文/熊 澤

3月7日，第18屆中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會落下帷幕。展會上的新品將會很快走進零售終端的展柜。在展會上，筆者通過與參展商家的產(chǎn)品經(jīng)理溝通，并觀摩產(chǎn)品，了解新品在材料、設計或配色等細節(jié)方面的革新。同時，近距離的拜訪，更能親身感受到企業(yè)動態(tài)，如品牌文化、零售支持……

雖然國內(nèi)自主品牌的設計層出不窮，產(chǎn)品琳瑯滿目，但就產(chǎn)品本身和品牌推廣而言，大致可以歸納為以下幾點：

1. 復古風新演化，雙梁飛行員款和多邊形框型的采購量大增；

2. 產(chǎn)品更重裝飾性，復雜邊框、鏡腿吊墜等凹造型款涌現(xiàn)，熱度非凡；

3. 太陽鏡鏡片中，淺底色和印花鏡面引領風騷；

4. 細化品類增勢良好，運動鏡、兒童鏡秀完功能秀展臺，老花鏡拼渠道和品牌；

5. 品牌推廣多元化，話題、場景和體驗等方式的營銷登場，新鮮且有趣，養(yǎng)眼還好玩。

越復古越設計

飛行員款一直是常青樹，而雙梁元素的流行始于去年。相較于普通款，在鏡框頂端加入橫梁，對眉骨的修飾性更高，也在設計中進行了微創(chuàng)新，幾乎成為每家必推款。雙梁飛行員款極易“撞臉”，但細節(jié)上千差萬別。如廈門美格金頓科技有限公司旗下三個品牌同時主推此款，但表現(xiàn)各有千秋：圣大保羅的PO.25080，材質(zhì)輕盈，線條干脆利落，定位商務；皮爾金頓的PK.40506，設計內(nèi)斂，穩(wěn)重大氣，襯托其鏡片性能；花雨傘的AP.11716，邊框造型繁復唯美，適合女性。此外，經(jīng)典款還有很多元素可以開發(fā)利用，比如護目罩、遮陽罩、馬其他鼻梁等，這在北京天天亮工貿(mào)有限公司的多款產(chǎn)品中出現(xiàn)。

圓框之后，多邊形框成為了當紅炸子雞。在多邊形框的內(nèi)涵中，充滿了多種可能：六邊形框、八邊形框是向上世紀50年代致敬的經(jīng)典；邊緣柔化的方框或者圓形與方形的“組合”，意味著圈形設計突破桎梏，是個性的展示；更具設計感的多重邊框重疊，具有美化眼部的功效……得益于材料科學的發(fā)展，在多邊形打造時，有采用板料直接成型的，比如ODBO；有采用金屬加工的，比如施洛華、歐典等；也有選用板料與金屬結(jié)合的，比如狄米特……更多的材料和更得心應手的工藝，讓多邊形框火起來。

當然，多邊形與雙梁的元素也可以疊加，深圳市鎧迪眼鏡有限公司推出的新品中加入淺黃色底片的流行因素，以及鏡框邊緣外凸的類SLIPON固定鉚釘結(jié)構(gòu)，時尚與風格兼具。設計上的兼容并包，在這次展會上并不鮮見。

為顏值而裝飾

過去一年，JINNNN和Percy Lau先后爆發(fā)，證明了裝飾性眼鏡大有市場。越來越多的年輕人，愿意為了“凹造型”而佩戴眼鏡，就像他們的偶像——楊冪、易烊千璽一樣。

裝飾眼鏡也有市場，這極大地釋放了購買力，這也是本次展會設計師展館火爆的原因之一。

深圳市狄米特眼鏡貿(mào)易有限公司推出的類三角形玳瑁色雙梁太陽鏡、3/4玳瑁色單上梁太陽鏡等設計大膽的單品受到了熱捧。創(chuàng)始人王艷說道，今年在展臺上忙得連喝水的時間都沒有。內(nèi)秀品牌創(chuàng)始人徐彤也直呼“忙得喘不過氣來”，雙梁造型+印花鍍膜的太陽鏡成為了眾人爭相試戴的寵兒，訂貨量遠超去年同期。

設計師展館的火爆只是此次國內(nèi)設計師品牌走俏的一個縮影。在其他展館中，筆者也發(fā)現(xiàn)了許多出挑設計，比如設計師品牌原寫眼鏡帶來了編織紋理的鏡架，做工精致，個性十足；深圳市駿順眼鏡制造有限公司推出的上梁延伸到鏡框中下部的款式，很有美國嬉皮士的味道；ODBO的多邊形、一體化鏡片和鏡腿鏤空設計；來自臺灣的NAUGHTY SUNDAY，以東方元素為靈感設計的秀款，光聽名字就很古典，如龍形佩、超脫塵根、鼻煙壺、翠玉白菜……

更有甚者，將鏡腿演化為耳掛，讓眼鏡秒變“配飾”。深圳國鋒眼鏡有限公司推出了由純銀和天然水晶打造的“眼鏡配飾”，耳掛由硅膠加耳環(huán)后綴組成，裝飾性十足。無獨有偶，帕莎眼鏡也發(fā)布了類似設計，耳掛為金屬鏈條和珍珠的結(jié)合，鏡片上側(cè)有鑲鉆。

眼妝、印花都要秀

從鏡面鍍膜到淺底色，國內(nèi)太陽鏡鏡片顏色緊跟國際趨勢，隨處可見淡黃色、淡藍色、淡粉色的新品。

這既是潮流的一個趨勢，也是審美的一個方向。海儷恩公司品牌總監(jiān)黃森明在接受記者采訪時說：“根據(jù)公司對市場的調(diào)研，年輕一族越來越愿意秀出自己的眼妝，用更淺的底色、更少的遮蔽來全方位展示自我。因此今年推出的新品不僅能夠有效遮擋有害光線，還能夠滿足審美需求，并進一步提升適用場合?！?/p>

同時，增加印花也讓鏡面鍍膜煥發(fā)了新生。內(nèi)秀在黃、藍鍍膜印上了暗花或者英文，NAUGHTY SUNDAY則印上了毛筆漢字，在不同的光線下，變幻出不同的效果，的確吸人眼球。

專注細化市場

運動專業(yè)化、兒童化、女性化和老齡化，在行業(yè)內(nèi)催生了數(shù)個細化市場。

過去1年，運動休閑產(chǎn)業(yè)增勢明顯，而專業(yè)運動鏡的市場開拓全面加速。抓住時機，國內(nèi)專業(yè)運動眼鏡品牌加大了行業(yè)曝光量，渠道拓展如火如荼。此領域，專業(yè)開發(fā)是看家利器。較早布局的高特眼鏡在成功開發(fā)了仿生和磁吸綁帶兩個系列后，今年對后者升級。美津濃眼鏡新推熒光系列眼鏡，顏色亮麗，且能保證夜跑安全。NBA眼鏡在更新海上運動、跑步、騎行和高爾夫?qū)I(yè)運動系列后，主推運動休閑系列的光學鏡架，并根據(jù)不同的年齡段進行了產(chǎn)品優(yōu)化。

報告顯示，62%的家庭消費是由女性主導——“她經(jīng)濟”勢不可擋。大鴻光學（廈門）有限公司新推VEER的光學鏡架系列，聚焦女性視角，設計唯美，在鏡腿末端統(tǒng)一加入水鉆。一反當下的中性設計，顏色大膽，用料扎實，結(jié)合豐富的設計語言，盡顯堅強、自信的女性之美。

兒童鏡市場，專心研發(fā)的品牌開始發(fā)力。此次，Luki推出了Free系列，SECG帶來了雙色一體成型鏡架，制作工藝精良。由于老花鏡產(chǎn)品特性，其市場發(fā)展相對穩(wěn)定，藍光老花鏡的銷量平穩(wěn)上升，百年紅、年輕態(tài)、夕陽紅等憑借品牌和渠道的優(yōu)勢，不斷發(fā)展。但夕陽紅老花鏡的掌門人趙牧夫則指出，作為國內(nèi)知名老視鏡品牌，夕陽紅在深耕線下渠道多年后，會逐漸將渠道轉(zhuǎn)至線上。

逛不夠的展會

如果說展會是個賣場，那么廠商/貿(mào)易商就是賣家，零售商就是買主，前者賣力吆喝，后者貨比三家。

自拍即熱點，分享即藝術。這次展會的網(wǎng)紅背景板當屬GUCCI、CARTIER和派麗蒙，悄無聲息潛入每個人的朋友圈。據(jù)悉，派麗蒙的終端形象是由德國知名設計團隊操刀打造，漸變木紋紋理，搭配單柜陳列，簡約質(zhì)感。而最亮眼的當屬Logo墻，燈光、配色、裝置到位，體驗好了，自拍美了，想不刷屏都難。

做好終端形象，提升參展人員的體驗，也是品牌文化的一部分。坐擁暴龍、陌森和保圣的廈門雅瑞光學有限公司，在展位中用統(tǒng)一的風格融合了3大品牌，又在細節(jié)上有所區(qū)分。在顯眼位置，可以明顯感受到陌森開啟了Angelababy、娜扎和胡一天3大代言人的新紀元。廈門金大合眼鏡有限公司從展位裝修風格到畫冊圖片，無不體現(xiàn)這品牌的精神內(nèi)涵。精彩有料的圖文，不僅展示了新品特征，而且將品牌聯(lián)手戈13活動的訊息傳遞出來。結(jié)合“摩洛哥之旅”的主題，PORTS EYEWEAR的產(chǎn)品和展臺，將紅色和鏤空運用到極致，再現(xiàn)北非的優(yōu)雅和驚艷。定位行業(yè)商品管家的上海鏡暴文化科技有限公司，就在此次展會開設了輕奢主義和復古工藝兩個主題空間，集中展示了自身產(chǎn)品規(guī)劃、空間設計和陳列設計的職能，非常直觀。

造熱點方面，施洛華眼鏡將明星和爆款結(jié)合了起來，發(fā)布了鄭愷、菅紉姿、張一山、毛曉彤和應采兒的平面。每位大咖配戴著一款明星單品，借助朋友圈廣告進行發(fā)布，提高了知名度。而攜手柳巖的One Look則一直在擴大自身的影響力，一面開設形象店，一面擴大分銷渠道。

廈門美格金頓科技有限公司市場總監(jiān)薛永貴表示：“場景營銷能將產(chǎn)品性能和品牌形象結(jié)合起來，讓參展者直觀了解到品牌商的售后支持水準。”借助同名服裝品牌的快速布局，ODBO的眼鏡零售渠道得到了極大豐富。展會現(xiàn)場，品牌就很好地融合了時裝元素，宛如時裝T臺。

總的來說，今年的展會越逛越有趣，營銷手段越來越豐富，這種集中的探索代表著行業(yè)零售終端的發(fā)展未來。

產(chǎn)品展示：

1. 派麗蒙今年主打Project×Jeans系列，通過TR與牛仔的材質(zhì)結(jié)合，為年輕時尚一族帶來全新的佩戴時尚。而牛仔材質(zhì)會隨著使用時間的遞增產(chǎn)生迷人的色澤，非常值得期待。

2. 海倫凱勒眼鏡重點推出的千面系列由品牌代言人林志玲操刀設計。該系列采用時下流行“圈中圈設計”，最大的看點是外圈、金屬框與內(nèi)圈鑲嵌形成鏡平面，外圈內(nèi)部經(jīng)鉆石切割工藝，形成了鉆石晶格框面；外部平整鍍膜，在陽光照射下，光彩耀人。

3. 舒達邁眼鏡（廈門）有限公司為BWM推出了雙梁飛行員款太陽鏡。在“閱人悅己”的主題下，BWM的設計更加干練，框架結(jié)構(gòu)全為鈦（包括鼻托），僅在鏡腿1/3處套入硅膠套，提升防滑指數(shù)。加上鏡腿一側(cè)的品牌銘文和穩(wěn)重的雙梁結(jié)構(gòu)，彰顯了商務特性。

4. 廈門金大合眼鏡有限公司的JEEP SPIRIT新品，采用了經(jīng)典的圈型設計，黑金配色彰顯潮流，搭配品牌獨有的鏡腿，極具辨識度。

5. 凱嵐品牌重新演繹經(jīng)典貓眼造型，在上半眉框加入玳瑁板料，線條柔美。

6. 羅馬假日櫥窗款，鏡框采用金屬+TR的組合，通過增加TR的厚度，實現(xiàn)類護目罩的復古效果。

7. DEEK新推合金加賽璐珞光學鏡架系列，豐富消費者的選擇。

8. ODBO眼鏡延續(xù)了其服裝的大膽設計，在裝飾性的道路上大行其道，一體化鏡片設計，極具實驗先鋒性。

9. 帕莎眼鏡今年主推款式T60110，前框采用水晶立體切面工藝，與鏡框均為漸變色，鏡腿處鑲鉆，盡顯成熟魅力。

10. 歐典眼鏡多邊形框融入更多時尚感，上窄下寬的造型非常討喜。

11. 憑借物優(yōu)價美的特性，施洛華眼鏡的銷售見長；專注精神，讓其產(chǎn)品緊跟時尚熱點。

12. ONE LOOK以金屬鏡架為主，線條簡潔，造型多變。

13. PORTS EYEWEAR新品在邊框設計上匠心獨具，采用了1/4半框設計，半“圈中圈”鏡面，鏤空與晶面切割水晶相輝映，極具異域情調(diào)。

14. 凱迪拉克新品太陽鏡，以雙梁飛行員鏡為原型，充滿了力量感。?