□《中國農(nóng)資》記者劉穎

上游春耕售肥收尾

據(jù)中國—阿拉伯化肥有限公司高劍波介紹，現(xiàn)階段是復(fù)合肥廠家春耕銷售的收尾時間，生產(chǎn)裝置也將會陸續(xù)輪番檢修，上游市場短暫進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。他說：“整個復(fù)合肥廠家最緊張的生產(chǎn)階段已經(jīng)過去，按照季節(jié)性生產(chǎn)的有些小廠家已經(jīng)停產(chǎn)，大廠方面，除了生產(chǎn)南方用的高端硫基復(fù)合肥之外，也將進(jìn)入輪番檢修。原料的需求也隨之下降，進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季?！惫枮I季可得化肥有限公司張巖說：“春耕肥料銷售已經(jīng)結(jié)束，由于有固定客戶源，所以本季銷售量尚可。原材料采購各個價位都有，復(fù)合肥價格也隨著市場而定?！?/p>

本季廠家承貨壓力大

從去年10月份開始，無論是天然氣、煤炭還是礦產(chǎn)資源的價格都是持續(xù)上漲，受此成本支撐，所有的氮磷鉀肥料都是漲價趨勢，這使復(fù)合肥廠措手不及。高劍波說：“復(fù)合肥的生產(chǎn)成本上漲，但是終端市場的可接受度有限，因為糧食的價格不高，農(nóng)民對種植的積極性很弱，而基層經(jīng)銷商對廠家的漲價不理解，加上怕剩貨，所以冬儲的時候，經(jīng)銷商整體的儲備量比往年有所減少，各個復(fù)合肥廠家去年冬季的庫存量還是比較高的。”對于儲備量的大幅波動，高劍波進(jìn)一步解釋，實際上，廠家生產(chǎn)的量跟往年相比沒有多大差別，廠家?guī)齑媪吭龆嗟牧烤褪乔捌诮?jīng)銷商需要儲備的量。這樣的結(jié)果其實是由兩種情況造成的，一是各個復(fù)合肥廠家判斷，在春播用肥傳統(tǒng)旺季到來之前，經(jīng)銷商一定會備貨，所以生產(chǎn)的量沒有減少，都在廠家的庫存里。經(jīng)銷商不儲備肥料，廠家就承擔(dān)了儲備肥料的壓力。二是經(jīng)銷商對價格波動的未知而保守拿貨，而他們已知廠家?guī)齑媪砍渥?，物流發(fā)達(dá)，不會出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，更不著急采購，一直處于觀望狀態(tài)。所以這一季化肥的存儲能力和原料的存儲能力對復(fù)合肥廠家的考驗非常大。

國內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

終端市場反饋平穩(wěn)

很多廠家在前期下游市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，渠道內(nèi)的儲備量跟往年相比很少，加上上游成本支撐，對復(fù)合肥在價格和銷量上都有了一些期盼。而事實上，早期預(yù)判市場會因缺少肥料而價格上揚的情況并沒有出現(xiàn)。經(jīng)銷商們雖然在第一輪打款要貨環(huán)節(jié)中減少了儲備量，但是大部分經(jīng)銷商都有再第二輪追加貨款，廠家儲貨充足，整體市場還是供大于求，后期價格持續(xù)平穩(wěn)。對于今年的銷售壓力，高劍波說：“經(jīng)銷商因為對市場缺乏信心不敢拿貨，害怕承擔(dān)資金風(fēng)險壓力。復(fù)合肥廠家在本季的壓力是巨大的，主要上下游兩頭壓，一是原料廠家漲價，一是經(jīng)銷商壓價。對復(fù)合肥廠來說，是個大的挑戰(zhàn)。因為正規(guī)的肥料價格略高，農(nóng)民可能會選擇肥效差但價格低的替代品，不排除高端復(fù)合肥的銷售會受些影響?！?/p>