劉嘉

奢侈品牌的降溫伴隨著原創(chuàng)設(shè)計的升溫，其實兩者并沒有直接關(guān)系，但若是把奢侈品看作商業(yè)品牌的縮影，則能從中窺見消費習(xí)慣的演變——如今大多數(shù)年輕消費群體，寧可穿一件什么牌子都不知道但彰顯個性的衣服，也不愿意購買缺乏獨特性的知名品牌。

作為亞洲地區(qū)極具規(guī)模與影響力的服裝服飾展會——中國國際服裝服飾博覽會2018（春季）已落下帷幕，它就像一面鏡子，倒映出中國服裝行業(yè)的發(fā)展史，原創(chuàng)設(shè)計品牌發(fā)展現(xiàn)狀如何，在這里可窺見一二。

資源沒有這么好用

隨著消費環(huán)境的變化，整個零售業(yè)都面臨著由消費者主導(dǎo)市場的問題，誰能獲得消費者，誰就是贏家。如今，各種設(shè)計師交流會數(shù)不勝數(shù)，設(shè)計師平臺也層出不窮，政府扶持、招商引資、買手對接，四面八方的資源噴涌而來，原創(chuàng)設(shè)計品牌在中國簡直要被寵上天。

“中國的市場發(fā)展確實非?？?，但大家對于原創(chuàng)的東西在理解度上其實并不高，我們也面臨著很多類似版權(quán)、成本競爭的問題?！北M管如火如荼，但買手設(shè)計師集合平臺HIVE showroom總經(jīng)理趙傳江認為，原創(chuàng)設(shè)計品牌在當(dāng)下發(fā)展并不容易。

盡管各種看似優(yōu)質(zhì)的資源主動送上門來，對原創(chuàng)設(shè)計品牌本身的發(fā)展卻并沒有特別大的推動作用，有觀點認為原因在于缺乏買手。HIVE showroom做了大量市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，真正稱得上買手店的商鋪在國內(nèi)并不多，人們對買手和原創(chuàng)設(shè)計兩者大多都存在著理解上的誤差。就算買手多，照樣也會存在資源不對等的情況。

盡管如此，趙傳江依舊認為：“資源雖然可能不對等，但能給原創(chuàng)設(shè)計品牌一個展示的機會，也會讓越來越多的人關(guān)注原創(chuàng)。”廣州市千裁服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)劉柳也認為，這個圈子越大，越有利于原創(chuàng)設(shè)計的發(fā)展。

夢想讓位于現(xiàn)實？

原創(chuàng)設(shè)計品牌具有小眾特點，開設(shè)實體品牌店虧本率太高，在線下渠道發(fā)展，買手必然是非常重要的環(huán)節(jié)之一，但也不是只有買手能讓原創(chuàng)設(shè)計品牌生存。廣州市千裁服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)劉柳帶著公司品牌“器論”在CHIC2018（春季）“設(shè)計力量”展區(qū)亮相時，感受到參展的專業(yè)觀眾對于原創(chuàng)設(shè)計的認可度還是比較高的，而且很多批發(fā)商在物色原創(chuàng)設(shè)計品牌，劉柳說：“批發(fā)商喜歡的就是客戶喜歡的。”

除了批發(fā)、零售，貼牌也是原創(chuàng)設(shè)計品牌重要的業(yè)務(wù)之一。從公司創(chuàng)立到現(xiàn)在的兩年里，劉柳就深刻領(lǐng)悟到“把貼牌、批發(fā)作為初生原創(chuàng)設(shè)計品牌的出路可能會更切合實際一點”。

初生品牌在運營過程中，在渠道、供應(yīng)鏈等各個方面都會比較薄弱，加之小眾特點，客戶難尋。貼牌可以算得上是帶領(lǐng)原創(chuàng)設(shè)計出現(xiàn)于商超實體店面的捷徑了。原創(chuàng)設(shè)計品牌器論、OMORE還有專注原創(chuàng)的上海例尚服飾有限公司無不涉及貼牌業(yè)務(wù)。

這個現(xiàn)象與兩年前記者接觸到的信息已截然不同。還是在CHIC，當(dāng)時談到貼牌這個問題時，很多設(shè)計師表現(xiàn)出了反感，他們認為這種行為是對自己夢想的“侮辱”，部分設(shè)計師甚至拒絕向希望購買樣衣的顧客提供任何印刷資料。

顯然，這兩年的發(fā)展讓原創(chuàng)設(shè)計師越來越理性，他們清醒地意識到，夢想是一個奢侈的名詞，在市場還沒有足夠成熟的當(dāng)下，或許批發(fā)、貼牌等方式才是讓夢想活下去的更好途徑。

成績來得并不簡單

OMORE常務(wù)副總經(jīng)理羅啟明在本屆CHIC展上喜上眉梢，據(jù)他透露，在CHIC展第一天，將近八個小時里，客戶接待根本停不下來，并且已經(jīng)獲得好幾個訂單。OMORE春夏款定價在99元到599元，秋冬款定價在159元到1299元，這個價位相對動輒上千的部分原創(chuàng)設(shè)計品牌性價比高得多，羅啟明認為，品牌長遠發(fā)展，先要定位，再進行定價。

“針對定位的客群，除了做好產(chǎn)品以外，定價定天下?！绷_啟明這么說是有依據(jù)的，他對OMORE的產(chǎn)品充滿信心，“我們每一件產(chǎn)品都是智慧的結(jié)晶，我們擁有資深的設(shè)計團隊和獨立的生產(chǎn)工廠，在創(chuàng)新方面，我們會做市場考察，但不借鑒?！碑?dāng)然這并不包括品牌建設(shè)、推廣這塊。他覺得品牌建設(shè)和推廣需要投入大量的人力、財力和物力，難度雖然比較大，但一定會做好。

上海例尚服飾有限公司創(chuàng)始人陳暉也表示：“在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、設(shè)計環(huán)節(jié)我們都可以不錯地把握，但是我們對于品牌推廣和運營，包括一些店鋪的管理方面還比較欠缺?！?/p>

有了好的設(shè)計、好的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)定位之后，品牌基本準(zhǔn)備就緒，隨之而來的就是單量小，供應(yīng)鏈不完善，渠道少、客戶找不到，品牌建設(shè)難，資金缺乏等一連串的問題。像OMORE這樣能夠?qū)a(chǎn)品價格控制在一個比較合理的區(qū)間，在設(shè)計師品牌中做得已經(jīng)算不錯了。更多的品牌，往往在核算成本后，只能給出一個讓人望而卻步的價格。

當(dāng)然，一個品牌要運營下去，這些問題都是難以回避的，哪怕你多么不擅長，都得硬著頭皮逼自己接受所謂的商業(yè)規(guī)則。設(shè)計師集合平臺，正是在看到設(shè)計師的這種為難處境后，從幫助他們解決問題的角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了潛在的商機，不過這個看似藍海的市場其實早就充滿荊棘。

“部分集合平臺操作不當(dāng)淪為市場洗牌的墊腳石，也會有部分優(yōu)質(zhì)平臺冒出來真正幫助品牌發(fā)展。但是相對來說，優(yōu)質(zhì)的平臺對服裝品牌發(fā)展?fàn)顩r本身也是有要求的?！睋碛惺嗄赀\作經(jīng)驗的陳暉分析道。所以，再多的資源也只能當(dāng)做輔助，真正能讓品牌穩(wěn)健、長遠發(fā)展的，還需要依靠于公司自身綜合能力的不斷提升。正如趙傳江所說，“原創(chuàng)設(shè)計品牌想發(fā)展，首先最重要的是找準(zhǔn)渠道，其次堅持自我，做有特點的東西，最后要真正了解市場，以客戶為導(dǎo)向，做客戶需要的產(chǎn)品?！?/p>