《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊 崔海濤

近日，由中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會、中國硫酸工業(yè)協(xié)會主辦的“2018年硫及化肥市場研討會”在北京召開。記者從會上獲悉，2017年市場供過于求，國內(nèi)外市場競爭激烈，企業(yè)盈利能力下降。在化肥產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠逐步取消，農(nóng)業(yè)政策相繼調(diào)整，質(zhì)量、環(huán)保監(jiān)管力度空前，國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的情況下，化肥行業(yè)市場景氣不確定性增強。但從現(xiàn)行政策調(diào)整、市場變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面分析，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，未來行業(yè)活力將會得到有效激發(fā)，化肥行業(yè)已經(jīng)從一個特殊的行業(yè)向正常的行業(yè)轉(zhuǎn)變，化肥產(chǎn)品開始回歸到正常的商品屬性，化肥企業(yè)必須善于在國際和國內(nèi)市場學(xué)會有效配置資源。

政策調(diào)整引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)新方向

近年來，國家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整進一步引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的新方向。會上，中國合作經(jīng)濟學(xué)會副會長陳建華表示，從生產(chǎn)方面看，行業(yè)更加關(guān)注新型肥料市場。農(nóng)業(yè)由追求產(chǎn)量向提升質(zhì)量轉(zhuǎn)變，要求實現(xiàn)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化?；视昧苛阍鲩L，施肥與生產(chǎn)措施結(jié)合，需要化肥生產(chǎn)應(yīng)適應(yīng)市場需求，發(fā)展高效、新型化肥。

從營銷方面看，線下推銷與電子商務(wù)結(jié)合。電子商務(wù)把推銷和交易環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移到線上，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營活動，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本。目前不少人投資網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有穩(wěn)定客戶，效果并不好?；适┯眯枰夹g(shù)指導(dǎo)，營銷應(yīng)該線下線上并舉。

從客戶方面看，加強為新型經(jīng)營主體服務(wù)。近年來，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展很快。由于擴大了生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)規(guī)模和組織規(guī)模，增強了在流通市場的選擇權(quán)和話語權(quán)，原有的客戶會發(fā)生變化?；薁I銷要主動與新型經(jīng)營主體合作，通過典型示范、折扣銷售、技術(shù)服務(wù)、賒銷與資金互助、產(chǎn)品銷售等結(jié)合起來，增加服務(wù)的吸引力和盈利點，打造新型銷售體系和生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)，走出一條適應(yīng)新形勢的轉(zhuǎn)型之路。

統(tǒng)籌好國際國內(nèi)兩個市場

就當(dāng)前化肥行業(yè)存在的主要困難和問題進行深入分析，會上，商務(wù)部外貿(mào)司副處長耿協(xié)威表示，主要肥種尿素市場供過于求，貿(mào)易格局大幅變化。2017年，全球尿素新建產(chǎn)能達到740萬噸，產(chǎn)能達到2.2億噸，過剩約1800萬噸。傳統(tǒng)尿素出口國中國出口量大幅下降，進口國美國、印度等自給能力增加，進口減少。我國在傳統(tǒng)出口市場如印度、北美、東南亞的市場份額逐漸被伊朗和中東貨源替代。

國內(nèi)外市場競爭激烈，企業(yè)盈利能力下降。目前我國尿素生產(chǎn)成本競爭劣勢愈加明顯，通過出口化解國內(nèi)產(chǎn)能過剩矛盾的難度加大。表明國際國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)競爭力下降，經(jīng)營困難。

化肥行業(yè)國際化程度低，“走出去”亟待加強?；市袠I(yè)應(yīng)充分推廣和分享我國優(yōu)秀的化肥生產(chǎn)工藝和管理技術(shù)，進一步加大“走出去”合作力度，擴大深化貿(mào)易規(guī)模和合作領(lǐng)域。

化肥產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠逐步取消，農(nóng)業(yè)政策相繼調(diào)整，質(zhì)量、環(huán)保監(jiān)管力度空前，國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，化肥行業(yè)市場景氣不確定增強。

耿協(xié)威表示，在成本要素支撐和國內(nèi)政策調(diào)整、市場需求起伏變化、市場行情難以準確預(yù)測的情況下，從生產(chǎn)端看，去產(chǎn)能仍將是2018年部分肥種必須面對的主基調(diào)，隨著過剩產(chǎn)能的有序退出，行業(yè)開工率將逐步上升；從需求端看，需求結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，部分肥種市場弱勢行情仍將延續(xù)，國際市場需求和產(chǎn)能合作成為化解國內(nèi)產(chǎn)能的重要渠道。預(yù)計尿素經(jīng)營環(huán)境將好于2017年，具有技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)盈利能力將上升；磷肥面臨著國際市場新增產(chǎn)能的競爭，出口難度繼續(xù)維持困難的態(tài)勢；鉀肥需要繼續(xù)提高供給能力，保障國內(nèi)市場穩(wěn)定供應(yīng)。

大數(shù)據(jù)助力行業(yè)發(fā)展

會上，中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會還進行了2017中國磷復(fù)肥行業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布。2017年磷復(fù)肥行業(yè)主營收入為4792.7億元，同比上升5.7%；利潤為180.4億元，同比上升33.3%；主營業(yè)務(wù)利潤率為3.8%，同比上升0.2個百分點；其中磷肥行業(yè)利潤率為2.1%，同比上升1.5個百分點。2017年磷肥總產(chǎn)量排名，前十名企業(yè)分別是：云天化集團有限責(zé)任公司、貴州開磷控股（集團）有限責(zé)任公司、甕福（集團）有限責(zé)任公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限責(zé)任公司、湖北祥云（集團）化工股份有限公司、湖北宜化集團有限責(zé)任公司、銅陵化學(xué)工業(yè)集團有限公司、云南祥豐化肥股份有限公司、湖北三寧化工股份有限公司、安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司。大會還發(fā)布了2017磷肥各品種產(chǎn)量排名、化肥企業(yè)進出口量排名。

另外，相關(guān)專家還就“國際硫磺和硫酸的供需和趨勢”“2017磷硫鉀供需回顧及2018年展望”“國際市場NPK復(fù)合肥供需和趨勢”“運用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)推動化肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級”“化肥行業(yè)物流模式探討”等主題做了精彩演講。