田英偉

[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的契機(jī)，盤點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式優(yōu)缺點(diǎn)，提供應(yīng)用及實(shí)施建議，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供參考和借鑒，故此，該研究也具有一定指導(dǎo)意義和參考價(jià)值。

[關(guān)鍵詞]綠色大米；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)

[中圖分類號(hào)]F713.55 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示：截止到2017年12月，中國網(wǎng)民達(dá)到7.72億，伴生于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合更加緊密，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式也逐漸從探索走向成熟，梳理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)提供參考和借鑒變?yōu)槠惹小?/p>

1 基于自建網(wǎng)站模式

此模式是指企業(yè)自行或委托他人代為開發(fā)網(wǎng)站用來開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)時(shí)，應(yīng)注重突出地域優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)要有必要的農(nóng)產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)說明，增強(qiáng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，一方面便于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者了解，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)其購買。一方面也有力提高網(wǎng)站的訪問率。由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中多數(shù)為高知識(shí)水平、高收入家庭，所以網(wǎng)站要突出文化性，平臺(tái)設(shè)計(jì)既要注重實(shí)用性，還要關(guān)注藝術(shù)性。在網(wǎng)站宣傳與推廣時(shí)更要圍繞目標(biāo)客戶開展，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)有的作用。

2 依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)的模式

依托第三方平臺(tái)是指買賣雙方在交易的第三方網(wǎng)站平臺(tái)上進(jìn)行洽談、交易等活動(dòng)。選擇第三方平臺(tái)可以降低企業(yè)的網(wǎng)站的建設(shè)成本，選擇信譽(yù)較高訪問量較高的平臺(tái)，尤其選擇農(nóng)產(chǎn)品垂直型平臺(tái)，可以借助第三方平臺(tái)的影響力提高企業(yè)、產(chǎn)品自身形象。與此同時(shí)，也存在一定弊端，要受到第三方平臺(tái)的約束，網(wǎng)站模板有限，無法突出特點(diǎn)，同時(shí)網(wǎng)店的宣傳與推廣費(fèi)用并不低，不利于打造自身網(wǎng)絡(luò)品牌，如果企業(yè)實(shí)力雄厚，可以作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷的主要輔助模式。

3 搜索引擎營銷模式

簡稱為SEM，英文全稱為Search Engine Marketing，是指根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的主要作用在于提高網(wǎng)站知名度與點(diǎn)擊率，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售量。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)而言，首先應(yīng)完善自身的站點(diǎn)，然后再開展搜索引擎營銷，如果自身站點(diǎn)建設(shè)錯(cuò)誤、漏洞較多，或者網(wǎng)站建設(shè)粗糙，就急于開展搜索引擎營銷，結(jié)果只會(huì)事與愿違、事倍功半。于此同時(shí)搜索引擎優(yōu)化應(yīng)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的長期行為，企業(yè)最好有專業(yè)的人員開展。

4 E-mail 營銷

Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。E-mail營銷可以作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，而且也可以達(dá)到宣傳網(wǎng)址和促進(jìn)購買的作用，企業(yè)最好有自己的網(wǎng)站，因?yàn)殡娮余]件內(nèi)容不適宜過多，而且也無法實(shí)現(xiàn)在線交易，只是通過郵件鏈接到企業(yè)官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢與交易，所以企業(yè)需要在有自己網(wǎng)站的情況下開展。E-mail營銷應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的輔助方法，由于其自身的局限性，不能作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式。最后，E-mail營銷有一定隨意性和非正式性，不能充分得到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的信任，所以需要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)審慎使用。

5 博客（微博）營銷模式

博客營銷是指利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。企業(yè)選擇知名的博客平臺(tái)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在搜索排名中靠前，并發(fā)布產(chǎn)品，也可以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)開展博客營銷，主要目的應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的發(fā)布和企業(yè)的宣傳?？梢宰鳛檩o助的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是企業(yè)與客戶溝通的紐帶，適合在網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)階段開展。企業(yè)也一定要重視對(duì)博客信息更新與管理，給訪問者留下較好的印象。也可以通過博客組織一些免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，提高博客的影響力。

6 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷模式

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)絡(luò)上的虛擬社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)主要通過把有共同興趣的訪問者集中到一個(gè)虛擬空間，促成成員之間相互溝通的目的。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷主要有兩種基本形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷如果想產(chǎn)生直接的交易一般較為困難，因?yàn)樯鐓^(qū)本身不具有營銷的完整系統(tǒng)，一般只是引起關(guān)注，或通過社區(qū)鏈接到企業(yè)網(wǎng)站，相對(duì)而言交易的成功概率較低，企業(yè)不能因?yàn)檫@點(diǎn)而忽視其作用，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷功能更多應(yīng)體現(xiàn)在對(duì)市場的深入把握，推廣企業(yè)產(chǎn)品，樹立企業(yè)良好的形象。尤其值得注意的企業(yè)即使自身有社區(qū)，也要及時(shí)關(guān)注知名社區(qū)，尤其是飲食和健康欄目，積極參與，只有多方位努力，網(wǎng)絡(luò)營銷才能取得較好的效果。

7 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷模式

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷是一種新興的電子商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者自行組團(tuán)或商家組織團(tuán)購等形式，增強(qiáng)用戶與商家的議價(jià)能力，并最大程度地獲得商品讓利。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購中大宗購買的商品往往都是由網(wǎng)站推薦的具有一定知名度的產(chǎn)品或服務(wù)，而消費(fèi)者也基于商品的知名度才愿意購買。商家通過規(guī)模銷售方式擴(kuò)大商品的知名度，也是低成本推廣品牌的手段。企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷前要對(duì)市場進(jìn)行充分的調(diào)研，大米的團(tuán)購比較適宜，但是要考慮到配送網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)購不易經(jīng)常進(jìn)行，否則對(duì)其他營銷方式產(chǎn)生毀滅的影響?？勺鳛榫W(wǎng)絡(luò)營銷的輔助方式，但不適合作為主要模式。

8 網(wǎng)絡(luò)眾籌模式

網(wǎng)絡(luò)眾籌是指互聯(lián)網(wǎng)背景下用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)眾籌從2014年開始逐漸浮現(xiàn)，一般農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在第三方眾籌網(wǎng)站上與購買者直接進(jìn)行對(duì)接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的模式。農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)眾籌方式進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)盡量選擇農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)眾籌網(wǎng)或知名度較高的眾籌網(wǎng)，在選擇眾籌商品時(shí)盡量選擇優(yōu)品優(yōu)價(jià)方式開展，充分考慮參與眾籌消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，輔之相應(yīng)的配套服務(wù)，比如限量試吃等，充分贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，且充分挖掘傳播“噱頭”，進(jìn)而提升銷量。

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