第一招：借助節(jié)日撬動(dòng)第一波粉絲

比如六一兒童節(jié)，幼兒園都會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)，還在發(fā)愁沒(méi)有粉絲的電商這個(gè)時(shí)候就可以主動(dòng)出擊去借勢(shì)了。在六一之前直接找幼兒園的負(fù)責(zé)人，贊助幼兒園六一活動(dòng)的水果，條件是只需要當(dāng)天活動(dòng)的時(shí)候能在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣。

六一兒童節(jié)的時(shí)候，幼兒園會(huì)有很多寶媽觀看孩子的活動(dòng)，既然聚集了人流量，電商就需要用自己的產(chǎn)品“俘獲”他們。做一個(gè)帶自己二維碼的易拉寶、傳單等放到現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)形式可以如下：掃一掃二維碼送兒童最喜歡的氣球；掃一掃并關(guān)注送一盒水果，如切好的西瓜，一串哈密瓜；掃一掃并關(guān)注之后引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā)自己的微信公眾號(hào)的分享鏈接，然后免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)禮品；加個(gè)人微信號(hào)為好友，支付1元得到一個(gè)水果。

第二招：借助本地QQ群?jiǎn)?dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

電商需要具備社群的思維模式。促活社群是啟動(dòng)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第一步。而同城QQ群的撬動(dòng)也十分簡(jiǎn)單，直接去找群主，跟他合作。在群內(nèi)舉辦活動(dòng)，比如知識(shí)競(jìng)賽，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)水果一份?；蛘弑救盒』锇閷Ｏ硖貎r(jià)，限量銷售，合理控?fù)p。

第三招：信任轉(zhuǎn)嫁挖掘潛在客戶

吃水果的潛在客戶很多，很多吃水果的人肯定也喜歡吃別的東西。可以和別人建立一個(gè)合作模式，比如和本地做蛋糕銷量不錯(cuò)的微商合作，蛋糕店老板回饋消費(fèi)者的禮物是你家的水果，附上自己家的二維碼，以此來(lái)發(fā)展客戶。

（山東 舒勇）

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水果電商要做對(duì)的三件事

1.品質(zhì)上做加法

首先是在水果品質(zhì)上做加法，選擇穩(wěn)定品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)水果，而這些品質(zhì)都是可視化的，而不是僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)。

2.服務(wù)體系做乘法

從源頭選擇上乘品質(zhì)的水果，只是第一步。要讓用戶感受到這種品質(zhì)，還需要配備強(qiáng)大的冷鏈和物流。要達(dá)到這些目標(biāo)，就必須要拋棄傳統(tǒng)水果商簡(jiǎn)單粗放的找貨送貨模式，建立起一套高效精確的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

3.生產(chǎn)管理做除法

用“精益管理”的思路對(duì)龐雜的生產(chǎn)管理體系做除法，可以大大提高公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。