章睿齊

彩票給了太多人一夜致富的夢想，其實(shí)，中獎除了帶來財(cái)富，也會帶來一些負(fù)面效應(yīng)。

史密斯和拉扎爾曾全面調(diào)查過英國的彩票贏家。他們發(fā)現(xiàn)，大部分人在中彩票之后就會搬到更好的房子。中獎之后還繼續(xù)留在公寓樓里面的人，由之前的21%下降到了9%，而原先住半別墅房屋的人，也有大半搬到了真正的獨(dú)棟別墅。中獎后，住在別墅的人的比率為68%，是所有類別中最高的。勞拉和羅杰·格里菲斯夫婦在2005年贏了270萬美元獎金，他們用這筆錢做的第一件事情，就是買下價(jià)值百萬的豪宅和保時(shí)捷轎車。中彩票很顯著地改變了他們的職業(yè)生涯。贏的獎金越多，人們越有可能改變職業(yè)路線。瑞典的一項(xiàng)彩票與職業(yè)生涯的調(diào)查顯示，中獎之后：12%的人停止了工作，24%的人留職停薪，16%的人縮短了工作時(shí)間。只有19%的人繼續(xù)留在原來的工作崗位。

對于一些不善理財(cái)?shù)娜藖碚f，中大獎固然可以解一時(shí)的燃眉之急，但長期看來，他們最終還是會回到一無所有的狀態(tài)。1998年，加拿大的杰拉爾德·慕斯維根中了1000萬美元的彩票頭獎。此后他幾乎每天都和朋友聚會、飲酒作樂，僅僅7年時(shí)間，全部獎金就被他揮霍一空。試想，如果這1000萬美元是杰拉爾德多年辛辛苦苦打工積攢的，他會這么肆意揮霍嗎？顯然不會。那這是為什么呢？同樣的錢為什么感覺不同呢？根本原因在于不同的“心理賬戶”。

一個(gè)人要去聽一場音樂會，票價(jià)是200元，出發(fā)時(shí)發(fā)現(xiàn)丟了一張價(jià)值200元的電話卡，雖然很心疼，但并沒有影響他去聽音樂會。而如果這個(gè)人把提前購買的200元音樂會門票弄丟了，他則不愿意再次買票去聽了，這是為什么呢？丟了電話卡，損失了200元；丟了音樂會的門票，也損失了200元。同樣是損失200元，從金錢上看，并沒有區(qū)別，但根源是，在人們的腦海中，建立了多個(gè)賬戶，電話卡和音樂會門票被歸到了不同的賬戶中。因此，丟失了電話卡，在音樂會的賬戶里，其支出僅僅是200元，并不會因?yàn)閬G失了電話卡使音樂會所在賬戶的預(yù)算和支出發(fā)生變化，因此，人們?nèi)匀粫x擇去聽音樂會。但丟的是音樂會門票，如果再買一張音樂會的門票的話，前后兩張音樂會門票都被人們歸入到了同一個(gè)賬戶，所以看上去，如果要聽這場音樂會，就要花400元才行，這樣人們當(dāng)然覺得很不劃算，因此放棄。

這種相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上產(chǎn)生不同反應(yīng)的現(xiàn)象，主要是因?yàn)樗巡煌瑏砺返腻X放到了不同的“心理賬戶”。同樣，辛勤勞動換來的100萬元和中彩票或者撿來的100萬元，在人們的大腦中根據(jù)不同的來路被歸入了不同的賬戶，因此兩者就不一樣。掙來的錢和意外之財(cái)，使用起來當(dāng)然是不一樣的。自己辛苦掙來的錢花起來肯定會很謹(jǐn)慎，不該花的不花，該花的能省則??；意外之財(cái)反正是白得的，沒了就沒了，不用白不用，花起來也很隨便，因此人們可能就會毫無顧忌地請客吃飯，買各種高昂的奢侈品，很快就會被揮霍空。

美國行為科學(xué)家查德·賽勒說：“錢并不具備完全的替代性，因?yàn)槲覀儠謩e為不同來路的錢建立不同的賬戶?！钡拇_，每個(gè)人在心里都會根據(jù)各種理由建立若干個(gè)心理賬戶，管理著不同來路的錢，對其進(jìn)行不同的預(yù)算和支出，并影響著自己的消費(fèi)行為。

李女士最近逛商場，看中了一款標(biāo)價(jià)為1999元的化妝品，猶豫了好長時(shí)間，她還是不舍得買，覺得實(shí)在是太奢侈了。但是過生日的時(shí)候，當(dāng)丈夫把這套化妝品作為生日禮物送給她的時(shí)候，她非常開心。盡管李女士知道她買和丈夫買，用的都是家里的錢，為什么一樣的錢以不同的理由開支心理感覺會不同？心理學(xué)家認(rèn)為，李女士如果自己花錢去購買1999元的化妝品，則屬于生活開支，有點(diǎn)奢侈；而丈夫作為生日禮物送給自己，則屬于情感開支，情感是無價(jià)的。因此，人們?yōu)楹涡廊唤邮馨嘿F的禮品卻未必購買昂貴的禮品，也就不足為奇了。

另外，對于普通人來講，由于“心理賬戶”的存在，他們可能會在很短的時(shí)間內(nèi)，花完從其他途徑得來的不是自己辛苦勞動所掙來的錢，比如說獎金、禮金或者中彩票得來的百萬大獎；但是另一方面，他們又會非常在乎退休金、養(yǎng)老金、定期存款等，對這些也往往會采取相對保守的投資策略。

心理學(xué)家建議，要把所有的錢都根據(jù)用途分門別類地歸入不同的賬戶。這些賬戶建立得越清晰，執(zhí)行得越嚴(yán)格，我們就越不會沒有節(jié)制地、不加計(jì)劃地亂花錢，生活也會過得更加美好。

（編輯/張金余）