□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

4月9日-12日，由中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、中華合作時(shí)報(bào)社牽頭，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)、中國(guó)農(nóng)資傳媒聯(lián)合開(kāi)展的“紀(jì)念中國(guó)改革開(kāi)放40周年暨中國(guó)化肥流通體制改革20周年”農(nóng)資行業(yè)大調(diào)研活動(dòng)（江蘇站）在南京拉開(kāi)帷幕。本次調(diào)研是該系列活動(dòng)繼江西省之后的第二站，對(duì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)亮點(diǎn)、改革榜樣，尋找并解決行業(yè)難點(diǎn)、痛點(diǎn)，傳播先進(jìn)改革經(jīng)驗(yàn)，把脈行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)具有重要的啟示意義。

調(diào)研組在察看農(nóng)藥廢棄包裝回收打包情況。

服務(wù)升級(jí)江蘇供銷社系統(tǒng)走在了前列

在為期4天的調(diào)研活動(dòng)中，由中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局副巡視員、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)符純?nèi)A帶隊(duì)，中國(guó)農(nóng)資傳媒副總編輯張琴、中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)相關(guān)人員及中國(guó)農(nóng)資、農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、南方農(nóng)村報(bào)、農(nóng)藥市場(chǎng)信息、191農(nóng)資網(wǎng)等主流行業(yè)媒體代表組成的聯(lián)合調(diào)研組，輾轉(zhuǎn)南京、泰興、常熟、無(wú)錫、張家港、南通等地，聽(tīng)取了各級(jí)供銷社對(duì)春耕農(nóng)資市場(chǎng)和冬儲(chǔ)情況的介紹，并先后對(duì)江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司、泰興市惠農(nóng)農(nóng)資公司、無(wú)錫市農(nóng)資有限公司、常熟市農(nóng)資有限公司、江蘇華昌化工股份有限公司、江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等企業(yè)進(jìn)行了深度探訪調(diào)研。

據(jù)了解，江蘇全省冬小麥面積約3200萬(wàn)畝，油料作物面積約830萬(wàn)畝，蔬菜種植面積約1800萬(wàn)畝。農(nóng)資供應(yīng)以小麥追肥用尿素為主，經(jīng)濟(jì)作物基肥以復(fù)合肥為主，全年用肥量大約在550萬(wàn)噸左右，其中春耕期間的化肥需求約為250萬(wàn)噸左右。江蘇省各級(jí)供銷社在農(nóng)資供應(yīng)方面承擔(dān)著主渠道、蓄水池的作用，春耕期間各肥種均供配充足、價(jià)格平穩(wěn)。2018年一季度，全省供銷社系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售額124億元，同比增長(zhǎng)24.4%，社屬流通企業(yè)的市場(chǎng)占比平均達(dá)到70%以上。

此外，江蘇省供銷社系統(tǒng)還立足供銷合作社特色，創(chuàng)新服務(wù)方式，依托社有龍頭企業(yè)、基層社、農(nóng)民專業(yè)合作社及其聯(lián)合社大力建辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，因地制宜開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)、全托管、半托管、定制式個(gè)性化等形式多樣的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，并牽頭在全省推廣農(nóng)藥零差率統(tǒng)一配供和廢棄包裝物統(tǒng)一回收處理模式。不難看出，在農(nóng)資行業(yè)新一輪的改革道路上，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省江蘇又一次走在了全國(guó)的前列，為國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提供了寶貴的江蘇經(jīng)驗(yàn)。

調(diào)研組在蘇農(nóng)集團(tuán)進(jìn)行調(diào)研。

直面痛點(diǎn) 梳理轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)在邏輯

綜合本次調(diào)研中的各方意見(jiàn)，記者發(fā)現(xiàn)，受肥藥雙減政策、上游環(huán)保限產(chǎn)、綜合成本提升、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、地少人多且土地流轉(zhuǎn)率高等多重因素疊加影響，江蘇省農(nóng)資市場(chǎng)不僅面臨著淡季漲價(jià)旺季跌價(jià)，市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮的不利形勢(shì)，還承受著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)激增、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈等行業(yè)痛點(diǎn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在邏輯已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變。

痛點(diǎn)一：肥價(jià)糧價(jià)一漲一跌，加劇農(nóng)資供需失衡

今年春耕期間，江蘇省化肥價(jià)格平均漲幅為15%左右，農(nóng)藥漲幅為20%。與此同時(shí)，小麥、粳稻最低收購(gòu)價(jià)較2017年分別下調(diào)了 0.03元/斤、0.1元/斤。在農(nóng)資價(jià)格上漲、糧食價(jià)格穩(wěn)中有降的背景下，江蘇省雖然還沒(méi)有出現(xiàn)土地撂荒的現(xiàn)象，但農(nóng)民種糧積極性普遍偏低，農(nóng)資供應(yīng)總體過(guò)剩而需求卻逐年下降，供需矛盾異常尖銳。

對(duì)此，江蘇省泰興市惠農(nóng)農(nóng)資公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔣文貴為記者算了一筆賬，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)匦←湲€產(chǎn)約為750斤，水稻畝產(chǎn)1100斤，用肥用藥成本約為250元，按照每畝農(nóng)資成本平均上漲20%計(jì)算，農(nóng)民每畝地的生產(chǎn)成本增加了50元，加上土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用平均上漲50元/畝，可得出每畝地的實(shí)際利潤(rùn)在100元左右。如果考慮天災(zāi)和管理不善等因素，收益會(huì)更低。除此之外，新一輪農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位、農(nóng)牧結(jié)合不緊、種養(yǎng)循環(huán)不暢、產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，以及最新出臺(tái)的輪作休耕試點(diǎn)政策，又進(jìn)一步減少了農(nóng)資需求。

建議：政府應(yīng)出臺(tái)更有效的涉農(nóng)扶持政策。針對(duì)這一痛點(diǎn)，江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理黃建康認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)面臨的問(wèn)題，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自身的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍，單純依靠企業(yè)或農(nóng)民很難解決類似的系統(tǒng)性問(wèn)題，政府應(yīng)出臺(tái)更多有效的涉農(nóng)扶持政策，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，具體來(lái)說(shuō)：一是國(guó)家提高種糧直補(bǔ)，并可嘗試以獎(jiǎng)代補(bǔ)；二是全行業(yè)聯(lián)動(dòng)，保持農(nóng)資價(jià)位穩(wěn)定；三是加快推動(dòng)種植方式調(diào)整，可由政府出臺(tái)政策推動(dòng)農(nóng)村種植保險(xiǎn)，引導(dǎo)種植，推動(dòng)“農(nóng)戶+企業(yè)”的訂單制生產(chǎn)模式；四是為推動(dòng)土地適度規(guī)模流轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)，農(nóng)村金融部門應(yīng)加大對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的信貸支持力度，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金需求，保險(xiǎn)部門應(yīng)創(chuàng)新推出適合“三農(nóng)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷提高農(nóng)業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，集約創(chuàng)造收益。

痛點(diǎn)二：多重因素疊加，流通企業(yè)承儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)上升

在國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，關(guān)于化肥淡季儲(chǔ)備政策的爭(zhēng)議持續(xù)不斷。在本次調(diào)研中，通過(guò)對(duì)江蘇省部分承儲(chǔ)單位的實(shí)地走訪，調(diào)研組了解到，2017年至2018年一季度，江蘇省供銷社系統(tǒng)內(nèi)的淡儲(chǔ)承儲(chǔ)情況良好，企業(yè)基本按時(shí)完成了當(dāng)期的承儲(chǔ)任務(wù)，對(duì)保障春耕用肥起到了“蓄水池”和“穩(wěn)壓器”的作用，但與此同時(shí)，也暴露出一些問(wèn)題。其中，最突出的是企業(yè)承儲(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，一些地區(qū)甚至出現(xiàn)“承儲(chǔ)多少，虧損多少”的困局。

黃建康表示，首先，現(xiàn)行影響化肥市場(chǎng)走勢(shì)的不確定因素日益增多，使承儲(chǔ)企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估行情，加上國(guó)家相應(yīng)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)多年不變，導(dǎo)致企業(yè)在儲(chǔ)備化肥時(shí)存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；其次，銀行方面銀根不斷緊縮，企業(yè)信貸壓力加大，尤其是給對(duì)資金需求比較大的農(nóng)資流通企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，目前銀行根據(jù)儲(chǔ)備規(guī)模來(lái)確定貸款規(guī)模，如果儲(chǔ)備量減少較多或取消儲(chǔ)備，企業(yè)將面臨嚴(yán)重的資金問(wèn)題；再次，國(guó)家取消化肥各項(xiàng)優(yōu)惠政策之后，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、勞動(dòng)力成本不斷上漲，導(dǎo)致淡儲(chǔ)的成本不斷增大。

建議：調(diào)整承儲(chǔ)門檻和品類，適度增加補(bǔ)貼及金融支持力度。參與調(diào)研的企業(yè)負(fù)責(zé)人均認(rèn)為，應(yīng)繼續(xù)實(shí)行化肥淡季儲(chǔ)備政策。

痛點(diǎn)三：土地流轉(zhuǎn)加速，流通企業(yè)生存壓力倍增

針對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)承儲(chǔ)企業(yè)造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陸立新建議，適當(dāng)提高化肥淡儲(chǔ)企業(yè)門檻，降低淡儲(chǔ)期間平均庫(kù)存量和調(diào)入量指標(biāo)，按照“征求意見(jiàn)的新辦法”執(zhí)行，與此同時(shí)，提高貼息標(biāo)準(zhǔn)以保障承儲(chǔ)企業(yè)能適當(dāng)消化儲(chǔ)備成本，更好地完成儲(chǔ)備任務(wù)。

此外，陸立新還建議適當(dāng)豐富儲(chǔ)備品種，調(diào)整儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，增加復(fù)合肥品種的儲(chǔ)備，因?yàn)閺霓r(nóng)業(yè)需求看，農(nóng)民施用高效復(fù)合肥料的比例有所增加。高效復(fù)合肥不僅提高肥效，而且還能減少人工使用成本，結(jié)合測(cè)土配方科學(xué)施肥和平衡施肥的趨勢(shì)，建議增加復(fù)合肥品種儲(chǔ)備，并與尿素品種各占50%的比例。

2017年至今，江蘇省多種類農(nóng)藥價(jià)格出現(xiàn)10%-20%的上漲，部分季節(jié)性急需農(nóng)藥甚至出現(xiàn)有價(jià)無(wú)貨的情況。鑒于上述問(wèn)題，常熟市供銷合作總社主任徐學(xué)東建議，國(guó)家盡早建立農(nóng)藥救災(zāi)儲(chǔ)備制度，制訂農(nóng)藥救災(zāi)儲(chǔ)備的承儲(chǔ)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并在淡儲(chǔ)貼息補(bǔ)貼、企業(yè)貸款等方面給予相應(yīng)的支持，以滿足病蟲(chóng)草害防治所需物資，提升病蟲(chóng)草害防治應(yīng)對(duì)能力，切實(shí)保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

江蘇地少人多，種植結(jié)構(gòu)主要以大田作物水稻、冬小麥及蔬菜等經(jīng)濟(jì)類作物為主，農(nóng)村土地的平均流轉(zhuǎn)率為30%以上，部分地區(qū)達(dá)60%-90%以上，規(guī)?；?jīng)營(yíng)的新型農(nóng)業(yè)主體超過(guò)12萬(wàn)個(gè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及生產(chǎn)方式的改變，正深刻地影響著傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)與流通領(lǐng)域的改革發(fā)展邏輯。從調(diào)研情況來(lái)看，江蘇省各地供銷社屬農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，傳統(tǒng)的流通貿(mào)易模式已經(jīng)難以繼續(xù)，轉(zhuǎn)型升級(jí)首先要解決的是企業(yè)的生存問(wèn)題。

對(duì)此，陸立新深有體會(huì)，他表示，土地流轉(zhuǎn)前，農(nóng)業(yè)種植以傳統(tǒng)大田作物為主，流轉(zhuǎn)后增加了果樹(shù)、苗木等特色經(jīng)濟(jì)作物，種植結(jié)構(gòu)變化對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)和相關(guān)技術(shù)服務(wù)提出了高要求，并促使農(nóng)資流通貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。然而貿(mào)易型企業(yè)的規(guī)模化很容易，而農(nóng)業(yè)服務(wù)型企業(yè)的規(guī)?；瘏s面臨著重重壁壘。

無(wú)錫市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理凌晉義也反映說(shuō)，許多種植大戶為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在用肥用藥方面比以往的小農(nóng)更加謹(jǐn)慎，甚至直接與當(dāng)?shù)貜S家進(jìn)行對(duì)接，這一方面增加了流通企業(yè)的生存壓力，另一方面也使很多流通企業(yè)不敢代理本地的產(chǎn)品，反而要舍近求遠(yuǎn)，造成了資源的浪費(fèi)和成本的增加。

建議：拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，向農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)進(jìn)軍。農(nóng)資企業(yè)未來(lái)的生存空間在于通過(guò)提高服務(wù)能力，向農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域延伸，幫助農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，農(nóng)民節(jié)本增收。對(duì)此，符純?nèi)A認(rèn)為，供銷社和農(nóng)資企業(yè)是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。農(nóng)資企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村電商等領(lǐng)域，了解土地流轉(zhuǎn)后的農(nóng)業(yè)新需求，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，以新農(nóng)資人的理念服務(wù)“三農(nóng)”，發(fā)現(xiàn)并解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)找到新的盈利模式和贏利點(diǎn)。

調(diào)研組在肥料倉(cāng)庫(kù)中了解春耕備肥情況。

調(diào)研組走進(jìn)江蘇華昌化工股份有限公司氣化控制中心。

典型案例 為行業(yè)改革傳播正能量

當(dāng)前，傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)早已成為行業(yè)共識(shí)，而轉(zhuǎn)向哪，如何轉(zhuǎn)卻沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的定法。作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，江蘇在農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施方面，也呈現(xiàn)出百花齊放的局面。

在總結(jié)會(huì)上，符純?nèi)A表示，農(nóng)資行業(yè)已進(jìn)入行業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)變輪動(dòng)期、供需調(diào)整關(guān)鍵期、金融與實(shí)業(yè)對(duì)接適應(yīng)期的新“三期疊加”，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)有更清楚認(rèn)識(shí)，抓住市場(chǎng)需求和機(jī)遇，從傳統(tǒng)單一貿(mào)易向綜合服務(wù)方向發(fā)展，從過(guò)去注重產(chǎn)品和技術(shù)向注重服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他希望當(dāng)?shù)毓╀N社系統(tǒng)能夠深化綜合改革，加快發(fā)展步伐，發(fā)揮自身的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，努力成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)生活的生力軍和綜合平臺(tái)，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、為農(nóng)服務(wù)事業(yè)中做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

案例一：蘇農(nóng)集團(tuán)聚焦電商綜合服務(wù)，為村級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)賦能

2014年起，蘇農(nóng)集團(tuán)針對(duì)農(nóng)村發(fā)展特點(diǎn)和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)需求，以大力發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)為突破口，創(chuàng)建了為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供全程解決方案的農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)——“億農(nóng)智慧”。黃建康介紹說(shuō)，該平臺(tái)首創(chuàng)“屏聯(lián)網(wǎng)”電子屏綁定手機(jī)的B2B2C+O2O模式，集農(nóng)資、生活用品在線交易、生產(chǎn)生活信息服務(wù)、農(nóng)村金融、科普知識(shí)、農(nóng)技咨詢、健康講座等服務(wù)于一體，把廠商、經(jīng)銷商和種田大戶、專業(yè)合作社、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體連接起來(lái)，以B2B2C、O2O模式實(shí)現(xiàn)“安全、便捷、經(jīng)濟(jì)”的網(wǎng)上交易，給鄉(xiāng)村經(jīng)營(yíng)店“賦能”，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，被譽(yù)為最接地氣的、為廣大農(nóng)民生產(chǎn)生活提供全程解決方案的農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)。2017年，蘇農(nóng)集團(tuán)中標(biāo)成為江蘇省信息進(jìn)村入戶整省推進(jìn)示范的唯一運(yùn)營(yíng)商。截至2017年年底，益農(nóng)信息社已覆蓋11600個(gè)涉農(nóng)行政村，2018年將對(duì)全省13950個(gè)涉農(nóng)行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

案列二：惠農(nóng)農(nóng)資增強(qiáng)服務(wù)能力，拓寬經(jīng)營(yíng)思路

據(jù)蔣文貴介紹，2015年以來(lái)，惠農(nóng)農(nóng)資為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在土地托管鏈條上做了一系列的探素和實(shí)踐。為種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以及部分農(nóng)戶，根據(jù)需求提供“種、管、收、銷”的訂單式托管。同時(shí)，以農(nóng)資連鎖配送為起點(diǎn)，實(shí)施“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一植保配方、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的六統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)模式在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)163個(gè)，覆蓋全市100%行政村，實(shí)行連鎖配送經(jīng)營(yíng)，形成了橫向到邊、縱向到底的售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正起到了主渠道的作用。

案例三：華昌化工肥化并舉，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)

近年來(lái)，華昌化工按照“堅(jiān)持化肥、走出化肥”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在肥料和化工項(xiàng)目上積極轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展。江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿說(shuō)，一方面發(fā)展環(huán)保高效的新型增效肥料，通過(guò)技術(shù)升級(jí)不斷增加新型肥料的科技含量，提升肥料對(duì)作物增產(chǎn)增效的作用；另一方面由傳統(tǒng)化工向精細(xì)化工轉(zhuǎn)變，積極向烯烴下游新材料、生物醫(yī)藥、裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)拓展，由傳統(tǒng)氮肥企業(yè)逐漸成為肥料及化工新材料并舉的大型綜合性企業(yè)。在農(nóng)業(yè)服務(wù)方面，華昌化工已建立了成熟的產(chǎn)銷一體化網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，并努力由生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)+服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富貢獻(xiàn)力量。

案例四：農(nóng)紛期以金融服務(wù)為切入點(diǎn)，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值閉環(huán)

農(nóng)紛期的關(guān)注點(diǎn)從過(guò)去種地的“人”正在向“人、貨、場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO周建表示，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景中，農(nóng)紛期的服務(wù)對(duì)象不僅是農(nóng)戶，也是土地。根據(jù)農(nóng)作物在生長(zhǎng)過(guò)程中不同時(shí)期的需求，農(nóng)紛期將提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)與之匹配。從種子、藥、肥的購(gòu)買、配送，到生產(chǎn)種植過(guò)程中的農(nóng)藥噴灑等田間管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，再到最后糧食和農(nóng)產(chǎn)品大宗貿(mào)易流通，農(nóng)紛期有效承擔(dān)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景中的大量工作，散點(diǎn)式的需求被串聯(lián)起來(lái)用標(biāo)準(zhǔn)化流程一站式解決。利用金融工具優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)前沿技術(shù)和創(chuàng)新模式的規(guī)模化使用和推廣，優(yōu)化并梳理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升，同時(shí)通過(guò)信用調(diào)查和擔(dān)保，用以“借”代“欠”的方式解決了困擾農(nóng)資人多年的賒銷問(wèn)題。

記者手記

農(nóng)資變法圖強(qiáng)應(yīng)首先轉(zhuǎn)變觀念

農(nóng)資企業(yè)改革，首先應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，謀定而動(dòng)。當(dāng)前解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵，是加快種植結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐、加大土地集約化經(jīng)營(yíng)規(guī)模、加速產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)方式的改變，也將驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的相關(guān)主體發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。就流通領(lǐng)域而言，綜合型的農(nóng)資經(jīng)銷服務(wù)模式將迎來(lái)巨大市場(chǎng)發(fā)展空間，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤Ｔ谶@些方面，江蘇省供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)走在全國(guó)前列。在新時(shí)代的新形勢(shì)下，轉(zhuǎn)型機(jī)遇稍縱即逝。在調(diào)研中，記者深感各級(jí)農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人絲毫不敢懈怠，他們思維活躍、目光敏銳，急切希望做大做強(qiáng)。記者認(rèn)為，這種觀念更新快，轉(zhuǎn)型步伐急的江蘇經(jīng)驗(yàn)值得廣大農(nóng)資企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。在轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)首先找準(zhǔn)種植戶的需求點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展的痛點(diǎn)，拓寬經(jīng)營(yíng)思路和范圍，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，注重人才隊(duì)伍培養(yǎng)，加強(qiáng)線上線下網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具提升渠道效率和服務(wù)能力，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)賦能，也為自身的持續(xù)發(fā)展注入不竭的動(dòng)力。