□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者張濤 李陽(yáng) 通訊員 康琪

朱華國(guó)，現(xiàn)任云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，作為云農(nóng)股份的掌門人，以“開(kāi)放包容，整合資源，合作共贏”的企業(yè)對(duì)外發(fā)展的理念，勇立潮頭，轉(zhuǎn)型升級(jí)，確立了“做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，帶領(lǐng)云農(nóng)股份的發(fā)展鋪開(kāi)新圖景。

A 整合資源共享共贏謀創(chuàng)新

2013年4月，朱華國(guó)調(diào)任至云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司，擁有長(zhǎng)期基層工作經(jīng)驗(yàn)的朱華國(guó)是個(gè)實(shí)戰(zhàn)派，初到不久，他認(rèn)清公司長(zhǎng)期積淀形成的自我、封閉、不接地氣等局面，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，邊干邊改，不僅對(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，還對(duì)各職能部門的工作職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，提升了管理效率和服務(wù)能力，讓整個(gè)公司接了地氣，恢復(fù)了元?dú)狻?/p>

但關(guān)鍵還要用業(yè)績(jī)證明。在“轉(zhuǎn)觀念、促銷售、穩(wěn)增長(zhǎng)”的指導(dǎo)方針下，朱華國(guó)提出兩條發(fā)展思路，對(duì)內(nèi)，“以效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)促銷售”的經(jīng)營(yíng)方針。緊緊圍繞企業(yè)效益和市場(chǎng)實(shí)情做決策，堅(jiān)持把服務(wù)貫穿經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，最大可能降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)收益?！伴_(kāi)放包容，整合資源，合作共贏”是朱華國(guó)提出的對(duì)外發(fā)展理念。他認(rèn)為，市場(chǎng)是開(kāi)放的，擁有開(kāi)放包容的心態(tài)才是當(dāng)前市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的前提基礎(chǔ)。也正是在這種理念下，云農(nóng)股份與過(guò)去長(zhǎng)期沒(méi)有聯(lián)系的一些州（市）、縣農(nóng)資公司重新恢復(fù)了業(yè)務(wù)往來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)渠道得到進(jìn)一步拓展。

2015年10月，正值云南的金秋時(shí)節(jié)，全國(guó)供銷合作總社黨組書(shū)記、理事會(huì)主任王俠到云南省大理州調(diào)研供銷合作社綜合改革工作。當(dāng)來(lái)到云農(nóng)大理分公司視察化肥的淡儲(chǔ)工作時(shí)，王俠書(shū)記看到了兩條鐵路專線以及寬敞整潔的倉(cāng)庫(kù)，肯定了云農(nóng)大理分公司在保障化肥供應(yīng)和服務(wù)基層工作方面所取得的成績(jī)。當(dāng)看到“鎮(zhèn)守滇西、輻射鄰國(guó)”“改造自我、服務(wù)農(nóng)民”一系列標(biāo)語(yǔ)時(shí)，王俠書(shū)記動(dòng)情地說(shuō)：“這是咱們供銷社自己的企業(yè)，不只是這些標(biāo)語(yǔ)起得好，整合資源的能力也非常強(qiáng)，整合系統(tǒng)資源就是在落實(shí)中央1號(hào)文件精神的具體體現(xiàn)，這正是社有企業(yè)需要做的事?！?/p>

2016年，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)資市場(chǎng)，朱華國(guó)通過(guò)對(duì)公司組織框架進(jìn)行調(diào)整，確定了“穩(wěn)一體、突兩翼”的戰(zhàn)略布局。“一體”即傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)化肥銷售板塊，“兩翼”即農(nóng)藥和進(jìn)出口板塊，對(duì)盈利能力強(qiáng)的農(nóng)藥和進(jìn)出口兩大業(yè)務(wù)板塊予以重點(diǎn)支持，升級(jí)為農(nóng)業(yè)科技公司、國(guó)際貿(mào)易公司，賦予他們更多的決策權(quán)和分配權(quán)。將原來(lái)的7個(gè)化肥分公司按物流線路和輻射區(qū)域重組成立了5個(gè)分公司，解決銷售區(qū)域交叉重疊、渠道管理混亂弊端的同時(shí)強(qiáng)化各公司的輻射能力和市場(chǎng)掌控力。

B 風(fēng)云巨變推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展

云農(nóng)股份是1952年成立的，這樣的老企業(yè)歷經(jīng)了從計(jì)劃調(diào)撥的壟斷經(jīng)營(yíng)到市場(chǎng)全部放開(kāi)的充分競(jìng)爭(zhēng)，見(jiàn)證了時(shí)代的變遷，歷經(jīng)了市場(chǎng)的洗禮。多年來(lái)，云農(nóng)股份不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在市場(chǎng)大潮的沖擊下和嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)步發(fā)展，勇立潮頭。

2018年，中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)迎來(lái)化肥流通體制改革20周年。在朱華國(guó)看來(lái)，這20年是我國(guó)農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的20年，也是農(nóng)資行業(yè)快速發(fā)展和變化的20年，農(nóng)業(yè)新型主體和生產(chǎn)方式不斷涌現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的新模式、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷層出不窮，農(nóng)資流通體制改革充分適應(yīng)了農(nóng)業(yè)的快速變化，為助農(nóng)增收提供了有力的支撐，為糧食安全保駕護(hù)航。

“這20年來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了巨大變化，深刻地影響著農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的變化，一是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的變化，更多的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，市場(chǎng)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)充分。二是用肥結(jié)構(gòu)的變化，由過(guò)去的單質(zhì)肥為主到現(xiàn)在品類繁多的各種復(fù)合肥，施肥方式更為合理和科學(xué)。三是由過(guò)去單一的買產(chǎn)品到以服務(wù)促銷售的變化。近幾年隨著新型農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)越來(lái)越多的愛(ài)農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農(nóng)民，對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)由過(guò)去的坐商到行商，由賣產(chǎn)品到賣技術(shù)和服務(wù)，我們深刻地感受到這些變化，并不斷地適應(yīng)變化。”朱華國(guó)如是說(shuō)。

C 多措并舉 提升為農(nóng)服務(wù)水平

近年來(lái)，云農(nóng)股份在轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、為農(nóng)綜合服務(wù)等方面為行業(yè)作出了表率的同時(shí)，也為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)作出了積極的貢獻(xiàn)。朱華國(guó)說(shuō)，為農(nóng)服務(wù)是供銷合作社的立身之本、生存之基，而云農(nóng)股份作為供銷系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)是供銷合作社實(shí)現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)的重要抓手，供銷系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)持續(xù)不斷地創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，既實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的良性發(fā)展，又為鞏固供銷社發(fā)揮農(nóng)資流通主渠道作用作出了突出貢獻(xiàn)。

在談到如何多舉措全面提升農(nóng)資企業(yè)為農(nóng)服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展方面，朱華國(guó)表示：一是拓展規(guī)?；⑷袒?、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型；二是以現(xiàn)代信息技術(shù)為指引，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”建設(shè)；三是加大新型莊稼醫(yī)院建設(shè)力度，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)施肥、用藥；四是優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營(yíng)，完善農(nóng)資流通現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)；五是加強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)專業(yè)化干部隊(duì)伍建設(shè)和農(nóng)資科技服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。

作為云南省農(nóng)資流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，朱華國(guó)表示，行業(yè)協(xié)會(huì)要進(jìn)一步提高行業(yè)研判能力和市場(chǎng)分析能力，為農(nóng)資人搭建一個(gè)凝聚行業(yè)智慧、信息共享的平臺(tái)，共同推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

D 助力鄉(xiāng)村振興 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

黨的十九大首次提出了“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，這正是農(nóng)資企業(yè)的機(jī)遇。近年來(lái)，云農(nóng)股份作為農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、為農(nóng)綜合服務(wù)等方面為農(nóng)資行業(yè)作出了積極貢獻(xiàn)。公司通過(guò)整合上下游資源，開(kāi)展了與農(nóng)民專業(yè)合作社的對(duì)接試點(diǎn)，在為專業(yè)合作社提供種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的同時(shí)，還以培訓(xùn)、授課的方式為合作社提供科學(xué)的種植方案等農(nóng)化服務(wù)，通過(guò)以提供農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合的手段，進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)資流通企業(yè)從傳統(tǒng)的農(nóng)資購(gòu)銷服務(wù)商向現(xiàn)代綜合的服務(wù)商的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

據(jù)了解，近幾年云農(nóng)股份積極探索與專業(yè)合作社和種植基地的對(duì)接，打造了有效對(duì)接現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)的體系。一是通過(guò)不斷優(yōu)化的施肥方案和技術(shù)，服務(wù)助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收，同時(shí)還依托有影響力的核心種植戶設(shè)立農(nóng)資示范店，建立了“龍頭企業(yè)+核心種植戶+農(nóng)資示范店”的經(jīng)營(yíng)模式，讓有影響力的核心種植戶成為公司經(jīng)銷商，輻射影響周邊種植戶。二是發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，積極培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，充分利用云農(nóng)電商公司，立足云南資源稟賦，建立普洱茶、咖啡等產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。三是成立組建了資產(chǎn)投資管理公司和新特肥銷售公司，為盤活資產(chǎn)，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。

E 精準(zhǔn)扶貧 續(xù)寫(xiě)“三農(nóng)”情懷

“精準(zhǔn)扶貧”是2016年中國(guó)農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵詞。在扶貧攻堅(jiān)的道路上，農(nóng)資企業(yè)永遠(yuǎn)沖在第一線。云農(nóng)股份以專項(xiàng)扶貧為主，有針對(duì)性地提出幫扶思路和措施，從產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、精神等多方面對(duì)扶貧對(duì)象進(jìn)行幫扶，通過(guò)農(nóng)資扶貧、科技扶貧、服務(wù)扶貧、教育扶貧幫助貧困農(nóng)民增收致富。

在云農(nóng)股份的掛鉤扶貧點(diǎn)——西澤鄉(xiāng)迤那村，農(nóng)民增收獲得了雙保險(xiǎn)。一方面，農(nóng)民種植玉米的種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品由云南省農(nóng)資公司統(tǒng)一監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；另一方面，公司與當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)協(xié)商收獲季節(jié)按照市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)玉米，如果市場(chǎng)價(jià)格明顯偏低，則制訂保護(hù)價(jià)，全方位保障農(nóng)民收入。

據(jù)了解，云農(nóng)股份在2014年——2017年間共向文山、宣威、水富等貧困地區(qū)共計(jì)捐贈(zèng)化肥400余噸、農(nóng)藥100多公斤、多批學(xué)習(xí)用品和體育用品，共計(jì)捐贈(zèng)金額達(dá)90余萬(wàn)元。在2015——2016全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)上，云農(nóng)股份榮膺“中國(guó)農(nóng)資行業(yè)精準(zhǔn)扶貧十佳榜樣”。2018年，云農(nóng)股份將繼續(xù)加大扶貧力度，截至4月初，已向會(huì)澤、宣威、昭通等地的貧困農(nóng)村捐贈(zèng)化肥200噸。

在朱華國(guó)看來(lái)，西澤鄉(xiāng)就是精準(zhǔn)扶貧先“扶志”模式的一個(gè)縮影。他表示：“依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，云農(nóng)股份能為農(nóng)民提供‘種、管、收、加、售’一條龍服務(wù)。另外，云農(nóng)股份還將利用供銷社系統(tǒng)的電商平臺(tái)，實(shí)施電商扶貧，免費(fèi)為農(nóng)民開(kāi)店，幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品及其它產(chǎn)品，讓農(nóng)民真正體會(huì)到電商扶貧所帶來(lái)的實(shí)惠。同時(shí)，加大農(nóng)村實(shí)用人才和新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，實(shí)施新型莊稼醫(yī)院項(xiàng)目建設(shè)，探索發(fā)展‘莊稼醫(yī)院+合作社+貧困戶’的服務(wù)模式，帶動(dòng)貧困戶發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)脫貧致富?！?/p>

在田間地頭，農(nóng)資人以產(chǎn)業(yè)扶貧、農(nóng)資扶貧、科技扶貧、服務(wù)扶貧等多種形式，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，默默地貢獻(xiàn)著力量。

F 匠心依舊筑夢(mèng)百年企業(yè)

作為一個(gè)在市場(chǎng)的驚濤駭浪中前行了60余年而從來(lái)沒(méi)有虧損的企業(yè)，長(zhǎng)壽和持續(xù)的盈利能力本身就蘊(yùn)含著一種傳承、堅(jiān)持、堅(jiān)韌、專注的工匠精神。

60余年風(fēng)風(fēng)雨雨，市場(chǎng)變，環(huán)境變，云農(nóng)人為農(nóng)服務(wù)的情懷不變，對(duì)工作的執(zhí)著和堅(jiān)守不變，用傳承、堅(jiān)守、精益求精詮釋“工匠”與“企業(yè)”的關(guān)系。幾十年來(lái)一直踐行“追求產(chǎn)品質(zhì)量”的工匠精神，“我們只賣真貨、好貨”成了云農(nóng)的標(biāo)簽，默默無(wú)聞的堅(jiān)守、心無(wú)旁騖的專注，奠定了云農(nóng)股份在業(yè)界的地位，也贏得客戶的口碑，憑著優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，云農(nóng)擁有了一批忠實(shí)的客戶和穩(wěn)定的渠道，成為云南農(nóng)資行業(yè)的一面旗幟。

在云農(nóng)股份制定的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，公司提出力爭(zhēng)用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化。通過(guò)集團(tuán)化運(yùn)作、多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)百”（云南百?gòu)?qiáng)企業(yè)、農(nóng)資行業(yè)百?gòu)?qiáng)、年銷售百萬(wàn)噸）的目標(biāo)，成為云南農(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)跑者和風(fēng)向標(biāo)。朱華國(guó)告訴記者，云農(nóng)股份將開(kāi)展多元化發(fā)展，力爭(zhēng)用3年時(shí)間建立云農(nóng)甸尾生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、普洱茶銷售公司、臨滄物流配送中心、保山物流配送中心、滇東北物流配送中心，不斷擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)；同時(shí)，聯(lián)合有實(shí)力、合作理念相同的上游生產(chǎn)企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)，搶灘新的市場(chǎng)份額。

追求卓越，打造百年老店，是云農(nóng)股份的企業(yè)理想。已經(jīng)擁有60多年歷史的云農(nóng)股份從自己的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中汲取了豐富營(yíng)養(yǎng)，繼承了優(yōu)良傳統(tǒng)：對(duì)市場(chǎng)變化高度敏銳，對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)人才培養(yǎng)高度重視，對(duì)社會(huì)責(zé)任忠實(shí)履行。而今天，云農(nóng)股份站在新的起點(diǎn)，進(jìn)入新的發(fā)展階段，堅(jiān)定有力地朝著它的百年云農(nóng)夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。