改變整個行業(yè)的未來走向。