王積家

中圖分類號：F713 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2018）2-000-01

摘要 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們進入了網(wǎng)絡時代，對于商品的銷售模式，不斷的從傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)絡模式的轉(zhuǎn)變，而在當前的電商環(huán)境下，網(wǎng)絡的銷售模式不斷地沖擊著人們的生活，而此時傳統(tǒng)銷售模式仍然保存著緩速發(fā)展的趨勢，在目前的電商環(huán)境下，網(wǎng)路與傳統(tǒng)銷售模式只有傳統(tǒng)發(fā)展，才可以將銷售行業(yè)向最理想的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞 電商環(huán)境 網(wǎng)絡銷售模式 傳統(tǒng)銷售模式 協(xié)調(diào)發(fā)展

隨著城市人口的不斷增加，對于城市的建設也投入了越來越多的關(guān)注，而在電商環(huán)境下為網(wǎng)絡銷售注入了全新的活力，網(wǎng)絡銷售和購物模式不斷的在人們的生活中普遍，所以要促進網(wǎng)絡與傳統(tǒng)銷售模式的協(xié)調(diào)發(fā)展，才可以真正的促進經(jīng)濟的平穩(wěn)運行發(fā)展。

一、傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡銷售模式的含義差別

對于傳統(tǒng)的銷售模式，已經(jīng)陪伴了人們數(shù)十年的發(fā)展，在傳統(tǒng)的銷售模式下，商家往往將商品擺放在馬路邊或者固定的店鋪內(nèi)，來等待顧客進行商品消費的固定模式，相對于傳統(tǒng)的銷售模式來說，網(wǎng)絡銷售模式就顯的更加的受歡迎，網(wǎng)絡銷售模式的優(yōu)勢相對來說是比較多的，在網(wǎng)絡模式下可以進行更全面的選擇，并且可以和不同的商品進行對比，并且在商品面臨著多樣化的趨勢下，價格也相對于傳統(tǒng)的實體店來說便宜一點。

二、網(wǎng)絡銷售模式的發(fā)展現(xiàn)狀

對于目前網(wǎng)絡銷售模式的發(fā)展現(xiàn)狀，是比較樂觀的，它所具有的的一些傳統(tǒng)銷售模式無法具有的優(yōu)勢受到廣泛的關(guān)注，并且更加符合潮流的發(fā)展。

（一）強有力的顧客吸引力

對于目前的網(wǎng)絡渠道，主要以各種減價促銷的活動為主要的銷售方式，并且因此吸引了大量的顧客，通過在網(wǎng)站、微博等的廣告宣傳都取得了不小的成果。

（二）交易付款的安全便利

信息技術(shù)的不斷發(fā)展，對于網(wǎng)上交易人們的信任程度也得到了前所未有的程度，如今的網(wǎng)上銀行、支付寶等都可以實現(xiàn)消費者與顧客之間的網(wǎng)上交易，并且人們對于這些交易都是非常放心的，因為這一形式，完全避免了消費者因為考慮到消費的安全性而放棄網(wǎng)上購物的情況，總的來說，網(wǎng)絡銷售的前景非常廣闊。

三、網(wǎng)絡銷售方式和傳統(tǒng)銷售方式的沖突以及相關(guān)的調(diào)節(jié)

在網(wǎng)路銷售迅猛發(fā)展的同時，也造成了與傳統(tǒng)銷售方式的沖突，傳統(tǒng)銷售渠道的顧客越來越少，對于制造成本而言，傳統(tǒng)的銷售方式的成本更高，對于消費者的便利性來說，網(wǎng)絡銷售方式更加的方便，并且利于與消費者的溝通協(xié)商，因此就造成了網(wǎng)絡銷售方式對傳統(tǒng)銷售方式的巨大沖擊。而為了更好的協(xié)調(diào)網(wǎng)銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的沖突，就需要保證各行各業(yè)有一個良好的管理，要先上負責營銷，線下負責交易，可以采用先上面向訂單，線下面向庫存，以及線上過期過季，線下當期當季，并且可以使同款產(chǎn)品優(yōu)惠的政策不同的方式，來使傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷渠道可以提供不同種類的服務特色。

此外對于制造企業(yè)而言，網(wǎng)銷渠道相比于傳統(tǒng)渠道增加了網(wǎng)上平臺的建設、維護、運營費用，減少了傳統(tǒng)實體店的租金等成本。對于消費者而言，通過傳統(tǒng)渠道付出的主要是產(chǎn)品的價格以及去實體店的交通費用，而通過網(wǎng)銷渠道付出的費用不僅有產(chǎn)品的價格，還有電子設備使用費用、物流費用。越來越多的人選擇線上購物，是因為隨著電子技術(shù)的發(fā)展，通過這種網(wǎng)銷渠道消費者付出的費用越來越少，而交通擁堵、停車緊張等社會難題使傳統(tǒng)渠道的費用支出越來越大。網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道在成本上的競爭間接地表現(xiàn)在了價格上，如何合理的定價使消費者的收益更大成為兩大渠道在成本上的競爭重點。

為了更好的調(diào)節(jié)線上線下銷售之間的矛盾，要注重線上線下銷售搭配的合理性，線上面向訂單，線下面向庫存所謂“線上面向訂單，線下面向庫存”是指在商品生產(chǎn)時傳統(tǒng)渠道面向庫存，網(wǎng)銷渠道面向訂單。如今，運營環(huán)境發(fā)生了新的變化，企業(yè)在面對客戶群時，要充分認識到需求約束日益強化，其多樣化個性化的特征越來越明顯，所以面向訂單生產(chǎn)是生產(chǎn)方式未來發(fā)展的一個重要趨勢。

四、結(jié)語

隨著時代的進步，社會的變遷，人們的生活方式和思維模式都在發(fā)生著不同程度的轉(zhuǎn)變，所以要更好的加快建設特色社會主義，構(gòu)建和諧社會，一定要堅持中國特色社會主義建設的基本方略，而且要求我們要發(fā)展，就要站穩(wěn)腳跟，腳踏實地的去發(fā)展和革新。因此，企業(yè)應當從網(wǎng)銷渠道對傳統(tǒng)渠道沖擊的因素來進行探討，找出符合企業(yè)自身發(fā)展的運營模式特點，從而實現(xiàn)在電商環(huán)境下網(wǎng)銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的協(xié)調(diào)發(fā)展。

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