□李蕊娟

自從在小學(xué)課本里接觸到食蟲(chóng)草，他就被這種奇異植物的獨(dú)特魅力所吸引。大學(xué)畢業(yè)后，為了兒時(shí)的夢(mèng)想，他不惜辭掉高薪工作一頭扎進(jìn)“食蟲(chóng)植物”的神秘世界中無(wú)法自拔。并將興趣轉(zhuǎn)化為商機(jī)，在淘寶開(kāi)“小蟲(chóng)草堂”，創(chuàng)建“中國(guó)食蟲(chóng)植物網(wǎng)”，如今又建起了中國(guó)首個(gè)“食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園”，不僅為烏鎮(zhèn)新添一道旅游風(fēng)景，更成了深受孩子們喜愛(ài)的科普基地；他的“寵物”還拍過(guò)電影，影片《肩上蝶》中的食蟲(chóng)植物，就是從這個(gè)基地里采購(gòu)的。他是如何把冷門植物賣成寵物，并讓自己年入突破500萬(wàn)元的？

為神奇吃蟲(chóng)草著“魔”

今年38歲的劉國(guó)明是浙江烏鎮(zhèn)人，他對(duì)食蟲(chóng)植物的最早認(rèn)知來(lái)自于小學(xué)二年級(jí)的課本上，他驚訝于植物也能吃蟲(chóng)子，從此便開(kāi)始著迷。只是當(dāng)時(shí)市面上很少能看到這類植物，這份喜愛(ài)只能埋藏在心。

大學(xué)畢業(yè)后，劉國(guó)明進(jìn)入石油系統(tǒng)工作。也是那個(gè)時(shí)候，食蟲(chóng)植物剛剛被引進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他在第一次摸到真實(shí)的食蟲(chóng)草時(shí)，心底的熱愛(ài)瞬間迸發(fā)，他馬上買了一盆食蟲(chóng)草，開(kāi)始找書(shū)和資料來(lái)研究，并開(kāi)始試著種植。按他的說(shuō)法就像“著了魔”，從此，一頭扎進(jìn)食蟲(chóng)植物的世界中無(wú)法自拔。

經(jīng)研究劉國(guó)明才知道，食蟲(chóng)草又叫忘憂草，一個(gè)很浪漫的名字，但它不是從土壤里直接攝取生長(zhǎng)所需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而是依靠捕捉昆蟲(chóng)等小動(dòng)物生存的。除忘憂草外，劉國(guó)明開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上搜索更多能吃蟲(chóng)的植物。

后來(lái)，劉國(guó)明開(kāi)始在房前屋后種植。家里的食蟲(chóng)植物越種越多，品類越來(lái)越豐富。種植場(chǎng)地從陽(yáng)臺(tái)到院子再到車庫(kù)。對(duì)于他的癡迷，家人很反對(duì)，他卻樂(lè)在其中。為了滿足自己的愛(ài)好，2004年，劉國(guó)明在淘寶上開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家食蟲(chóng)植物銷售網(wǎng)店，取名“小蟲(chóng)草堂”。

在當(dāng)時(shí)，這是一個(gè)完全空白的線上市場(chǎng)，他也希望能將興趣轉(zhuǎn)化為商機(jī)。剛開(kāi)始，國(guó)內(nèi)了解食蟲(chóng)草的人不多，生意很淡。沒(méi)想到上線一年，“小蟲(chóng)草堂”便收獲了一小批忠實(shí)粉絲，店鋪利潤(rùn)很快超過(guò)了劉國(guó)明的工資收入。盡管這是個(gè)冷門市場(chǎng)，但劉國(guó)明越養(yǎng)越開(kāi)心。很快，他作出了讓家人和朋友都驚訝的決定——辭掉高薪工作專做食蟲(chóng)植物。

2005年，企業(yè)管理專業(yè)出身的他到省農(nóng)科院充電，補(bǔ)充學(xué)習(xí)了植物快速繁殖等知識(shí)，以利于未來(lái)供貨的穩(wěn)定。另一方面，他開(kāi)始著手籌備“中國(guó)食蟲(chóng)植物網(wǎng)”，可以說(shuō)是現(xiàn)在流行的內(nèi)容營(yíng)銷的先驅(qū)。

植物快繁過(guò)程中需要培育箱，要養(yǎng)好食蟲(chóng)植物就好像呵護(hù)一個(gè)嬰兒，從陽(yáng)光到濕度都有著嚴(yán)格的要求。而這種培育箱，一臺(tái)的售價(jià)就要6萬(wàn)元。沒(méi)錢，他就自己做一個(gè)，買來(lái)一個(gè)雙開(kāi)門的冰柜，在里面接入光照、自動(dòng)澆水、控溫系統(tǒng)，總成本約1.2萬(wàn)元，這樣的“土法”也成了他智慧農(nóng)業(yè)探索的雛形。

此后他承包了一畝多地，建成兩連棟溫室專門種植食蟲(chóng)草。當(dāng)時(shí)還只是普通的鋼管大棚，但他接入了噴灌設(shè)施。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)關(guān)于食蟲(chóng)植物的網(wǎng)絡(luò)資料并不多，劉國(guó)明是第一個(gè)將原本用“拉丁文”稱呼的諸多植物翻譯成中文的網(wǎng)絡(luò)作者。為了搜集相關(guān)知識(shí)、圖片，他經(jīng)常熬夜到凌晨三四點(diǎn)鐘。

淘寶賣貨是其次，從一開(kāi)始，他的目的是想召喚出和他一樣，隱藏在生活各處，鐘情于食蟲(chóng)植物的愛(ài)好者圈子。

把食蟲(chóng)植物做成寵物

2007年，中國(guó)食蟲(chóng)植物網(wǎng)上線，成為國(guó)內(nèi)食蟲(chóng)植物愛(ài)好者的聚集之地。打開(kāi)網(wǎng)站，這里有食蟲(chóng)植物介紹、種植指導(dǎo)、資料查詢以及論壇等版塊。網(wǎng)站為剛剛接觸它們的玩家們提供了學(xué)習(xí)資料及互動(dòng)空間，也為淘寶店鋪內(nèi)容有限的詳情頁(yè)提供了強(qiáng)大的商品知識(shí)支持。

在這個(gè)網(wǎng)站里，食蟲(chóng)植物不再是教科書(shū)上或電視上的生態(tài)影像，而變成了一個(gè)個(gè)的“寵物”，寵物主人在這里詢問(wèn)“草孩子”為什么生病、為什么沒(méi)精打采，彼此交流問(wèn)候。

僅僅兩年，網(wǎng)站注冊(cè)用戶就達(dá)到6萬(wàn)多人。劉國(guó)明說(shuō)這里就像是一個(gè)玩家俱樂(lè)部，培養(yǎng)了第一批食蟲(chóng)植物發(fā)燒友，其中有不少是骨灰級(jí)玩家，被稱之為“食蟲(chóng)隱士”。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)深耕，原本邊緣化的市場(chǎng)開(kāi)始熱鬧起來(lái)，把植物當(dāng)寵物養(yǎng)逐漸成為一種風(fēng)尚?！爸档靡惶岬氖?，這里培養(yǎng)了全國(guó)第一批食蟲(chóng)草玩家，之后有不少人都開(kāi)始了與此相關(guān)的工作。”他覺(jué)得自己做著特別有意義的事情。

2011年，劉國(guó)明擴(kuò)建單棟溫室，開(kāi)始嘗試大面積種植，品類也不斷增加。對(duì)于初創(chuàng)期的他來(lái)說(shuō)，最難的是種植技術(shù)的不穩(wěn)定。作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)嘗試規(guī)?；N植食蟲(chóng)植物的人，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。在種植過(guò)程中，劉國(guó)明走了不少?gòu)澛?。比如植物在其他地方養(yǎng)得好好的，一移植到溫室后卻成批成批的死掉。

經(jīng)過(guò)摸索，劉國(guó)明逐漸在種植技術(shù)上構(gòu)建起核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在線上，作為一個(gè)極其細(xì)分的窄眾市場(chǎng)，到2013年，“小蟲(chóng)草堂”的線上銷售就超過(guò)200萬(wàn)元。在做大銷售規(guī)模的同時(shí)，他還試著提高產(chǎn)品單價(jià)。過(guò)去食蟲(chóng)植物是一盆一盆賣，他開(kāi)始試著把多種植物放在一個(gè)生態(tài)大缸里，擺設(shè)成爭(zhēng)奇斗艷的生長(zhǎng)姿態(tài)，再加上在玻璃缸里搭建小橋流水的場(chǎng)景，形成了一種花園或微型森林般的景觀趣味。這樣的生態(tài)大缸組合價(jià)格比過(guò)去高得多，凈利潤(rùn)也成倍增長(zhǎng)！

打造中國(guó)首個(gè)食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園

其間，盡管“小蟲(chóng)草堂”做到了一家獨(dú)大，但卻遇到了強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——多肉植物的沖擊。近幾年，種類多樣、容易培養(yǎng)的多肉植物，以“新寵物”之姿，迅速占領(lǐng)“寵物型植物”市場(chǎng)，導(dǎo)致食蟲(chóng)植物遇到發(fā)展瓶頸。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，劉國(guó)明制定了一個(gè)更激進(jìn)的“旅游養(yǎng)粉絲計(jì)劃”，準(zhǔn)備打造國(guó)內(nèi)首個(gè)“食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園”，讓更多大人、孩子借家庭旅游的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)食蟲(chóng)植物，成為食蟲(chóng)植物的潛在主顧，以此把食蟲(chóng)植物推向主流消費(fèi)市場(chǎng)。

就在這時(shí)機(jī)會(huì)就來(lái)了。由于杭州嘉興的烏鎮(zhèn)有聞名遐邇的旅游資源，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于觀光旅游產(chǎn)業(yè)十分重視。2014年底，在有關(guān)部門支持下，劉國(guó)明在嘉興崇福鎮(zhèn)建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園，占地面積26畝。

這里，共有6大類900多種食蟲(chóng)植物。因?yàn)槭诚x(chóng)草規(guī)格、種類繁多，為此，劉國(guó)明還專門找公司設(shè)計(jì)了一個(gè)管理系統(tǒng)?！霸瓉?lái)都要靠人工記錄，非常繁瑣，現(xiàn)在所有食蟲(chóng)草的信息都實(shí)現(xiàn)了信息化?！痹谶@個(gè)管理系統(tǒng)內(nèi)，所有食蟲(chóng)草的規(guī)格、品種、產(chǎn)地、別名、生長(zhǎng)的苗場(chǎng)、出貨情況都有據(jù)可查。

2015年五一期間，生態(tài)園迎來(lái)了來(lái)自全國(guó)各地的大批游客，不少人都是第一次見(jiàn)到這種神奇的食蟲(chóng)植物，一大波奇形怪狀、顏色鮮艷的食蟲(chóng)植物令人目不暇接。

劉國(guó)明告訴大家，食蟲(chóng)植物一般具備引誘、捕捉、消化、吸收昆蟲(chóng)營(yíng)養(yǎng)的能力，甚至是一些蛙類、小蜥蜴、小鳥(niǎo)等小動(dòng)物，所以也稱為食肉植物。其中最著名的有豬籠草、捕蠅草、茅膏草、瓶子草、捕蟲(chóng)堇、貍藻等。他滔滔不絕地介紹著各種綠色“寵物寶貝”，孩子們聽(tīng)得津津有味，在大開(kāi)眼界之余，又增長(zhǎng)了不少知識(shí)。

現(xiàn)在這個(gè)食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園，不僅是烏鎮(zhèn)一道美麗的旅游風(fēng)景，更成了深受孩子們喜愛(ài)的科普基地。僅2016年一年，接待游客就超過(guò)30萬(wàn)人！這一年，公司的線上和實(shí)體店銷售收入，更是高達(dá)500多萬(wàn)元?！斑@可能會(huì)是一個(gè)5到10億元的大市場(chǎng)，未來(lái)的前景非?？捎^?！?/p>

現(xiàn)在劉國(guó)明又投資600萬(wàn)元，進(jìn)行三期工程建設(shè)，里面包含濕地沼澤區(qū)、熱帶雨林區(qū)和高山植物區(qū)，展覽植物品種將破千。“它是國(guó)內(nèi)首個(gè)食蟲(chóng)植物主題生態(tài)園，品種多、規(guī)模大。”劉國(guó)明說(shuō)，2018年，待項(xiàng)目建成后，將吸引全國(guó)各地食蟲(chóng)植物愛(ài)好者及觀光游客前來(lái)參觀，并成為廣大青少年學(xué)生的一處教育科普基地。

有趣的是，劉國(guó)明的“寵物”還拍過(guò)電影，影片《肩上蝶》中的食蟲(chóng)植物，就是從他的基地里采購(gòu)的。甚至包括上海、北京、武漢等地植物園的一批食蟲(chóng)植物，也都來(lái)自這里。

如今，劉國(guó)明已把眾人都覺(jué)得“冷門”的個(gè)人興趣，發(fā)展成為一項(xiàng)事業(yè)，一躍成為中國(guó)電商圈最大的食蟲(chóng)植物賣家！