文/豐 華

Massimo Renon

個人簡介

現(xiàn)年47歲的馬西莫·勒農(nóng)畢業(yè)于SDA博科尼商學(xué)院和紐約哥倫比亞大學(xué)政治系（主修工商管理）。他曾先后在Giacomelli Sport、陸遜梯卡集團、馬拉內(nèi)羅的法拉利車隊擔(dān)任高管。

之后，他被霞飛諾（Safilo）任命為歐洲、中東和非洲地區(qū)業(yè)務(wù)主管，并參與了開發(fā)開云集團（Kering Group）新成立的眼鏡部門。

2017年1月，馬西莫·勒農(nóng)被Marcolin集團委任為全球商務(wù)總經(jīng)理，同年10月升任集團首席執(zhí)行官。

第48屆米蘭展上，在Fiera Milano展館，Marcolin集團CEO馬西莫·勒農(nóng)（Massimo Renon）先生接受了本刊記者的獨家專訪。通過此次采訪，我們可以對Marcolin的品牌架構(gòu)、合作模式及其在中國市場的發(fā)展和布局有一個更為深入的了解。

全球經(jīng)濟危機曾讓國際眼鏡業(yè)受到了非常嚴(yán)重的影響，在經(jīng)歷了長久的等待和蓄力后，現(xiàn)在的眼鏡業(yè)似乎正在慢慢恢復(fù)元氣。勒農(nóng)結(jié)合他在眼鏡業(yè)浸淫多年的豐富經(jīng)驗，對中國眼鏡零售市場即將迎來一個蓬勃發(fā)展的春天很有信心，而新的發(fā)展機遇對國際眼鏡公司來說也意味著更多的挑戰(zhàn)，尤其是在產(chǎn)品方面——在保證優(yōu)良品質(zhì)的前提下，誰能為中國消費者提供更舒適的產(chǎn)品佩戴體驗、更喜歡的品牌及更合理的價格，誰就能在新一輪的市場競爭中成為真正的贏家。Marcolin完全具備這方面的優(yōu)勢，因此絕不會錯過這個機會。據(jù)他介紹，2017年集團就在香港設(shè)立了一個新的團隊專門負(fù)責(zé)亞洲款產(chǎn)品的設(shè)計&開發(fā)，和歐美款、全球款相比，亞洲款的開發(fā)比例在整個新品開發(fā)中占到了30%左右，足見Marcolin集團對亞洲市場和中國消費者的重視。同時，Marcolin也會考慮為旗下部分品牌（例如Zegna）邀請亞洲代言人，并善加利用微博、微信等社交媒體和網(wǎng)紅、KOL帶來的流量，進一步提升品牌在中國市場的知名度和影響力。

談到Marcolin現(xiàn)在的品牌架構(gòu)，勒農(nóng)對其的描述是“most balanced”（極為平衡）：亞洲款、歐美款和全球款的開發(fā)比例大致是30:30:40，男女款的比例約為五五分，太陽鏡和光學(xué)架的占比也為50:50；從Tom Ford、Ermenegildo Zegna、Balenciaga、Montblanc等奢侈品牌，到Swarovski、DSquared2等高端品牌，再到Timberland、Guess等休閑品牌，無論是從產(chǎn)品定價還是從設(shè)計風(fēng)格來看，品牌之間幾乎沒有重疊，整體構(gòu)成了一個極為國際化、充滿活力且互相平衡的強大的品牌矩陣。在采訪中勒農(nóng)告訴記者，Marcolin目前僅有一個自有品牌（Web），今后集團的業(yè)務(wù)重心仍將會放在授權(quán)合作品牌的發(fā)展上。

與其他同類型的國際眼鏡集團不同，Marcolin選擇與金可集團合作（成立合資企業(yè)上海金麟光學(xué)眼鏡有限公司）開發(fā)中國市場。對于這幾年雙方的合作，勒農(nóng)的評價是“非常成功”。在他看來，兩家公司的價值觀和發(fā)展理念有許多相似之處，Marcolin擁有許多優(yōu)勢品牌資源，金可集團在中國市場耕耘多年，不僅對市場、零售客戶和終端消費者非常了解，而且擁有實力過人的銷售團隊和成熟完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，在銷售和回款管理方面積累了相當(dāng)深厚的經(jīng)驗，這些都是幫助Marcolin及旗下品牌在中國市場保持穩(wěn)定、快速發(fā)展的最大助力。

雖然目前中國市場在Marcolin的整體營收中所占的份額還比較小，但勒農(nóng)相信未來這個市場會有很大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)過與金可集團多年的合作，Marcolin和金麟已經(jīng)在中國市場打下了良好的基礎(chǔ)，勒農(nóng)希望在繼續(xù)保持這種合作的同時，為中國市場的開發(fā)團隊吸收更多的精英人才，進一步提升其實力，從而牢牢抓住即將涌現(xiàn)的巨大商機，合力開創(chuàng)一個更加輝煌的明天。當(dāng)被問及Marcolin是否會因此對商務(wù)政策作出調(diào)整時，他表示集團對目前金麟的分銷渠道及合作模式比較滿意，短期內(nèi)暫時沒有自建零售點、開設(shè)網(wǎng)商或調(diào)整產(chǎn)品定價的計劃；對于近幾年頗受業(yè)界追捧的醫(yī)院眼科和視光中心，他也直言集團在2018年并沒有改弦易張的想法。

針對中國市場，雖然Marcolin今年暫時不會引入更多新品牌，但在產(chǎn)品推陳出新方面一直都是不遺余力：2018年米蘭展Tom Ford眼鏡系列的部分光學(xué)架款會全部裝配防藍光的襯片，讓喜愛該品牌的年輕消費者在盡享時尚的同時也能免受有害光的侵?jǐn)_；為了有別于市面上普通的金屬架磁鐵套鏡，Tom Ford新推的板材架版本為消費者提供了更多的型格選擇。針對施華洛世奇（Swarovski）品牌，Marcolin特別為其眼鏡產(chǎn)品開發(fā)了Rhombus水晶切割造型，同時還打造了全新的Atelier Swarovski高端系列，設(shè)計元素與品牌首飾&家居產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，且全部產(chǎn)品皆在意大利手工制成。?