□《中國農(nóng)資》記者 魏萌

在江西省吉安市吉水縣，提到“中波”，幾乎無人不知。“中波”究竟是怎樣的一家公司？在一處冬儲倉庫內，記者有幸見到了江西中波供銷農(nóng)業(yè)服務有限公司的“掌門人”劉開波，聽他講起了他與“中波”的故事。

始于農(nóng)資，卻不止步于農(nóng)資

劉開波是吉水當?shù)氐囊晃弧袄瞎╀N”，在農(nóng)資銷售領域經(jīng)驗豐富。1998年以后，受外來農(nóng)資企業(yè)大量涌入的沖擊，吉水縣本地的農(nóng)資經(jīng)銷商大多“損兵折將”，退出市場，就連縣里的化肥廠也因效益欠佳，在此輪改革的風暴中被迫關閉。

1999年，受地方供銷社改制影響，劉開波暫時告別了耕耘多年的工作崗位。賦閑在家的兩年，耗盡了他并不豐厚的積蓄。為了謀求出路，他和妻子重新做起了農(nóng)資生意。此后的幾年中，夫妻倆每天起早貪黑，奔走于田間地頭，與土地為伍，和莊稼作伴，憑借自己的經(jīng)驗幫助農(nóng)民選好肥，種好地。

正所謂天道酬勤，由于服務周到、盡職盡責，劉開波的夫妻店在當?shù)厥艿搅宿r(nóng)民的普遍歡迎。2008年，他利用手中的積蓄創(chuàng)辦了吉水縣中波農(nóng)資有限公司。劉開波告訴記者，中波農(nóng)資最初主要是圍繞化肥、種子、農(nóng)藥等傳統(tǒng)農(nóng)資的銷售開展業(yè)務，因為代理的都是像金正大、司爾特、六國、先正達、巴斯夫等國內外知名品牌，所以產(chǎn)品的質量過硬，加上售后的跟蹤服務比較及時，受到了農(nóng)民的廣泛好評，并先后被吉安市農(nóng)業(yè)局和吉水縣工商行政管理局授予“農(nóng)資銷售示范單位”。

中波農(nóng)資，從公司的名號中不難看出，劉開波是一個對農(nóng)業(yè)充滿情懷和“野心”的人。他希望中波有朝一日能夠像中農(nóng)、中化一樣，成為服務“三農(nóng)”、造福百姓的中堅力量。隨著生意越做越大，劉開波與很多農(nóng)民成了兄弟，他不再滿足于單純的農(nóng)資銷售，開始為農(nóng)民兄弟在天氣、管理、售糧等方面遇到的難題操起了心。

糧食銀行，農(nóng)民種糧有保障

2014年11月，在吉水縣供銷社的大力支持下，劉開波與妻子于端蓮創(chuàng)建了江西省內首家“糧食銀行”——江西省吉水縣中波糧食儲兌所。對于農(nóng)民來說，“糧食銀行”具有當天上折、存糧有息、糧權不變、通存通兌、保值增值等多重利好。農(nóng)民在存糧時只需一個電話，收糧車就會開到農(nóng)戶家門口，既降低了農(nóng)戶的運輸成本，又減輕了農(nóng)戶儲糧的損耗。

劉開波介紹，在中波糧食儲兌所內，農(nóng)民可選擇活期、定期、分紅三種存糧方式，就近將自家的谷物像存錢一樣存進，并領取一張類似銀行“一卡通”式的儲糧存折，農(nóng)戶可隨時持存折到各服務網(wǎng)點刷存折取回糧食，也可兌換農(nóng)資、日用消費。以活期型為例，按照每市斤每月計5厘錢的利息，1斤水稻1年可多漲6分錢，1畝地1年可增加收入120元。

此外，中波公司將收來的糧食直接出售或交給糧食部門保管，一方面不需要承擔額外的儲糧費用，出售后獲得了資金，解決了融資難題；另一方面農(nóng)戶以糧食換農(nóng)資，擴大了農(nóng)資銷售，農(nóng)戶把糧食存進“糧食銀行”后，可以直接從存折上扣除農(nóng)資購買款，解決了農(nóng)資賒銷問題，提高了資金的回收周轉效益。經(jīng)過3年多的運營，中波糧食儲兌所在吉水縣建立了近20個服務網(wǎng)點，累計為4000-5000戶農(nóng)民辦理了儲兌業(yè)務，收儲糧食上千余萬斤，兌換農(nóng)資近5000萬元。

如今，為了進一步開展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”的綜合合作，提升為農(nóng)服務水平，保障農(nóng)產(chǎn)品品質，中波公司又開始探索集糧食儲兌、大田托管、電商銷售、果蔬服務于一體的“四輪驅動”發(fā)展新思路，并成功推出統(tǒng)一耕作、統(tǒng)一育秧、統(tǒng)一田管、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一烘干銷售的“八統(tǒng)一”經(jīng)營模式。