□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

閆光輝孟津農(nóng)得鑫農(nóng)業(yè)總經(jīng)理

推薦理由

以朋友圈為陣地，構(gòu)建自身宣傳陣地，打造新型營銷模式，短短兩年實(shí)現(xiàn)自身快速增值。

發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供農(nóng)技支持，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民向科學(xué)化種植轉(zhuǎn)變，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展。

如果說，未來的農(nóng)業(yè)需要新農(nóng)人，那未來農(nóng)資行業(yè)也需要新型的農(nóng)資人，閆光輝就是一位新型的農(nóng)資人?？缛朕r(nóng)資行業(yè)僅兩年的閆光輝憑借一部手機(jī)，已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈的一位名人。不少老農(nóng)資人紛紛贊嘆：現(xiàn)在果然已經(jīng)是信息化時(shí)代了，我們?cè)俑簧铣绷?，怕是要被淘汰了?/p>

退伍從農(nóng)：斬不斷的土地根

兩年前，閆光輝還是一位在新疆服役的軍人，在服役期間看到新疆的農(nóng)業(yè)發(fā)展心中感觸良多。退伍歸鄉(xiāng)后，他感到農(nóng)業(yè)在未來擁有非常廣闊的發(fā)展前景，特別是看到過新疆大規(guī)模的設(shè)施農(nóng)業(yè)后，更加堅(jiān)定了他想要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大展拳腳的決心。但是，家里人并不贊同他的想法。

與很多農(nóng)村的孩子一樣，出生在農(nóng)村的他被家里人寄予了厚望，家里人都希望他退伍轉(zhuǎn)業(yè)能找個(gè)體面一點(diǎn)的工作，卻不曾想這小子竟想做回農(nóng)民，這一下可愁壞了家中父母。在家里人的反對(duì)下，閆光輝最終還是沒能夠成為農(nóng)民。但是，一次偶然的機(jī)會(huì)，閆光輝在一個(gè)微信群中結(jié)識(shí)了一位做農(nóng)資的朋友，在這位朋友的介紹下，他第一次接觸到這個(gè)行業(yè)。閆光輝家住河南省洛陽市孟津縣，當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ囊?guī)模的大棚，相較于大田區(qū)域而言，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資市場(chǎng)具有非常大的消費(fèi)潛力。經(jīng)過再三考慮，閆光輝決定既然家里人不干讓我當(dāng)農(nóng)民，那我就干農(nóng)資！

盡管抱著極大的熱情與決心，但對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言，閆光輝確實(shí)是位門外漢。閆光輝沒有好高騖遠(yuǎn)，在微信群里向在農(nóng)資圈摸爬滾打了有些年頭的各位前輩們虛心請(qǐng)教。一來二去，閆光輝對(duì)農(nóng)資行業(yè)也算有了初步的了解。僅僅了解這個(gè)行業(yè)就想干好農(nóng)資經(jīng)銷顯然是不可行的，閆光輝也知道這一點(diǎn)。于是，他就用了最笨也是最樸實(shí)的方法，一戶一戶地找農(nóng)戶聊，只聊市場(chǎng)不賣產(chǎn)品。慢慢地，農(nóng)戶也知道了這位勤學(xué)好問的小伙子，而他也對(duì)基本的市場(chǎng)有了了解，算是為踏入這個(gè)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

創(chuàng)新營銷：玩轉(zhuǎn)農(nóng)資朋友圈

起初，閆光輝的營銷思路其它人一樣，但效果并不理想。他認(rèn)識(shí)到，拿同樣產(chǎn)品和套路與這些前輩們競(jìng)爭(zhēng)，唯有死路一條，想要脫穎而出，必須另辟蹊徑。

首先是產(chǎn)品。閆光輝最初的顧慮就是怕賣不出去，所以選擇的產(chǎn)品都是低價(jià)位的產(chǎn)品。但一分錢一分貨，低價(jià)位產(chǎn)品的效果終究不能令人滿意，這也讓他難以擁有自己穩(wěn)定的客戶群體。于是，痛定思痛的他決定：要賣就賣貴的，賣好的！經(jīng)過篩選，閆光輝發(fā)現(xiàn)土壤改良和生物肥是當(dāng)前的一個(gè)風(fēng)口，于是他與雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司達(dá)成了合作，代理其具有改良和修復(fù)土壤功能的系列產(chǎn)品。

與雷邦斯達(dá)成合作后，閆光輝也有了更多學(xué)習(xí)資源，整天在農(nóng)戶的大棚里面，收集到很多農(nóng)戶關(guān)心的問題也有了解決的方法，在幫農(nóng)戶解決問題的同時(shí)，自己本身的農(nóng)技水平也得到了提升?！翱吹睫r(nóng)戶有問題解決不了，我也很焦心。現(xiàn)在我能夠利用自身的資源，盡可能的幫助農(nóng)戶，也提高了自己?！遍Z光輝說。

解決了產(chǎn)品，營銷才是個(gè)大問題。他想到前幾年大火的微商，就想：我能不能也玩朋友圈營銷的模式？閆光輝知道，想要把朋友圈玩起來，必須讓別人愿意看，在發(fā)送有可讀性的內(nèi)容同時(shí)加以廣告宣傳。他首先對(duì)自己的朋友圈有了內(nèi)容的規(guī)劃：時(shí)事政治、搞笑娛樂、心靈雞湯、農(nóng)業(yè)技術(shù)以及長(zhǎng)相奇特的農(nóng)產(chǎn)品照片等。果不其然，閆光輝的朋友圈受到了農(nóng)戶們的高度喜愛，每天朋友圈的點(diǎn)贊量都居高不下?！翱吹轿业呐笥讶Φ娜耍退悴徽J(rèn)識(shí)我，也絕對(duì)不會(huì)屏蔽我。我現(xiàn)在80%的銷售都是通過朋友圈，很多人都是看到我的朋友圈然后主動(dòng)聯(lián)系我購買產(chǎn)品的。我也會(huì)根據(jù)大家的點(diǎn)贊情況，對(duì)內(nèi)容有所調(diào)整，未來我的朋友圈就是我的宣傳陣地?！遍Z光輝坦言。