韓冬青

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新包括創(chuàng)新決策、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及市場階段，同時面臨的風(fēng)險因素也不同，如政策、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、營銷管理等。而各個因素對技術(shù)創(chuàng)新失敗的平均影響值也不盡相同，研究發(fā)現(xiàn)市場營銷因素占技術(shù)創(chuàng)新失敗率的63%，對此農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新必須從內(nèi)外環(huán)境考慮，掌握市場、社會、農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，切實提升農(nóng)業(yè)科技力量。

一、農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場營銷風(fēng)險概述

農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新階段多樣，影響技術(shù)創(chuàng)新失敗的因素多元，綜合多個農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)優(yōu)化現(xiàn)狀，收集各影響因素的同時，確定市場、營銷風(fēng)險的影響程度。

1.市場風(fēng)險

創(chuàng)新決策階段，市場潛在能力、消費(fèi)者會影響新型技術(shù)的應(yīng)用；研發(fā)階段介于企業(yè)對新型技術(shù)的推廣、利潤目標(biāo)不明確，繼而存在市場風(fēng)險。生產(chǎn)、市場階段，不確定因素較多，尤其是市場需求等，對此仍面臨著市場風(fēng)險。

2.營銷風(fēng)險

介于農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品的獨立性，必須圍繞市場環(huán)境，科學(xué)制定營銷策略，繼而提升產(chǎn)品市場占有率、接受度。營銷風(fēng)險是影響科技產(chǎn)品推廣、發(fā)展，以及企業(yè)市場價值得主要風(fēng)險之一，對比必須科學(xué)制定營銷風(fēng)險防范對策。

二、防范市場營銷風(fēng)險的對策

為避免市場營銷風(fēng)險，必須從風(fēng)險防范意識、農(nóng)業(yè)市場環(huán)境調(diào)查、科學(xué)制定產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷策略等方面展開分析。

1.掌握市場環(huán)境變化

市場風(fēng)險指技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，與農(nóng)業(yè)科技市場產(chǎn)品需要不符合。且產(chǎn)品營銷難易集中，產(chǎn)品利潤低，致使科技成果無市場，后續(xù)產(chǎn)品推廣、技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)生抑制。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新產(chǎn)品的市場化、規(guī)?；l(fā)展，必須做好農(nóng)業(yè)市場環(huán)境分析，為產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)市場的未來推廣、發(fā)展評估與預(yù)測提供價值依據(jù)。

首先了解市場環(huán)境，明確掌握目前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢、現(xiàn)行的支持政策、競爭對手現(xiàn)、農(nóng)業(yè)科技水平等情況，為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)確定以及規(guī)劃奠定良好基礎(chǔ)。

其次了解社會、自然環(huán)境，明確掌握企業(yè)所在區(qū)域文化水平、消費(fèi)觀念等，以及當(dāng)?shù)貧夂颉⒌乩憝h(huán)境與條件，為科技創(chuàng)新發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

最后對企業(yè)自身的發(fā)展能力進(jìn)行概括性了解，包括企業(yè)文化環(huán)境建設(shè)，各個運(yùn)營制度，以及發(fā)展規(guī)模、可享受的惠利政策等。明確掌握技術(shù)創(chuàng)新所需的內(nèi)外要素、條件、基礎(chǔ)等，通過內(nèi)外環(huán)境了解，圍繞市場運(yùn)營條件，科學(xué)展開創(chuàng)新決策、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及市場化推廣。

2.強(qiáng)化風(fēng)險意識

創(chuàng)新決策環(huán)節(jié)，必須綜合考量市場、營銷風(fēng)險。積極調(diào)整以往重生產(chǎn)、輕管理理念，注重產(chǎn)品產(chǎn)量的同時，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，以及農(nóng)業(yè)科技質(zhì)量。積極借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗，充分展開市場評估與科學(xué)的營銷戰(zhàn)略控制。不斷提升市場占有率，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。創(chuàng)新是企業(yè)深化改革的唯一有效途徑，可增添企業(yè)發(fā)展生命力，同時也是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要手段。積極轉(zhuǎn)變市場營銷風(fēng)險防范意識，開辟新的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品營銷市場，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓間的協(xié)調(diào)發(fā)展與相輔相成，為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新增添無限可能。

3.突出市場營銷重點

刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，推廣農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場占有率，需大力開發(fā)潛在市場容量，充分了解消費(fèi)者需求、創(chuàng)新產(chǎn)品接受限度等。本著質(zhì)量第一的原則，圍繞市場環(huán)境發(fā)展要、企業(yè)產(chǎn)品推廣能力，嚴(yán)把創(chuàng)新技術(shù)決策關(guān)。任何關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新決策，必須以消費(fèi)者需求為主體，按照市場條件為標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)技術(shù)創(chuàng)新方案展開科學(xué)決策。無論是創(chuàng)新決策階段，或是技術(shù)研發(fā)等階段，必須強(qiáng)化對各個環(huán)節(jié)重點內(nèi)容的分析、掌握、關(guān)注，最大程度拓展科技創(chuàng)新產(chǎn)品的應(yīng)用范疇，從而滿足消費(fèi)者的不同需求。

4.多方面促進(jìn)產(chǎn)品營銷

介于農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品的獨特性，在制定營銷策略環(huán)節(jié)，必須積極圍繞市場環(huán)境、需要進(jìn)行指定，確保農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展的市場化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量的增加，可從產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷策略兩方面入手，展開針對性的轉(zhuǎn)化，為后續(xù)的市場營銷、推廣奠定良好基礎(chǔ)?；谏唐凡呗越嵌确治?，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，促使科技產(chǎn)品有效推廣，可通過多種經(jīng)營等手段，帶動產(chǎn)品組合營銷。積極引入多種類新產(chǎn)品，根據(jù)地區(qū)條件展開模擬創(chuàng)新，促使當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。同時圍繞現(xiàn)行環(huán)保政策，積極開展綠色農(nóng)業(yè)，以及環(huán)保觀光產(chǎn)業(yè)，帶動農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品推廣，借助觀光產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。

基于營銷策略應(yīng)用層面講，必須加強(qiáng)人才的引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)，確保人力資源充足，通過培訓(xùn)或是請專家介入指導(dǎo)，更新工作人員農(nóng)業(yè)技術(shù)知識及研發(fā)技能。通過企業(yè)文化建設(shè)、獎懲機(jī)制等措施，提升科研人才工作積極性、主動性、自創(chuàng)性。積極設(shè)立、推廣產(chǎn)品品牌形象，為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。政府加大對農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持力度，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力的同時，帶動企業(yè)占據(jù)農(nóng)業(yè)科技制高點。

總之，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須注重技術(shù)創(chuàng)新，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，為農(nóng)業(yè)更新?lián)Q代創(chuàng)造空間。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制，積極構(gòu)建風(fēng)險防范機(jī)制，對各個階段的市場與營銷風(fēng)險，實現(xiàn)事前防范、事中控制、事后處理的全過程風(fēng)險防治體系，為技術(shù)創(chuàng)新的決策、研發(fā)、市場推廣保駕護(hù)航。