□唐時(shí)月

當(dāng)初，曹操率大軍征討四方，許多人都?xì)w降了曹操，但將軍許攸卻仗著宗族勢(shì)力強(qiáng)大，不肯歸附曹操，還說(shuō)了很多輕慢的話。曹操大怒，想要以武力討伐許攸，大臣們都不同意，于是紛紛勸阻曹操，對(duì)曹操說(shuō)：最好不動(dòng)用武力，可以招撫許攸，然后與他合兵一處共討強(qiáng)敵。但曹操不為所動(dòng)，執(zhí)意要出兵討伐許攸。

正當(dāng)大家無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，丞相長(zhǎng)史杜襲來(lái)了，他走到曹操身邊，剛要張口勸曹操，曹操卻截住他的話頭說(shuō)：“我的主意已定，你不必再說(shuō)了！快退下吧！”杜襲并沒有退下，而是對(duì)曹操說(shuō)：“假如您的主意正確，我正可以幫您完成；假如您的主意不正確，即使已經(jīng)確定了也應(yīng)該修改。您截住我的話不許我講下去，為什么就不能等我把道理說(shuō)完呢？”曹操說(shuō)：“許攸輕慢我，難道讓我就這樣放過(guò)他嗎？”杜襲沒有直接回答曹操的問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“您認(rèn)為許攸是個(gè)什么樣的人？”曹操說(shuō)：“是個(gè)普通人?！倍乓u說(shuō)：“正所謂‘是賢人才可以了解賢人，圣人才可以了解圣人’，普通人怎么能了解非凡的人呢？如今豺狼當(dāng)?shù)绤s要先除去狐貍，別人將認(rèn)為您避強(qiáng)攻弱，往前一步稱不上勇，退一步說(shuō)不上仁。我聽說(shuō)有千鈞力量的弓弩不去射殺小小的家鼠，有萬(wàn)石容積的大鐘不會(huì)被草棍兒撞響，如今區(qū)區(qū)一個(gè)許攸，哪用得著勞動(dòng)您的神武大駕呢？”曹操聽完杜襲的這番話，連連點(diǎn)頭說(shuō)：“有理！有理！”于是改變了主意，不發(fā)兵討伐許攸，而是派人前去招撫他。沒過(guò)多久，許攸便歸附了曹操。

其實(shí)，杜襲在曹操面前所要表達(dá)的，和其他大臣是同一個(gè)意思——?jiǎng)褡璨懿傥淞τ懛ピS攸。但其他人的勸說(shuō)沒什么效果，杜襲的一番話，曹操卻聽進(jìn)去了，這是怎么回事呢？原來(lái)，問(wèn)題出在談話的方式上，其他大臣只是機(jī)械地勸說(shuō)曹操不要討伐許攸，而杜襲卻用反問(wèn)的方式讓曹操明白“大人物不能跟小人物一般見識(shí)”的道理，使曹操重新思考了事情的利害，最終做出了不武力討伐許攸的決定。在說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程中，反問(wèn)是一個(gè)很有效的技巧，它能迫使對(duì)方站在自己的角度反思問(wèn)題，從而得出正確的結(jié)論。這種談話技巧，很值得我們學(xué)習(xí)。